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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
五菱市場(chǎng)部,豈止懂女人?
2022-04-08 14:23:01

作者 | 兵法先生


以消費(fèi)者為核心的五菱,除了貫徹著「人民需要什么,五菱就造什么」,其營銷也做得特別溜。

在純電動(dòng)車開始流行后,五菱在社交媒體上的傳播度與出現(xiàn)頻率極高,從產(chǎn)品的外觀到各類花式營銷聯(lián)名,成功夯實(shí)了五菱品牌的市場(chǎng)部是最懂消費(fèi)者的。為了更接近女性消費(fèi)者,五菱開始了極具少女心的聯(lián)名,將高顏值、可可愛愛的車身話題營銷玩到了極致。

最近,五菱就宣布旗下寶駿微型電動(dòng)車 KiWi EV與草莓熊聯(lián)名合作,推出了毛茸茸的粉色小車,整車采用毛絨質(zhì)感的材料與草莓熊元素的顏色、造型等多方融合,萌趣的車身滿足了女性消費(fèi)者的少女心,讓人流連忘返,愛不釋手。


據(jù)小紅書用戶透露,五菱的這款聯(lián)名車除了車身融合了草莓熊元素,其內(nèi)飾也從全方位采用了粉絲的毛絨材質(zhì),讓這款聯(lián)名車從里到外均彰顯著可愛。


五菱與迪士尼IP草莓熊合作的消息一經(jīng)發(fā)布,就獲得了不少用戶的關(guān)注,甚至有人表示表示有點(diǎn)相見恨晚的韻味。


隨著用戶關(guān)注度的提升,也讓五菱看見了其中的商機(jī),而毛絨外觀不實(shí)用也引發(fā)了更多用戶的吐槽,為了讓與草莓熊的這款聯(lián)名車更實(shí)用,五菱順勢(shì)推出了與草莓熊同款的座駕皮膚,在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求之余,為品牌積攢了話題與熱度。


五菱的這波聯(lián)名將少女心拿捏的十分到位,女性用戶是品牌需要籠絡(luò)的對(duì)象,男性用戶群體的力量也不可小覷,發(fā)誓要#讓世界愛上中國新能源# 的五菱也推出了男性消費(fèi)者青睞的車車。通過在車身融入男性消費(fèi)者更喜歡的青花瓷、游戲、航空等元素風(fēng)格,讓五菱車可萌可鹽,來滿足不同受眾的需求。


這樣一來,五菱就能夠滿足不同性別、年齡、愛好、職業(yè)等用戶的需求,并成功夯實(shí)了品牌「國貨之光」的市場(chǎng)定位。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年上汽通用五菱的銷量累計(jì)達(dá)1,760,176輛,同比增長13.5%,位居國貨品牌單一車企銷量第一。五菱品牌實(shí)銷1,449,367輛,同比增長17%。而五菱的海外市場(chǎng)的整車及散件出口則創(chuàng)下了歷史新高。

五菱如此受歡迎,究竟做對(duì)了什么?

01

推出個(gè)性化定制服務(wù)平臺(tái)

加速品牌的個(gè)性化布局


現(xiàn)在的五菱之所以每一個(gè)營銷動(dòng)作都可以引來用戶的關(guān)注與自傳播,還是因?yàn)槲辶舛庙橈L(fēng)而行,順勢(shì)而為,真正做到從用戶的需求出發(fā),推出定制化的產(chǎn)品及服務(wù),讓五菱更懂用戶。

面對(duì)千人千面的情況,五菱貫徹以人為本的核心,將定制化落到了實(shí)處,推出了“國內(nèi)首個(gè)原廠個(gè)性化定制服務(wù)平臺(tái)”,可以做到我的愛車我做主,真正意義上實(shí)現(xiàn)「人民需要什么,五菱就造什么」,用戶喜歡什么五菱就幫用戶實(shí)現(xiàn)。

