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明星帶貨又出奇招。
2月11日，@張檬小五夫婦 斬獲7694.4萬GMV，躍居抖音帶貨主播榜第一，單日漲粉42.8萬；2月14日憑2711萬GMV再次奪冠。
數(shù)據(jù)顯示，近30天，張檬直播間的總GMV約1.1億，其中美妝護品類GMV占比達66.5%。目前，@張檬小五夫婦 抖音粉絲量達到600.5萬，近30天漲粉46.9萬。
卡思觀察到，剛剛領(lǐng)證的明星夫妻聯(lián)袂帶貨，在抖音還是頭一遭。大量好奇的網(wǎng)友涌入直播間，當天總觀看人次高達2675.4萬，在線人數(shù)峰值為28萬。
@張檬小五夫婦 抖音視頻截圖
在張檬小五夫婦之前，已有大量夫妻檔主播出圈。比如，金愛羅夫婦、張紀中夫婦、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、彩虹夫婦、肉松夫婦、楊子&黃圣依夫婦等人的帶貨成績就相當喜人。
但夫妻帶貨就是帶貨主播的必勝法寶嗎？卡思認為不然，夫妻檔并非帶貨的必要條件，也并非充分條件。夫妻帶貨、情侶帶貨、CP帶貨、全家人一起帶貨，都只是噱頭和表達方式之一。我們看到大量成功的案例，但也要承認“幸存者偏差”效應(yīng)。
張檬和小五在抖音也一直更新從戀愛到求婚的全過程，粉絲全程見證了這一切。作為新婚明星夫婦上場帶貨的例子 ，十分罕見。張檬和小五看起來是要徹底加入帶貨主播的洪流之中，夫妻檔這一仗也算大獲成功。
2月10日，張檬和小五宣布領(lǐng)證結(jié)婚。2月11日，這對新婚夫婦馬不停蹄地開展了兩場帶貨直播。
兩人身穿登記結(jié)婚的白襯衫，張檬還頭戴婚紗，喊粉絲來吃喜糖。最終，高姿黑金精粹奢寵禮盒、AFU阿芙臻享酵母奢享禮盒套組、馬克華菲輕奢系列2022時尚新款單肩托特包銷售額均破500w。
@張檬小五夫婦 抖音直播截圖
值得注意的是，兩人結(jié)婚的喜糖，并非面送給粉絲，而是作為引流品，單價僅5.2元，吸引了不少目光。當天開播不久，就涌入十萬人觀看。但售賣喜糖的做法，也引起了部分粉絲不滿，也有人指出，”這樣的做法是在消耗粉絲的情懷?！?/p>
同時，我們也不必對“夫妻檔”帶貨盲目迷信。2月11日直播的成績并非常態(tài)，當天GMV接近張檬平時帶貨1個月的成績。
數(shù)據(jù)顯示，近30天，張檬共進行了9場直播帶貨，總GMV為1.1億，撇開2月11日的數(shù)據(jù)不看，剩余8場的總GMV大約是2000萬。而在此之前，張檬早就和小五合體出現(xiàn)在直播間，以情侶名義”秀恩愛“。
卡思認為，并不是“夫妻檔”“情侶檔”具備特殊的魔力，能為直播間帶來巨大的流量，“結(jié)婚”“婚禮”才是顛撲不破的流量密碼，畢竟在國人的社會價值觀中，“結(jié)婚”仍然是值得圍觀的人生大事。此前，殷世航、辛巴等主播，都依憑辦婚禮、求婚場面等噱頭，短時間內(nèi)收獲眾人關(guān)注，并登上微博熱搜。
在短視頻平臺上，夫婦帶貨賬號不勝枚舉。
比如，@是蜜蜜呀 2019年開始在抖音發(fā)布視頻，日常視頻以分享美妝、夫婦恩愛生活為主，收獲了179.4萬人關(guān)注。
@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 憑借地域特征鮮明的“包租公婆日?！焙蜔狒[的合家歡內(nèi)容收獲了單月增粉978.6W的好成績，一舉成為2020年的第一個爆款賬號，并在2021年8月14日天氣丹專場中首次創(chuàng)下破億戰(zhàn)績。
2020年底，導(dǎo)演張紀中攜妻子入駐抖音，當前粉絲量達到505.8萬，近3個月總GMV預(yù)計為761.5萬。
2021年中，@金愛羅夫婦在抖音嶄露頭角，目前粉絲量為397.4萬，近90天GMV約5311.8萬，多次位居帶貨日榜前列。
夫妻搭檔帶貨，吸粉秘籍就是“故事”。
比如，@金愛羅夫婦 屬于中韓跨國高知家庭，夫婦二人都畢業(yè)于英國倫敦大學(xué)，來自韓國的丈夫“小老外”放棄了迪拜的事業(yè)，跟妻子來到中國。其賬號視頻內(nèi)容主要記錄兩種文化背景的人如何交流和溝通的過程，以溫馨甜蜜畫風(fēng)吸引粉絲。
彩虹夫婦走的是草根路線。2018年，彩虹夫婦在抖音分享家庭生活，講述了女“學(xué)渣”倒追年下男“學(xué)霸”的故事。貼近普通人、更強調(diào)夫婦攜手奮斗、不離不棄的愛情生活，感動了不少人。
在帶貨方面，這些主播也有相似之處。美妝護膚、食品飲料、日用百貨常居帶貨品類榜前三。比如，近30天，美妝品類在金愛羅夫婦直播間貢獻了52.31%的銷售額；張檬直播間里，美妝護品類GMV占比高達66.5%。
但在耀眼的數(shù)據(jù)之外，這些“夫妻檔”賬號也并未高枕無憂。過度消耗粉絲情感、內(nèi)容重復(fù)沒有新意、帶貨商品或售后服務(wù)不佳等情況都會導(dǎo)致掉粉。
比如，張檬、張紀中等人近幾天都在掉粉，張檬單日掉粉約1萬；張紀中近15天掉粉1.3萬；金愛羅近15天掉粉1.1萬。這些下滑的數(shù)據(jù)看似無損根基，但對于只有幾百萬粉絲的賬號來說，也是一個危險的信號，更表明“夫妻帶貨”并非靈丹妙藥。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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