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說了很多經(jīng)典營銷手段,但問題是無法落地。今天我就給大家分享10種營銷方法+3個實操案例,簡單易懂,希望各位在看過之后能夠有所收獲。
主圖、詳情頁等等都是店鋪內功的基礎。只有在做好這些的基礎上,我們才能去談營銷手法。
這個營銷手法比較常見,通常都是通過送贈品來吸引顧客。
還有一種贈送方式,就是送電子版產(chǎn)品,這個東西不僅不要運費,而且不需要成本,還能夠迎合顧客,比常見的送贈品方式更有利。
比如有些賣家是賣五谷雜糧的,那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜,這種方式的效果就比較好?;蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會員之類的,成本較低的電子版產(chǎn)品。
利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈品,還有各種各樣其他的東西,要有發(fā)散性思維,充分想象你的產(chǎn)品能夠贈送什么樣的東西,成本又低,又能讓顧客喜歡。
這是效果最明顯的一種營銷方式,也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳,也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。
像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品,而是感情,是一種非常高明的手段。
你要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品,是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾,帶來更好的生活體驗?;蛘哒f,滿足了他們某種理想的體驗。這個營銷方式在美妝等類目非常有效果,尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。
很多店鋪,尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營銷方式,利用了買家的恐懼心理,讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴,自然就想購買了。
如果你是自創(chuàng)品牌,尤其是服飾類目,也可以用這樣的營銷方式,告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的,穿出去絕對不會撞衫。因為很多買家其實是很反感爆款的,他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服,用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。
前段時間正值世界杯,所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風格,相關產(chǎn)品都非?;?,這種也很容易賣爆。
像在淘寶做對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時候記得碼掉對手的店鋪名,以免違規(guī)。
通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球,吸引他們點進來的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色,讓顧客一看就想點進來。
這是一種非常有效的營銷手段,可以極大地吸引粉絲的注意,從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。
聯(lián)訊的營銷手段遠遠不止這些,我只是給大家提供一個思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營銷手段,一定能超過同行一大截!
以下三個實操案例,其中的營銷手段不僅棒,而且你拿去就能用!
如果你的產(chǎn)品大路貨,像是鮮花這種,按照常規(guī)賣法,你就只能跟同行陷入恐怖的比價模式!該如何跳出這種怪圈,實現(xiàn)即使是大路貨,也能自帶流量呢?
答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具!
這招,鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用!
比如一個客戶的鮮花店
鮮花本來就是求愛道具,但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷,我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。
如何做?
表白道具
讓鮮花幫你表白:告訴客人預付兩束鮮花的錢,收花人收到花之后,接受了就回送一束鮮花,不同意就回送一束萬年青(友誼萬年青)。
這樣不需要直接表白,就能試探出對方的心意!
這種道具,不需要節(jié)日才買,平時也會賣的特別好!
產(chǎn)品做好后,在周邊的花店談代理銷售,然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖,上聯(lián)訊LenFast找真人朋友圈開始轉發(fā)和售賣,結果還真的賣完了...
如何做你的求愛道具?
對于陷入愛情的人來說,幫他們想辦法求愛,掏個幾百塊完全不成問題,所以對于很多大路貨商品,直接包裝成求愛道具,效果是很好的!
今天說到的營銷手段就是——會員卡,會員卡的玩法很多,從引流到轉化到復購,不同的執(zhí)行細節(jié)會導致完全不一樣的效果。
會員卡吸客手段:
怎么做的呢?
那就是把會員卡做成福利卡,讓周圍的商家?guī)湍惆l(fā)!
具體做法:
1)進一批便宜的紅酒,然后跟當?shù)厣碳艺?,給他們做促銷品。
2)只要商家把卡送了出去,并且有客人被介紹來吃飯拿酒,那就給商家額外5塊錢。
3)顧客來店以后,第一次出示會員卡,還能抽現(xiàn)金紅包,最大獎是IphoneX...
這樣相當于十幾塊錢就能引來一個客戶,很劃算。
會員卡黏住顧客
積分這種形式太單一了,一般店的兌換門檻又特別高,所以只是積分的話對用戶黏性起不到直接的作用。
好的做法是:推充值,優(yōu)惠充值。
哪里有我的錢,我的心就在哪里。
假設顧客吃了100多塊錢的餐,那么就告訴他,只要充值500,這頓餐就可以免費。
假設顧客吃了200多塊,那就告訴他如果充1000,這次就免費...
這法推出去的概率相當高,因為大家一般都抗拒不了本次免費的巨大誘惑。
然后充了這么多錢,他們肯定要來重新消費啊,這不就黏住了。
用會員卡持續(xù)黏住顧客
當會員卡里的余額快要沒有了,就要重新誘惑顧客充值,方法如下:
當會員卡里剩余值不到100塊的時候,再來消費,
就告知正在辦活動,再次充錢余額可以翻倍使用。
比如剩了80元,那么重新充值,就白送80元...
這樣一般顧客抵擋不住...樣方
如果你的創(chuàng)業(yè)項目是一個培訓機構,你如何賺到大學生客戶?
很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學生這個群體,是因為覺得大學生不是在學校及格就好嗎,為什么還要花錢上課?
這就是你不懂了,大學生雖然專業(yè)課不用學,但是為了未來就業(yè),他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆!
一個做AI教育的培訓機構,就針對大學生開發(fā)了機器人培訓...
但是玩過教育行業(yè)的人都知道,
最好的背書是老師推薦給學生,
但是老師直接拉學生來又很low,就算你給高提成,
也是拉不來什么學生。
那么這家教育機構是如何引流的呢?
用下面三個步驟:
1)辦機器人大賽
為什么辦這個大賽,就是因為如果沒有大賽和獎項作為依托,很難讓學生產(chǎn)生學習機器人的欲望。
所以就辦了三個三賽
國際教育機器人大賽
國際機器人大賽
國際實用機器人大賽
2)大賽推薦的指定培訓機構就是他們家...
當然了,因為這個大賽就是他們辦的嘛...
3)找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶給培訓機構太low,但是現(xiàn)在不用老師拉人,只需要給學生們群發(fā)邀請函就可以,就容易多了。
只要有同學報名參賽,就問是否參加過機器人培訓,如果沒有就推薦這個機構...
就用這樣四個步驟,就讓一個單價為6000的課程,一期招了300+人。
然后等到大賽結束,培訓機構的老板一定制作精美的獎狀,證書,幫助同學們給自己找工作的簡歷上,來上亮眼的一筆!
這個案例的重點,在于搞清楚目標人群的心理特點,選對點很重要。
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6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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