chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

2022，中國創(chuàng)業(yè)會向何處去？

經(jīng)歷2021年的風(fēng)暴后，許多CEO在叩問。

我們依然長期看好中國未來。而在當下，活著，健康地活著是最好的等待未來到來的方式。

何謂健康地活著？

其一，堅持正向價值觀，為國家、社會創(chuàng)造價值。

這是超越公司使命、愿景的更高層面，或者說，這是公司一切的出發(fā)點。時代主題已然變化，普惠與公平成為主旋律基調(diào)，共同富裕是最具確定意義的目標。過去一鯨生，萬物落的野蠻生長模式已備受質(zhì)疑。

其二，為商業(yè)結(jié)果負責，單位模型要為正。

在一級市場充斥著非理性和泡沫的時候，很多公司奉行以虧損換規(guī)模、金錢換時間的商業(yè)模式，單位模型為負。GMV增長的同時，卻沒有帶來用戶留存和復(fù)購。但是錢再多，能有時間多嗎？習(xí)慣性失血的公司，最終時間會證明它的錯誤。即使已經(jīng)上市的公司，那又如何？近一年大多數(shù)股價暴跌80%上下。

資本的喧囂時代過去了，創(chuàng)業(yè)的浮華時代過去了。沒有資本反復(fù)輸血，每個CEO需要考慮的是，沒有融資我如何活下來？這就要自己造血。這就意味著，需要回歸商業(yè)的常識——一塊錢成本的產(chǎn)品就該一塊二賣出去，而不是以八毛錢賣出去。

造血就要單位模型為正，CEO一定要把所在行業(yè)和公司的成本結(jié)構(gòu)弄得清清楚楚。簡單粗暴地說，就是一個客戶能賺多少錢？十個、百個、千個、萬個呢？

單位模型既是一串財務(wù)數(shù)據(jù)，又不僅僅是財務(wù)數(shù)據(jù)。CEO要弄清楚單位模型如何為正，最核心的就是要理解，客戶為什么愿意交錢給你？

颶風(fēng)過崗，伏草惟存。當新時代來臨，順服風(fēng)向、緊貼地面抓牢根基的草木才能存活下來。但這還不夠。僅為了活著，那就成了茍延殘喘。努力活在當下的CEO們，誰沒有一個光輝的使命和美好的愿景呢？

健康地活著，是為了等到未來。當下的蟄伏，是為了未來的飛躍。

要飛躍，就必須精準把握創(chuàng)業(yè)方向，找到那些只待噴薄而出的朝陽行業(yè)。那么，送給大家山海成長營2018年9月8日開營時告訴CEO們的第一句話，「創(chuàng)業(yè)者只有將國家、社會、時代、技術(shù)與個人命運相結(jié)合，才能精準把握創(chuàng)業(yè)趨勢」。

三年來，從上千位CEO的深度溝通中，我看到他們對看清未來，找到正確方向的緊迫感；也感受到了他們內(nèi)心有迷茫困惑卻持續(xù)拼搏的堅韌與孤獨。創(chuàng)業(yè)是一件孤獨又充滿煎熬的難事。

在我看來，只有堅持正向價值觀，找對方向，強大的執(zhí)行力才有意義。而如果價值觀歪，方向選擇錯誤，強執(zhí)行力只會加快公司奔向泥沼的速度。因此我們十分高興，能幫助不少山海成長營CEO在這樣一個轉(zhuǎn)折點，篤定方向，厘清對錯，強大心神，從而讓企業(yè)扎實成長，取得好的商業(yè)結(jié)果。

從此文開始，我們將帶領(lǐng)各位CEO們，俯瞰風(fēng)向轉(zhuǎn)向的新時代下各個創(chuàng)業(yè)新機會。如果有CEO正處在這些具備孕育偉大企業(yè)潛力的賽道中，那恭喜你，行駛在一條廣袤航道上。不過航路雖寬，任重道遠，面對迷茫與挑戰(zhàn)，未來的CEO的容錯率越來越低，也歡迎與我們探討你的方向與困惑。

1 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

2025-2030年，將是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高潮。未來三年，是創(chuàng)業(yè)者舍命狂奔的窗口期。

供給端的產(chǎn)能過剩、終端消費者個性化的覺醒、移動互聯(lián)網(wǎng)和芯片技術(shù)成熟，以及人口結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，都在推動工業(yè)轉(zhuǎn)型進程。

