這里只談APP，是因為手游的用戶獲取基本已經(jīng)形成行業(yè)標(biāo)準，找代理或者發(fā)行，CP也可以自己跟渠道談，聯(lián)運版本CPS分成3比7，也就是月流水1000W，渠道最后給你300W，至于支付的分成，再另算，比如三大運營商的短貸。iOS的手游就更簡單的，花錢沖榜，雖然蘋果明令禁止，但有錢能使鬼推磨，沒有中國人干不了的事兒。有收入了跟蘋果七三分成，老外還是人性，大頭讓你拿。所以，手游的用戶獲取很簡單，花錢就行，而且一定得花。
我們都知道，APP的變現(xiàn)能力比手游弱很多，就拿我自己做過的棋牌游戲來說，一款斗地主付費率10%沒問題，但電商的轉(zhuǎn)化率基本在0.5%，而手游是空手套白狼，除了人力和服務(wù)器成本以外，其他基本是凈賺。10W的用戶，DAU可以做到1W左右，每天流水也能有個1W，也就是說，手游的前期10W用戶就可以開始產(chǎn)生穩(wěn)定收益。而對比APP，前期的10W用戶還不能夠真正開始做商業(yè)化運營，因為即使做了，每天帶來的實際利益可能還不夠一個運營人員一天的工資。因此，許多創(chuàng)業(yè)公司在初期產(chǎn)品上線時不會傾向考慮廣點通這種花錢買用戶的方式，而更傾向于產(chǎn)品的自然新增。
所以，怎樣做呢？以下以Android產(chǎn)品舉例。
1. 準備上線時一定保證上線資料的完整和統(tǒng)一性
應(yīng)用名稱、應(yīng)用圖標(biāo)（icon）、應(yīng)用描述、市場截圖、更新描述，這是用戶從應(yīng)用商店接觸到產(chǎn)品的第一印象，視覺上的賞心悅目能夠提供給用戶第一次的微笑價值。市場截圖與icon的視覺統(tǒng)一，應(yīng)用描述簡單但不無趣，都是加分項。
2. 申請應(yīng)用商店的免費推廣資源
這里的免費推廣包括首發(fā)、新品推薦、專題推薦
- 做首發(fā)特別推薦小米市場，雖然只有每月1次的申請首發(fā)機會，但是每次的推廣期有1周的時間，而其他渠道基本都是1天。對于新品來說，7天時間的連續(xù)曝光，能夠快速為產(chǎn)品帶來新增。去年我們的一款新產(chǎn)品11月申請小米首發(fā)時，一天的新增達2W左右，短短一周，已經(jīng)超過了10W的預(yù)定目標(biāo)。小米對于首發(fā)審核的標(biāo)準更多是focus在產(chǎn)品的創(chuàng)新性，市場上同質(zhì)化產(chǎn)品較少。不過今年小米將應(yīng)用首發(fā)的入口變深，效果會有一定的打折。
- 應(yīng)用寶的首發(fā)申請比較容易，但效果不會特別明顯。
- 其他市場比如聯(lián)想、華為、豌豆莢、百度三合一（百度、91、安卓市場），首發(fā)帶來的效果不強。但做比不做強，能帶量就是好渠道。
- 魅族有開發(fā)者社區(qū)，每周會有新品推薦和專題推薦的申請機會，也是可以為新產(chǎn)品帶來一定的產(chǎn)品曝光。魅族審核更關(guān)注視覺體驗，如產(chǎn)品的UI質(zhì)感，交互的流暢度。這也跟魅族的產(chǎn)品理念有關(guān)，以前積累的品牌形象就是文藝小清新，降價后這個品牌符號還是會有一定的延續(xù)。
魅族開發(fā)者平臺
3. 每周迭代升級產(chǎn)品
因為應(yīng)用商店的分類排名跟多個因素有關(guān)，好評率、下載數(shù)這些顯而易見，但還有一個潛在因素就是應(yīng)用更新的頻率。而在統(tǒng)一分類下成熟產(chǎn)品一般一個月迭代一次，而新品一周一次的迭代速度可以把排名權(quán)重提升，沖進前20可能性非常大。所以，雖然每周迭代對用戶本身的產(chǎn)品體驗影響不大，但是卻提升了曝光量，為10W的目標(biāo)帶來貢獻。
4. 推薦給互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者
互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，尤其是產(chǎn)品運營人員，都是新品的主動嘗鮮者。他們會主動去關(guān)注行業(yè)的動態(tài)以及新品走向，所以這也是用戶獲取的一個有效途徑。
知乎、微信群、Q群、微博、簡書，每一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的聚集地，都是可以推薦產(chǎn)品的機會。當(dāng)然，前提是推給他們之前要保證產(chǎn)品已經(jīng)符合了一款及格產(chǎn)品的標(biāo)準，同行看門道，被發(fā)現(xiàn)有低級錯誤就得不償失了。
互聯(lián)網(wǎng)媒體網(wǎng)站的投稿也是必要的，但文章本身的可讀性和行文風(fēng)格，會為文章的傳播帶來影響，明顯的軟文措詞給誰都不愿意分享。
5. 做好百度百科和一個酷炫的官網(wǎng)
對于初創(chuàng)團隊，人力有限的情況下，做官方微博、官方微信的意義不大，但是百度百科和官方網(wǎng)站是一定要做的，官網(wǎng)帶來的用戶流量在初期也是不能忽視的，而百科在SEO優(yōu)化中又是關(guān)鍵的一環(huán)。
對于官網(wǎng)，有能力做一個產(chǎn)品介紹的視頻是最好的，視頻帶給用戶的視覺沖擊和震撼印象，比文字圖片要高非常多。而如果想要一舉兩得，一個視頻把官網(wǎng)宣傳和病毒營銷一起做了，那就是最好不過了，不過這比較考驗團隊的創(chuàng)意。
說了這么多，最重要的一點別忘了，就是產(chǎn)品本身的準備：一個可使用的核心功能，統(tǒng)一的UI設(shè)計，穩(wěn)定性，流暢度。
如果產(chǎn)品本身不達標(biāo)準，也別指望以上這些方法能用得上。
作者：Y醬 平安科技 產(chǎn)品經(jīng)理
來源：PMCAFF產(chǎn)品社區(qū)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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