“5月25日天貓剛做完＃天貓品牌日＃活動(dòng)就開(kāi)始宣傳＃618粉絲狂歡節(jié)＃，真是有夠拼的！說(shuō)起618，這可是京東的周年慶啊，然而為了抗衡京東的618周年慶，天貓就是要給618打上自己的烙印，推出了618粉絲狂歡節(jié)。從啟動(dòng)到目前，天貓都做了些什么讓粉絲一步步狂歡起來(lái)？在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有哪些方式我們可以借鑒的呢？”
天貓讓粉絲狂歡的花樣很多，犀利姐總結(jié)了七大花式橋段，以及說(shuō)說(shuō)做活動(dòng)從中借鑒的姿勢(shì)。
一、超級(jí)粉絲卡＋自媒體大V顧爺軟文廣告
5月25日正式啟動(dòng)618天貓粉絲狂歡節(jié)，一言不合就給粉絲們送福利——超級(jí)粉絲卡，粉絲們就是喜歡這種簡(jiǎn)單粗暴的愛(ài)。超級(jí)粉絲卡的傳播還做了社會(huì)化傳播。自從前兩年的支付寶神文案火了之后，顧爺就一直和阿里保持著密切而曖昧的合作關(guān)系，這次的天貓粉絲狂歡節(jié)還找了他做軟廣。
顧爺5月25日在微博與微信發(fā)表了“我們?yōu)槭裁答B(yǎng)貓”的長(zhǎng)圖文，微博轉(zhuǎn)發(fā)814次，評(píng)論456條，點(diǎn)贊1059次；微信端閱讀量10萬(wàn)＋（應(yīng)該更高），點(diǎn)贊1300次，可見(jiàn)評(píng)論51條，評(píng)論最高贊數(shù)2396次。
由貓的歷史講到了天貓，這個(gè)套路夠深的，也有不少人評(píng)論說(shuō)早已看穿，但是這一點(diǎn)也不妨礙我們成為天貓的貓奴啊！
借鑒：請(qǐng)大V創(chuàng)作廣告或者轉(zhuǎn)發(fā)，只要錢到位，啥姿勢(shì)都會(huì)。
平常瞄準(zhǔn)一些營(yíng)銷號(hào)，分析哪些跟自己的品牌調(diào)性比較符合，以及其本身的粉絲群體是否跟自己品牌大體相稱，這很重要。其次，在業(yè)內(nèi)的一些廣告營(yíng)銷號(hào)都是有組織的，找到組織想要什么套餐就用什么套餐，只要你有錢。告訴你一個(gè)秘密，在QQ搜索可以搜到營(yíng)銷號(hào)公司的客服哦～比如你搜“鼓山文化”，可能會(huì)找到你想要的資源。
二、捆綁超級(jí)IP借力打力，打造粉絲專享周邊清單
關(guān)鍵詞：《憤怒的小鳥》、芭比娃娃、Hello Kitty、《魔獸》
從5月26日到29日一連四天，連續(xù)發(fā)布四條聯(lián)合超級(jí)IP的微博，發(fā)布超級(jí)IP的粉絲專享周邊清單，吸引了大批粉絲圍觀和參與互動(dòng)。
1、《憤怒的小鳥》這個(gè)游戲火遍全球，其周邊產(chǎn)品也一直深受人們追捧，恰逢5月20日《憤怒的小鳥》電影上映，在電影熱映期間捆綁這個(gè)超級(jí)IP推銷自己，打開(kāi)超級(jí)IP帶來(lái)粉絲的第一環(huán)節(jié)。
2、緊接著第二天，天貓公布芭比娃娃的周邊清單。不管是女漢子還是萌妹子，真基佬還是偽娘炮，大概曾經(jīng)都懷有一顆少女心，一個(gè)公主夢(mèng)。曾幾何時(shí)，只能買得起翻版芭比娃娃的我，給娃娃縫衣服梳頭發(fā)，一副把娃娃當(dāng)成是自己來(lái)疼愛(ài)的樣子，現(xiàn)在終于可以輕松地買到正版的芭比娃娃，這絕壁是圓夢(mèng)神器。
3、Hello Kitty更是跟20多個(gè)大牌跨界合作，周邊商品特別多，從珠寶首飾到3C數(shù)碼都有它的身影。Hello Kitty在娛樂(lè)圈有不少人是她的擁護(hù)者，如林心如、范冰冰、吳昕、Lady Gaga等本身?yè)碛写笈劢z的明星。
