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老帶新的裂變玩法,是結(jié)合了產(chǎn)品思維、用戶運營、流量轉(zhuǎn)化三個方面設(shè)計的活動,在設(shè)計這樣活動的時候,有3點是很關(guān)鍵的,轉(zhuǎn)介紹分享的原因、轉(zhuǎn)介紹吸引新用戶的關(guān)鍵、提升轉(zhuǎn)發(fā)分享頻率,這三點在一場裂變活動中是很重要的,直接影響到老帶新活動的效果。
下面就圍繞這三點逐一展開,告訴你如何做好活動,保證轉(zhuǎn)介紹的活動效果。
分享是裂變活動是否成功的關(guān)鍵一點,而影響用戶是否分享的核心因素有2個,一個是分享的動力,另外一個分享的難度。動力越強,難度越低,轉(zhuǎn)介紹的分享率也就會越高。
通常用戶參與活動分享的動力有2個,一個是滿足精神需求,另外一個是滿足物質(zhì)需求,這是用戶轉(zhuǎn)介紹分享的兩個主要動力。
用戶的物質(zhì)需求,主要表現(xiàn)在占便宜、紅包、優(yōu)惠券、返現(xiàn)等物質(zhì)。比如,線上教育經(jīng)常會利用課程獎勵、優(yōu)惠券獎勵、資料獎勵等等。
用戶的精神需求,主要就是精神層面的,比如炫耀、焦慮、驕傲、自卑等等,或者是一些榮譽稱號獎勵。比如,學(xué)習(xí)課程全勤獎,最佳優(yōu)秀學(xué)員等,一些榮譽稱號。
通常滿足用戶在兩個方面的需求,用戶就有足夠的動力轉(zhuǎn)發(fā),將活動介紹給其他的用戶。
如果活動分享的難度很高,用戶覺得操作很麻煩,就會選擇放棄,因此,降低活動難度,也是提升分享率的關(guān)鍵。
其實,不管是哪種形式的活動,無論是公眾號、個人號、微信群還是小程序,都要降低活動分享難度,盡可能的簡單。
比如,用海報做分享,用戶點擊參加后,一鍵直接生成自己的海報分享出去就好,這個操作對用戶來說,越簡單越好。
這就是影響用戶分享的2個因素,降低這個阻礙,就能夠提升分享率。
用戶在轉(zhuǎn)發(fā)后,也并不是所有看到的用戶都會參加,那怎么才能盡可能的提升用戶參與活動的效果呢?主要有2個影響因素分別是海報和活動參與難度。
海報對用戶的吸引力是影響用戶是否參加活動的一個關(guān)鍵因素,從海報的排版、配色等多個方面,都是吸引用戶的因素。
通常海報的顏色越是鮮艷越好,標題越醒目越好,盡量保證海報簡單和整潔,這樣才能吸引到更多的人注意到活動海報,參與活動。
活動的參與方式盡可能的簡化,活動的規(guī)則盡可能的簡單,降低用戶參與活動的門檻,方便用戶參與,這樣才能讓更多的人參與。
尤其是新用戶在參與的時候,不要讓用戶設(shè)置很多內(nèi)容,這樣用戶看到覺得很麻煩,就會放棄參與。
如果需要用戶注冊,那么可以很簡單的方式,直接用手機號驗證號注冊就好,不要給用戶選擇,因為在選擇的時候,會猶豫思考,思考的時間長,一旦觸發(fā)了理性思考,很容易就會放棄。
所以,盡可能的簡單,讓用戶在最短的時間內(nèi)完成,參與到活動中。
做好這2點,用戶在參與活動的時候,就可以更快速,提升用戶的參與率,吸引到更多的人參加活動。
通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)擴大宣傳,不僅能夠擴大覆蓋人群,提升活動的參與人數(shù),還能夠吸引更多精準用戶,提升轉(zhuǎn)化率。就相當于增加初始的用戶基數(shù)。
那怎么才能讓用戶幫助我們轉(zhuǎn)發(fā)分享呢?其實很簡單,就是利用獎勵激勵的方式,鼓勵更多用戶參與活動,進行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。
在設(shè)計轉(zhuǎn)發(fā)分享的時候,有4種方法,分別是基于新用戶的使用行為、用戶的分享行為、老用戶的邀請人數(shù)、產(chǎn)品功能和創(chuàng)意。
老用戶邀請來新用戶后,新用戶從注冊、體驗、使用、付費等不同程度的使用情況,來給老用戶獎勵。新用戶行為深度不同,獎勵也不同。
