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6月9日，由AppsFlyer攜手羅斯基、ironSource、Voodoo聯(lián)合舉辦的2022移動(dòng)出海營(yíng)銷與增長(zhǎng)峰會(huì)召開。本次活動(dòng)針對(duì)隱私新時(shí)代下如何了解營(yíng)銷全貌并實(shí)現(xiàn)智能優(yōu)化；爆款的成功是否可復(fù)制；位于競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲賽道，如何找到優(yōu)質(zhì)渠道，并持續(xù)觸及目標(biāo)用戶，成為脫穎而出的黑馬等幾個(gè)從業(yè)者關(guān)心的角度方向進(jìn)行分享。
在本次活動(dòng)上，Voodoo中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人王若斯帶來了《爆款怎么做：最強(qiáng)快遞員delivery it》。
以下為分享內(nèi)容整理：
大家好，我是Ruosi，負(fù)責(zé)Voodoo中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單介紹一下Voodoo，Voodoo是一家超休閑游戲發(fā)行公司，目前游戲全球下載量已突破60億。60億是什么概念呢？自App Store創(chuàng)立以來，Voodoo產(chǎn)品下載量排名全球第三，前兩名是分別是Meta和Google。
今天帶來的案例分享是《最強(qiáng)快遞員》（Deliver It 3D）這款產(chǎn)品，該游戲已登頂美國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的下載榜首?！蹲顝?qiáng)快遞員》的游戲玩法很簡(jiǎn)單，玩家扮演一名快遞員，在路上會(huì)遇到各種各樣的快遞包裹，在送貨的過程中會(huì)遇到各種車輛、動(dòng)物、人群等障礙物，玩家需要盡量避開障礙，最終成功送到客戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲玩法很簡(jiǎn)單，但這樣簡(jiǎn)單的玩法卻能成為爆款，背后是團(tuán)隊(duì)大量努力的結(jié)果，下面就來復(fù)盤一下。
1、Launch之前8個(gè)版本，CPI從0.68$降到0.17$
游戲整體優(yōu)化分為兩個(gè)階段，一個(gè)是Launch之前，游戲進(jìn)行了8個(gè)版本的迭代。另一個(gè)是Launch之后，從3月到5月底，又進(jìn)行了9個(gè)版本的迭代。整個(gè)流程的關(guān)鍵詞就是創(chuàng)新，每次迭代都能看到創(chuàng)新點(diǎn)。
《最強(qiáng)快遞員》這款產(chǎn)品CPI成績(jī)非常好，在launch前的8次版本迭代將CPI從0.68$降到0.17$，同期的產(chǎn)品大多在0.2$以上。
那么版本迭代都做了什么呢？我們選擇幾個(gè)重要的版本進(jìn)行分享：
第一版只一個(gè)玩法展示，沒有太多的背景內(nèi)容；
第二版本加入了環(huán)境因素和失敗的情景，CPI降低了50%；
第四版加入了競(jìng)速模式。競(jìng)速模式是當(dāng)前跑酷游戲中比較流行的模式，當(dāng)通過指定數(shù)量的關(guān)卡后，可以和幾個(gè)對(duì)手一起競(jìng)賽，這次迭代CPI降低了20%；
第六版加入了快遞員過兩條馬路的設(shè)計(jì)，并衍生出了一系列不同的創(chuàng)意；
可見，一個(gè)爆款產(chǎn)品創(chuàng)新是非常重要的。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，每一次提出新的創(chuàng)意后，在一周到兩周又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意。如果一直用已有的創(chuàng)意，那么CPI可能不會(huì)有明顯的進(jìn)步。
2、Launch之后9個(gè)版本，留存、時(shí)長(zhǎng)、變現(xiàn)全方面提升
接下來游戲進(jìn)入launch階段，Voodoo的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)參與進(jìn)來，所以前期的8個(gè)版本迭代更多的是依賴開發(fā)團(tuán)隊(duì)自己制作，Voodoo會(huì)幫助錄制、剪輯視頻，以便更好的測(cè)試游戲創(chuàng)意。
Launch之后，Voodoo會(huì)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)一起參與制作。這個(gè)過程中從提出想法，到落地再到AB版本測(cè)試，到最后決定方案，都是所有人一起參與。所以launch后的9個(gè)版本做了非常多的創(chuàng)新，基本上每周會(huì)有1-2個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。下面分享幾個(gè)效果好的。
《最強(qiáng)快遞員》最初設(shè)計(jì)的關(guān)卡末尾和常見的跑酷游戲一樣，將所有錢扔出去根據(jù)距離遠(yuǎn)近獎(jiǎng)勵(lì)翻倍。雖然這樣的設(shè)計(jì)各方面都很好，數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，但我們還想做出創(chuàng)新。于是就有了現(xiàn)在版本的關(guān)卡末尾——庫(kù)房。通過搭建的玩法提高玩家的成就感。在加入庫(kù)房后，除了游戲時(shí)長(zhǎng)提升之外，游戲的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有明顯的提升。所以最后留下了這個(gè)版本。
