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作為一個沒有資源和背景的90后校園創(chuàng)業(yè)者，Keep創(chuàng)始人王寧說，為了讓Keep一上線就能引爆市場，他們選擇了最臟最累的新媒體運營方式為APP進行預熱。
他說，臟活累活沒人做，所以容易出成果。憑著在新媒體上的深耕，Keep漂亮地完成了創(chuàng)業(yè)公司最艱難的冷啟動。
Keep是一款專注健身的移動健身工具App，2015年2月份，IOS第一個版本上線。
短短2年，2016年10月份，Keep用戶數(shù)突破了6000萬，今年2月份應該能突破一億，這都是真實的注冊用戶，而不是激活和下載的用戶。
我想分享的是，在最初Keep正式上線前，我們做了哪些運營，讓這個APP一上線就能引爆。
因為對于任何一個創(chuàng)業(yè)團隊而言，冷啟動都是困難而重要的事情，因為它可能決定你的產(chǎn)品真正面世的那一刻，消費者對你的反應。
我們的準備主要集中在兩個方面，新媒體運營和埋雷計劃。
如何給產(chǎn)品做市場預熱？炒作創(chuàng)始人，砸錢做廣告？對我們來說都不太現(xiàn)實。
為什么選擇從這兩個方面切入？
我是一個90后校園創(chuàng)業(yè)者，沒有任何背景在。創(chuàng)始人本身并沒有任何的感召力，我不可能出去賣情懷，說我要做一個東半球最好的健身APP。
所以炒作創(chuàng)始人，對我們來說是件不太可能的事情。
其次，我們很窮。我的第一份天使投資是300萬人民幣，產(chǎn)品研發(fā)花了不到100萬人民幣，還剩下200萬的人民幣儲備，不足以讓團隊活過一年。
所以，砸錢做廣告對我們來說，也是件不太現(xiàn)實的事情。200萬人民幣，就相當于是你把自己的1塊錢放在渤海灣。
所以當時我們逼著團隊說，三個月沒有成績，我們就倒閉了。三個月手里有二百萬，我們能做什么事情呢？
那個時候覺得，臟活累活最容易出成果，因為別人不愛干的事情我們做，肯定是會有效果的，所以就從新媒體運營開始吧。
新媒體是個很臟很累的活，但是真的不要放棄，它是產(chǎn)品早期在冷啟動，特別是零成本情況下，特別好的一種運營方式。
我們從2015年1月開始運營新媒體賬號，到現(xiàn)在有270萬的粉絲，成為在垂直健身里面的絕對NO.1，粉絲量比二、三、四名的總和還要多。
到今天為止，Keep做任何線上活動的時候，我們不需要其他的大號幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，因為我們自有的兩個新媒體渠道完全足以推動。
擬人，原創(chuàng)，熱點，這是我對新媒體團隊的要求，我們圍繞這三點，不厭其煩地做事情。
●只做原創(chuàng)
新媒體內(nèi)容編輯是一個非常辛苦的工作，一個普通的新媒體賬號，幾乎每天都需要4-6個編輯撲在這件事情上，每天生產(chǎn)大量的原創(chuàng)內(nèi)容。也有很多公號采取復制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的辦法，但是我覺得這樣的新媒體沒有持續(xù)性。
雖然那個時候我們整個運營團隊大概只有3個人左右，我還是給我們團隊提了要求：只做原創(chuàng)。
●微信號擬人化
我們把自己的新媒體定位為26歲左右的陽光男孩。這個男孩有一點點小壞，有點點小機智，懂得很多健身和運動的知識，可以幫助很多人更健康地運動和生活。
●不遺余力地撲熱點
所有的熱點我們都要撲，我覺得我們的運維團隊像狗仔隊一樣，哪里有熱點我們就去撲。
比如《花兒與少年》是很火的綜藝欄目，這個節(jié)目我們怎么抓熱點？
這個節(jié)目里面有一個明星叫陳意涵，我們發(fā)現(xiàn)她每天早上都要跑步。于是我們?nèi)ノ⒉┌撬?，她是一個超級愛運動的女性，我們把她的運動日志整理出來，讓所有的用戶知道她。
這篇文章最后獲得了160萬的閱讀量。
●反應速度要快
對用戶的反饋要快。對于所有有獨到見解的狀態(tài)或者留言，我要求新媒體運營必須得回復。并且我要求粉絲發(fā)布的類似的話題，必須點贊，要告訴用戶，Keep一直在關注你們，這樣會迅速拉近用戶和我們之間的距離。
●埋雷計劃
“埋雷計劃”就是把你的產(chǎn)品埋到你的核心用戶里面去，然后用核心用戶引爆垂直領域。
那個時候我們的APP還沒有上線，我們就派我們的新媒體運營，每天跑到豆瓣減肥小組、百度健身吧、百度減肥吧等到這些60多個群主和知名貼吧里面，悄悄地潛入，慢慢地活躍，在群里成為一個大家都熟悉的人，讓大家對你產(chǎn)生肯定和信任，這是我們在社交的群組里面做鋪墊和埋雷。
等到產(chǎn)品上線的時候，我們的新媒體就開始發(fā)言說，我發(fā)現(xiàn)有一款減肥產(chǎn)品很不錯，然后把Keep放在群里，大家可以嘗試一下。
提前預熱產(chǎn)生的效果如何呢？Keep APP自上線以來，我們沒有做過任何的刷網(wǎng)，沒有花任何的費用，就一直在垂直類APP熱搜榜排名第一。
能夠做到這樣的成績，應該說，我們埋雷計劃的核心用戶幫了我們很多忙。
創(chuàng)業(yè)如同減肥，努力把最簡單的事情做好，剩下的只有堅持
創(chuàng)業(yè)之路其實和減肥健身類似。哪有天生如此，只有我們天天堅持。生下來身材好的人少之又少，大部分人靠后天天天堅持的。
創(chuàng)業(yè)也是同樣的道理，沒有說一閉眼一睜眼，我就能上市，就能融資，其實就是周而復始地做一些簡單的累活苦活。
正是因為我們在早期的時候做很長的鋪墊，早期有堅定的產(chǎn)品策略，也因為我們持續(xù)的堅持，其實到后來這些都會慢慢地還原回來，慢慢地帶來很多收獲。
作者：王寧
來源：混沌研習社
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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