在注意力稀缺的時(shí)代,五菱的各類神操作可以說帶給了用戶驚喜,讓個(gè)性化的車身成為了品牌的“代言人”并成功吸引了用戶的眼球,也讓五菱看見了個(gè)性化與定制化中的紅利,而加速了品牌的個(gè)性化營銷布局。

02

深諳傳播之道

讓小眾的定制化變成了大眾化營銷


五菱之所以能夠在短時(shí)間里提升自己的影響力,除了國家政策的助力外,還得益于品牌在新消費(fèi)的風(fēng)口下,五菱通過花式營銷讓品牌符號(hào)與服務(wù)更深入人心。


1、通過高顏值的產(chǎn)品吸引用戶眼球


在很長的一段時(shí)間里,高顏值是用戶喜歡傳播與討論的目標(biāo),也是品牌繞不開的話題。為了能夠吸引消費(fèi)者,五菱選擇運(yùn)用消費(fèi)者喜歡的潮流流行元素,如皮卡丘、迪士尼IP、電競(jìng)等,為產(chǎn)品打造出獨(dú)具特色的外觀,讓消費(fèi)者能夠更直觀地體驗(yàn)到個(gè)性化的魅力。

五菱針對(duì)用戶需求運(yùn)用量體裁衣的方式去打造獨(dú)一無二的營銷體驗(yàn),讓極具用戶審美的高顏值產(chǎn)品成為了品牌的名片,并巧妙運(yùn)用營銷為產(chǎn)品創(chuàng)造了新的競(jìng)爭(zhēng)力,讓品牌特色深入人心。


2、抓住用戶生活習(xí)慣,讓社交貨幣發(fā)揮著作用


在這個(gè)社交貨幣即傳播的時(shí)代,五菱精準(zhǔn)的把控了人們發(fā)朋友圈的心理,一方面是虛榮心的驅(qū)使,想要讓更多人看見自己的品位;另一方面是消費(fèi)者想要通過展現(xiàn)自己意識(shí)形態(tài)中的驚艷與獵奇元素去獲得社會(huì)歸屬感,刷一波存在感。

于是,五菱瞄準(zhǔn)了用戶的需求,開始去生產(chǎn)用戶需求的社交貨幣,通過營銷布局、話題建立,成功俘獲無數(shù)擁躉,而建立起品牌的社交貨幣,實(shí)現(xiàn)傳播之余,助力品牌迅速升值。

為了讓品牌的社交貨幣發(fā)揮更大的價(jià)值,五菱通過與那些個(gè)性化定制產(chǎn)品的用戶進(jìn)行在線互動(dòng),滿足了用戶溫飽之外的高階精神需求,實(shí)現(xiàn)了五菱產(chǎn)品在社交市場(chǎng)的流行與傳播。


3、將產(chǎn)品的用戶變成品牌的傳播者


很明顯,五菱通過視覺沖擊與個(gè)性化的創(chuàng)作走出了一條有別于競(jìng)品的道路,在滿足用戶個(gè)性化需求的同時(shí),讓那些想要憑借改造車?yán)L(fēng)的消費(fèi)者演變成品牌的傳播者,讓五菱的改裝車成為行走的廣告牌。

五菱將小眾的定制化變成了大眾化營銷,通過核心信息的傳遞,覆蓋不同類別的消費(fèi)者,用個(gè)性化、高顏值的定制去刺激用戶的眼球,以便吸引用戶進(jìn)行購買,也讓五菱在市場(chǎng)中樹立起了更親民更懂消費(fèi)者的品牌形象。

寫在最后

可以說,五菱重新定義了電動(dòng)車的屬性,將大眾意識(shí)形態(tài)中的老年人代步車變成了人民的代步車,并運(yùn)用時(shí)尚的外形,契合用戶需求的定制服務(wù),為品牌煥發(fā)出了強(qiáng)大的品牌活力與生命力,夯實(shí)了五菱更懂用戶的品牌地位,成功收割了一大批年輕受眾,也讓五菱的口碑一路飆升。

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五菱市場(chǎng)部,豈止懂女人?嗎?
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
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    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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