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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
「IP，是內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代的核心。河南衛(wèi)視的《唐宮夜宴》、《中秋奇妙游》以文化歷史為IP全網(wǎng)出圈帶火了旅游業(yè)；泡泡瑪特通過盲盒手辦為代表的潮玩商品，成為了上市大軍中的一員；劇本殺、密室逃脫成為不少年輕人的興趣和熱愛……正是在這種文化現(xiàn)象和用戶需求場(chǎng)景下，IP也成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。」
可是，企業(yè)自建IP是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，并且做了這個(gè)行為不等于能帶來自然流量。全球著名的設(shè)計(jì)師蘭德與喬幫主有過一次溝通：大型企業(yè)需要花費(fèi)大量的資金才能讓消費(fèi)者將品牌符號(hào)、形象和品牌關(guān)聯(lián)起來，然而你必須花費(fèi)10年的時(shí)間和1億美元。
通常，熱門IP及其內(nèi)容的形成需要?jiǎng)?chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、時(shí)間與運(yùn)氣的多成本因素疊加。并且，與企業(yè)品牌形象化不同的是，動(dòng)漫、影視綜藝、藝術(shù)、游戲亦或者是明星IP，通常有自己的人設(shè)或世界觀。換句話說，這類IP本身便具備內(nèi)容內(nèi)涵及基礎(chǔ)用戶，并且與企業(yè)品牌形象不一定相同。
在這種情況下，企業(yè)如何通過IP來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化呢？
在《2020 天貓「雙11」IP 電商指數(shù)報(bào)告》，報(bào)告顯示在20年天貓「雙 11」期間，IP 授權(quán)商品的銷售額增長(zhǎng)達(dá)到了76%，增速遠(yuǎn)超「雙11」整體交易的總額增速。許多品牌開始嘗試與IP聯(lián)動(dòng)被授權(quán)合作產(chǎn)品，并得到了年輕消費(fèi)者們的擁護(hù)和反饋。聯(lián)名款這詞的由來，相信在座的各位并不陌生。
本篇就IP授權(quán)將一一道來：IP授權(quán)的細(xì)節(jié)及聯(lián)動(dòng)的意義。
1.IP授權(quán)重不重要
「我曾不止一次聽小公司的企業(yè)主說：我們是小公司，用了它也沒關(guān)系吧？我說：你想被告破產(chǎn)就沒事兒?！?/p>
隨著中國(guó)商業(yè)環(huán)境的不斷規(guī)范，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)已然是基本的商業(yè)道德。在二級(jí)市場(chǎng)中，已有無數(shù)案例驗(yàn)證了盜版你有多苦。以“潮玩第一股”泡泡瑪特為例，2020年其自由IP收入21.36億元，占總收入的85%。隨著IP的走紅，與之相伴便是大量仿制品的出現(xiàn)，僅在企查查可以查到的數(shù)據(jù)，泡泡瑪特因IP糾紛起訴他人或企業(yè)的開庭公告就有102個(gè)，大部分為商標(biāo)侵權(quán)和著作權(quán)侵權(quán)。
其中有一件案件正是關(guān)于IP侵權(quán)案件。