上文提到的競(jìng)賽模式，在加入到游戲后，次留提升了12%；加入新的車輛模型后，變現(xiàn)提升10%；加入新的關(guān)卡地圖后，次留提升7%。當(dāng)前混合變現(xiàn)是一個(gè)趨勢(shì)，在第7次迭代中大幅改動(dòng)了變現(xiàn)系統(tǒng)，增加了一些IAP點(diǎn)位、新的皮膚、新的車輛等，讓游戲變現(xiàn)提升了19%。
從2021年至今，跑酷游戲依舊非常火爆，每個(gè)月都能出現(xiàn)1-2個(gè)熱門跑酷產(chǎn)品。
不過我們的建議是不要做相同題材的產(chǎn)品。例如下圖中的游戲，玩家控制主人公，在前進(jìn)過程中做出選擇，如魔鬼/天使、游戲/學(xué)習(xí)等。但這樣的題材在早期引用的游戲成績(jī)非常好，后面的成績(jī)?cè)絹碓讲缓?。所以不建議開發(fā)者做創(chuàng)意的時(shí)候不要模擬已出現(xiàn)過的玩法。
那么爆款成功的秘訣是什么？這里總結(jié)了三點(diǎn)。
1、找到一個(gè)游戲機(jī)制，簡(jiǎn)化它。尋找游戲機(jī)制的時(shí)候，盡量不要從已經(jīng)成功的超休閑游戲里找，你會(huì)發(fā)現(xiàn)復(fù)制非常難。要從生活中找到一個(gè)點(diǎn)，把它作為游戲機(jī)制。例如《街頭耳光俠》，把生活中想做得但無法實(shí)現(xiàn)的事情做成游戲，并成為了爆款產(chǎn)品?！蹲顝?qiáng)快遞員》則是在疫情期間非常重要的角色，本身也是生活中的一部分。如果把自己想象成快遞員，那么在路上會(huì)遇到的事進(jìn)行模擬，并做成游戲。
2、專注于創(chuàng)新。這點(diǎn)有些老生常談，但如何堅(jiān)持創(chuàng)新是一件比較難的事情?！蹲顝?qiáng)快遞員》的17個(gè)版本中，一直在不斷創(chuàng)新優(yōu)化，尤其是后面9個(gè)版本的創(chuàng)新，基本上每天都有新的創(chuàng)意。如果能保持這種狀態(tài)，那么做出爆款指日可待。
3、強(qiáng)調(diào)滿足感，強(qiáng)調(diào)失敗感。把這兩個(gè)感受擴(kuò)大化，幫助游戲“投機(jī)取巧”，做出好的成績(jī)。
隨著市場(chǎng)的變化，Voodoo的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)隨之改變。當(dāng)前最新的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)是：
Soft launch：CPI<30-40$，次留>40%，七留>10%。不過我們?cè)趯?shí)踐過程中并不會(huì)完全依據(jù)這些數(shù)據(jù)，假如有產(chǎn)品的某項(xiàng)數(shù)據(jù)非常好，那么Voodoo會(huì)幫助團(tuán)隊(duì)優(yōu)化其他數(shù)據(jù)。就像《最強(qiáng)快遞員》，起初游戲的留存和時(shí)長(zhǎng)非常好，但CPI較高，所以游戲的迭代目標(biāo)就是針對(duì)CPI進(jìn)行的。
Full launch的指標(biāo)是：D3/ROI>90%，D7/ROI>110%。
另外，近期很多產(chǎn)品內(nèi)容自帶流量。我們鼓勵(lì)開發(fā)者與社交媒體為友，尋找大眾化的題材，這些內(nèi)容自然流量，后期推廣階段事半功倍。
這里總結(jié)了三點(diǎn)，幫助開發(fā)者找到題材。
1、具有挑釁性。具有一定挑釁性或一定罪惡感的舒適度，這種題材放到游戲里可以滿足用戶一些幻想。例如隨意吃東西，所以這種題材的CPI會(huì)很好。不過題材不能過于極端，避免觸及平臺(tái)政策限制。
當(dāng)上線測(cè)試視頻的時(shí)候，可以加上一些標(biāo)簽，有助于提升視頻的效果。同時(shí)，找靈感也可以從這些標(biāo)簽下尋找內(nèi)容，截取部分出來作為游戲機(jī)制。
2、美好的幻想。例如《Run Rich》這款游戲，就是希望變得更美、更有錢等，在游戲里實(shí)現(xiàn)各種人生理想。
這里也有一些標(biāo)簽，大家在上傳視頻的時(shí)候可以帶上這些標(biāo)簽。
3、ASMR，可以帶來很強(qiáng)的舒適感或滿足感。包括切、捏等物理屬性很強(qiáng)的題材。
以上就是幫助開發(fā)者找到靈感的題材。最后和大家分享一下Voodoo夏季開發(fā)者大賽已經(jīng)啟動(dòng)了，獎(jiǎng)金100萬(wàn)$。本次增加了一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)——熱門原型視頻。這是指一個(gè)新的Tik Tok賬戶上傳視頻，加入一些合適的標(biāo)簽，如果視頻播放量非常好，Voodoo會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)熱門的原型，可以參與評(píng)獎(jiǎng)。這也證明Voodoo在篩選產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)不局限于數(shù)據(jù)指標(biāo)，游戲的熱度，社交屬性也變得越來越重要。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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