你在做夢(mèng)么？
快醒醒?。?/font>
如果有這種招數(shù)我會(huì)教給你？！
我早就自己開(kāi)公司騙投資了??！
真的沒(méi)有絕招
大多數(shù)老板，都喜歡童話。
因?yàn)樗麄儾粚?shí)際接觸業(yè)務(wù)，除了那些從業(yè)務(wù)做起來(lái)的老板們，他們可能會(huì)知道，天下并沒(méi)有容易做的生意。
雖然馬云爸爸說(shuō)：「我要讓天下沒(méi)有難做的生意。」
但是，你上了淘寶，做了小老板，還不是一樣得買廣告位？省下了租金，多投點(diǎn)廣告；省下了傳統(tǒng)媒介的廣告，多搞點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)。
至于，最后你賺沒(méi)賺到錢，who cares？！
反正馬云爸爸賺到錢了，你咬他？
對(duì)于絕招這種東西，在不同的場(chǎng)合，不同的產(chǎn)品，不同的用戶，可能偶爾有，但是你看過(guò)《圣斗士星矢》嗎？你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)「只要對(duì)圣斗士用過(guò)一次的招數(shù)，下次再用就不管用了呢？」
是的，用戶都是圣斗士，穿著的還不是一般圣衣，而是神圣衣。
用過(guò)一次的伎倆，再使出來(lái)，你不覺(jué)得丟人，用戶都覺(jué)得你丟人。
更何況，汝之蜜糖，彼之砒霜，你用過(guò)的招數(shù)，別人未必就能用。
昨天，睡貓逍遙說(shuō)：「還有一個(gè)是騰訊，在騰訊內(nèi)部做項(xiàng)目，只要是正式發(fā)布的產(chǎn)品，基本上都是千萬(wàn)或上億級(jí)別用戶的體量。你要是做了個(gè)產(chǎn)品，只有兩千萬(wàn)用戶，都不好意思和別人打招呼說(shuō)自己是騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，百度也是差不多。但是廣告太多了?！?/font>
人家含著金鑰匙出生的好么？你行么？你也配?。?！
譬如說(shuō)，Airbnb和Uber都要玩UserReferral去獲客，你看騰訊家哪個(gè)產(chǎn)品這么玩過(guò)，需要玩么？
你看著覺(jué)得UserReferral不錯(cuò)，自己弄了一個(gè)，結(jié)果卻沒(méi)法啟動(dòng)，人家能通過(guò)這玩意兒搞個(gè)千萬(wàn)級(jí)別甚至上億級(jí)別的用戶，你玩這個(gè)，搞不好10個(gè)人都弄不到。而且這還是確實(shí)花了錢的，你還妄想不花錢，你是誰(shuí)??？
上回我和飛魚(yú)船長(zhǎng)吃飯，聊到這個(gè)話題，他也很頭疼，人人都覺(jué)得，你們這些運(yùn)營(yíng)大牛啊，一定有秘藏的絕招，否則怎么可能成為運(yùn)營(yíng)大牛呢？你們不要藏著掖著了，容易狐臭，還是教給我們幫你們發(fā)揚(yáng)光大吧！
我說(shuō)，如果有這么一招，使出來(lái)就可以隨心所欲，予取予求達(dá)成目標(biāo)，只能說(shuō)明：
1、這種方法太通用，通用意味著人人都能做，人人都能做就沒(méi)有壁壘，沒(méi)有壁壘吃棗藥丸。
2、這種方法太簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到無(wú)須思考與驗(yàn)證就可以達(dá)到效果，那么無(wú)腦就能成大牛，大牛的含金量也忒低了點(diǎn)。
絕招只有一個(gè)
一句話要說(shuō)多少遍才會(huì)臭不可聞呢？
其實(shí)絕招是有的，但只有一個(gè)：
了解你的用戶，了解你的產(chǎn)品。
只有那些非常創(chuàng)新并且十足亮點(diǎn)的產(chǎn)品才有可能在低成本的情況下去短時(shí)間獲取一定體量的用戶。
但通常，我們的產(chǎn)品都既不夠創(chuàng)新，又不夠有亮點(diǎn)，所以，才會(huì)有人出來(lái)扯淡說(shuō)，我沒(méi)花一分錢就獲得了多少用戶。
