有人跟我說，寫文案找不到感覺。
其實(shí)，那是因?yàn)槟阏也坏椒较?。寫任何一個(gè)文案，都有自己的目的地。不管你用什么方式，你一定要到達(dá)目標(biāo)。
而能到達(dá)地點(diǎn)的人，必須要有很強(qiáng)的方向感。
可事實(shí)是，大部分是路癡路盲。這個(gè)時(shí)候怎么辦，借助工具啊。你只要學(xué)會(huì)使用導(dǎo)航軟件，你就不會(huì)繞圈圈，你會(huì)找到文案這個(gè)目的地。
如何給自己安裝一個(gè)文案導(dǎo)航？這個(gè)文案五步法，讓你找到文案的方向感。
一、確定目的地／文案目的
很多人寫不好文案，不是寫作不行，而是不知道這個(gè)文案的作用。沒有目標(biāo)，你將不知道去往何方。這也是現(xiàn)在一個(gè)通病，很多客戶不明白自己要什么效果。這讓很多文案無從下手，最終效果都不太理想。
那么，一個(gè)文案能起到什么作用呢？主要有五種。
1、建立熟悉感
2、提醒鼓動(dòng)作用
3、傳播信息
4、克服慣性
5、增加產(chǎn)品附加價(jià)值
必須明白一點(diǎn)，文案不是萬能的。盡管一個(gè)文案可能都有兩個(gè)以上的成效。但記住，一定要主攻一個(gè)。
二、規(guī)劃路線／產(chǎn)品歸類
目的地確定之后，你就要規(guī)劃好路線了。地球是圓的，你只要一直走就一定會(huì)到達(dá)的。只不過，別人用一天，你可能用一輩子，浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。合理規(guī)劃路線，可以節(jié)約巨大的成本。
一個(gè)產(chǎn)品，通常有兩種分類。
1、大而貴。如電腦、車子和冰箱等
2、小而輕。如梳子、飲料和襯衣等。
其實(shí)就是通過價(jià)格和價(jià)值分類的，因?yàn)閷?duì)于不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買的思考過程是不一樣的。
1、對(duì)于大而貴的產(chǎn)品，要注入更多的理性成分，首先考慮的是長(zhǎng)文案。
消費(fèi)者購(gòu)買或者認(rèn)可這類產(chǎn)品，一定會(huì)經(jīng)過大腦深入思考的。上千塊的產(chǎn)品，你得提供證據(jù)數(shù)據(jù)事實(shí)。即使是數(shù)碼白癡，買個(gè)筆記本電腦也會(huì)請(qǐng)教朋友這相關(guān)數(shù)據(jù)是好是壞。
2、針對(duì)小而輕的產(chǎn)品，感性成分不嫌多，短文案就好。
我會(huì)從冰柜里面選一個(gè)瓶子漂亮的飲料，也會(huì)因?yàn)橐痪洹皽睾途拖裎逶碌奶臁睆拇藧凵先f寶路香煙，也可能因?yàn)椤懊恳淮问犷^都是他的思念”對(duì)一把木梳愛不釋手。
三、去發(fā)的動(dòng)力／提取賣點(diǎn)
為什么別人要購(gòu)買你的產(chǎn)品？你要給理由嘛。
為什么要買你家的冰箱？因?yàn)槿萘看蟀。梢詭湍憬鉀Q塞不下食物的煩擾。
為什么要買你家的襯衣？因?yàn)槲覀兪欠腊櫼r衣。不要再到處尋找熨斗了，這東西應(yīng)該絕種的。
提取賣點(diǎn)有以下幾個(gè)步驟。
1、收集產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)。
2、篩選掉那些跟競(jìng)品相同的賣點(diǎn)。
3、如果經(jīng)過篩選后，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)個(gè)數(shù)為零的時(shí)候，那么請(qǐng)保留你最具優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。
4、保留最后一個(gè)賣點(diǎn)，摻合一點(diǎn)獨(dú)特的情感元素。如個(gè)性、態(tài)度、情緒和三觀等。
獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，并不是每一個(gè)產(chǎn)品都有。但每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，這是一個(gè)事實(shí)，所以把你的產(chǎn)品擬人化，也就是品牌化。品牌是有自己的個(gè)性，這就是獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)。
四、搭乘工具／尋找切入點(diǎn)
這個(gè)切入點(diǎn)，就是你乘搭的工具。
這決定著你到達(dá)目的地的效率，你可以選擇步行，但為何不搭一下便車呢。有的人寫文案很輕松，有的人就累死累活哭爹喊娘。這是切入點(diǎn)的問題，別賴文案這個(gè)行業(yè)。
那如何尋找切入點(diǎn)呢？我有一個(gè)不成熟的小建議，那就是尋找類比形象的事物。
案例1：我們來分析一個(gè)保鮮膜的創(chuàng)意。
它是這樣的，女主人傷心地把一顆白菜推進(jìn)了急救室，最后還是沒救活。他把白菜比作家庭主婦的孩子，孩子失去了保鮮膜的保護(hù)，最后難逃厄運(yùn)。通過這種的類比形象的手法，來突出保鮮膜的重要性。
只有他家的保鮮膜有好的保鮮效果？明顯不是，可能其他保鮮膜質(zhì)量更好。但是誰在乎，消費(fèi)者會(huì)喜歡他家牌子的保鮮膜的，因?yàn)橛幸馑及 ?/font>
案例2：我們來分析一下軟文的套路吧。
比如我現(xiàn)在要賣一件女士毛衣。我會(huì)這樣寫。
愛讓人有了軟肋，讓再堅(jiān)強(qiáng)的女人也會(huì)受到對(duì)方的傷害。這其中，有的是無意的，也有故意的。如果對(duì)方不給披上一件鎧甲，那么請(qǐng)為自己穿上一件溫暖的毛衣。抵御風(fēng)寒，不再心冷。
這種手法也是形象類比呢。它把毛衣類比成一個(gè)男朋友，只有溫暖，抵御心寒。
找生活中類似的事物，作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，是一個(gè)很不錯(cuò)的方法呢。不信你也試試。
五、核對(duì)目的地／檢驗(yàn)文案
當(dāng)文案大功告成的時(shí)候，不要欣喜若狂。
你還需要做一個(gè)動(dòng)作，檢查一下自己的文案。你已經(jīng)到達(dá)目的地了，但也可能走錯(cuò)了地方。環(huán)顧一下四周，找朋友檢驗(yàn)確認(rèn)一下。這是文案的最后一步，不要因此前功盡棄。
核對(duì)確認(rèn)無誤后，那就恭喜你了。
你已經(jīng)到達(dá)目的地了。
［文案若沒有方向感，何處是終點(diǎn)。］
原作者：黑小指
文章來源：休克文案
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)