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為什么建議在抖快視頻號(hào)做IP？
普通人做好IP，要滿足哪4個(gè)要點(diǎn)？
IP做到最后，可以怎么變現(xiàn)？
大家好，我是子皮，很榮幸今天能在這里給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的分享。
2020年以前，我是一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人，雖然看上去我是做投資做早期VC，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，其實(shí)我一直是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，只不過(guò)剛好從事了一個(gè)如何把資金配置到有價(jià)值回報(bào)的項(xiàng)目或者企業(yè)里的生意。
過(guò)去十年當(dāng)中，我投了近100個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在是二三十家公司的董事，給我們的LP（有限合伙人）差不多帶來(lái)了十年10倍左右的回報(bào)。
那么，為什么我后來(lái)不做機(jī)構(gòu)投資，現(xiàn)在變成了個(gè)人投資者呢？而且不小心做了一個(gè)投資人IP？先聊聊我的IP之路。
10年前，我參與創(chuàng)辦了投資機(jī)構(gòu)，合伙人們身兼多職，我除了投資，還負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)宣傳。投資機(jī)構(gòu)做PR，主要還是為了找好項(xiàng)目，以及讓潛在合伙人看到我們。
作為投資人，一定會(huì)對(duì)市場(chǎng)的流量很敏感。印象中，我們公司最早是在微博上做市場(chǎng)推廣，好幾個(gè)項(xiàng)目找到了我們，后來(lái)我們很快又做了公眾號(hào)。
到了短視頻時(shí)代，2018年，我和我的合伙人說(shuō)，我們可能得去抖音開個(gè)賬號(hào)了。
當(dāng)時(shí)，我們內(nèi)部有完全不同的兩派意見。
一派人認(rèn)為短視頻是個(gè)純娛樂(lè)平臺(tái)，我們做投資的去開賬號(hào)，太沒(méi)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者哪有時(shí)間刷短視頻？做品宣不合適。
另一派則覺得我們要敢于嘗試新鮮事物，而且當(dāng)時(shí)如崔磊這樣的知識(shí)主播已經(jīng)開始有快速增長(zhǎng)的苗頭了，短視頻會(huì)不會(huì)只是純娛樂(lè)，并不一定。
我屬于后者，然后我就帶著投后團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)抖音號(hào)。
這個(gè)賬號(hào)早期的內(nèi)容來(lái)源于多位合伙人，我對(duì)每個(gè)人的要求是每個(gè)月至少錄10條視頻，三個(gè)人每人10條，剛好一個(gè)月的時(shí)間里，每天都能更新一條。
期間，我們?cè)囘^(guò)好幾次即興講，效果都不好，精彩程度差很多。如果沒(méi)有互動(dòng)，完全即興尬講，哪怕是口才再好的人，也很難做好。
因此我要求，每個(gè)人必須要把逐字稿寫下來(lái)，不能即興演講，但做內(nèi)容是很折磨人的，我們做投資比較忙，大家都覺得做短視頻沒(méi)有意義，投入大產(chǎn)出小。
好項(xiàng)目還得是我們自己通過(guò)朋友關(guān)系的六度空間理論一個(gè)一個(gè)找，然后再進(jìn)行陌生電訪或陌生拜訪。
于是有次開例會(huì)的時(shí)候，圍繞著要不要繼續(xù)做短視頻的問(wèn)題我們又討論了一次。除了我自己以外，大家?guī)缀跞砍址穸☉B(tài)度或者保持中立。
那時(shí)候我們的粉絲不到2萬(wàn)，日常外聘一個(gè)攝影師來(lái)做，2018年的時(shí)候，拍攝+剪輯，好像一條視頻成本不到300塊錢，一個(gè)月成本大概8000-9000。
這個(gè)成本不是問(wèn)題，只是對(duì)大家而言，時(shí)間成本太高。
最后我們開會(huì)的結(jié)果是不做短視頻了，市場(chǎng)宣傳通過(guò)公眾號(hào)來(lái)推進(jìn)。如果我要繼續(xù)拍，只能是自己的個(gè)人號(hào)去做。
當(dāng)時(shí)我肯定比較郁悶，因?yàn)槲矣X得這是個(gè)挺有意思的事情，而且對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造內(nèi)容不算太難，我的表達(dá)欲一直很強(qiáng)烈。