這是傳奇，傳奇之所以是傳奇，因?yàn)樗茈y復(fù)制，甚至不可復(fù)制。
如果你能非常了解你的產(chǎn)品，你總能總結(jié)出亮點(diǎn)，總能知道你的用戶是誰(shuí)，然后兢兢業(yè)業(yè)去推動(dòng)用戶使用產(chǎn)品。
如果你能非常了解你的用戶，你總能認(rèn)識(shí)到他們的興趣所在，需求強(qiáng)烈程度，然后絞盡腦汁去嘗試獲得他們的關(guān)注。
運(yùn)營(yíng)≈談戀愛(ài)，這件事情說(shuō)了無(wú)數(shù)次，哪兒有唾手可得的愛(ài)情？你覺(jué)得你是宋仲基么？
所以，別做夢(mèng)，腳踏實(shí)地比較重要。
有人不花錢，但人家有資源
很久以前，很人聊天，聊到了老鄉(xiāng)羅振宇，大多數(shù)人都認(rèn)為，羅振宇很牛逼，作為草根卻能在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上爆發(fā)。
拜托，羅胖是很牛逼，但草根和羅胖有啥關(guān)系？
即便是被封為神跡的咪蒙和pappi醬，也是在自己的領(lǐng)域里耕耘了多年。
如果咪蒙的筆力不夠——話說(shuō)筆力就是靠寫，你寫過(guò)多少字的內(nèi)容？指望一夜之間有人家的筆力就想得太多了；如果咪蒙對(duì)于人性的洞察不夠——話說(shuō)洞察力靠反復(fù)的驗(yàn)證與實(shí)踐，她都不可能成為咪蒙。
如果pappi醬不是戲劇學(xué)院出身，她能演么？別說(shuō)人家背后還有團(tuán)隊(duì)做支撐好么？
草根之所以是草根，因?yàn)槠淙狈Y源，但你看過(guò)多少草根一夜爆紅？
有的，那年有對(duì)民工組合，叫啥來(lái)著？哦，旭日陽(yáng)剛，上過(guò)一次春晚，然后呢？
所以說(shuō)，別做夢(mèng)了。
人家羅胖好歹是央視的制作人，人家的資源無(wú)數(shù)，只是在體制內(nèi)沒(méi)怎么用而已。
人家羅胖的團(tuán)隊(duì)也是個(gè)個(gè)牛人，所有資源鋪給一家公司，當(dāng)然能短期內(nèi)發(fā)光發(fā)熱，否則怎么能叫「資源變現(xiàn)」？
關(guān)于資源變現(xiàn)，我和一位基金管理者聊過(guò)，他說(shuō)，凡是資源變現(xiàn)，都有一種現(xiàn)象：爆發(fā)極快，但是隨著時(shí)間的推移，如果不能持續(xù)的挖掘和維持資源，那么生意越做越小是常態(tài)。
我不知道羅胖的生意現(xiàn)在怎么樣，但我能從各種渠道認(rèn)識(shí)到羅胖團(tuán)隊(duì)的努力，人家不僅僅是在消耗資源，還在更多的嘗試連接更多的資源。
但短視如媒體，就只會(huì)津津樂(lè)道投資pappi醬這種表面行為。但如果作為運(yùn)營(yíng)，不肯思考背后的邏輯，可能永遠(yuǎn)也無(wú)法成長(zhǎng)。
改變老板還是改變自己
確實(shí)有很多人和我說(shuō)，沒(méi)辦法啊，我改變不了老板的想法啊。
是的，所以，對(duì)于這種情況，我一貫的意見(jiàn)都很簡(jiǎn)單粗暴：
讓老板了解真實(shí)的運(yùn)營(yíng)是你的職責(zé)，如果改變不了他，也不要屈從。要么忍，要么滾。
就這么簡(jiǎn)單。
#專欄作家#
張亮，訂餐小秘書(shū)副總裁，鳥(niǎo)哥筆記專欄作家，公眾號(hào)：張記雜貨鋪，暢銷書(shū)《從零開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)》作者。
本文原創(chuàng)發(fā)布于鳥(niǎo)哥筆記，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)注作者信息及來(lái)源。
本文系作者：
張亮
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)