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項(xiàng)目策劃是一項(xiàng)瑣碎的工作，每一項(xiàng)成功的項(xiàng)目策劃都是一項(xiàng)全能的工作，如果你在市場(chǎng)策劃部門，那么做項(xiàng)目策劃就是你的主要工作。那怎樣寫一個(gè)營銷活動(dòng)策劃計(jì)劃，把你的靈感寫成文字，下面廣州活動(dòng)策劃公司就給你分享一下營銷活動(dòng)策劃的幾個(gè)要素。

第一，確定活動(dòng)主題。又稱“噱頭”，是為了吸引顧客。一次良好的活動(dòng)噱頭，不僅可以吸引大量的參會(huì)客戶，還可以獲得意想不到的品牌效應(yīng)。事件的主題可以是整個(gè)事件的概括性描述，也可以是眾多事件中最引人注目的事件之一。事件主題必須鮮明，引人注目。

第二，確定活動(dòng)時(shí)間。運(yùn)動(dòng)時(shí)間可以長也可以短，可以包裝成活動(dòng)周，也可以包裝成活動(dòng)月，視需要而定。但是要注意的是，活動(dòng)時(shí)間一旦確定就必須嚴(yán)格按照活動(dòng)時(shí)間執(zhí)行，活動(dòng)時(shí)間以外的時(shí)間，都不能享受活動(dòng)的優(yōu)惠，讓用戶真正感覺到活動(dòng)期間和平常不同，避免把活動(dòng)搞臭。

第三，確定活動(dòng)目標(biāo)。是指組織活動(dòng)所需的具體數(shù)據(jù)，如：參加人數(shù)、通過活動(dòng)所轉(zhuǎn)化的人數(shù)、參加活動(dòng)的人數(shù)、參加活動(dòng)的人數(shù)、參加活動(dòng)的人數(shù)、參加活動(dòng)的人數(shù)、轉(zhuǎn)換率等。該活動(dòng)的目的可以是銷售或促銷。但是，目標(biāo)必須明確，并且可以量化。

第四，確定活動(dòng)內(nèi)容。最好的活動(dòng)內(nèi)容包括店外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)。導(dǎo)客于店外活動(dòng)，店內(nèi)活動(dòng)促成成交?？梢员M可能豐富活動(dòng)內(nèi)容，讓用戶感覺到活動(dòng)的強(qiáng)度，但是我們必須明確活動(dòng)的主要內(nèi)容。

第五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。禮品預(yù)算需要包括禮品、廣告制作、活動(dòng)宣傳等，要做出準(zhǔn)確的預(yù)算需要對(duì)各種費(fèi)用價(jià)格事先做好市場(chǎng)調(diào)研。

第六，尋找資源。

第三部分是活動(dòng)策劃，是尋找和準(zhǔn)備所需資源，屬于活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)，決定了一個(gè)活動(dòng)九成以上的效果呈現(xiàn)。

a.內(nèi)容

其中文字、圖片、音視頻等，文案包括宣傳語、操作語、規(guī)則說明、活動(dòng)頁面信息、產(chǎn)品信息等，圖片包括二維碼宣傳海報(bào)、公眾號(hào)文章配圖等，音視頻包括宣傳語、操作語、產(chǎn)品信息等。

b.報(bào)酬

其中包含實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，而不同類型和領(lǐng)域的活動(dòng)，送出的獎(jiǎng)勵(lì)也各不相同，如教育類活動(dòng)送出圖書和課程居多，品牌類活動(dòng)送出的是自制周邊，會(huì)員活動(dòng)送出限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)權(quán)益，電商類活動(dòng)送出高價(jià)甚至現(xiàn)金。

c.渠道

還包括兩類，一類是自有渠道，如微信群、QQ群、公眾號(hào)、朋友圈、微博賬號(hào)、抖音賬號(hào)等，另一類是企業(yè)內(nèi)部的資源置換渠道，如異業(yè)KOL廣告，以及在流量平臺(tái)上投放廣告位等。

d.人員

它是保證活動(dòng)落地的最核心資源，需要按照活動(dòng)方案分工和尋找相應(yīng)環(huán)節(jié)所需人員，通常包括執(zhí)行活動(dòng)方案的操作人員、負(fù)責(zé)活動(dòng)整體規(guī)劃和推進(jìn)落地的策劃人員、確?；顒?dòng)效果實(shí)現(xiàn)和不發(fā)生技術(shù)故障的產(chǎn)研人員、為活動(dòng)增加影響力的嘉賓或KOL等。

