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村長將圍繞著手足這兩個(gè)身體部位，和大家分享兩個(gè)不同領(lǐng)域的抖音生意經(jīng)，這次我們先來分享——美甲生意。
1、受眾廣
美甲在以前可能只是少部分發(fā)達(dá)地區(qū)，少部分時(shí)尚群體的專屬。
但是現(xiàn)在，美甲的人群逐漸年輕化和老齡化，或者叫全年齡段化的表現(xiàn)。
從小學(xué)生開始，到成年人，再到一部分中老年人，都開始喜歡美甲了。
另外，你是不是覺得美甲是女性專屬？
其實(shí)不然，在許多沿海城市、省會(huì)城市，男性美甲的趨勢(shì)也很明顯，也可以叫做美甲中性化、無性別化。
2、頻次高
女性除了穿衣打扮、美容護(hù)膚、休閑娛樂外，美甲在日常消費(fèi)中的頻次也算是比較高的。
可能不會(huì)一個(gè)星期去做一個(gè)發(fā)型，但很有可能一個(gè)星期換一個(gè)美甲造型。
包括許多女性無聊的時(shí)候，還會(huì)自己美甲，自然就帶來了許多產(chǎn)品的消費(fèi)。
最主要的一點(diǎn)是，美甲和衣服是一樣的，不是單品，而且有諸多SPU，滿足用戶對(duì)美麗的期待。
越是容易讓人感覺到越來越美的產(chǎn)品，用戶的消費(fèi)頻次、金額、場(chǎng)景就會(huì)越來越多。
因?yàn)槊兰拙邆渑宰约捍虬绲奶攸c(diǎn)，所以用戶自然就會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需求。
對(duì)于美甲的教學(xué)，短視頻是特別好的形式。
從商家的角度來說，以前只能拍現(xiàn)成的圖片，完全靠用戶自己想象下單。
但有短視頻可以看，商家不僅可以通過教學(xué)增加了用戶的粘性，也能更好展示產(chǎn)品，幫助用戶制造更多使用場(chǎng)景，解答用戶的疑問，從而激發(fā)用戶的下單。
因?yàn)槲覀儎偛耪f了，美甲就像衣服、發(fā)飾、口紅色號(hào)一樣，永遠(yuǎn)不嫌多。
1、發(fā)什么內(nèi)容
做美甲類賬號(hào)，內(nèi)容方面還是比較單一的，就是做教程+展示，簡單直接。
2、和同行的差別
同行也在做美甲賬號(hào)，那內(nèi)容上如何突出差異。
一方面是選品，選品對(duì)應(yīng)著不同的內(nèi)容教程。
另一方面就是解說本身，你的解說用戶更容易理解、操作，就能吸引粉絲。
3、發(fā)多少內(nèi)容
這就考驗(yàn)?zāi)銈€(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力的了，反正底線是保持一天一條，最好是一天三條。
三條內(nèi)容不一定完全都是教程，可以兩條教程，一條純展示的內(nèi)容。
4、每天播多久
我個(gè)人建議是每天播8小時(shí)以上，不用擔(dān)心直播間里面只有三四十人看，你把這些人同時(shí)放到線下的實(shí)體店就知道有多厲害了。
常態(tài)化的直播就是為了承接流量做好轉(zhuǎn)化，講解的內(nèi)容也可以持續(xù)重復(fù)教學(xué)，畢竟教學(xué)這種東西別人越想多聽?zhēng)妆椤?/p>
1、選品
美甲油、美甲套這種產(chǎn)品和衣服不同，賣衣服的可以只賣三五款產(chǎn)品，但是指甲油這種東西太小了。
品類太少的話，轉(zhuǎn)化會(huì)比較難。
所以要多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，以及要選擇幾款主打產(chǎn)品。
2、爆款
不要浪費(fèi)直播、拍視頻的流量，這些流量主要是為了爆款轉(zhuǎn)換的。
你拍了幾百個(gè)視頻，每一款視頻、每一款直播里面都在安利一款產(chǎn)品的時(shí)候，就能增加用戶首次下單的概率。
比如這個(gè)商家在賣的磨砂美甲片，240片只要9.9元。
當(dāng)然了，整體來說，這類產(chǎn)品價(jià)格都貴不到哪里去。整體產(chǎn)品的銷售單價(jià)控制在30元以內(nèi)是比較好的。
我們分享的這個(gè)美甲領(lǐng)域，相比于服飾、做飯來說，是比較適合女生自己一個(gè)人做的。
其一，拍攝比較簡單，不用真人出鏡，一個(gè)視頻的時(shí)間控制在三四十秒左右，一天就可以批量拍攝。
其二，拍攝內(nèi)容形式比較單一，就是教學(xué)內(nèi)容，所以不用講創(chuàng)新，直接去看別人怎么拍的，文案怎么說的，復(fù)制就行了。
其三，我們?cè)谝曨l里面看到的手、足部位，都可以直接上網(wǎng)買硅膠模型，所以拍視頻出教程、直播演示都很方便。
如果你自己本身對(duì)美甲很感興趣，平常畫的還算不錯(cuò)，這個(gè)領(lǐng)域你就可以試試。
前期以積累粉絲為主，1000塊錢的成本就完全足夠了前期拍攝和漲粉了。
不僅是線上帶貨做抖音，線下美甲店鋪也完全可以利用抖音來為店鋪獲客引流。
其一，本地美甲店第一要突出的不是美甲，而是店鋪地址。比如每次發(fā)內(nèi)容定位、個(gè)人信息介紹、以及在內(nèi)容里面做介紹等等，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶就是本地。
其二，美甲做起來的成本雖然不高，但吸引那些愿意到店來做美甲的，還是對(duì)消費(fèi)有一點(diǎn)能力，所以拍攝視頻，要突出自己的服務(wù)、環(huán)境。
其三，才是發(fā)布的內(nèi)容，圍繞美甲本身來展示，吸引客戶到店來做美甲，可以每天多發(fā)一些內(nèi)容，核心還是做爆款，吸引新老客戶到私域。
其四，基于曝光的需求，可以適當(dāng)進(jìn)行付費(fèi)的投放，基于區(qū)域、性別、年齡等做一些投放。
其五，最好定的個(gè)團(tuán)購套餐，針對(duì)新用戶的，比如19.9元等等，這些客戶后續(xù)都要轉(zhuǎn)化到私域以及裂變。
以上這些是我們基于手、足美甲方面的生意，而圍繞著手、足還有很多其他的服務(wù)項(xiàng)目、比如襪子、手套、治療指甲問題等等，這是第二部分，村長后面再來分享。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)