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“3·8女神狂歡節(jié)”已落下帷幕。
都說(shuō)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)是女人的天性，昨天我們女同事們放假半天，而我就跑去商場(chǎng)買(mǎi)了衣服。隨著電商的飛速發(fā)展，這個(gè)只針對(duì)女性的節(jié)日，自然也就演變成了一個(gè)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)。
那視頻號(hào)的“3·8女神節(jié)”都有哪些商品熱銷(xiāo)商品呢？哪些品牌方和商家加緊布局全域營(yíng)銷(xiāo)？又有哪些黑馬商品呢？
在視頻號(hào)“3·8女神節(jié)”官方發(fā)布的榜單上，我們可以看到絲綢真絲商家占據(jù)了半壁江山。
從古至今，無(wú)論是“絲綢之路”，還是“中國(guó)大媽”絲巾照的走紅，中國(guó)絲綢以其獨(dú)特的魅力、絢麗的色彩、濃郁的文化內(nèi)涵，受到了眾多人的喜愛(ài)。
以錦帛緣香云紗為例，3月3日-3月8日3·8活動(dòng)期間，5天直播14次，場(chǎng)均觀(guān)看7.52萬(wàn)人，預(yù)估直播銷(xiāo)售額超200萬(wàn)。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
從具體的【直播記錄】中可以看到，錦帛緣香云紗活動(dòng)期間一天直播時(shí)長(zhǎng)在15-17個(gè)小時(shí)左右，1天2場(chǎng)或者1天3場(chǎng)，也是下足了功夫在帶貨。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
不過(guò)該店鋪綁定的主播還有另外一個(gè)賬號(hào)嫣妝街真絲香云紗。在近30的店鋪銷(xiāo)量中可以明顯地看到，3·8活動(dòng)期間該店鋪預(yù)估銷(xiāo)量和預(yù)估銷(xiāo)售額都暴增。最高的為3月7日當(dāng)天，店鋪預(yù)估銷(xiāo)量超4000件，預(yù)估銷(xiāo)售額高達(dá)225萬(wàn)。
△ 該主播綁定的店鋪銷(xiāo)量趨勢(shì)
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-綁定店鋪
另一個(gè)主打絲巾的賬號(hào)七朵絲綢在3·8活動(dòng)期間，也收獲了較好的成績(jī)。
在官方的活動(dòng)頁(yè)中，七朵絲綢還上了榜首的推薦位，獲得了平臺(tái)可觀(guān)的流量獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然商家也很好地承接住了流量。
主播通過(guò)不同圍巾樣式以及系法的展示，把絲綢帶給女人的知性?xún)?yōu)雅、溫柔大方很好地展現(xiàn)出來(lái)。僅活動(dòng)5天時(shí)間，預(yù)估銷(xiāo)售額近200萬(wàn)。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
3月8日當(dāng)天的直播，從早上7點(diǎn)一直到晚上12點(diǎn)，3場(chǎng)直播期間的預(yù)估銷(xiāo)量2700多，預(yù)估銷(xiāo)售額高達(dá)70萬(wàn)。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
從早期的錦月絲府，到如今絲綢真絲店鋪的遍地開(kāi)花，商家通過(guò)公私域的聯(lián)動(dòng)，并結(jié)合官方的各種活動(dòng)以及獎(jiǎng)勵(lì)政策，我們可以看到該品類(lèi)商品在微信生態(tài)中暗藏著巨大的潛力。
除了活動(dòng)大促外，商家也要注意日常直播的積累，通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)、小商店/小程序、社群、企業(yè)微信等各微信場(chǎng)景的融合，充分把握好公私域的流量，為大促蓄池蓄力。