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)價(jià)。分場(chǎng)后，需要確定人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，此人員可以是負(fù)責(zé)人，也可以是專門監(jiān)督小組。這次活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便為以后的活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過監(jiān)控評(píng)估，還能看到各部門人員對(duì)工作完成情況，可進(jìn)行有效獎(jiǎng)懲。

活動(dòng)促銷方案

第一，活動(dòng)目的

1.以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的口碑和口碑;

以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)者群體，吸引目標(biāo)消費(fèi)者群體和潛在消費(fèi)者群體，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

第二，活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生及周邊居民。

第三，活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間:20xx年3月1日至20xx年3月10日。

地點(diǎn):校園超市。

第四，活動(dòng)主題

“享受超低價(jià)格，新學(xué)期的巨大貢獻(xiàn)”

第五，活動(dòng)方式

1.活動(dòng)期間，每3天前100名來超市的顧客將獲得一瓶康師傅飲料，一次性消費(fèi)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜;78元以上可免費(fèi)獲得精美套杯;98元以上可獲得高檔鼠標(biāo);108元以上可免費(fèi)參加“購物抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3);二等獎(jiǎng):一個(gè)大毛絨玩具，200元(5);三等獎(jiǎng):一條高檔毛巾(20)。

價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律打八折。

3.限時(shí)購買，以品牌化妝品和睡衣為限時(shí)促銷產(chǎn)品，時(shí)間為3月3日和4日。

限量購買，將袋裝整提紙、洗衣液設(shè)為限量購買商品，因價(jià)格低廉，每人限購2件。

第六，廣告配合方式

1.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái);

2.安排人員在校園展板上，宿舍張貼超市促銷海報(bào);

3.安排工作人員在學(xué)生上課和下課的路上發(fā)放傳單;

4.在校園期刊或報(bào)紙上做促銷廣告。

第七，前期準(zhǔn)備

人員安排:

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩戴工作卡或絲帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有一定數(shù)量的維持秩序的人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員應(yīng)分工明確，相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，如遇政府職能部門干預(yù)，應(yīng)及時(shí)公關(guān))。物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參與促銷的產(chǎn)品。

人員培訓(xùn):培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢師和銷售人員，在各個(gè)環(huán)節(jié)打造更具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第八，中期操作

1.工作人員第一次到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，就各位;

2.宣傳人員分發(fā)傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶進(jìn)入超市;

3.掌握活動(dòng)節(jié)奏，保持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止搶劫等事故，避免負(fù)面影響;

4.銷售人員準(zhǔn)備銷售項(xiàng)目，介紹銷售產(chǎn)品;

贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)放不宜過早或過晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字;

6.結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可回收物品備用。

第九，后期延續(xù)

活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，如此次活動(dòng)的銷售情況、實(shí)施效果、消費(fèi)者評(píng)價(jià)和反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)成功之處，借鑒不足之處，只有不斷總結(jié)，才能更好地發(fā)展;

2.對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)告、終端建設(shè)、終端交付和廣告調(diào)整歸檔。

第十，費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅，咨詢臺(tái)，海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)裝修費(fèi)用1000元;

2.活動(dòng)傳單打印1000元;

3.校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

發(fā)傳單的員工，活動(dòng)前發(fā)傳單，300元;

(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元;精裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5件，1000元;高檔毛巾20條，400元;

6.康師傅飲料300瓶，750元。

總成本:15450元左右。

第十一，意外預(yù)防

1.如果促銷商品缺貨，應(yīng)盡快用其他商品代替，避免不必要的混亂;

2.有瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可安排一定數(shù)量的保安人員;

3.采取各種預(yù)防措施，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序;

4.安排緊急人員，必要時(shí)聯(lián)系公安和保安，尋求支援。

第十二，效果評(píng)估

借助于新學(xué)期這一契機(jī)，由于大學(xué)生在開學(xué)初期資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等開展這次的促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)產(chǎn)生滿意的效果。