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銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。
1、從品牌的市場定位入手，找準(zhǔn)品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現(xiàn)品牌的這種定位，定位走的是高端、中端或低端產(chǎn)品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產(chǎn)品的價格定位，決定了企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執(zhí)行價格杠桿，確保產(chǎn)品的價格執(zhí)行力度，如何才能最大力度挖掘產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，如何有效調(diào)節(jié)產(chǎn)品價格的竟?fàn)幜Α?/p>
3、產(chǎn)品組合的特色與優(yōu)質(zhì)，也是確定選擇何種營銷渠道的關(guān)鍵，產(chǎn)品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產(chǎn)品在該渠道的投放，是否完全能展示產(chǎn)品特色風(fēng)格，是否可體現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢所在。
1、品牌在發(fā)展初期即導(dǎo)入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴(kuò)大品牌的知名度與市場占有率為前提。
2、品牌在發(fā)展期，即品牌相對穩(wěn)定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩(wěn)定，這期間要求營銷渠道以質(zhì)量為首要標(biāo)準(zhǔn)。
3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網(wǎng)點相對數(shù)量降低，渠道應(yīng)以做相應(yīng)的調(diào)整，以滿足榨取最后品牌利潤為核心渠道。
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設(shè)的重點，沒有配套的營銷渠道做后盾，不但品牌難以拓展，企業(yè)也難以生存，更無從談產(chǎn)品銷售了。
2、營銷渠道在選擇上各生產(chǎn)廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標(biāo)準(zhǔn)與要求，但核心要點則有相似之處。
3、營銷渠道要有自己的組織機(jī)構(gòu)，有一定的資金實力，有相當(dāng)?shù)奈锪鲀錀l件，有一定的抗風(fēng)險能力，有一定經(jīng)驗的運(yùn)營模式，能運(yùn)用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎(chǔ)之上，對品牌有較高的忠誠度，并能擁有可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。
5、營銷渠道要有協(xié)調(diào)能力，可協(xié)助生產(chǎn)廠家進(jìn)行渠道內(nèi)關(guān)聯(lián)渠道的有效溝通，協(xié)調(diào)廠商之間的各種矛盾。
6、營銷渠道要有信息反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產(chǎn)廠家，以便生產(chǎn)者及時準(zhǔn)確決策，提高市場反應(yīng)速度。
1、營銷渠道的建設(shè)在選擇好以后，重點落實在渠道的管理與維護(hù)，是營銷渠道質(zhì)量好壞的關(guān)鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進(jìn)行走訪，了解與觀察渠道現(xiàn)狀，協(xié)助渠道解決一些實質(zhì)性的市場問題與難點，以便及時調(diào)整營銷方案。
3、定期或不定期的電話跟蹤營銷渠道，進(jìn)行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的信息反饋，以便為決策提供依據(jù)。
4、協(xié)助營銷渠道進(jìn)行品牌推廣與產(chǎn)品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支持，確保渠道健康、良性、有序地發(fā)展。
5、指導(dǎo)及監(jiān)督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執(zhí)行力度，各種營銷活動與方案的執(zhí)行效果，確保營銷渠道有的放矢，發(fā)揮渠道的最大優(yōu)勢。
6、對營銷渠道進(jìn)行定期或不定期的評估，對渠道進(jìn)行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調(diào)整或淘汰，確保渠道高效暢通，優(yōu)化營銷渠道。
7、營銷渠道的激勵措施，建設(shè)渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身凈化提供動力。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)