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如果你學習過市場營銷學，那么你應該清楚，渠道策略與促銷策略，是營銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個。
在營銷策略中，談到渠道與促銷，就是進入了戰(zhàn)術營銷階段了，意思就是說進入了實戰(zhàn)營銷階段，在市場上采取行動的階段。這個階段企業(yè)主要運用4P理論來指導經(jīng)營生產(chǎn)。
著名的營銷4P理論包含四個要素，分別是產(chǎn)品，價格，渠道（分銷），促銷。表述了一個產(chǎn)品從構(gòu)思到達消費者手中的全過程，之所以稱之為營銷，是因為大家在這四個層面所采取的方式和效果不同。所以營銷的概念，簡單講就是：
比競爭對手更好地滿足消費需求并達成企業(yè)目標的過程。
關于4P營銷理論的實際應用到底是怎樣的呢？我們簡單表述如下：
1、產(chǎn)品應用：性能功效如何?產(chǎn)品有哪些特點和優(yōu)勢?外觀與包裝如何?服務與保證如何?
2、價格應用：企業(yè)的預期利潤目標是？顧客可接受的價格是？定價是否符合公司的競爭策略等
3、分銷（渠道）應用：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中?
4、促銷應用：企業(yè)怎樣通過廣告、公關、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成?
一、產(chǎn)品策略Product
產(chǎn)品指的是能滿足人類需要的任何東西，包括產(chǎn)品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。
產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
產(chǎn)品策略上，比如尋求差異化，個性化定位，像蒙牛出品的純甄、特侖蘇、冠益乳、優(yōu)益C等，通過差異化定位和產(chǎn)品功效和包裝等改進，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，個性化策略并實現(xiàn)面向特定目標消費群體的目標。
二、價格策略Price
價格則主要指的是人們購買商品時的定價或者折扣什么的，它的影響因素主要需求狀況、市場競爭和成本三個方面。
價格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
價格策略上，比如低開高走，高開低走，高開高走；市場競爭定位法，成本加成定價法等說的都是價格策略，其重要性涉及企業(yè)利潤與銷售策略，影響不言而喻。
三、渠道策略Place
渠道策略，用“銷售網(wǎng)絡”這四個字來形容就更好理解一些，比如過去的經(jīng)銷商體系，總代理機制，連鎖店，直銷，現(xiàn)在的微商，電商，物流等等；
渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。
產(chǎn)品從出廠到到達消費者手中，這個過程中經(jīng)歷了一系列環(huán)節(jié)稱之為渠道。渠道策略要重點考慮產(chǎn)品與消費者行為的特性，比如日用快銷品，象水，香煙，這一類的產(chǎn)品其最好的渠道在便利店，因為便利，隨手可得，就是消費者對這類產(chǎn)品最重要的渠道要求。那么如何最大限度覆蓋便利店，就是渠道策略的設計方向了，這個時候我們要通過調(diào)研找出渠道鏈條，將渠道描繪出來。
再比如，化妝品，清潔用品，衣服等非大件消費品，消費者更注重性價比，美觀度，這些在網(wǎng)絡電商平臺上，就更容易實現(xiàn)了，可以進行無限制對比，可以聽從他人口碑評價，可以看銷售數(shù)量，并且物流基本三日必達，所以電商平臺渠道就發(fā)展起來了。
四、促銷策略Promotion
促銷策略，在整個產(chǎn)品營銷過程中，尤其是在現(xiàn)在社會商品極大豐富的時代背景下，促銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營成敗的核心關鍵要素了。要明白渠道策略與促銷策略的區(qū)別，就必須明白促銷策略的含義。
渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。
促銷策略在營銷理論中有明確的內(nèi)容表述，整體上包括四個方面，分別是；
人員推銷：是指銷售人員面向顧客的推銷
廣告宣傳，又包括廣告與促銷活動，主要是指媒體宣傳與各種促銷活動。
公共關系，主要是指面向社會的各種公關性質(zhì)活動，比如新聞發(fā)布會，慈善行動等。
營業(yè)推廣，主要是指店面推廣。
比如，網(wǎng)絡上有這樣一個案例，某咖啡廳老板推出了一個游戲，某款咖啡原價30元，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯誤，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費。實際上，游戲開始后，對于消費者來說并沒有什么損失，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多，即爭取了現(xiàn)有客戶的留店時間，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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