本文要和大家聊一聊營銷策略——“色彩法營銷”。

牛真的見到紅色就會發(fā)怒嗎？

我們經(jīng)常在電視中看到斗牛比賽中斗牛士手里拿著一個紅色的斗篷在牛的面前晃啊晃，牛就會發(fā)瘋一樣地沖過去。

但牛其實是色盲，在它們眼里，這個世界只有灰白黑，完全不知道顏色的存在。

那為什么還要用紅布搖晃著去斗它呢？兩個原因。

一是牛對晃動的布感到興奮，二是紅色的布會刺激全場觀眾。

對，就是刺激觀眾。

為了提升斗?，F(xiàn)場的表演效果，迅速吸引觀眾的注意力，斗牛士都會選擇紅色或者粉色這種顏色鮮艷的斗篷。

為什么人會對顏色有這么強烈的反應(yīng)呢？

因為人在接受信息的時候，80%以上的信息是靠眼睛獲得的，而根據(jù)7秒鐘定律：色彩對于人的影響力可以達到67%，在7秒內(nèi)，就可以確定對眼前的商品是不是感興趣。所以顏色對人的影響非常大。

很多營銷策劃者會利用色彩對人的吸引去做營銷，我把這種營銷方式叫做“色彩法營銷”。

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什么是“色彩法營銷”？

就是利用人對色彩天生的敏感，在營銷方案中加入色彩這一策略，讓產(chǎn)品和服務(wù)更加吸引眼球，更加深入人心的營銷方式！

比如美團將原來的藍綠色LOGO變成明黃色，并且將旗下所有的業(yè)務(wù)顏色也統(tǒng)一為明黃色，這是因為很多用戶通過黃色的外賣業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起了對美團的品牌認知就是黃色，美團換色就是品牌認知和情感聯(lián)系的回歸和加強。

另外，現(xiàn)在主流app 綠色、藍色居多，黃色 logo 足夠顯眼、突出，更能吸引大眾的眼球！

再比如2019年蘋果在秋季發(fā)布會上，新推出“暗夜綠”顏色的iPhone，一上市就秒光，一“綠”難求。甚至很多地方，暗夜綠款機型，被炒到了2萬多一臺。

案例有很多，比如微信占領(lǐng)綠色，支付寶拿下藍色等等，這些都說明了色彩營銷的重要性。

為什么要用好“色彩法營銷”？

三個原因：

一是因為色彩可以增加品牌的辨識度。

前面我們就講到過色彩對人的各種決策影響是很大的。每種色彩都會給人帶來不同的心理感受，這是人類進化演變的結(jié)果。

人的眼睛在觀察物體的時候，最開始7秒鐘，色彩時間占比67%；到了20秒，色彩時間占比80%，這時候形體感覺時間占20%；2分鐘后色彩占60%，形體占40%；5分鐘后各占一半。

這就在一定程度上說明了色彩就是吸引客戶注意力的關(guān)鍵因素，也是影響客戶購買決策的重要因素。

“7秒鐘定律”也告訴我們，一定要抓住黃金7秒，運用色彩的影響，吸引客戶的注意力。

二是因為色彩可以增加品牌的辨識度。

美國公認的營銷戰(zhàn)略大師勞拉·里斯提出了一個概念叫做“視覺錘”，簡單理解就是“視覺就是一把錘子，能夠把品牌元素錘進消費者腦海里”。

而色彩恰恰具備了這種視覺錘的效果，長期傳播，就會因為多看效應(yīng)提升品牌在客戶心中的辨識度，占領(lǐng)客戶的心智。

比如微信的綠色，支付寶的藍色，喜馬拉雅的紅色等等，都是色彩在營銷當(dāng)中的具體運用。

三是因為色彩可以提高產(chǎn)品的附加值。

法國色彩大師朗科羅先生說：“在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色的設(shè)計，可以給產(chǎn)品帶來15%~30%的附加值?！?/p>

不同的顏色，會代表不同的個性，不同的情緒。客戶也會因為自己的喜好而選擇不同顏色的產(chǎn)品。

比如我們在買車的時候，遇到自己喜歡的、比較小眾的顏色，往往都要加價才能提到車。還有很多車主不滿意汽車本來的顏色，去貼不同顏色的車膜等等。

02

色彩法營銷可以從哪些方向去思考？

有三個思考方向：品牌色調(diào)、產(chǎn)品顏色、場景色調(diào)。

品牌色調(diào)

我們想一想，為什么淘寶、天貓、京東的主色系都是紅色，連拼多多也是紅色？

因為紅色有助于產(chǎn)生沖動消費，所以大部分電商平臺都會用紅色或者橙紅色作為主色調(diào)，去影響消費者。

而我們也要結(jié)合自己的行業(yè)特點、產(chǎn)品特色，以及目標(biāo)客戶群體的色彩偏好，自己想要表達的文化、愿景等來選擇最適合自己品牌的色彩，而且所有的色彩都要統(tǒng)一。