在玩短視頻之前，我就寫過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的博客，在新浪博客玩，后來(lái)言論管制越來(lái)越嚴(yán)厲，我自己另外找渠道寫。
做投資實(shí)在太忙，寫長(zhǎng)文是真沒(méi)寫時(shí)間，但是短視頻沒(méi)問(wèn)題，一條視頻一兩分鐘，也就三五百字，碎片化的靈感我是非常多的。
我本來(lái)就經(jīng)常發(fā)朋友圈，看到一個(gè)商業(yè)事件就會(huì)有長(zhǎng)篇大論的看法，所以短視頻對(duì)我來(lái)說(shuō)，毫無(wú)難度。
只不過(guò)，公司的抖音賬號(hào)還是就此停更了，那什么時(shí)候我又開始想自己繼續(xù)拍了呢？
我發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)一直有流量，不少人一直希望我們?nèi)ジ隆?/span>
同時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，一周更新三四條視頻也就千百字的內(nèi)容，沒(méi)有壓力，再忙也能輸出，而且因?yàn)樵矫υ綍?huì)有很多心得體會(huì)的東西，加上我表達(dá)欲又很強(qiáng)烈，所以大概是到2019年5月份，我就在思考是不是正式以個(gè)人的名義開始發(fā)視頻。
于是我和合伙人聊了聊，公司層面的賬號(hào)不做了，那我個(gè)人來(lái)做，我說(shuō)不管怎么樣，我們還是需要有一個(gè)新媒體平臺(tái)的窗口。
有時(shí)間我就用我手機(jī)隨便拍一拍，一方面為公司曝光，一方面也就當(dāng)做自己的視頻博客了。
溝通過(guò)后，我以個(gè)人名義開始在“子皮商論”重新更新短視頻，也開始了我的個(gè)人IP之路，到現(xiàn)在剛好三年多一點(diǎn)。
其實(shí)我一開始也沒(méi)想打造什么IP，純粹就是表達(dá)欲，我就想把我對(duì)創(chuàng)業(yè)和投資的很多想法，表達(dá)出來(lái)，然后一不小心，一路就堅(jiān)持到了現(xiàn)在。
我的個(gè)人賬號(hào)發(fā)展歷經(jīng)三個(gè)階段。
第一階段：個(gè)人純發(fā)著玩，主要面向創(chuàng)業(yè)者發(fā)視頻，所以發(fā)創(chuàng)業(yè)方面的干貨比較多；
第二階段：開始主力分析公司，特別是二級(jí)市場(chǎng)的龍頭，兼顧一點(diǎn)一級(jí)市場(chǎng)公司，這時(shí)候開始破圈，很多對(duì)股票，對(duì)投資感興趣的人就關(guān)注我了，因?yàn)槿绻恢v創(chuàng)業(yè)，這個(gè)群體是非常窄的；
第三階段：開始講點(diǎn)人生的哲學(xué)，用投資思維看待一切，包括一些商業(yè)事件。
現(xiàn)在我這個(gè)賬號(hào)抖音248萬(wàn)粉，全網(wǎng)快手、視頻號(hào)、小紅書、微博、知乎、雪球等等加起來(lái)，400多萬(wàn)粉，粉絲數(shù)雖然不多，但是比較精準(zhǔn)，應(yīng)該說(shuō)可能是投資人里面比較大的IP了。
▲圖片來(lái)源：子皮老師課件及賬號(hào)
關(guān)注我的粉絲，開始的時(shí)候基本上就三類人，創(chuàng)業(yè)者，投資人以及各大公司特別是互聯(lián)網(wǎng)公司的從業(yè)人員，隨著粉絲量慢慢做大，用戶開始有點(diǎn)泛化。
但整體來(lái)說(shuō)，我的粉絲群體應(yīng)該相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高質(zhì)量的粉絲了。
70%以上都是30歲+的人，35歲以上的都超過(guò)50%，所以我的主力粉絲群體相對(duì)來(lái)說(shuō)偏成熟一點(diǎn)，而且基本上是中產(chǎn)家庭為主。
他們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的毒打，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)還能愿意聽聽一些比較深度的觀點(diǎn)，否則一般年輕人看我這種逼逼叨叨是沒(méi)耐心聽下去的。
自從我不小心做了IP以后，我們創(chuàng)投圈的很多投資人朋友都很想做IP，不少人也專門來(lái)杭州找過(guò)我怎么做短視頻。
今天我簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)做短視頻的幾個(gè)核心，僅供大家參考。
1.短視頻：開頭是一切，一切是開頭
短視頻的信息載體決定了，如果前5s，10s鐘內(nèi)吸引不了用戶的注意力，他一定很快就劃走了。
