每一個案例都經(jīng)過深入信息搜索、梳理和總結(jié)，力求復(fù)盤整體的運營出發(fā)點和策略。不代表全部真實，但求有所收獲。
在我看來，H5活動不是一個賭博的游戲，把資源都當(dāng)籌碼下注后，賭它能火一把，不火也正常。
今天想聊聊如何梳理H5活動的目的和創(chuàng)意方向。
我們撇開那些營銷、社交天才，大部分團隊做H5，尤其是很多體量小資源少的創(chuàng)業(yè)團隊，都希望H5可以病毒式傳播，從而成就經(jīng)典案例。
網(wǎng)上看到的成功案例，背后必然是千千萬萬失敗的案例；看到的共同有點提煉，必然你也是你可以做到的。
1、主題跟熱點
2、文案人性化
3、上手超簡單
4、數(shù)據(jù)攀比法
所以一般的結(jié)果是，團隊成員都一致認(rèn)為所設(shè)計的活動都滿足了上面這些要求，只是坐等爆發(fā)，但最終都沒有如愿。
我今天并不能說出怎么樣就可以做出成功案例，因為決定因素很多，而是換個角度分析H5活動決策的一種思路。
核心目標(biāo)區(qū)分
這里針對APP產(chǎn)品來說，并假定是希望用戶認(rèn)可和使用產(chǎn)品而不是刷粉絲數(shù)據(jù)，H5活動目的簡單歸為兩個。
第一：活躍用戶，品牌展示，核心是病毒傳播
第二：APP下載或使用
分析下這兩個目的的核心區(qū)別和矛盾。H5的首要原則是步驟簡單，否則兩個目的都達(dá)不到，這意味著參與環(huán)節(jié)要少。
第一個目的，要求H5本身有互動性，常規(guī)方式有數(shù)據(jù)攀比、拉好友等方式，要不滿足心理，要不滿足利益。假定傳播效果好的話，用戶關(guān)注點則在于利益獲取上，或者是文案足夠有趣，用戶沉浸于規(guī)則本身，相應(yīng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會降低。
舉個例子。一個測試類的H5活動，流程是用戶回答題目后會彈出一個評價結(jié)果并帶有一個app下載按鈕，假如測試結(jié)果十分有趣，你就會轉(zhuǎn)發(fā)炫耀，而忽略下載按鈕。
你的朋友看到分享，也會是同樣的操作。結(jié)果就是用戶都在分享炫耀，你獲得了高曝光，但是低轉(zhuǎn)化。
第二個目的，核心是希望用戶能快速下載和體驗，用戶下載越快，說明利益驅(qū)動或品牌認(rèn)可足夠并且直接，關(guān)注點跟第一個目的相反。
如果要兼顧用戶互動擴散，和高轉(zhuǎn)化下載，結(jié)果要不就是環(huán)節(jié)復(fù)雜，要不就是費錢。
下面列舉兩個具體案例來說明。
案例一：Ping++ 七夕贈玫瑰活動
Ping++ 是一個移動支付集成服務(wù)產(chǎn)品，APP或者H5接入Ping++的SDK可以快速集成多種支付方式。
這次七夕的H5活動核心環(huán)節(jié)是用戶使用Ping++的功能支付0.01元可以給自己或好友贈送虛擬玫瑰，并進行玫瑰數(shù)的全國排名，最后根據(jù)排名贈送實物玫瑰。
整個活動中，用戶的排名攀比引發(fā)了傳播，而反復(fù)多次的支付過程則體驗了Ping++支付功能，而最后送出玫瑰禮物的則是贊助商。做到了傳播、產(chǎn)品體驗和品牌展示的完美結(jié)合。
這個案例的可取之處在于，支付服務(wù)本身是面向企業(yè)用戶銷售的產(chǎn)品，但運營卻將中間的開發(fā)人員和使用者的角色提煉出來，從另一個角度去達(dá)到宣傳目的。
案例二：滴滴打車優(yōu)惠券
滴滴打車券核心目的是一致的，都是希望用戶領(lǐng)券后通過APP使用，所以最核心的環(huán)節(jié)也是一致的，在H5上通過手機號或登錄狀態(tài)領(lǐng)券，但是需要登錄APP里打車才能使用。如果沒有轉(zhuǎn)化用戶，也沒有費用支出。
但目標(biāo)用戶和獎勵規(guī)則的不同，會導(dǎo)致活動的參與形式不同。
比如新用戶券，只要是用戶輸入新手機號碼，都可以在H5活動里領(lǐng)到新人券，同時可以分享出去，好友也可以作為新用戶領(lǐng)取。
這種屬于暴力傳播和用戶轉(zhuǎn)化，決定性因素是打車是強消費需求，同時只能通過產(chǎn)品使用獎勵。最后傳播力度就取決于預(yù)算了。
再看下日常優(yōu)惠券。每次APP里付打車款后，都可以獲得一個優(yōu)惠券，但需要分享出去，自己才能領(lǐng)取。同時好友也可以領(lǐng)取，但是數(shù)量死有限的，可能是10個用戶的限額。這個就不具備病毒屬性了，一般券的額度也不大。
歸納一下，Ping++由于提煉了產(chǎn)品輕體驗的特點，從而決定和結(jié)合病毒傳播的方向。滴滴打車是抓住核心的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，而成本是可控的。只是滴滴確實太豪了。
尋求資源合作
上面提到了怎么確定H5活動的目的和方向，對于沒有資源積累和太多預(yù)算的團隊，可以注重考慮下引入合作伙伴。根據(jù)資源可以分為流量需求，實物獎品需求，品牌背書和技術(shù)支持等。
流量當(dāng)然越多越好，但根據(jù)活動目的，需求量有不同。病毒式的初始參與用戶有個幾百一千是足夠；對于非滴滴這樣豪的，但需要將種子用戶轉(zhuǎn)化的到APP上的，除了獎品合作外，最好所有合作方都同步推廣。
總的來說，H5活動不等于病毒傳播。要客觀分析自己要達(dá)到的目的，能掌控的預(yù)算和資源。
作者：毒師
文章來源：運營有毒
本文系作者：
運營那些事兒
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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