區(qū)域推廣，也可以理解為地推，包含線下推廣，線上運(yùn)營(yíng)兩部分，二者相互關(guān)聯(lián)影響，簡(jiǎn)單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。
智能手機(jī)，微信的興起，APP、公眾號(hào)如同春天的花園百般，百花艷麗，有些是要引領(lǐng)風(fēng)騷，香飄全園的，而另一部分只想（只能）默默地綻放，走到其三米范圍內(nèi)，才能發(fā)現(xiàn)其美好。
說(shuō)遠(yuǎn)了，現(xiàn)在很多公共服務(wù)機(jī)構(gòu)（例如電視臺(tái)、社區(qū)、2B類公司），小公司都有自己的微信公眾號(hào)，有些甚至還有自己的APP。其機(jī)構(gòu)或者公司服務(wù)對(duì)象就是當(dāng)?shù)氐娜罕娀蛘吒牟糠秩巳海a(chǎn)品出來(lái)了，推廣的時(shí)候就尷尬了，大范圍的推廣，網(wǎng)絡(luò)純推，目標(biāo)群體太寬，根本不知道在哪里；地推，一是成本（人工+場(chǎng)地費(fèi)+禮品+交通）越來(lái)越高，二是活動(dòng)做的已經(jīng)沒(méi)有太多”心“意，目標(biāo)客群都快免疫了！
活動(dòng)不好做，轉(zhuǎn)化率太低，推廣的時(shí)候總是有點(diǎn)感覺(jué)太空，如同男人不能說(shuō)虛一般，我們也希望做推廣活動(dòng)是做的很實(shí)。下面只是個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)思考：
一、區(qū)域推廣的定義
區(qū)域推廣，也可以理解為地推，包含線下推廣，線上運(yùn)營(yíng)兩部分，二者相互關(guān)聯(lián)影響，簡(jiǎn)單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。
二、區(qū)域推廣的行為
區(qū)域推廣的行為應(yīng)包括以下內(nèi)容：
把產(chǎn)品銷售給用戶：讓用戶認(rèn)識(shí)并接受你的產(chǎn)品。
引導(dǎo)用戶體驗(yàn)：讓用戶完成三次以上的體驗(yàn)。
做用戶運(yùn)營(yíng)：讓用戶樂(lè)于分享給其它用戶，并形成良性循環(huán)。
做產(chǎn)品反饋：把用戶的體驗(yàn)完整無(wú)缺地反饋給運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品決策者。
完善標(biāo)準(zhǔn)化路徑：總結(jié)規(guī)?；l(fā)展用戶的規(guī)律，并以月甚至周的速度來(lái)更新工作方法。
三、區(qū)域推廣的方式
按照地推活動(dòng)形式、活動(dòng)效果、嫁接資源進(jìn)行分類表述
1、政務(wù)類活動(dòng)
適用于基層政府機(jī)構(gòu)的政府公開(kāi)，民主建設(shè)的宣傳，公共事務(wù)的推廣等，常采用評(píng)選投票，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答的活動(dòng)形式。
活動(dòng)效果：增加粉絲，粉絲互動(dòng)。
嫁接資源：基層政府機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校方、社區(qū)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。
2、民生類活動(dòng)
以完全落地，接地氣的主題活動(dòng)，增加推廣主體粉絲，培養(yǎng)粉絲關(guān)注度，常采用微信掃碼換購(gòu)，眾籌，分享積攢換取獎(jiǎng)品、民生服務(wù)的活動(dòng)形式。
活動(dòng)效果：增加粉絲，粉絲互動(dòng)，引入銷售，增加平臺(tái)流水。
嫁接資源：當(dāng)?shù)爻?，特色農(nóng)產(chǎn)品，生活必須品（食用油、衛(wèi)生紙、雞蛋）、藥房、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，K12教育機(jī)構(gòu)。
3、娛樂(lè)類活動(dòng)
結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，通過(guò)吸引目標(biāo)群體的活動(dòng)獎(jiǎng)品，增加粉絲，加強(qiáng)粉絲聯(lián)系，可采用微信關(guān)注換購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠劵、分享積攢享福利優(yōu)惠、評(píng)選投票、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答的活動(dòng)形式。
活動(dòng)效果：增加年輕人群粉絲數(shù)，加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，引入銷售，增加平臺(tái)流水。
嫁接資源：娛樂(lè)資源（電影票，火鍋店），景區(qū)，旅游推廣機(jī)構(gòu)，休閑娛樂(lè)商場(chǎng)，攝影機(jī)構(gòu)。
4、體育健身類活動(dòng)
以比賽的形式，提供具有榮譽(yù)感和實(shí)用性的獎(jiǎng)品，吸引粉絲關(guān)注，常采用分享積攢享福利優(yōu)惠、評(píng)選投票、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答的活動(dòng)形式。
活動(dòng)效果：增加中老年人群粉絲數(shù)，加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，引入銷售。
嫁接資源：社區(qū)（廣場(chǎng)舞），景區(qū)（徒步，健身跑），健身機(jī)構(gòu)瑜伽館，醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
四、區(qū)域推廣的關(guān)鍵
1、用戶群廣：推廣的用戶群盡可能面向所有人，或者說(shuō)推廣活動(dòng)沒(méi)有任何門(mén)檻（APP現(xiàn)在下載注冊(cè)的成本較高，公眾號(hào)成本低但轉(zhuǎn)化率低），只要想?yún)⑴c的人，都可以參與，在有限的區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大用戶基數(shù)。
2、剛性需求：民以食為天，衣服可以少買(mǎi)，吃可是每天都少不了的，在本能的驅(qū)動(dòng)下購(gòu)買(mǎi)行為變得理所當(dāng)然。如果你的產(chǎn)品并不是衣食住行這樣的剛需，想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結(jié)盟（例如，一元買(mǎi)土豆兒）。
3、價(jià)格低廉：價(jià)格永遠(yuǎn)是最有力的手段，但不是盲目拼價(jià)格，借助本來(lái)是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的手，變敵為友，那才是高明。路邊小攤賣(mài)的商品本不屬于他的范疇，低廉的價(jià)格甚至還有搶飯碗之嫌，但是卻通過(guò)“合作推廣”的辦法，將其招安在平臺(tái)上，通過(guò)平臺(tái)訂購(gòu)、互動(dòng)、評(píng)價(jià)等，讓營(yíng)銷、服務(wù)變得更加有吸引力，對(duì)于小販來(lái)說(shuō)，沒(méi)有成本，不需要他掏錢(qián)，還能留住客戶，何樂(lè)而不為呢!
4、借力，跨界合作：抱不了大腿抱小腿也不錯(cuò)，“混血”組合更吸引人。想想N年前明星跨界當(dāng)導(dǎo)演、設(shè)計(jì)師當(dāng)餐飲店老板扔出來(lái)都是個(gè)不錯(cuò)的話題，放在現(xiàn)在已經(jīng)是大眾皆知的老套路了，結(jié)合地方資源，就像上面提到的只要敢想，活動(dòng)形式接地氣、有人情味兒，利用自身本地的渠道優(yōu)勢(shì)，區(qū)域范圍內(nèi)的口口風(fēng)傳不是沒(méi)有不可能。
作者：dcg621
來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)