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2021年4月27日蘋果發(fā)布iOS 14.5,ATT隱私新政實施,谷歌計劃在今年推出安卓隱私沙盒功能。隱私政策的更新使得整個移動廣告行業(yè)受到了極大沖擊,應(yīng)用APP的買量、變現(xiàn)面臨巨大挑戰(zhàn)。
在此趨勢下,精品化內(nèi)容運營打造口碑影響力獲取流量將成為新的趨勢。對于APP買量變現(xiàn)來說,廣告素材是重中之重。高頻的素材測試,持續(xù)的創(chuàng)意更迭要求廣告主持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材。
今天下午,YinoLink易諾攜手TikTok For Business官方和廣大大一同帶來APP出海課堂第2期【揭秘素材的混合打法】線上直播,幫助廣告主掌握創(chuàng)意驅(qū)動素材制作方法,提升投放效率,實現(xiàn)快速增長。
TikTok Internal Data數(shù)據(jù)顯示,近年來出海APP細分品類占比呈明顯變化,社交直播和實用工具成為出海TOP 2的投放品類。APP出海的大預(yù)算市場集中于東南亞、美國、日本、中東、拉美。
廣大大數(shù)據(jù)研究院分析師孫俊杰分享了2021年及2022年Q1的海外移動應(yīng)用投放數(shù)據(jù),非游戲類APP在投廣告主4、5月數(shù)量最多。
2022年Q1的泛娛樂移動應(yīng)用中,生活時尚的廣告主最多,娛樂其次;從平均素材量來看,漫畫和閱讀應(yīng)用的投放力度最大。
中國APP出海廣告主投放量大的主要集中在短視頻、直播和網(wǎng)文閱讀應(yīng)用,下載量大的頭部產(chǎn)品基本被短視頻和直播應(yīng)用霸占。
近年來,廣告素材平均投放時間逐漸變長,2021年平均素材投放時間達24.6天,市場對素材的創(chuàng)意質(zhì)量要求隨之提升。
1. 短視頻應(yīng)用APP
短視頻APP的廣告素材重點在于用戶UGC內(nèi)容的展示,通過展示用戶自發(fā)創(chuàng)作的內(nèi)容拉近與用戶的距離,美食、唱歌、熱舞、寵物是常見元素。
2. 閱讀類應(yīng)用APP
閱讀類APP熱門廣告素材通過展示戀人之間的親密互動或狗血劇情沖突來吸引目標受眾,常見元素有親吻、擁抱、出軌、哭泣等。
3. 社交類應(yīng)用APP
廣大大數(shù)據(jù)研究院分析師孫俊杰通過Soul、Litmatch、Yalla三個產(chǎn)品的熱門素材分析,總結(jié)出社交類APP投放的廣告素材主要是根據(jù)自身產(chǎn)品特點產(chǎn)出的,例如Soul主打展現(xiàn)虛擬人元素,與近期熱門話題元宇宙掛鉤。
1. 傾聽用戶的聲音
YinoLink易諾廣告運營總監(jiān)方維娟為APP廣告主們分享了三點素材制作的底層邏輯,第一點是需要找到用戶感興趣的點,結(jié)合APP的功能點和用戶傳達感情。
2. 體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)秀的交互
廣告素材可以是APP交互行為的展示,引導(dǎo)用戶去探索產(chǎn)品內(nèi)的某個興趣點。也可以嘗試交互式廣告,讓用戶在廣告中體驗產(chǎn)品,了解主要功能點。
3. 本地化與用戶建立聯(lián)系
廣告素材要和投放地區(qū)的用戶建立聯(lián)系,注意文案、UI風(fēng)格、音樂類型以及節(jié)日、習(xí)慣元素的本地化,增強用戶的認同感。
1. 廣告素材本地化
由于廣告投放地區(qū)的人種、習(xí)俗、文化、愛好不同,需根據(jù)情況選用相應(yīng)的主播進行素材裂變。此外,YinoLink易諾建議廣告主結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日活動定制廣告材。
2. APP功能點展示
在廣告素材中凸顯APP的特色功能點,可以用輪播、強調(diào)凸顯的方式展示,也可制作用戶可以通過APP內(nèi)活動或者游戲獲取福利的素材。
3. 與當(dāng)下熱點結(jié)合營銷
廣大大分享了沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang無盡對決》通過發(fā)售NFT游戲周邊盲盒,獲得更大知名度,吸引潛在受眾。
五、TikTok推廣策略及投放玩法
TikTok For Business應(yīng)用行業(yè)銷售經(jīng)理吳汶庭為APP廣告主們推薦了APP產(chǎn)品各個生命周期的推廣策略,素材創(chuàng)意工具及產(chǎn)品。
1. 程序化創(chuàng)意(ACO)
ACO是由系統(tǒng)自動組合廣告主上傳的高質(zhì)量創(chuàng)意,并通過持續(xù)廣告投放找到最佳素材組合的工具??梢砸淮螠y試多個新素材,實現(xiàn)傾斜預(yù)算放量,延長廣告投放生命周期。
2. 創(chuàng)意制作工具
TikTok For Business為廣告主提供了視頻智能配樂、視頻模板、智能微電影、智能文案、視頻編輯器、創(chuàng)意快速優(yōu)化這6大免費創(chuàng)意工具,幫助品牌實現(xiàn)出彩的創(chuàng)意廣告制作。
3. 原生創(chuàng)意素材產(chǎn)出
TikTok For Business還有很多原生創(chuàng)意廣告產(chǎn)品,這些創(chuàng)意素材是用戶的真實體驗,原生性強,能夠為廣告主提供豐富的創(chuàng)意素材支持。例如Spark Ads強原生廣告是以原生帖子作為素材投放廣告,減少廣告主素材產(chǎn)出壓力。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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