2017年12月，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)王某在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布銷售其享有獨(dú)家著作權(quán)的潮玩產(chǎn)品信息，吸引買家組團(tuán)集單，訂單達(dá)到一定規(guī)模后，再行開模、定制、銷售。這些產(chǎn)品由王某從陳某經(jīng)營(yíng)的淘寶店采購(gòu)，而產(chǎn)品的生產(chǎn)方為陜西恒源成公司。隨后，泡泡瑪特將三者起訴。河北省高級(jí)人民法院作出終審判決，認(rèn)定被告未經(jīng)許可，擅自使用原告玩具形象，生產(chǎn)、宣傳、銷售涉案產(chǎn)品，侵犯原告享有的涉案作品著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益，判令被告停止生產(chǎn)銷售侵權(quán)產(chǎn)品，銷毀制造侵權(quán)產(chǎn)品的專用設(shè)備模具，并賠償經(jīng)濟(jì)損失合計(jì)65萬元。
無獨(dú)有偶，著名視頻創(chuàng)作者“毒角show”，全網(wǎng)粉絲破億（加上YouTube）。因使用未授權(quán)的字體，被起訴賠償10萬元。為此，他還單獨(dú)做了一條視頻。
忠告：大公司都逃避不了法律賠償，你個(gè)小公司或個(gè)人何德何能知法犯法不被處罰？別有任何僥幸心理，該還的都要連本帶利地還回來。
2.IP授權(quán)方式
IP授權(quán)方式至少應(yīng)以下面的兩個(gè)維度決定合作重點(diǎn)：
①授權(quán)許可方式；
②版權(quán)金支付方式；
3.IP授權(quán)內(nèi)容
IP版權(quán)金/版權(quán)金費(fèi)率的多少，與授權(quán)內(nèi)容直接相關(guān)。這不難理解，如果你要獨(dú)家/排他，并且涉及商品SKU類別、渠道、區(qū)域及授權(quán)時(shí)間范圍越大的話，肯定要求支付的版權(quán)金越高。橘列出幾種常見的IP授權(quán)模式，請(qǐng)看下圖：
以商品授權(quán)為例，一般來說，IP版權(quán)金與以下幾個(gè)授權(quán)內(nèi)容相關(guān)：
①授權(quán)SKU品類
這里就不詳細(xì)細(xì)說了，SKU品類大家直接打開淘寶看目錄吧。
不同行業(yè)商品利潤(rùn)也不同，自然版權(quán)金費(fèi)率也不一樣，且也會(huì)受到IP知名度的自身影響，費(fèi)率報(bào)價(jià)也有所不同。這就需要被授權(quán)方根據(jù)實(shí)際情況合理洽談了。
②授權(quán)許可權(quán)利
第②點(diǎn)讀者可以理解為授權(quán)方給與被授權(quán)方對(duì)IP的權(quán)力，例如IP與商品聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)或宣傳時(shí)，通常會(huì)在授權(quán)方的協(xié)助、批準(zhǔn)下，給與修改權(quán)和復(fù)制權(quán)等。
其他根據(jù)行業(yè)的不同，授權(quán)方可以提供其他IP權(quán)利，如影視行業(yè)，有署名權(quán)、修改權(quán)、改編權(quán)、翻譯權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等等。具體可在實(shí)際操作中，查找并根據(jù)具體需要，向授權(quán)費(fèi)申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的許可權(quán)利。
③授權(quán)許可渠道
簡(jiǎn)單來說，就是被授權(quán)方與授權(quán)方約定的IP授權(quán)的使用許可范圍，主要分為線上、線下和移動(dòng)客戶端。
④IP授權(quán)期間：即IP可使用時(shí)間
⑤授權(quán)許可地區(qū)
指的是被授權(quán)商可生產(chǎn)、使用IP的地區(qū)。例如，你獲得了海賊王的IP授權(quán)，確定聯(lián)動(dòng)商品，版權(quán)方要求你只能在中國(guó)地區(qū)銷售。
⑥授權(quán)許可方式：分為獨(dú)家、排他、普通許可。細(xì)節(jié)請(qǐng)看本節(jié)開頭，不過多贅述。
4.IP授權(quán)流程
IP授權(quán)涉及兩家商業(yè)主體的合作和談判，所以在實(shí)際執(zhí)行中，遠(yuǎn)非大家想象得那么簡(jiǎn)單（先腦補(bǔ)下自己公司的跨部門溝通試試）