為什么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高潮將始于2025年？因為中國工廠數(shù)以百萬計，落后產(chǎn)能的更迭需要時間，工廠的數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)建設(shè)、軟硬件技術(shù)的落地、訂單的轉(zhuǎn)移，也需要時間。

2025年前后，原始手工作坊式的工廠，將會大部分消失，凡是中間環(huán)節(jié)沒有數(shù)據(jù)化的工廠，要被淘汰。待兩三年窗口期結(jié)束，基礎(chǔ)設(shè)施準備就緒，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會像一臺高速行駛的列車一樣狂奔向前，迎來真正的爆發(fā)。

舉例我們一位山海成長營CEO的業(yè)務(wù)，遠在歐洲的客戶下單，訂單直接分配到中國的某個車間，他能清楚地看到工廠車間內(nèi)其訂單運轉(zhuǎn)情況。這就是數(shù)據(jù)化的威力，遠隔萬里，但是能知曉產(chǎn)品生產(chǎn)到哪個環(huán)節(jié)與工序。

這種數(shù)據(jù)化類似中國的物流，京東在10年前已經(jīng)做到，隨時掌握包裹的移動位置。工廠比物流訂單更復(fù)雜，但是同樣也能實現(xiàn)，以一種更全球化的方式實現(xiàn)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一出生就是全球化的，它不可能只在中國做生意，因為中國工業(yè)自身就是全球化的。一個開放的、全球化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，它的體量會超過蘋果，真正實現(xiàn)全球采購、全球銷售。這樣一家公司一定會誕生在中國。因為中國有全球最大的工業(yè)制造業(yè)體系，供應(yīng)鏈全球第一。國家層面對工業(yè)高度重視，它是未來的國之根基。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是工業(yè)相關(guān)要素的數(shù)據(jù)化，例如原材料、工廠設(shè)備、工廠內(nèi)部管理、下游銷售渠道等等的數(shù)據(jù)化。工廠的數(shù)字化需要做大量的工作，通過移動互聯(lián)網(wǎng)加芯片，把設(shè)備連接成網(wǎng)，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化與標準化越高，將帶來更多訂單與復(fù)購。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)、勞動力、交易環(huán)節(jié)，構(gòu)成了工業(yè)最重要的三大要素。從這三面拆解，將有數(shù)十個垂直細分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比降本更重要的是增收。除了極少數(shù)特殊行業(yè)，當下所有工廠最大的痛點是缺訂單，很多公司向工廠提供管理系統(tǒng)，只是解決了降本的一些問題，沒有抓住客戶最核心的需求，所以難有長期復(fù)購。

我們認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會誕生30家百億公司，至少5-10家千億公司，還會誕生萬億公司。而它們，都將誕生在中國，這是中國創(chuàng)業(yè)者在全球創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最大的機會。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式在山海成長營CEO中得到了初步驗證。

有一位山海營做醫(yī)療供應(yīng)鏈的CEO，他加入的時候，公司賬上現(xiàn)金只有10萬元，加入山海營之后，第一年通過他自身的努力及我們的幫助，當年實現(xiàn)30億元營收的巨大提升。第二年，我們幫助他從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.0迭代到2.0，初步成果是他的效率是同行的數(shù)倍，終端產(chǎn)品客單價極具競爭力。

還有一位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)CEO，三年前加入山海營之前，我告訴了他八個字——精準匹配，重度垂直。過去這兩年，他一直踐行了這八個字，并在具體層面，例如工廠改造、自營和加盟的把握，都獲得了我們的深度幫助，現(xiàn)在公司發(fā)展越來越好。

工業(yè)轉(zhuǎn)型的高潮，既包括工廠的轉(zhuǎn)型，也包括隨之而來的工人轉(zhuǎn)型。勞動力結(jié)構(gòu)的變化，更多藍領(lǐng)工人向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，留下來的產(chǎn)業(yè)工人，則需要通過職業(yè)教育，完成自身的轉(zhuǎn)型提升，以適應(yīng)數(shù)字化以后的工業(yè)環(huán)境。

2 藍領(lǐng)

人在哪里，機會就在哪里。

中國藍領(lǐng)規(guī)模已超4億，其中工人3億左右，服務(wù)業(yè)藍領(lǐng)超1億。假設(shè)藍領(lǐng)每人年均收入5萬元，市場規(guī)模至少可達10萬億元。

