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村長將圍繞著手足這兩個身體部位，和大家分享兩個不同領域的抖音生意經(jīng)，這次我們先來分享——美甲生意。
1、受眾廣
美甲在以前可能只是少部分發(fā)達地區(qū)，少部分時尚群體的專屬。
但是現(xiàn)在，美甲的人群逐漸年輕化和老齡化，或者叫全年齡段化的表現(xiàn)。
從小學生開始，到成年人，再到一部分中老年人，都開始喜歡美甲了。
另外，你是不是覺得美甲是女性專屬？
其實不然，在許多沿海城市、省會城市，男性美甲的趨勢也很明顯，也可以叫做美甲中性化、無性別化。
2、頻次高
女性除了穿衣打扮、美容護膚、休閑娛樂外，美甲在日常消費中的頻次也算是比較高的。
可能不會一個星期去做一個發(fā)型，但很有可能一個星期換一個美甲造型。
包括許多女性無聊的時候，還會自己美甲，自然就帶來了許多產(chǎn)品的消費。
最主要的一點是，美甲和衣服是一樣的，不是單品，而且有諸多SPU，滿足用戶對美麗的期待。
越是容易讓人感覺到越來越美的產(chǎn)品，用戶的消費頻次、金額、場景就會越來越多。
因為美甲具備女性自己打扮的特點，所以用戶自然就會產(chǎn)生學習的需求。
對于美甲的教學，短視頻是特別好的形式。
從商家的角度來說，以前只能拍現(xiàn)成的圖片，完全靠用戶自己想象下單。
但有短視頻可以看，商家不僅可以通過教學增加了用戶的粘性，也能更好展示產(chǎn)品，幫助用戶制造更多使用場景，解答用戶的疑問，從而激發(fā)用戶的下單。
因為我們剛才說了，美甲就像衣服、發(fā)飾、口紅色號一樣，永遠不嫌多。
1、發(fā)什么內(nèi)容
做美甲類賬號，內(nèi)容方面還是比較單一的，就是做教程+展示，簡單直接。
2、和同行的差別
同行也在做美甲賬號，那內(nèi)容上如何突出差異。
一方面是選品，選品對應著不同的內(nèi)容教程。
另一方面就是解說本身，你的解說用戶更容易理解、操作，就能吸引粉絲。
3、發(fā)多少內(nèi)容
這就考驗你個人或者團隊的創(chuàng)作能力的了，反正底線是保持一天一條，最好是一天三條。
三條內(nèi)容不一定完全都是教程，可以兩條教程，一條純展示的內(nèi)容。
4、每天播多久
我個人建議是每天播8小時以上，不用擔心直播間里面只有三四十人看，你把這些人同時放到線下的實體店就知道有多厲害了。
常態(tài)化的直播就是為了承接流量做好轉化，講解的內(nèi)容也可以持續(xù)重復教學，畢竟教學這種東西別人越想多聽幾遍。
1、選品
美甲油、美甲套這種產(chǎn)品和衣服不同，賣衣服的可以只賣三五款產(chǎn)品，但是指甲油這種東西太小了。
品類太少的話，轉化會比較難。
所以要多準備一些產(chǎn)品，以及要選擇幾款主打產(chǎn)品。
2、爆款
不要浪費直播、拍視頻的流量，這些流量主要是為了爆款轉換的。
你拍了幾百個視頻，每一款視頻、每一款直播里面都在安利一款產(chǎn)品的時候，就能增加用戶首次下單的概率。
比如這個商家在賣的磨砂美甲片，240片只要9.9元。
當然了，整體來說，這類產(chǎn)品價格都貴不到哪里去。整體產(chǎn)品的銷售單價控制在30元以內(nèi)是比較好的。
我們分享的這個美甲領域，相比于服飾、做飯來說，是比較適合女生自己一個人做的。
其一，拍攝比較簡單，不用真人出鏡，一個視頻的時間控制在三四十秒左右，一天就可以批量拍攝。
其二，拍攝內(nèi)容形式比較單一，就是教學內(nèi)容，所以不用講創(chuàng)新，直接去看別人怎么拍的，文案怎么說的，復制就行了。
其三，我們在視頻里面看到的手、足部位，都可以直接上網(wǎng)買硅膠模型，所以拍視頻出教程、直播演示都很方便。
如果你自己本身對美甲很感興趣，平常畫的還算不錯，這個領域你就可以試試。
前期以積累粉絲為主，1000塊錢的成本就完全足夠了前期拍攝和漲粉了。
不僅是線上帶貨做抖音，線下美甲店鋪也完全可以利用抖音來為店鋪獲客引流。
其一，本地美甲店第一要突出的不是美甲，而是店鋪地址。比如每次發(fā)內(nèi)容定位、個人信息介紹、以及在內(nèi)容里面做介紹等等，因為你的目標客戶就是本地。
其二，美甲做起來的成本雖然不高，但吸引那些愿意到店來做美甲的，還是對消費有一點能力，所以拍攝視頻，要突出自己的服務、環(huán)境。
其三，才是發(fā)布的內(nèi)容，圍繞美甲本身來展示，吸引客戶到店來做美甲，可以每天多發(fā)一些內(nèi)容，核心還是做爆款，吸引新老客戶到私域。
其四，基于曝光的需求，可以適當進行付費的投放，基于區(qū)域、性別、年齡等做一些投放。
其五，最好定的個團購套餐，針對新用戶的，比如19.9元等等，這些客戶后續(xù)都要轉化到私域以及裂變。
以上這些是我們基于手、足美甲方面的生意，而圍繞著手、足還有很多其他的服務項目、比如襪子、手套、治療指甲問題等等，這是第二部分，村長后面再來分享。
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1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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