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繁忙的互聯(lián)網(wǎng)大佬們：
你的市場部正在陷入怪圈：你家的文章僅在IT頻道傳播，受眾永遠(yuǎn)是IT圈;你的市場部為了你在同行中有面子，拼命上虎嗅、鈦媒體等IT媒體。
你知道別人在怎么說嗎?
這是自欺欺人。一個產(chǎn)品功能的更新，妄想上升到一個影響行業(yè)的層面，在科技媒體上傳播。要知道，圈內(nèi)的人都是專家，你的產(chǎn)品是否優(yōu)秀，是否垃圾，不是你說一句就能改變他們的認(rèn)知。
哎，沒有辦法，市場部每年花了大筆的錢，作為大佬的你們，IT媒體就是你們每日必逛的地方，市場部得讓你們知道銀子花在哪里了，所以想盡辦法在你們眼皮子底下晃悠，才能顯得干了事兒，才能讓你們在其他同行眼中有面子!
但你們是否想過，產(chǎn)品最需要的是用戶，你們最需要的是把產(chǎn)品推廣到普通群眾的眼皮子底下，讓用戶知道你的產(chǎn)品的存在，最終使用你的產(chǎn)品!
你知道嗎，曾經(jīng)，我把某款好用的軟件介紹給了鄰居，她驚訝的說：哎呀，竟然有這么一款好軟件，我從沒聽過，你給我把XX刪掉，我以后就用你推薦的這個!而這個XX，也是這類產(chǎn)品中的老大哥。這個小弟級別產(chǎn)品，卻因?yàn)閷?shí)在好用，搶占了老大哥的用戶。
我不是在黑某款產(chǎn)品，而是在想：為什么這么好的一款產(chǎn)品，沒有宣傳到普通人都知道?因此，營銷，一定要接地氣!至少讓大家都知道有這款產(chǎn)品的存在!要把宣傳做到用戶的眼皮子底下!
由此，有了我的淺知拙見，歡迎拍磚。
營銷走不出IT圈
在互聯(lián)網(wǎng)公司，在某款產(chǎn)品問世或功能更新的時候，他們總是偏愛找各大網(wǎng)站IT頻道、垂直媒體、新銳科技媒體。同款產(chǎn)品一天發(fā)布好幾篇文章，一篇文章發(fā)布幾十家媒體，整體就屬于砸錢，鋪稿的狀態(tài)，并要求布出來的每篇稿件都必須帶有產(chǎn)品名稱。
這樣的文章帶著永遠(yuǎn)丟不掉的烙印“軟文、廣告”?？吹綐?biāo)題，就知道是軟文了，這樣的文章誰有興趣看?
這是IT公司的通病，多年來都是如此傳播，已然成為固定的操作方式。
其實(shí)這也沒有什么問題。但大佬你們是否有發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槟銈儼l(fā)稿的媒體都選擇與IT相關(guān)的平臺，那就意味著你們的營銷永久都沒有離開過IT圈!難道你只希望自己的產(chǎn)品使用人群都是IT圈的人嗎?
記得曾經(jīng)和某產(chǎn)品經(jīng)理聊天某款產(chǎn)品，驚訝的發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品使用者多為IT圈的人，但實(shí)際上，這款產(chǎn)品是誰都可以使用的某款手機(jī)瀏覽器。
這說明了什么?一是傳播得好，IT圈內(nèi)的人都愛用這款產(chǎn)品，二反向證明產(chǎn)品傳播得不夠好，懂行的圈內(nèi)人都愛用的產(chǎn)品，說明本身確實(shí)很棒，但沒有傳播到大眾層面，沒讓普通人了解產(chǎn)品。
有誰敢說一款瀏覽器，生來只為讓IT圈內(nèi)人使用!哪款產(chǎn)品的誕生，不是為了得到大量的用戶使用并實(shí)現(xiàn)最終的盈利?
受眾聚集地要重視
現(xiàn)在的用戶比較懶，用手機(jī)看新聞的人越來越多，目前有兩家門戶手機(jī)網(wǎng)首頁會顯示每篇文章的評論數(shù)。
仔細(xì)看，會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)狀：社會新聞及時政新聞的評論人數(shù)最多，評論數(shù)量上萬的新聞再平常不過。然而，科技頻道的新聞，評論數(shù)量上千就已經(jīng)很不錯了!有些文章即使被編輯放在科技頻道首頁，也可能引發(fā)十多個評論，甚至有些科技新聞出現(xiàn)無人參與評論的尷尬局面。
這就引發(fā)了一個思考：都是放在首頁的文章，為何參與熱議的懸殊如此之大?
答案簡單：人們只對兩種新聞感興趣：一是與自己生活息息相關(guān)的新聞，二是可以看熱鬧的新聞!
