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如果你也準(zhǔn)備開始做直播帶貨，或者已經(jīng)開始了，相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)市面上的課程已經(jīng)很多了，這些課程都大同小異，有教你怎么卡直播廣場，玩ab鏈、怎么投千川，怎么拍視頻等等！
這些知識本身沒有什么毛病，也都是不可缺的技能，但如果小白一上來就學(xué)習(xí)技巧層面的東西，會出現(xiàn)什么問題呢？
比如我們要建一棟樓，如果地基沒有打好，那后面建再高的樓，也不會穩(wěn)固，所以，做抖音直播也是一樣，你應(yīng)該先了解做的好的直播間話術(shù)編寫腳本。
一般直播間的9大話術(shù)部分組成：
開場話術(shù)
活動話術(shù)
產(chǎn)品銷售話術(shù)
開款話術(shù)
逼單話術(shù)
轉(zhuǎn)款話術(shù)
信任話術(shù)
單點(diǎn)話術(shù)
5分鐘逼單話術(shù)
很多做直播的朋友圈，收藏各種明星大咖的直播間話術(shù)腳本，比如李佳奇、薇婭等直播間腳本，各種各樣的直播間話術(shù)腳本收藏一大堆，一用到自己的直播間就廢了，別人用就能起量，而你的直播間只有機(jī)器人大頭娃娃。
我來幫你分析幾個原因：
1.在抖音直播間分為起號期 ，放量期、成熟期不同的階段他們的話術(shù)也是不一樣，起號期停留、放量期停留和轉(zhuǎn)化，成熟期是uv價值，如果你用了成熟的話術(shù)肯定是不行的，這個就是你在網(wǎng)絡(luò)買話術(shù)腳本，別人賣的很好而你用了話術(shù)賣的很差根本用到原因之一。
2.你看到很多別人的話術(shù)，只是一個個冰冷冷的文字和文檔，因?yàn)樵谀阒辈ラg講解產(chǎn)品的時候是要投入情感、表情、肢體動作和團(tuán)隊(duì)配合，而你在這個話術(shù)里面主播和副播狀態(tài)以及直播間狀態(tài)是無法情景呈現(xiàn)，同樣的話術(shù)在你直播間就用不了。
所以我們要自己找抖音直播間找話術(shù)去做拆解，再寫出自己的話術(shù)模板
比如你是做女裝的，它是一個大品類，連衣裙、毛呢外套、牛仔褲等，你總是要一份女裝話術(shù)，你不能拿一個牛仔褲話術(shù)腳本，來播你的連衣裙吧！你覺得你能用嗎？那是肯定用不了的。
你是賣連衣裙的，那么你需要找連衣裙的同行，去把它的話術(shù)拆解下來，把自己的產(chǎn)品帶入進(jìn)去。
你是不是以為找到一個同行，用手機(jī)錄屏，翻譯他們直播間話術(shù)就這樣簡單嘛，其實(shí)不是容易的，直播間里面有很多拆解細(xì)節(jié)！
我做抖音直播踩坑血的經(jīng)歷，給大家總結(jié)，如何拆解直播間的話術(shù)
在蟬媽媽上面，找到你所要對標(biāo)的行業(yè)和垂直品類
我們以服裝直播間舉例，我們首先利用到的工具：蟬媽媽平臺！
鏈接：https://www.chanmama.com/douyin?2004&360PC&PP
我們先到蟬媽媽上面，找到女裝類目，找到需要的類目
如果你是內(nèi)衣品類的，在蟬媽媽上面品類上面選擇內(nèi)衣品類，如果對標(biāo)的是新的賬號，如果它不是買的賬號的話，那么找賬號小于1萬左右的粉絲類型。
如果你的類目是非常垂直的品類的話，粉絲群體量沒有那么大，
第一步選擇1-10萬左右，反正就是根據(jù)自己的實(shí)際情況來定。
第二步，我們選擇銷量，銷量大于500-1000左右，當(dāng)然日期選擇最近一個月的日期情況來決定。
那么下面會出現(xiàn)各種各類的賬號，這個時候一個剛起的賬號人氣峰值，不會太高的，找到剛開播10場以內(nèi)，具有參考意義，不要選擇大品牌，品牌名氣很大，也參考意義不大，大品牌具有自己的知名度。
第三步：選擇開播時間穩(wěn)定賬號
開按時按刻開播直播間，別看那種三天打魚2天曬網(wǎng)的賬號，對于新號和新人來講的話，開播時長不要太長了2-3小時左右，新號不要拉時長，一般新人主播播不了那么長的。
第四步看它銷售額的數(shù)據(jù)情況，一定要呈現(xiàn)逐漸遞增的，具有參考意義
看這個賬號從起號一場3000多塊到現(xiàn)在的一場12w左右，是一個非常成熟運(yùn)營起號，他對平臺的規(guī)則和營銷玩法非常的熟悉。
通過這樣方式成功找你的對標(biāo)賬號，那么接來開始蹬著錄屏這個賬號的話術(shù)，人、貨、場怎么做的，找5個這樣的賬號去對標(biāo)。
第五步直播錄屏轉(zhuǎn)文字
錄屏分為2種一種手機(jī)錄屏和電腦錄屏，手機(jī)錄屏的時候一定要把分辨率調(diào)低一點(diǎn)，不然你的手機(jī)內(nèi)存很快就滿了。
我們錄屏的時候可以邊看邊錄屏，看他一下別人直播間，氣氛怎么打造的、主播和后臺運(yùn)營人員怎么配合等。
第六步把直播視頻轉(zhuǎn)成文字
在這里給大家推薦兩款軟件一個飛書妙記和訊飛翻譯，我一般都用飛書妙記
根據(jù)你錄的視頻，對于的時間轉(zhuǎn)化文字內(nèi)容，找到你想要的直播間話術(shù)
這些往往還不夠，我們對于
比如說開播時間前5分鐘做了什么動作，幾分鐘產(chǎn)品講解，幾分鐘放單
停留互動做多少時間等。
第七步直播文字稿更加詳細(xì)地備注
開直播話術(shù)拆解，哪些是開場話術(shù)、哪些是過款話術(shù)，一定記錄主播在直播間做哪些互動指標(biāo)，增加直播間的熱度等
抖音直播它就是一個數(shù)據(jù)維度平臺，你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)能達(dá)到，抖音的四大指標(biāo)：人氣指標(biāo)、互動指標(biāo) 、 商品指標(biāo)、訂單指標(biāo)做好數(shù)據(jù)，抖音就會給你推流。
今天分享到這里，關(guān)注我，下篇文章如何通過這四個指標(biāo)，進(jìn)行抖音直播復(fù)盤看數(shù)據(jù)做調(diào)整。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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