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對(duì)于想要做好私域流量的企業(yè)來說，必須得先明白自己的底層商業(yè)架構(gòu)。當(dāng)前私域流量運(yùn)營(yíng)陣營(yíng)中，都有哪些常見的一些商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和玩法？每一種商業(yè)模式都有哪些優(yōu)勢(shì)？
拼多多是社交電商的標(biāo)桿性企業(yè)，而且在這個(gè)低價(jià)拼團(tuán)的賽道中獨(dú)樹一幟，拖垮了淘集集后一家獨(dú)大，格局已定，被逼無奈的競(jìng)爭(zhēng)者，基本都轉(zhuǎn)行做了會(huì)員制社交電商。為什么拼多多能撐到最后？很多人都是說因?yàn)樯缃涣炎兤磮F(tuán)，確實(shí)有這個(gè)利好，但最好不要把一些成功的案例拿過來反推，在我看來，拼多多的成功最核心的還是一點(diǎn)：虧得起。
上市前花融資的錢（前后四輪大額融資接近50億美金），上市后花股市的錢，就算是Q3虧損超過23億，股價(jià)震蕩下降10%，也不能阻止拼多多的百億貼補(bǔ)夢(mèng)。因?yàn)檎娴倪€不到盈利的時(shí)間，拼多多走的就是京東的老路，而且更狠。這么多融資都花在哪里了？其實(shí)都用在用戶補(bǔ)貼上。說個(gè)最簡(jiǎn)單的案例，拼多多剛起步的時(shí)候，入駐不需要繳納費(fèi)用，但有個(gè)條件，別的平臺(tái)賣10元的東西在拼多多只能賣5元，虧損的就權(quán)當(dāng)繳納入住費(fèi)了。所以很多時(shí)候我們都笑談，如果一開始拼多多拿LV包包去社交裂變，會(huì)有什么效果？所以在低價(jià)拼團(tuán)模式這個(gè)賽道中，可能還會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩艟褪堑湫偷摹澳抢锉阋?，哪里買”，但真的比拼補(bǔ)貼力度和供應(yīng)鏈管理能力，現(xiàn)在起步已經(jīng)差太多。
拼多多曾經(jīng)的對(duì)手們，都紛紛轉(zhuǎn)型做了會(huì)員制社交電商平臺(tái)，也就是那句經(jīng)典的：自購(gòu)省錢，分享賺錢。傳統(tǒng)的微商們，基本都做了會(huì)員制社交電商，因?yàn)榱銕?kù)存的商業(yè)模式，確實(shí)深得人心，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)大概這個(gè)群體有4800萬(wàn)人。這是一個(gè)超大的賽道，也肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類似于美團(tuán)的獨(dú)角獸，重演當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)好戲。
但這條賽道，質(zhì)疑聲音從來不間斷。最核心的就是“傳銷”。因?yàn)榈侥壳盀橹?，這個(gè)賽道中最核心的利益點(diǎn)就是“拉人頭抽傭金”，層層盤剝，產(chǎn)品有沒有賣出去，無關(guān)緊要，現(xiàn)在最核心的任務(wù)就是圈人頭，所以很多時(shí)候“賣資格”成了會(huì)員制社交電商的核心產(chǎn)品，這有違背電商的初衷，一方面政策已經(jīng)開始嚴(yán)管，另一方面各種天價(jià)罰單相繼出爐，最代表的就是花生日記7456萬(wàn)天價(jià)罰單。
當(dāng)然除了產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂之外，社交電商最核心的缺陷還是在于“微商代理團(tuán)隊(duì)銷售能力的缺失”。399元購(gòu)買基礎(chǔ)會(huì)員禮包（很不人道的產(chǎn)品），成為會(huì)員資格之后，接下來就是圈自己的親朋好友，這種營(yíng)銷模式本身就是傳銷的做法，只不過有了實(shí)物的支撐避免了觸雷，但本質(zhì)的運(yùn)營(yíng)模式上就是如此，于是這幾個(gè)頭部的會(huì)員制社交廠家，就會(huì)陷入無限的瘋狂圈人的營(yíng)銷思維中，畢竟紅利期還是客觀擺在那里的。京東的京喜已經(jīng)貢獻(xiàn)了超過半數(shù)的GMV；淘小鋪的入圍雖然有點(diǎn)晚還依靠強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈管理和資源積累，及品牌力量的加持，也有可能后續(xù)突圍；有品有魚背靠小米品牌加持，有品質(zhì)也不貴能占領(lǐng)一定市場(chǎng)，所以當(dāng)大廠商看夠了熱鬧下場(chǎng)角逐的時(shí)候，小平臺(tái)的空間比縫隙還窄。
后續(xù)會(huì)員制社交電商肯定會(huì)更新一系列的玩法，可以預(yù)想到的是，399元的會(huì)員禮包進(jìn)行實(shí)惠化；399元的門檻很可能繼續(xù)降低；自購(gòu)省錢分銷賺錢有可能變?yōu)榉窒砭湍苜嶅X等等，玩法千萬(wàn)變化，但嫌疑還是難以洗掉。