同時，新一代藍領(lǐng)群體也在走向崗位，90后、00后為主的新藍領(lǐng)多為初高中或技校畢業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)一起長大，自尊心強、追求個性，多依賴于熟人，易沖動消費，可支配收入高，熱愛自由，工作流動性高。

舉例來說，我們在調(diào)研過程中曾接觸過一個女孩，本科畢業(yè)，從事健康護理行業(yè)，二十出頭，邊干邊旅游，三個月就換一個城市。這樣的「提桶青年」正反映出了新藍領(lǐng)的工作和生活觀念。

圍繞這群廣大、獨特的藍領(lǐng)群體，存在無數(shù)創(chuàng)業(yè)機會，可誕生多家百億甚至千億美元的公司。圍繞藍領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)是做「人」的生意，這契合了「李志剛四殺」中的「非標」，避開了擅長做標準化的巨頭的主航道。

當前一線城市藍領(lǐng)勞動力供不應(yīng)求，工作流動性高，用工成本顯著上升，多因素導(dǎo)致了餐飲等勞動密集型企業(yè)的人力成本占營收比例甚至可達30%，而疫情更是暴露了此類企業(yè)薄弱的抗風(fēng)險能力。如何改變用工結(jié)構(gòu)、降低人力成本、提升用工效率的難題亟待解決。

對此，基于精準匹配的靈活用工將成為一大應(yīng)對方案。

一方面，靈活用工模式能夠改善「有項目有錢賺，沒項目沒錢賺」的工作現(xiàn)狀，也可以縮短藍領(lǐng)工人更換工作的時間，讓他們感受到工作的自由，有著穩(wěn)定就業(yè)的社會意義。另一方面，餐飲、零售等勞動密集型企業(yè)也能實現(xiàn)企業(yè)的降本增效。

靈活用工適用于有閑忙時段之分的勞動密集型行業(yè)，以及藍領(lǐng)集中、依靠項目制的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，且同樣適用于新經(jīng)濟催生出的網(wǎng)約車司機等新工種。長期來看，解決合規(guī)問題后，靈活用工的變革會延伸至多數(shù)產(chǎn)業(yè)，但能切到大蛋糕的公司，核心業(yè)務(wù)必然是交易。

靈活用工模式也已得到驗證。山海成長營首期CEO、喔趣科技創(chuàng)始人兼集團CEO儲峰加入后，選擇了從服務(wù)業(yè)排班軟件切入靈活用工的方向，三年時間估值從3億上漲至百億，累計融資超16.6億元，目前已是人力資源行業(yè)新獨角獸公司。

藍領(lǐng)的職業(yè)教育發(fā)展有其必然性和持續(xù)性，我們判斷這一領(lǐng)域肯定會出現(xiàn)若干家百億美元公司。

必然性在于，隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，勞動力結(jié)構(gòu)也將慢慢朝「10%農(nóng)業(yè)，20%工業(yè)，70%服務(wù)業(yè)」的總體比例方向發(fā)展。其中農(nóng)業(yè)、工業(yè)向自動化、智能化的發(fā)展，要求從業(yè)者學(xué)習(xí)新的職業(yè)知識和技能；大存量藍領(lǐng)群體的再就業(yè)，依賴于再教育。比如未來機械化、智能化的農(nóng)業(yè)，會催生出智能維修等新需求；智能化工廠所需要的是能安裝、調(diào)試機械的中高級技術(shù)工人；而圍繞城市的細分服務(wù)業(yè)至少有幾十個，其中2020年養(yǎng)老護工的缺口已達200萬。

從供給角度看，當前一線技術(shù)和產(chǎn)業(yè)人才供不應(yīng)求。2021年「雙減」政策落地，2022年全國教育工作會議指出要大力發(fā)展適應(yīng)新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)變革需要的職業(yè)教育，職業(yè)教育在中國的重要性毋庸置疑。教育宏觀規(guī)劃決定了職業(yè)教育的持續(xù)性。

如何從趨勢和需求端研發(fā)課程，幫助供給端學(xué)生更順滑地與需求端企業(yè)銜接，同時對藍領(lǐng)提供持續(xù)、長期的職業(yè)陪伴、幫扶，將是切入這個市場的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)者要做大，在這個行業(yè)該如何找到自己的核心壁壘？李志剛四殺中的「重公司」理念可以解決，自建學(xué)校，抓住教研核心，結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢和企業(yè)需求研發(fā)標準化課程；之后通過加盟的方式與職業(yè)院校合作，解決獲客問題；最后，要為學(xué)生提供持續(xù)的職業(yè)幫助，解決學(xué)生的就業(yè)和收入問題。

