我是粽子，一個集文藝與瘋癲的90后策劃獅，從事互聯(lián)網(wǎng)工作1年，負(fù)責(zé)小鳥微傳單的marketing，都說創(chuàng)意來自于生活，瘋癲與文藝帶給我很多工作上的靈感。
做活動策劃前，我的任務(wù)是小鳥微傳單微信號的首發(fā)，創(chuàng)號粉絲2000個，目標(biāo)不難，但是想要做一次超火爆的營銷活動需要創(chuàng)意想法。我開始思考什么樣的活動能迅速吸引到目標(biāo)粉絲？
偶然的機(jī)會，鳥人團(tuán)戴花童鞋說希望能給她制作一張眾籌頁面，籌款買包包。我就想著能不能把這個想法策劃成少女節(jié)活動？將撒嬌與籌款結(jié)合，做撒嬌經(jīng)濟(jì)的一次互動游戲。
如果我向閨蜜，向同事大叔“賣萌求款”會不會成功？
這樣的活動能產(chǎn)生高效互動嗎？
女生會愿意去撒嬌籌款嗎？
思考清楚這些問題后，我向CEO小芒姐姐提了這個想法，她說“好的呀，有好的idea我們都放開玩！”
我就拿著1萬元的預(yù)算開始了5天的“少女節(jié)寶寶要包包”的策劃。我到底得到了什么樣的效果？花了多少錢？怎么用5天時間完成一個日流量近1000萬的活動？我的淺薄經(jīng)驗總結(jié)如下，按執(zhí)行時間順序逐步列出。
第1天：明確策劃構(gòu)思和目標(biāo)
第一次嘗試撒嬌經(jīng)濟(jì)
將撒嬌經(jīng)濟(jì)融入到游戲互動中，核心點“撒嬌”的女人最好命。意外收獲，很多男生也偽裝參與，我想著下次為他們策劃一個“少男節(jié)”應(yīng)該會很feel。
蹭熱點時間
我自己就是90后女生，如果你說讓我過婦女節(jié)，一個白眼飄過?！吧倥?jié)”就是女生的自我肯定，將“自信”作為標(biāo)簽，我是少女po圖看心情，將少女節(jié)作為時間點是具備絕對優(yōu)勢，增強(qiáng)傳播力。
參與互動性
賣萌籌款需要配合完成，發(fā)起者將圖片傳播，朋友支付后才能完成設(shè)定的金額，假設(shè)籌款100元設(shè)定5人參與，這個游戲至少傳播5個人，選用圖片傳播僅需長按即可完成支付動作。那“我”是否也能制作圖片去籌款？相繼產(chǎn)生二次傳播。
參與驅(qū)動力
賣萌籌款可以測試微信好友對你的關(guān)注度，大部分參與者可以真切的體會到自己的存在感，
還有一些不樂意向朋友發(fā)起籌款，覺得不好意思也不缺錢，因此賣萌撒嬌反而可以彌補(bǔ)缺點，變得娛樂化。
確定目標(biāo)用戶尋找用戶聚集地
- 目標(biāo)對象：有一顆少女心的女孩
- 具備要素： 90后、少女心、時間多、高頻率使用手機(jī)上網(wǎng)、愿意嘗試新事物、朋友間互動頻繁。
- 用戶聚集地分析：微博是90后女生的深度聚集地，50%以上的微博話題由90后女生發(fā)起及討論，所以在后面的渠道推廣上我選擇了粉絲通和微博大V廣告位做活動曝光。
如何吸引目標(biāo)用戶參與
- 頁面設(shè)計：萌系元素、色彩活躍
- 文案設(shè)計：轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)題，目的是讓用戶在朋友圈有點擊欲望
- 學(xué)會取舍：小包包、小口紅、小裙子……只留了6項大眾化選擇，減少用戶思考選擇
- 使用步驟：簡單易懂、操作門檻低、方便快捷
- 如何傳播：外部引流，微信內(nèi)互動再傳播
- 如何制作：設(shè)置微信籌款二維碼、選擇籌款選項、上傳二維碼、生成圖片傳播
抓住用戶參與核心：激發(fā)用戶的欲望
- 好奇：這個是什么，長按發(fā)現(xiàn)需要支付金額
- 有趣：頁面設(shè)計萌系容易吸引小女生
- 有利：原來賣萌還能向朋友籌款，完成心愿
- 從眾：大家都在玩，我都是給別人支付，我也希望別人給我支付
第2天：任務(wù)分配項目執(zhí)行
這一步要我要確定項目參與的人數(shù)和具體工作內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)拆分。
- 設(shè)計師——1個90后腦洞擔(dān)當(dāng)楊靚，逆天腦洞，善于一秒抓住需求重點；
- 前端——1個90后技術(shù)擔(dān)當(dāng)喵喵，所有的交互動作都是由她完成；
- 后端——1個80后技術(shù)大俠熊爺，如果沒有熊爺，大面積爆發(fā)時服務(wù)器可能要淚奔了；
- 還有1個90后就是我了——負(fù)責(zé)整個策劃的統(tǒng)籌和文案內(nèi)容撰寫。事實證明好的文案絕對讓活動有飛一般的高潮感。
第3天：鋪設(shè)推廣渠道+測試
一個好的活動，如果沒有渠道傳播，一切都是扯淡。