4、5月29日，天貓攜手距離不到10天就上映的電影《魔獸》，讓熱血玩家提供了主題周邊產(chǎn)品，而且響起了“部落還是聯(lián)盟”這個(gè)經(jīng)典口號(hào)，召喚這個(gè)超級(jí)大大大IP的粉絲來(lái)站隊(duì)。目前《魔獸》上映一周，票房已破10億元，其號(hào)召力可見(jiàn)一斑。
借鑒：與本身具有影響力的品牌合作，引導(dǎo)粉絲帶動(dòng)參與，變?yōu)樽约旱姆劢z。
6月13日papi醬的淘寶店剛開(kāi)，店里唯一的3款共297件魔獸主題T恤賣光了，還有人山寨她的淘寶店，同款T恤銷量達(dá)到了662件……不得不說(shuō)那位山寨店主很懂得借力打力！想給他點(diǎn)贊……
三、品牌代言明星前來(lái)祝賀，跟粉絲Say Hi
關(guān)鍵詞：花美男、撩妹、代言人、圈粉、狂熱
天貓這血本下的啊，把各大品牌的代言人都請(qǐng)來(lái)了，新晉老公宋仲基、EXO、劉詩(shī)詩(shī)、趙薇等等，今天又公布了一個(gè)汪東城！
當(dāng)自己的愛(ài)豆在屏幕前跟你互動(dòng)，呼吁大家買買買，我們還能說(shuō)些什么呢？買吧，這是支持愛(ài)豆的最直接行動(dòng)！
借鑒：這……
四、A站、高德地圖多品牌聯(lián)合營(yíng)銷推波助瀾
關(guān)鍵詞：A站、高德地圖、什么值得買、斗魚TV
天貓玩起聯(lián)合營(yíng)銷簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力，除了本身進(jìn)駐天貓的大牌，還有幫忙推波助瀾的外部品牌，如：
1、AcFun彈幕視頻網(wǎng)發(fā)起動(dòng)漫周邊的福利活動(dòng)，“這些年氪過(guò)的金砍過(guò)的手”，引發(fā)37578人圍觀，2371條評(píng)論，熱度非常高。
2、高德地圖推出了TF-BOYS之一的王源導(dǎo)航語(yǔ)音包，文案“綠色出行用高德，跟大牌一起狂歡盡在天貓粉絲節(jié)”也相對(duì)和諧地道出了兩個(gè)品牌的合作。
3、什么值得買配合天貓發(fā)起的話題＃你看家電說(shuō)明書嗎＃發(fā)布推廣微博，利用粉絲的好奇心拋出一些離開(kāi)說(shuō)明書就摸不著頭腦的單品，吸引粉絲圍觀。天貓也隨即轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)合當(dāng)天的電子產(chǎn)品品牌，讓粉絲做填空題，跟粉絲互動(dòng)。
4、6月13日天貓和斗魚直播共創(chuàng)＃618天貓粉絲狂歡夜＃電競(jìng)之夜，利用LGD與VG兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的巔峰對(duì)決讓雙方粉絲狂歡起來(lái)。
借鑒：找一些和自身品牌相關(guān)的品牌或平臺(tái)一起合作，讓其他品牌策劃活動(dòng)的時(shí)候帶上你一起玩。
五、制造話題與粉絲互動(dòng)，保持互動(dòng)的持續(xù)長(zhǎng)度
關(guān)鍵詞：微博話題、明星效應(yīng)、兩性關(guān)系
天貓想讓粉絲狂歡，除了自己跟粉絲玩話題互動(dòng)，在微博發(fā)起＃大牌七日談＃話題，還邀請(qǐng)了張藝興一起玩轉(zhuǎn)粉絲狂歡節(jié)，由張藝興本人發(fā)起了＃藝興一意買買買＃，話題熱度甩開(kāi)前面的所有話題九條街，他的粉絲有多瘋狂？！
1、＃大牌七日談＃
5月29日就開(kāi)始發(fā)起話題，從5月30日至6月5日，連續(xù)七日和粉絲談心。
話題：【手機(jī)會(huì)給她看嗎？】、【開(kāi)空調(diào)還蓋被子嗎？】、【你看家電說(shuō)明書嗎？】、【男生做飯會(huì)加分嗎？】、【裝修該聽(tīng)誰(shuí)的】、【洗完澡覺(jué)得自己特別美？】、【半夜該誰(shuí)沖奶粉？】。
制造的話題很生活化而且還是圍繞兩性關(guān)系的探討，社會(huì)化海報(bào)也做得很惟妙惟肖。
“每個(gè)話題都對(duì)應(yīng)兩個(gè)相關(guān)品牌”