社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)是私域流量的一條后起之道，而且是很有潛力的一條賽道，只不過受制于生鮮的行業(yè)屬性，發(fā)展一直不平順，就包括剛剛拿到6.3億融資的呆蘿卜一夜之間轟然倒閉一樣，從來沒有哪一個(gè)風(fēng)口像社群生鮮團(tuán)購(gòu)一樣，在風(fēng)口的鼓吹下市場(chǎng)還洗牌的如此之快，說到底，還是過去幾年生鮮電商砸爛了老底。
再舉個(gè)例子，九月份爆雷的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)黑馬”的松鼠拼拼，員工從兩千人一夜之間縮減到只剩下六百人，雖然創(chuàng)始人依靠“團(tuán)長(zhǎng)模式”一直宣揚(yáng)“從行業(yè)倒數(shù)第一，6個(gè)月后行業(yè)領(lǐng)先”的高調(diào)格言，但現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)并不樂觀，當(dāng)然最核心還是“缺錢了”。一方面是因?yàn)樗墒笃雌吹腟KU太少，給顧客的消費(fèi)選擇有限；另一方面全額退款的打市場(chǎng)策略存在成本危險(xiǎn)；當(dāng)然在本身的擴(kuò)張層面也沒有做到慧眼識(shí)珠，重金收購(gòu)的“你我您”成了虧損泥潭，在本身融資不利的情況下，目前的gmv數(shù)據(jù)松鼠拼拼和你我您相加，也不足興盛優(yōu)選的三分之一，而且后續(xù)增長(zhǎng)乏力，就已經(jīng)喪失了融資的話語(yǔ)權(quán)。
這是一條最為驚險(xiǎn)的賽道，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽，都很有可能造成前功盡棄，畢竟電商生鮮的市場(chǎng)很大但爆雷的案例數(shù)不勝數(shù)，前車之鑒猶在，千團(tuán)大戰(zhàn)中從死人堆中站起來的美團(tuán)，真的應(yīng)該成為這個(gè)賽道中學(xué)習(xí)的典范商業(yè)案例。當(dāng)前很多人可能選擇“追求增長(zhǎng)率”，但“最后活下來”才可能是最好的成為獨(dú)角獸的路。
如上的三條道路，低價(jià)拼團(tuán)、會(huì)員制社交電商乃至社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)，都是大平臺(tái)的玩法，盡管某些營(yíng)銷拓客技巧可以參考，但整體運(yùn)營(yíng)模式并不適用于中小企業(yè)，因?yàn)楸旧砩缛籂I(yíng)銷和社交電商存在本質(zhì)上的區(qū)別。一方面是沒有豐富的SKU進(jìn)行支撐，供應(yīng)鏈和資源整合能力沒有那么強(qiáng)，另一方面在營(yíng)銷推廣層面資金并不充裕，所以社群營(yíng)銷，才是所有中小企業(yè)的道路。
不管社群經(jīng)濟(jì)中的那種商業(yè)模式，中小企業(yè)的社群營(yíng)銷理念，牢牢記住一點(diǎn)即可：不斷地從公域流量池中獲取潛在客戶，注入自己的私域流量池，通俗一點(diǎn)可以說成，從公域平臺(tái)中獲取顧客注入自己的微信，然后通過社群運(yùn)營(yíng)的方式（內(nèi)容營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷等）激發(fā)社群的裂變和成交，從而達(dá)成商業(yè)目的。因?yàn)樯缛籂I(yíng)銷的商機(jī)，在于把握未來的需求，這個(gè)需求是所有的公域流量平臺(tái)所不能把控的，也是所有中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。
社群營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的典型案例不少，比如說秋葉ppt、花姐食養(yǎng)、各類技能培訓(xùn)社群等，都是很成功的典范，當(dāng)然最核心的準(zhǔn)則就是服務(wù)好社群成員的需求，其實(shí)就已經(jīng)成功了一半。盡管在社群運(yùn)營(yíng)和管理層面遇到很多問題，但私域流量的第四種商業(yè)模式-社群營(yíng)銷，就代表著未來的營(yíng)銷獲客模式。
私域流量，更多是一個(gè)概念，只是告訴我們未來的商業(yè)邏輯和思路，最核心的就是告訴我們未來的客戶要把控在自己的手中，盡可能的構(gòu)建自己的私域流量池，因?yàn)榱髁揩@取和流量變現(xiàn)的模式已經(jīng)過去了。
當(dāng)然私域玩法和具體的運(yùn)營(yíng)模式五花八樣，但選擇好合適的賽道，才是成功的第一步。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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