所以任何人的短視頻，特別是口播類的，必須要苦練開頭，這和公眾號(hào)的“標(biāo)題黨”是一樣的。用戶越來(lái)越短平快，而且這個(gè)閾值越來(lái)越高，用戶越來(lái)越挑剔。
但所幸的是，人是一臺(tái)生物機(jī)器，你一緊扣故事懸念，他就忍不住往下被牽著走。所以，做短視頻絕對(duì)不是在拍短視頻，你首先得是一個(gè)好編劇，然后是一個(gè)好演員，最后才是一個(gè)好導(dǎo)演。
這個(gè)順序是不能顛倒過(guò)來(lái)了。
所以大家有沒(méi)有看到一個(gè)規(guī)律，過(guò)500萬(wàn)粉的財(cái)經(jīng)類賬號(hào)基本都是講財(cái)經(jīng)故事，本質(zhì)上是商業(yè)評(píng)書。
或者做財(cái)經(jīng)科普，側(cè)重新聞及時(shí)性，能夠深入淺出地把一個(gè)現(xiàn)象級(jí)財(cái)經(jīng)新聞讓用戶聽明白，但少有自己的觀點(diǎn)。
“直男”做得就很好，賬號(hào)基因本質(zhì)上是新聞媒體，但是他的表演太精彩了，夸張幽默的表情的確不可復(fù)制。
這類賬號(hào)的用戶更多是泛粉，商業(yè)變現(xiàn)大多走品牌廣告路線，也就是媒體路線，因?yàn)閮?nèi)容深度不夠，要跟IP做深度的鏈接比較難。
我的背景以及我的基因決定我不具備新聞媒體的屬性，讓我只講故事顯然是不行的。
而且我為什么來(lái)做短視頻，初心就是表達(dá)欲，我有強(qiáng)烈的意愿表達(dá)我的觀點(diǎn)。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，什么最重要，讓我的觀點(diǎn)得到傳播，影響別人，才是我最大的成就感。
我經(jīng)常開玩笑說(shuō)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我做IP本質(zhì)上是來(lái)做思想繁殖的，一個(gè)視頻100萬(wàn)播放量，200萬(wàn)播放量，相當(dāng)于我的一個(gè)思想基因雜交給了100萬(wàn)人！
所以，我更希望用我原創(chuàng)的觀點(diǎn)去影響更多人，哪怕今天沒(méi)有任何商業(yè)變現(xiàn)，這個(gè)動(dòng)力也能支持我拍下去。
傳統(tǒng)儒家說(shuō)，立功立德立言。但是朋友們，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在新媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)候，一個(gè)有良知的IP，立言就是立功，立言也是一種立德，同意嗎？
言多必失我是不同意的，言論環(huán)境讓很多最該發(fā)言的人都不說(shuō)話了，所以信息高度混雜，互聯(lián)網(wǎng)上的言論越來(lái)越膚淺，甚至越來(lái)越反智。
做IP是要有責(zé)任的，不是光為了變現(xiàn)，為了帶貨。你的一張嘴，你的一句話，是在傳導(dǎo)一個(gè)觀點(diǎn)，它會(huì)種下去的，種到別人腦子里。
這其實(shí)是一個(gè)很神圣的職業(yè)！
2.每條視頻必須言之有物
言之有物，是我做短視頻第二個(gè)恪守的準(zhǔn)則，其實(shí)是第一準(zhǔn)則，但是為了更多地實(shí)現(xiàn)我的思想雜交目的，我必須想想怎么讓開頭盡量精彩點(diǎn)！
什么是“言之有物”？每條視頻必須要有所承載，要有強(qiáng)烈的核心觀點(diǎn)輸出！當(dāng)然，這僅限于我這樣的賬號(hào)。
除了對(duì)你的粉絲有用之外，你還要有價(jià)值觀，你還要有清晰的立場(chǎng)。
▲圖片來(lái)源：抖音賬號(hào)“子皮商論”
每一個(gè)想做IP的人，自己要想好這條路，要想明白以下幾個(gè)問(wèn)題：
如果你的回答，都是“是”，我覺得你適合。最后，說(shuō)點(diǎn)小情懷。
我覺得，任何一個(gè)要做好IP的人，還是要珍惜自己的羽毛，你一旦要決定做一個(gè)IP，就意味著責(zé)任和專業(yè)。
做好一個(gè)IP，到最后比拼的不是誰(shuí)做得大，誰(shuí)的粉絲多，而是比拼的是你有沒(méi)有真正影響到別人，幫助到別人，賦能到別人。
你對(duì)這個(gè)世界通過(guò)短視頻，產(chǎn)生了一點(diǎn)什么價(jià)值，這才是我們最終要關(guān)心的東西。
做IP，我們一定要有自己堅(jiān)信的東西，如如不動(dòng)的東西，一切的愿力，一切能讓粉絲們跟隨我們的不是我們這個(gè)人，而是IP背后承載的價(jià)值觀和世界的原理。
我們沒(méi)有那么了不起，我們只是充當(dāng)了價(jià)值觀和世界原理的代理人。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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