比如,線上教育的課程宣傳,從注冊的新用戶——體驗免費課程——多次參與課程——付費用戶。用戶的行為深度逐漸加深,那么給予老用戶的獎勵也會變得更多一些。
老用戶邀請10個新用戶,可以解鎖一級獎勵,邀請5個付費用戶,解鎖二級獎勵,獎勵逐漸提升,這就是按照用戶行為方式給予獎勵,促進老用戶裂變分享。
用戶在分享的時候,將內(nèi)容分享出去,可以根據(jù)用戶的這個分享行為次數(shù)做階梯獎勵,分享的次數(shù)越多,獲得的獎勵也就會越多,這也是激勵用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)的一種方式。
比如,活動需要每天生成一張海報,然后分享到朋友圈中,每天生成海報分享的這個動作就像是在打卡,積累的次數(shù)越多,那么獲得的獎勵也就越多。
或者是按照分享的次數(shù)來計算,每完成幾次的分享,就解鎖一個獎勵,這樣不僅能夠培養(yǎng)用戶習(xí)慣,還會讓用戶有打怪獸升級的上癮感覺,更愿意去分享。
針對邀請人數(shù)給予獎勵,這種方式比較常見,很多公眾號在做活動的時候都有用到,邀請關(guān)注的新用戶越多,獲得的獎勵也就會越大。
這種方式操作很簡單,就是你在邀請人數(shù)的時候,可以設(shè)置一個小門檻,比如邀請滿3人即可獲得20元優(yōu)惠券一張,邀請滿10人可以獲得價值199元的一節(jié)課程,邀請的人數(shù)越多,獲得的獎勵越大,同時也可以有一個人數(shù)的競爭,邀請人數(shù)最多的前3名,額外有更大的獎勵,這樣就激勵更多的用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)分享,吸引到更多的人。
雖然可以激勵到很多的人,但由于這種玩法很普遍,現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)麻木了,因此想要利用這種方式激勵用戶分享,在獎勵的獎品方面要有足夠的沖擊力,這樣才能夠促使用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)。
在設(shè)計方案的時候,每個階梯的人數(shù)要明確,這樣才能夠提高用戶分享的積極性,注意目標的可完成性,否則很難完成,用戶也不會有所行動,最后活動只會以失敗告終。
用戶都喜歡有特色的東西,因此,如果產(chǎn)品的某個功能或者是活動的創(chuàng)意新奇,用戶感到很新鮮,就會分享到朋友圈中。
比如,用戶在購買完課程后,彈窗提示出分享贏大獎或者獲得免費名額等等,吸引用戶,同時出現(xiàn)分享海報,提醒用戶轉(zhuǎn)發(fā)。在這里要注意,分享的提示和內(nèi)容一定要有足夠的吸引力,這樣才能吸引用戶進行分享。
在活動創(chuàng)意方面,可以借助一些有意思的玩法,增加用戶的興趣度,提升用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率。比如:利用助力、砍價、紅包等方式吸引用戶,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
這就是提升用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的方法,這些方法也可以適當?shù)慕Y(jié)合使用,不管怎么使用,目的只有一個,那就是讓用戶多多轉(zhuǎn)發(fā)分享。
以上就是在老帶新活動中很關(guān)鍵的因素,做好這3點,吸引到很多用戶參與到活動中,給足用戶獎勵,促進用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變,由此循環(huán)吸引源源不斷的人加入。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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