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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
五菱市場部,豈止懂女人?
2022-04-08 14:23:01

作者 | 兵法先生


以消費者為核心的五菱,除了貫徹著「人民需要什么,五菱就造什么」,其營銷也做得特別溜。

在純電動車開始流行后,五菱在社交媒體上的傳播度與出現(xiàn)頻率極高,從產(chǎn)品的外觀到各類花式營銷聯(lián)名,成功夯實了五菱品牌的市場部是最懂消費者的。為了更接近女性消費者,五菱開始了極具少女心的聯(lián)名,將高顏值、可可愛愛的車身話題營銷玩到了極致。

最近,五菱就宣布旗下寶駿微型電動車 KiWi EV與草莓熊聯(lián)名合作,推出了毛茸茸的粉色小車,整車采用毛絨質感的材料與草莓熊元素的顏色、造型等多方融合,萌趣的車身滿足了女性消費者的少女心,讓人流連忘返,愛不釋手。


據(jù)小紅書用戶透露,五菱的這款聯(lián)名車除了車身融合了草莓熊元素,其內飾也從全方位采用了粉絲的毛絨材質,讓這款聯(lián)名車從里到外均彰顯著可愛。


五菱與迪士尼IP草莓熊合作的消息一經(jīng)發(fā)布,就獲得了不少用戶的關注,甚至有人表示表示有點相見恨晚的韻味。


隨著用戶關注度的提升,也讓五菱看見了其中的商機,而毛絨外觀不實用也引發(fā)了更多用戶的吐槽,為了讓與草莓熊的這款聯(lián)名車更實用,五菱順勢推出了與草莓熊同款的座駕皮膚,在滿足消費者個性化需求之余,為品牌積攢了話題與熱度。


五菱的這波聯(lián)名將少女心拿捏的十分到位,女性用戶是品牌需要籠絡的對象,男性用戶群體的力量也不可小覷,發(fā)誓要#讓世界愛上中國新能源# 的五菱也推出了男性消費者青睞的車車。通過在車身融入男性消費者更喜歡的青花瓷、游戲、航空等元素風格,讓五菱車可萌可鹽,來滿足不同受眾的需求。


這樣一來,五菱就能夠滿足不同性別、年齡、愛好、職業(yè)等用戶的需求,并成功夯實了品牌「國貨之光」的市場定位。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年上汽通用五菱的銷量累計達1,760,176輛,同比增長13.5%,位居國貨品牌單一車企銷量第一。五菱品牌實銷1,449,367輛,同比增長17%。而五菱的海外市場的整車及散件出口則創(chuàng)下了歷史新高。

五菱如此受歡迎,究竟做對了什么?

01

推出個性化定制服務平臺

加速品牌的個性化布局


現(xiàn)在的五菱之所以每一個營銷動作都可以引來用戶的關注與自傳播,還是因為五菱懂得順風而行,順勢而為,真正做到從用戶的需求出發(fā),推出定制化的產(chǎn)品及服務,讓五菱更懂用戶。

面對千人千面的情況,五菱貫徹以人為本的核心,將定制化落到了實處,推出了“國內首個原廠個性化定制服務平臺”,可以做到我的愛車我做主,真正意義上實現(xiàn)「人民需要什么,五菱就造什么」,用戶喜歡什么五菱就幫用戶實現(xiàn)。

在注意力稀缺的時代,五菱的各類神操作可以說帶給了用戶驚喜,讓個性化的車身成為了品牌的“代言人”并成功吸引了用戶的眼球,也讓五菱看見了個性化與定制化中的紅利,而加速了品牌的個性化營銷布局。

02

深諳傳播之道

讓小眾的定制化變成了大眾化營銷


五菱之所以能夠在短時間里提升自己的影響力,除了國家政策的助力外,還得益于品牌在新消費的風口下,五菱通過花式營銷讓品牌符號與服務更深入人心。


1、通過高顏值的產(chǎn)品吸引用戶眼球


在很長的一段時間里,高顏值是用戶喜歡傳播與討論的目標,也是品牌繞不開的話題。為了能夠吸引消費者,五菱選擇運用消費者喜歡的潮流流行元素,如皮卡丘、迪士尼IP、電競等,為產(chǎn)品打造出獨具特色的外觀,讓消費者能夠更直觀地體驗到個性化的魅力。

五菱針對用戶需求運用量體裁衣的方式去打造獨一無二的營銷體驗,讓極具用戶審美的高顏值產(chǎn)品成為了品牌的名片,并巧妙運用營銷為產(chǎn)品創(chuàng)造了新的競爭力,讓品牌特色深入人心。


2、抓住用戶生活習慣,讓社交貨幣發(fā)揮著作用


在這個社交貨幣即傳播的時代,五菱精準的把控了人們發(fā)朋友圈的心理,一方面是虛榮心的驅使,想要讓更多人看見自己的品位;另一方面是消費者想要通過展現(xiàn)自己意識形態(tài)中的驚艷與獵奇元素去獲得社會歸屬感,刷一波存在感。

于是,五菱瞄準了用戶的需求,開始去生產(chǎn)用戶需求的社交貨幣,通過營銷布局、話題建立,成功俘獲無數(shù)擁躉,而建立起品牌的社交貨幣,實現(xiàn)傳播之余,助力品牌迅速升值。

為了讓品牌的社交貨幣發(fā)揮更大的價值,五菱通過與那些個性化定制產(chǎn)品的用戶進行在線互動,滿足了用戶溫飽之外的高階精神需求,實現(xiàn)了五菱產(chǎn)品在社交市場的流行與傳播。


3、將產(chǎn)品的用戶變成品牌的傳播者


很明顯,五菱通過視覺沖擊與個性化的創(chuàng)作走出了一條有別于競品的道路,在滿足用戶個性化需求的同時,讓那些想要憑借改造車拉風的消費者演變成品牌的傳播者,讓五菱的改裝車成為行走的廣告牌。

五菱將小眾的定制化變成了大眾化營銷,通過核心信息的傳遞,覆蓋不同類別的消費者,用個性化、高顏值的定制去刺激用戶的眼球,以便吸引用戶進行購買,也讓五菱在市場中樹立起了更親民更懂消費者的品牌形象。

寫在最后

可以說,五菱重新定義了電動車的屬性,將大眾意識形態(tài)中的老年人代步車變成了人民的代步車,并運用時尚的外形,契合用戶需求的定制服務,為品牌煥發(fā)出了強大的品牌活力與生命力,夯實了五菱更懂用戶的品牌地位,成功收割了一大批年輕受眾,也讓五菱的口碑一路飆升。

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