下圖是皮樂中國(guó)的IP授權(quán)流程（它擁有火影忍者的IP版權(quán)）。
在合作意向的確認(rèn)前，作為被授權(quán)方的品牌選定IP，同時(shí)提交公司資料即合作商品的企劃書，其中應(yīng)包含產(chǎn)品SKU、銷售及批發(fā)價(jià)格、銷售渠道、版權(quán)金點(diǎn)數(shù)、授權(quán)期限及是否獨(dú)家等內(nèi)容。
簽約后的設(shè)計(jì)監(jiān)修環(huán)節(jié)也是IP合作中的重要一環(huán)。完成簽約及版權(quán)金支付后，授權(quán)方會(huì)提供IP素材圖庫，由被授權(quán)方將之與其產(chǎn)品相結(jié)合，但是成稿一般需提交版權(quán)方審核。如果是日本的IP，一般審核會(huì)涉及到出版社和原作的做設(shè)，他們會(huì)共同對(duì)設(shè)計(jì)稿提出修改建議，反復(fù)修改直至通過審核。
“人們借助一個(gè)人的消費(fèi)行為來判斷其社會(huì)身份。許多消費(fèi)活動(dòng)都與自我定義相關(guān)，所以消費(fèi)者的價(jià)值觀與所購(gòu)買的物品之間存在一致性。當(dāng)產(chǎn)品的屬性與消費(fèi)者自我的某些方面想匹配時(shí)，它就會(huì)被選擇?！薄７蚵断M(fèi)行為學(xué)》
IP內(nèi)容只是一條鏈路，它能快速幫助產(chǎn)品與消費(fèi)者的連結(jié)。我們不止一次看見聯(lián)名款商品在市場(chǎng)上的走紅，消費(fèi)者愿意支付溢價(jià)購(gòu)買聯(lián)名款商品，并且這類商品經(jīng)常供不應(yīng)求。以下便介紹幾個(gè)案例，摘要來自皮樂中國(guó)、阿里魚：
1.IP賦能案例
（1）IP賦能電商——《功夫熊貓3》聯(lián)名禮盒
（2）IP賦能線下門店——一樂拉面
一樂拉面，相信熟悉火影的小伙伴們一定知道。主角鳴人從小到大的美食獨(dú)寵，便是它。
2019年2月23日，上海由皮樂中國(guó)官方授權(quán)的首家火影主題一樂拉面正式開業(yè)開業(yè)當(dāng)天便引來無數(shù)火影迷前來朝圣排隊(duì)隊(duì)伍長(zhǎng)達(dá)百米，排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)5小時(shí)，刷屏全網(wǎng)。
（3）線上IP聯(lián)動(dòng)——《決戰(zhàn)！平安京》× 《BLEACH境·界》聯(lián)動(dòng)
說實(shí)話，對(duì)于我這老二刺螈來說，是要充爆的感覺。
2.熱門IP版權(quán)情況
當(dāng)然，上述圖片只是簡(jiǎn)述下IP市場(chǎng)類型。海內(nèi)外知名IP版權(quán)方很多，如Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢(mèng)宮、TPC、圓谷等大佬，其IP種類一般集中于電影、動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域。
每年都有上千家品牌選擇不同的IP進(jìn)行合作、聯(lián)動(dòng)，涉及全行業(yè)品類的授權(quán)商品和營(yíng)銷活動(dòng)，許多爆款也從中誕生?！捌沸Ш弦弧保孟褚膊⒉皇悄敲催b不可及。
但是，使用IP并不同于孵化IP，它不是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱難的過程。在影視、動(dòng)漫中，龐大的世界觀和交織的故事線早已深入到用戶心中IP的形象和個(gè)性。
請(qǐng)?jiān)倩仡櫸闹邢７蚵哪欠挕?/p>
再次理解一番：之所以消費(fèi)者愿意為其支付溢價(jià)，是因?yàn)镮P賦能了產(chǎn)品新的屬性價(jià)值，提升產(chǎn)品與用戶的情感共鳴，創(chuàng)造文化共識(shí)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)