如山海成長營一位CEO，致力于發(fā)展智能制造職業(yè)教育，已研發(fā)出工業(yè)機器人等四大門類通用課程，生源主要來自國內(nèi)高職、大專學(xué)校，培養(yǎng)出的高級技術(shù)工人月薪可達1萬元，且畢業(yè)后學(xué)生的留存率可達70%。

3 養(yǎng)老與醫(yī)療

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將于2025迎來第一個小爆發(fā)。

大概十年前，我曾經(jīng)見過一個國外投資人，想通過投資養(yǎng)老賺錢，投了10個項目，結(jié)果血本無歸。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)雖然看似處處是黃金，卻不是唾手可得，這是個長期的事業(yè)，跨度長達二三十年，如果切入的時機和方式不對，先驅(qū)會成為先烈。

2020年是養(yǎng)老創(chuàng)業(yè)的元年，主力消費人群60后正式步入老年時代，跟40后、50后不同，60后總?cè)丝诔?億，先后經(jīng)歷了高考、下海、互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)等時代的變革，眼界更開闊，有消費欲望和付費能力，愿意為更好的退休生活買單。

除了踩準時機外，創(chuàng)業(yè)公司還要真正了解服務(wù)的客戶。怎么讓用戶付費來認可，最重要的是收獲他們的信任，而信任需要時間培養(yǎng)。

我見過很多做老年社交或工具類的線上公司，獲取到流量后難以變現(xiàn)，生存艱難甚至倒閉。根本原因在于通過工具建立與老年人的鏈接，沒有情感，難以獲取信任，更別說產(chǎn)生交易行為。相反，隔壁家賣保險的小王給張大爺又洗腳又背上樓，老大爺就愿意把積蓄拿出來買保險。

獲取信任的關(guān)鍵，線下是建立信任的主要渠道，考慮本土化經(jīng)營，比如通過社區(qū)或點位建立自己的根據(jù)地。

區(qū)域選擇上，中國有兩大區(qū)域適合做養(yǎng)老，一是長三角，例如上海、蘇州、南京等地，老齡人口比例已超過18%，已進入人口老齡化階段。其二是成都，少不入蜀老不出川，從自然環(huán)境、休閑娛樂、配套設(shè)施、醫(yī)療資源等條件考慮，成都在養(yǎng)老健康占有得天獨厚的優(yōu)勢。

在線下建立根據(jù)地后，要打造出真正滿足老年人需求的產(chǎn)品或服務(wù)。老年人是非常現(xiàn)實的，只有給他們的健康生活帶來幫助、產(chǎn)生價值，他們才愿意付費。尋找到最小的切入口，例如他們害怕孤獨，舉辦老年人線下聚會；喜歡懷舊，組織一場知青回憶之旅等，只有抓住了具體需求和場景，用戶才愿意買單。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)預(yù)計在2025年才會迎來小的爆發(fā)，因為65后退休，他們擁有更強的消費能力和意愿，這時候巨頭可能會進入，創(chuàng)業(yè)公司還有兩三年的窗口期。但未來的競爭格局會是百花齊放、百鳥爭鳴的。因為數(shù)億人的龐大群體、非標的需求，沒有哪一家公司能夠普遍滿足。

疫情是很多行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，對于醫(yī)療行業(yè)也是，無論男女老幼，拼搏一生如果連健康都無法保證，那就是一切歸零。疫情會加速人們對健康的關(guān)注和投入。

但目前為止，很多醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司還在焦灼探路，其根本原因在于沒弄清楚買單方是誰。任何創(chuàng)業(yè)在進行商業(yè)變現(xiàn)之前都要思考：誰是你的第一客戶？只有充分了解這層關(guān)系，才能開發(fā)出好產(chǎn)品和服務(wù)。

醫(yī)療領(lǐng)域主要買單方就四類：政府、藥企、醫(yī)院和個人。前三者的錢都很難賺。醫(yī)保，國家既要開源節(jié)流，也要靠其他力量補充多元保障體系；醫(yī)院，采購流程復(fù)雜、規(guī)則不透明、決策周期長、賬期壓力大等都是需要考慮的問題。藥企，廣告天花板有限，商業(yè)變現(xiàn)曲折，并未給行業(yè)直接創(chuàng)造價值。