與生活息息相關(guān)的新聞無非是：社會新聞、與政治沾邊的新聞，它能引發(fā)其喜怒哀樂，觸動用戶利益思考的文章。這樣的新聞看的人多，參與熱議的人更是少不了。不管高興或不高興，也得評論上幾句。這不僅僅是參與感，而是看到這樣的新聞，可以聯(lián)想到自己。
舉個例子，你就能感受到其威力：社會新聞：小孩扶老人反賴被撞;與政治沾邊的新聞：某某貪官***XX萬。這兩類新聞參與評論的人何止百萬?!
再說看熱鬧，中國人自古以來愛看熱鬧的本事你懂的!看熱鬧的新聞就多了，娛樂新聞就是典型的一種，可能有部分人是因?yàn)榇_實(shí)是偶像，所以關(guān)注，可有些卻是為了看看花邊新聞湊個熱鬧。正是因?yàn)檫@兩類人，某個明星拍個爛片還能收獲不少片酬呢。
可能有人會說：我不需要這樣的用戶群體來使用我的產(chǎn)品!
我只想反問一句：你確定嗎?你做產(chǎn)品的初衷就是為了讓它高不可攀嗎?當(dāng)年高不可攀的某款商務(wù)手機(jī)，現(xiàn)在不也是淪為街機(jī)?不也是為了中國人在慢慢改變?要知道，用戶數(shù)量大、實(shí)現(xiàn)盈利才是你最終的目的!
接地氣才能贏
所謂接地氣，就是讓普通人都能看到你的傳播，而不僅僅是IT圈的人。
在我未踏進(jìn)IT圈的時候，我從未看過科技、IT、信息化、通訊頻道的文章。我相信我并不是個例。很多圈外人與我當(dāng)初一樣，毫無興趣!連各大網(wǎng)站首頁展示的IT頻道文章都懶得掃一眼。除非真有需求要買某款手機(jī)，才會看看編輯推薦的文章。
如此可見，放在IT頻道的文章，真正有幾個用戶能看得到?
只有傳播接地氣，混進(jìn)受眾聚集之地，向社會新聞、政治新聞、娛樂新聞進(jìn)發(fā)!沖進(jìn)人群多地方，拿著喇叭，吼上幾嗓子，效果要比IT頻道傳播好得多。
接地氣的傳播，并非是要經(jīng)過傳播立即刺激用戶買某款手機(jī)或者下載某款軟件使用，但至少也能讓更多的人知道你這款產(chǎn)品的存在，擴(kuò)大知名度!這樣的傳播模式，用在新產(chǎn)品上市，用戶基數(shù)小產(chǎn)品上效果尤為明顯。
當(dāng)然，要想與社會新聞、時政新聞?wù)催?，這就得在于人謀——策劃!
比如今天一則社會新聞《小偷抄寫手機(jī)通訊錄上千號碼還失主》，網(wǎng)絡(luò)上非常火，評論人數(shù)特別多，這覺得不是水軍干的事兒。可能是由于我的職業(yè)病，看到標(biāo)題，還以為是某款通訊錄軟件策劃出來的產(chǎn)品植入新聞，點(diǎn)開看卻是一則純新聞。
與政治沾邊的新聞，可以是借政府部門、某條政策的光環(huán)去下文章。傍大款傳播思路不用我多說，懂得營銷的人都明白其好處。
在此就不必多說，只有三個小建議：一是多看相關(guān)部門的政府網(wǎng)站，看看最新政策，沾上光也能出彩;二是反映一定要迅速，時政新聞時效性非常強(qiáng)，一定要有時政新聞的敏感度。三是尋得官員的評價，讓平媒記者去采訪相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)，并詢問對你這產(chǎn)品的評價，領(lǐng)導(dǎo)總得有個反饋，那一句話就夠你去傳播了!
再說說看熱鬧的娛樂新聞，娛樂圈別的不多，多的就是各種謠言。只要不重傷明星，讓娛樂圈的爆料大號去爆個料，給你半天的傳播時間就夠使了。其實(shí)還有女性頻道，各種女性生活中發(fā)生的一些新聞，比如“我X生活不幸福 家庭XX”，看這類文章的人也很多，想個辦法策劃一個感情故事，植入產(chǎn)品信息，在潛移默化中產(chǎn)品就得到了認(rèn)可。
一個新聞網(wǎng)站，多個子頻道，必然有它不同的受眾群體。以上列舉的不過是觀眾最多的頻道，其他頻道也是可以考慮進(jìn)行傳播的。
還有，傳播一定要多方結(jié)合，傳統(tǒng)媒體及新媒體的傳播并不是獨(dú)立的，兩者結(jié)合效果才是最好，才能更大范圍的達(dá)到傳播效果。
結(jié)語：走到群眾中去，獲得群眾的支持，用大家關(guān)心的新聞去營銷，讓大家在不知不覺中接受產(chǎn)品，才能在創(chuàng)造知名度的同時，贏得產(chǎn)品的口碑，達(dá)到產(chǎn)品誕生的最終目的。
圈外的人
2013年11月26日
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)