比如群里的輕食小姐姐，她的主色系就是淡綠色，因為綠色是大自然中普遍的顏色，代表著天然和健康，讓人感覺很清新，對她的輕食餐也會有干凈衛(wèi)生的印象。

產(chǎn)品顏色

產(chǎn)品是直接面對消費者的，如果想讓客戶接受并認可它，就必須具備打動客戶情感的力量，喚起客戶購買的欲望。這個時候，色彩就起到了非常重要的作用。

大家都有過給自己的手機換手機殼的經(jīng)歷，各種樣式，各種顏色。我也經(jīng)常換，每次換完手機殼之后，都會有一種換了個新手機的感覺，這其實就是產(chǎn)品顏色給人帶來的不同感受。

顏色分為暖色，冷色和中性色，我們要從產(chǎn)品本身和所處行業(yè)出發(fā)去找到適合它的顏色。比如我們的產(chǎn)品是兒童玩具，產(chǎn)品顏色就是很多鮮艷的顏色；比如我們的產(chǎn)品是商務(wù)人士的辦公用品，顏色就應(yīng)該是成熟穩(wěn)重的黑、白、灰色等等。

場景色調(diào)

海底撈大家都很熟悉了，它店內(nèi)的場景色彩是以灰黑色為主基調(diào)，再加一點高級金色作為點綴。

為什么會用灰黑色？

一是保證了用餐時的相對私密的感覺，二是要打造一個高級的用餐環(huán)境。

這就不得不說各種顏色對人情緒的影響了，給大家分享一些常見顏色對人情緒的影響。

紅色代表活力、熱情、喜悅，會使人情感熱烈、飽滿；

黃色代表快樂、明亮，使人有喜悅感；

綠色表示平和、清新、自然，會讓人有恬靜、溫和、輕松的感覺；

藍色代表安靜、涼爽、舒適，給人一種心胸開闊的感覺；

灰色代表沮喪、傷心，但灰色的場景會給人一種高雅、柔和的感覺；

黑色代表莊嚴(yán)、沮喪和悲哀，有黑色參與的場景會給人莊重的感覺；

白色代表純潔、輕快，有白色參與的場景會給人干凈、素雅的感覺等等。

我們要利用色彩對人情緒的影響，來構(gòu)建適合自己行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的場景色調(diào)，給客戶一種心理上的“暗示”，來提高客戶的體驗感和購買欲望。

色彩法營銷具體如何去做？

有三個步驟：定色系、搞誘惑、做傳遞。

定色系

定色系就是給自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)場景定好色彩基調(diào)，這一步可以參考上面的思考方向去做。

這里還要給大家說明的是，定色系這個動作是從客戶角度出發(fā)去做的，最終定的結(jié)果也一定是和客戶有關(guān)系的，既能吸引客戶的注意，讓客戶從心里去接受，還要讓客戶因為色彩對你的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌有更好的印象。

比如家電清洗小哥，他給自己選擇的工作服就是棕色的，因為棕色給人耐勞、沉穩(wěn)、可靠、樸實的感覺。

搞誘惑

搞誘惑就是打造視覺的誘惑元素，去吸引客戶。

比如很多減肥宣傳海報就用了有火爆身材的美女照片，這里的美女照片就是視覺誘惑元素。

比如互聯(lián)網(wǎng)宣傳各種副業(yè)的圖片，都喜歡用黃金、元寶、紅包等等這些代表財富的圖案，這些也是視覺誘惑的元素。

再比如家電清洗小哥在朋友圈曬的家電清洗前后對比圖，這也屬于視覺誘惑的元素。

我們在做色彩營銷的時候，一定要有誘惑客戶的意識，找到自己行業(yè)的誘惑元素，把它們放進我們的海報、宣傳單、場景當(dāng)中，去吸引客戶的注意力，抓住客戶的眼球！

做傳遞

色系定好了，誘惑元素也加入了，這時候就需要我們做好色彩的傳遞了。

色彩的傳遞就兩種方式，線上和線下。

線上就是官網(wǎng)、旗艦店、賬號背景色、文章主色調(diào)、朋友圈展示色等等。

線下就是產(chǎn)品色、場景色、服裝色彩、各種宣傳物料的顏色等等。

向外做傳遞的時候，我們一定得突出重點，最好是在一個時間點，只傳遞最重要的那個信息，讓黃金7秒發(fā)揮它最大的作用。

尤其是做宣傳海報和線上宣傳頁面的時候，元素數(shù)量盡量控制在3個左右，留白要留出61.8%的空間（黃金分割數(shù)值），或者反過來，最多占用61.8%的空間。

另外，除了產(chǎn)品和宣傳需要有不同的色彩搭配外，其他的色彩搭配要盡可能地統(tǒng)一，要慢慢地去建立客戶心中的辨識度，通過色彩不斷地加深客戶的印象，讓客戶記住你！

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色彩法營銷就是利用人對色彩天生的敏感，利用“7秒鐘定律”，在了解和分析客戶心理的基礎(chǔ)上，給品牌宣傳、產(chǎn)品包裝、服飾、場景設(shè)置、店面裝飾等找到適當(dāng)?shù)纳?，讓產(chǎn)品情感化，讓場景有效的引導(dǎo)客戶情緒，實現(xiàn)“客戶－色彩－產(chǎn)品、服務(wù)”的統(tǒng)一，提高營銷的效率，減小營銷成本。