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社媒平臺應(yīng)接不暇的花式種草，各大品牌竭盡全力地釋放優(yōu)惠信號，很明顯，年中最重要的618大促盛典已經(jīng)拉開帷幕！
根據(jù)近2年的數(shù)據(jù)來看，618是品牌全年?duì)I銷轉(zhuǎn)化的第二峰值，也是年中成交爆發(fā)點(diǎn)，對于各大教培機(jī)構(gòu)、內(nèi)容商家來說，無疑也是提升曝光、引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購的營銷良機(jī)。
下面，為大家提供一份618教培機(jī)構(gòu)營銷方案，希望能幫助各位老師找到思路，在今年的618盛典中大獲全勝，提交完美答卷！
“618”夏日知識狂享季，課程福利享不停
即日 - 6月18日
1.活動預(yù)熱：營造大促氛圍，提升活動熱度
2.正式活動：多種活動組合，促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化
3.活動復(fù)盤：觀察活動數(shù)據(jù)，精細(xì)化用戶運(yùn)營
一、活動預(yù)熱
1、全局種草，引流裂變
老師可以將本次活動在微信公眾號、視頻號、抖音、快手、微博、小紅書等全方位鋪開，以圖文、短視頻、直播等形式齊發(fā)力，花式種草，高強(qiáng)曝光。
舉例：
設(shè)計帶二維碼的618玩法攻略海報，通過微信公眾號推送、朋友圈傳播來推廣活動，提高活動曝光。利用創(chuàng)客匠人【漲粉神器】，刺激老用戶自發(fā)傳播裂變海報邀新，比如：邀請10人關(guān)注公眾號，即可獲得30天VIP會員權(quán)益。
2、營造店鋪大促氛圍
1）線上：裝修知識付費(fèi)店鋪，營造節(jié)日氛圍。
消費(fèi)是需要提前構(gòu)建好一個場景的，老師可以通過營造知識店鋪的618大促氛圍，增強(qiáng)用戶的消費(fèi)欲望。
舉例：
通過創(chuàng)客匠人后臺【店鋪管理】自主裝修，在輪播圖、導(dǎo)航欄等方面添加一些“年中大促”、“知識狂歡”的元素。
通過后臺【營銷管理】新建開屏廣告，放上618活動海報，讓用戶點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)“618活動專區(qū)”；或者在開屏廣告處放置“專屬618優(yōu)惠券”，點(diǎn)擊即可領(lǐng)取，引爆用戶購物興趣，讓用戶在知識店鋪內(nèi)多逛一會兒，有效留存用戶，為付費(fèi)轉(zhuǎn)化做好鋪墊。
2）線下：設(shè)立打卡區(qū)，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪活動。
老師可以在線下門店設(shè)置“618知識狂享季”打卡區(qū)，進(jìn)入門店的新老學(xué)員掃碼即可登陸線上知識店鋪，打卡并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可贈送小禮品，營造節(jié)日氛圍的同時擴(kuò)大品牌宣傳。
3、積分簽到+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
通過積分簽到+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤+積分商城，來提高店鋪流量，并提升粉絲忠誠度。
舉例：
活動期間，用戶每日登錄店鋪簽到可獲得雙倍積分，并且每天可進(jìn)行三次免費(fèi)抽獎，三次結(jié)束后還可以使用積分兌換抽獎次數(shù)。
積分可以兌換【積分商城】內(nèi)的VIP體驗(yàn)卡、優(yōu)惠券、實(shí)體商品等；通過【幸運(yùn)大抽獎】，也可以獲得專欄課程、積分、優(yōu)惠券以及教輔周邊等實(shí)體獎品。老師可以提前在用戶社群做一個問卷調(diào)查，設(shè)計更加吸引用戶、符合用戶預(yù)期的誘人獎品。
4、策劃投票活動，刺激用戶轉(zhuǎn)化
擬定主題，創(chuàng)建投票鏈接，將學(xué)員的作品上傳，通過投票活動激發(fā)用戶好勝心，引發(fā)用戶主動分享，同時達(dá)到引流宣傳和活躍用戶的效果。
舉例：
舉辦“2022年上半年最佳作品大PK”，讓學(xué)員們投票選出上半年最佳作品，前三名將獲得實(shí)體商品+重磅獎學(xué)金，在公眾號、朋友圈、老學(xué)員社群提前預(yù)熱。
并且設(shè)置好，需關(guān)注公眾號才可投票，進(jìn)行一波引流。同時，在活動截止當(dāng)天，開啟直播進(jìn)行點(diǎn)評及頒獎活動。
二、正式活動
1、直播+轉(zhuǎn)播，多渠道曝光
公域流量逐漸飽和，私域流量成為商家提升增量的有力抓手。老師可以通過品牌自播宣傳帶課，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)用戶，維護(hù)真實(shí)用戶關(guān)系，將流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。
舉例：
瑜伽老師在活動期間，每天開啟瑜伽【公開課直播】，帶領(lǐng)新老學(xué)員練習(xí)的同時，也進(jìn)行618活動宣傳，吸引更多用戶關(guān)注并參與活動。結(jié)合直播帶貨、邀請排行榜、優(yōu)惠券、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等功能，活躍直播間氛圍，吸引更多精準(zhǔn)用戶關(guān)注直播。
在直播中推出高質(zhì)量訓(xùn)練營課程、平臺VIP年卡等優(yōu)惠活動，直接轉(zhuǎn)化感興趣的用戶。
在直播時，老師還可以使用創(chuàng)客匠人一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播同步到視頻號、虎牙、斗魚、一直播、快手、嗶哩嗶哩等短視頻平臺，擴(kuò)大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。
2、限時搶購，點(diǎn)燃用戶購課激情
老師可以推出【限時折扣】專區(qū)，選擇多款高質(zhì)量課程產(chǎn)品及商城產(chǎn)品參加活動，通過“限時、限量”等詞匯，營造促銷的緊張感，讓用戶更快地下定決心購買產(chǎn)品。
舉例：
推出“超值VIP會員限時折扣”活動，原價365元的一年的VIP會員，活動期間僅需111元，并且加贈線下沙龍及老師1V1指導(dǎo)3次。
3、企業(yè)團(tuán)購+代理商+直播帶貨，批量轉(zhuǎn)化用戶
通過【企業(yè)團(tuán)購】來提升店鋪銷量，以階梯價格批發(fā)模式吸引企業(yè)或者用戶組團(tuán)購買，購買的課程數(shù)量越多，享受的價格越優(yōu)惠。
舉例：
家庭教育平臺老師開啟公益直播，設(shè)置：家庭教育專欄零售價399元，100人企業(yè)團(tuán)購價9900元。代理商邀請企業(yè)老板進(jìn)入聽課，直播帶課時企業(yè)老板一次性進(jìn)行企業(yè)團(tuán)購，代理商實(shí)現(xiàn)批發(fā)式銷售盈利。
三、活動復(fù)盤
活動結(jié)束后，老師可以通過創(chuàng)客匠人后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，活動復(fù)盤，獲得更加精準(zhǔn)的用戶畫像及個性化需求，為后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營做好準(zhǔn)備工作。
以上，就是本次的618大促營銷方案分享。
希望能夠拋磚引玉，為各位老師帶來新的營銷靈感，在本次618營銷節(jié)點(diǎn)，引爆流量、銷量！
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)