2、＃藝興一意買買買＃
外號(hào)“小綿羊”的張藝興真的擁有很多真愛(ài)粉。6月13日，“小綿羊”張藝興發(fā)了一條這樣的微博：
“圖來(lái)源于廣告文案”
這個(gè)＃藝興一意買買買＃的話題被張藝興發(fā)出來(lái)后，僅僅在他自己的微博上，7個(gè)小時(shí)內(nèi)，就獲得了6萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，11萬(wàn)次點(diǎn)贊，互動(dòng)評(píng)論2萬(wàn)多條。
而在整個(gè)微博上，話題半天就破1億，討論量破10萬(wàn)。是不是很驚人，是之前話題的不知道多少倍呢！
其實(shí)，這是繼《極限挑戰(zhàn)》第二季開(kāi)播后，張藝興與天貓深度合作的第二次“撩粉”了?？磥?lái)品牌找明星做廣告，只要找對(duì)了人，不僅數(shù)據(jù)好看，粉絲們就算是看廣告也能被“撩”。
借鑒：找對(duì)人很重要，找有粉絲超級(jí)多的人，就算是現(xiàn)在一些互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)學(xué)院，都會(huì)找一些大牛來(lái)授課，這些大牛往往在平時(shí)擁有大批擁躉，這能給平臺(tái)引流不知道多少倍?。?/font>
六、直播手段打得火熱，邀請(qǐng)名人來(lái)直播
手機(jī)直播已經(jīng)成為了新的主流傳播方式，很多品牌在做活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)利用直播這一手段來(lái)做營(yíng)銷，我們叫它做直播營(yíng)銷，像之前杜蕾斯做了很多次直播營(yíng)銷了。而天貓有自己的直播入口，不需要借助其他平臺(tái)，因?yàn)橛凶銐虼蟮牧髁?，利用本身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，就能吸引大批粉絲參與進(jìn)來(lái)，發(fā)彈幕，送禮物。
6月13日＃天貓萬(wàn)人龍蝦宴＃天貓直播3萬(wàn)吃貨吃掉40噸小龍蝦。
發(fā)布6月16日汪東城將在天貓直播的消息。
除了天貓直播，前面有提過(guò)天貓跟斗魚直播的合作。
借鑒：直播、直播、直播，重要的事情說(shuō)三遍。充分利用流量大的直播平臺(tái)，但是做直播不是那么簡(jiǎn)單的事，必須要有充分的準(zhǔn)備以及超強(qiáng)的執(zhí)行力，才能夠確保不在直播期間出問(wèn)題，以及做好應(yīng)急措施。
七、《極限挑戰(zhàn)》、《我們的法則》等綜藝節(jié)目加持
除了上述的六個(gè)花樣，天貓還通過(guò)冠名和贊助熱門綜藝節(jié)目的方式為自己的粉絲狂歡節(jié)加持，曝光給大熱綜藝節(jié)目的粉絲，難道說(shuō)是新一輪的618洗腦？
去年京東618周年慶火了之后，迅速變成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭們的營(yíng)銷節(jié)日，蘇寧也玩618（還記得鄧超一直喊618的廣告么？），阿里也玩618......今年，天貓推出全新概念的618節(jié)日——天貓粉絲狂歡節(jié)，有意沖淡消費(fèi)者對(duì)京東618的既有印象，重新定義618，一遍一遍的刷屏刷話題，在傳統(tǒng)線下的廣告位也看到京東與天貓相愛(ài)相殺的場(chǎng)景。
還有幾天就618了，誰(shuí)贏誰(shuí)輸不知道，但火藥味的確開(kāi)始加重了......
原作者：犀利姐
文章來(lái)源：活動(dòng)盒子
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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