活動的完成必須在封閉的微信內(nèi)，我就想著希望從外部引流回微信，我羅列了一堆傳播渠道，然后根據(jù)活動的具體情況進(jìn)行刪減，1萬元預(yù)算我要分分花在刀刃上。
（我羅列的推廣渠道，部分渠道根據(jù)活動具體情況選用）
啟動前尋找一批種子用戶，微信好友
前面我說過，目標(biāo)用戶是90后女生，鳥人團(tuán)平均年齡92年，所以必須從自己身邊人下手，分配名額后立馬需找符合要求的女生。
意見領(lǐng)袖的朋友圈
CEO、微商、微信小網(wǎng)紅、群主、她們的朋友圈就是廣告位，而且具備導(dǎo)向作用，在我們CEO小芒姐姐的朋友圈做了灰度測試，參與的人數(shù)達(dá)46人成功籌款800元，確定可以使用；
公眾號
這里我細(xì)分了三個板塊：
1、自有公眾號：“小鳥微傳單”這是本次活動最初的制作鏈接源頭，對于一個0粉絲的微信號，如何將粉絲帶回公眾號？于是設(shè)計了一個標(biāo)題黨鏈接，只要長按圖片關(guān)注公眾號即可參與效果灰常好，確定可以使用；
2、互推公眾號：這是一個換量的好渠道，每個大號都有它自己的黏性用戶，我們通過二維碼鏈接將新用戶導(dǎo)流到互推公眾號里，他們把制作鏈接放在微信里，新老用戶都能制作“寶寶要包包”圖片，吸引更多人參與，力量更加龐大；
3、自媒體大號：好的活動能被大號主動安利，需要積累人脈資源，在我們活動推出后幾家大號希望也能使用我們的制作鏈接；
微博
微信是一個相對封閉的社交環(huán)境，微博則是開放式平臺，更有力于事件傳播，前面提到，50%的微博話題，都是由女生用戶發(fā)起的，對于“少女節(jié)寶寶要包包”這樣的活動，女生參與熱度高，自然會引發(fā)微博搜索量，小鳥推送就是做移動營銷平臺的，在這次活動中，我也很好的利用了自有資源
1、微博粉絲通：日活2億用戶，精選了目標(biāo)用戶后，對這群90后女生投放“寶寶要包包”的廣告，用創(chuàng)意文案+創(chuàng)意的設(shè)計圖吸引她們點擊，在這里我花費(fèi)了2000元左右，但是微博與微信不能導(dǎo)用戶，主要目的是曝光，如果是其他活動的話，我個人覺得粉絲通是一個很好的渠道。
2、微博大v廣告位：主要是在大v的微博內(nèi)做原生廣告，也是達(dá)到了強(qiáng)勢曝光的目的，遇到問題是和粉絲通一樣的
3、大v意見領(lǐng)袖：這里跟微信大號差不多，很多大v 看到活動主動測試制作，發(fā)微博后他們的粉絲互動率很好，帶來了幾十萬的流量。
社群傳播
1、微信群：信息傳播的一個聚集地，不過純粹的扔下制作鏈接是不會引起互動的，需要好的文案內(nèi)容引導(dǎo)；
2、QQ群、論壇、貼吧、0費(fèi)用，需要好的文案內(nèi)容引導(dǎo)，可以選用；
第四天：內(nèi)測修改+緊急預(yù)案
好的產(chǎn)品需要反復(fù)測試優(yōu)化，以前看過幾個案例，說微信活動大面積爆發(fā)的時候，服務(wù)器會淚奔，誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)會封號，在前期測試的時候都盡量去避免，備用方案多達(dá)四套。
第五天：蓄勢待發(fā)
劍在弦上力緊繃，我相信對這次活動會成功傳播，大量的傳播渠道同時發(fā)布。在6日晚上7：30分這樣，微信朋友圈已經(jīng)被“小黃圖”刷屏了。微信后臺粉絲不斷增加，一直到晚上12點，我們幾個人都呆在公司不敢松懈。7日早上6點左右打開電腦時，粉絲數(shù)已經(jīng)破2萬，結(jié)果在預(yù)料之中，依然期待7日能繼續(xù)保持。
隨后微博也有好消息，小伙伴說我們“少女節(jié)寶寶要包包”上了微博話題榜，參與話題討論人數(shù)超400多萬，我自己的微博粉絲也上漲了1000多個（深深的體會了把小網(wǎng)紅的感覺）那天鼠標(biāo)不停的在刷新網(wǎng)頁看數(shù)據(jù)……
6日晚上+7日當(dāng)天，制作人數(shù)達(dá)到119000多，微信后臺粉絲增長50000多個，我們小鳥推送平臺上監(jiān)測到這段時間的流量將近有1000萬，全天搜索量持續(xù)上升。
微博的意外上榜沖上了top4，吐槽電影院、幾何生活的主動安利，微博大v參與活動加轉(zhuǎn)發(fā)，媒體報道我們的活動。兩天參與人數(shù)高達(dá)11萬，流量突破1千萬，這些效果都大大超出我的預(yù)想。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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