近日，隨著國(guó)際政治局勢(shì)的變化，石油、黃金價(jià)格持續(xù)走高。老司機(jī)們一邊抱怨吐槽，一邊在油價(jià)上漲前排隊(duì)加油。而國(guó)際金價(jià)的走高，國(guó)內(nèi)的黃金消費(fèi)也在持續(xù)升溫。無(wú)論是線(xiàn)下商店還是線(xiàn)上直播間。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，在上海的幾家黃金賣(mài)場(chǎng)了解到，僅最近一周，金飾價(jià)格每克就已經(jīng)上漲了20多元，成交量也在上升。門(mén)店負(fù)責(zé)人也提到，很多顧客都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，黃金從年后一路上漲，店里黃金產(chǎn)品的銷(xiāo)量也上升了不少。
在手機(jī)的另一端，紅人裝嚴(yán)選的視頻號(hào)直播間，中國(guó)黃金的銷(xiāo)量也很可觀(guān)。
在文章開(kāi)篇的官方榜單中，紅人裝嚴(yán)選也在列。3月7日-8日，紅人裝與中國(guó)黃金合作開(kāi)展2天的百萬(wàn)補(bǔ)貼專(zhuān)場(chǎng)直播。
全場(chǎng)金飾2折起、金條限量搶、貓眼石手串1元秒殺、下單各種豪禮相送……誘人的優(yōu)惠福利，自然也吸引了不少用戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
黃金屬于貴重金類(lèi)產(chǎn)品，客單價(jià)高、耐耗品、復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)，日常直播可能不是很合適，但節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)卻能很好提升銷(xiāo)量。
從這兩天的店鋪詳情來(lái)看，僅中國(guó)黃金專(zhuān)場(chǎng)2天的直播預(yù)估銷(xiāo)量7000+，預(yù)估銷(xiāo)售額超過(guò)470萬(wàn)。
△ 紅人裝店鋪數(shù)據(jù)詳情
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-綁定店鋪詳情
在紅人裝嚴(yán)選的商品列表上，可以看到都會(huì)有一小行的關(guān)鍵詞展示，而其中的一個(gè)福利款，則需要添加客服微信領(lǐng)取優(yōu)惠券。添加客服后，還會(huì)設(shè)置進(jìn)群引導(dǎo)的話(huà)術(shù)。
如此，通過(guò)公域流量將用戶(hù)導(dǎo)入私域，使其成為日后可重復(fù)使用的品牌資產(chǎn)。
從流量到存量，品牌越來(lái)越重視全域營(yíng)銷(xiāo)，不僅要抓住公域流量，也要充分積累私域流量，而微信生態(tài)下的視頻號(hào)，私域流量又尤為重要。
尤其是這種高客單價(jià)的商品，引導(dǎo)私域后能在更多場(chǎng)景喚醒，提供更精細(xì)的服務(wù)，更能促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
在這次的官方活動(dòng)榜單上，友望數(shù)據(jù)注意到有個(gè)“預(yù)約榜”，有做視頻號(hào)直播的應(yīng)該都了解這個(gè)“預(yù)約”動(dòng)作對(duì)直播間起到了至關(guān)重要的作用。
微信也在各種場(chǎng)景中融入“預(yù)約”。目前有以下幾個(gè)主要的預(yù)約場(chǎng)景：
（1）視頻號(hào)主頁(yè)顯示
（2）視頻號(hào)短視頻場(chǎng)景顯示
（3）視頻號(hào)直播間推送預(yù)約氣泡
（4）公眾號(hào)主頁(yè)顯示
（5）公眾號(hào)文章插入預(yù)約卡片
除了在本場(chǎng)直播做好下一場(chǎng)直播預(yù)告、預(yù)約動(dòng)作提醒以外，要想預(yù)約人數(shù)多，很關(guān)鍵的是發(fā)動(dòng)私域的力量。
在今年年初微信公開(kāi)課上也提到，鼓勵(lì)和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家；商家每引導(dǎo)一個(gè)私域用戶(hù)進(jìn)直播間，平臺(tái)將至少激勵(lì)一個(gè)公域用戶(hù)給到商家。
因此品牌商家、或者個(gè)人主播們，在日常的直播中，一定要注意私域用戶(hù)的積累與維護(hù)，以便在日后的直播中，用私域來(lái)撬動(dòng)公域，獲得更多的流量與轉(zhuǎn)化。
今年以來(lái)，視頻號(hào)直播方面上線(xiàn)了眾多重磅功能，一步步豐富完善直播間硬件。視頻號(hào)已然成為品牌商家不可缺少的陣地。
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9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)