真正的機會在于C端個人，無論是個人健康管理，還是醫(yī)療診治都存在空白。大醫(yī)院人滿為患的就醫(yī)現(xiàn)狀，是對醫(yī)生和病人的雙向損耗，如何讓群眾能就近看上病、看好病，也需要依靠社會力量解決。未來社區(qū)醫(yī)院、基層診所既是一個看病的地方，也是服務(wù)老年人的終端，在此終端上，疊加產(chǎn)品和服務(wù)，會是很好的創(chuàng)業(yè)機會。

例如慢性病患者不需要每次都去大醫(yī)院，但也需要定期看病、買藥、換藥以及日常保健等。社區(qū)醫(yī)院作為線下支點，有距離優(yōu)勢，如果能夠不斷提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療康護資源和服務(wù)，滿足用戶健康管理和日常保健需求，就會持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購。經(jīng)營用戶遠比經(jīng)營商品更重要。

創(chuàng)業(yè)公司能與巨頭抗衡的在于差異化競爭，從非標切入，做重產(chǎn)品和服務(wù)。地域選擇上，一線城市醫(yī)療資源發(fā)達，太下沉的縣城又沒有足夠多的供給和**，二三線城市更為適合，未來醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者可能分兩類，一類技術(shù)研發(fā)驅(qū)動，例如醫(yī)藥研發(fā)等，通過建立技術(shù)壁壘獲益。還有一類是服務(wù)，利用社會化供給提供更普惠、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。不管哪類，技術(shù)終究會成為醫(yī)療行業(yè)最基礎(chǔ)也是最終的門檻。

4 餐飲

因疫情帶來的短暫波動不影響餐飲產(chǎn)業(yè)未來持續(xù)增長的趨勢。餐飲連鎖化品牌化將重構(gòu)產(chǎn)業(yè)格局。未來5-8年，餐飲行業(yè)會誕生30家千億級公司，100家百億級公司。

預(yù)計在2028年，中國餐飲行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達到8萬億元左右，到時候會出現(xiàn)約30%的集中度，未來餐飲連鎖品牌的市場總規(guī)模將達到2.4萬億元左右。這2.4萬億就是創(chuàng)業(yè)機會。

其中最大的機會還是在下沉市場，下沉市場餐飲品牌化、連鎖化是最大的趨勢。一二線城市房租以及人力成本高，并且競爭激烈。下沉市場的成本相對低很多，并且從需求端看，下沉市場的年輕人不會為高昂的房價過度擔憂，可用于消費的收入比例相對更高。

下沉市場餐飲創(chuàng)業(yè)一定要注重本土化的口味和服務(wù)以及標準化的打磨與輸出。一縣一世界，哪怕只相隔三十公里的兩個縣城，口味都不一樣。因此，在供應(yīng)鏈上做好標準化的同時，也要注意差異化，對供應(yīng)鏈整合的能力要求比較高。

另外，就單個餐館而言，從選址到裝修、供應(yīng)鏈，到員工的動作、門店的營銷獲客以及用戶管理等要做好標準化的打磨。然后將這一整套的標準化體系輸出，能夠真正幫助加盟主更好地賺錢，才是關(guān)鍵。

除了餐飲連鎖化品牌化，餐飲上游供應(yīng)鏈也有很大的創(chuàng)業(yè)機遇。標品餐飲供應(yīng)鏈都有巨頭公司掌控上游，可以大批量生產(chǎn)和銷售，所有創(chuàng)業(yè)者難以做大。因此，餐飲供應(yīng)鏈的機會在餐飲半成品。

從一個餐館的成本來看，食材占據(jù)了最大的比重，約為35%，這部分也是餐館最能夠直接優(yōu)化的成本結(jié)構(gòu)。餐飲半成品能幫助餐館降低損耗，增加效率，并且更加健康衛(wèi)生，所以餐館會愿意買單，而這個是巨頭和小販都做不了的。

餐飲供應(yīng)鏈的上游本身是非標的，餐飲半成品公司的價值是把非標變成標準化的，公司一定要深度掌控上游的供應(yīng)鏈，需要自己開工廠，或者至少在整個管控過程中要投入大量人力。

5 泛農(nóng)業(yè)

2020年3月，我們就判斷農(nóng)業(yè)迎來最佳創(chuàng)業(yè)時機。這個觀點仍舊不變。

觀點的根基就是農(nóng)業(yè)的供需矛盾突出。一方面農(nóng)村人口持續(xù)流失，農(nóng)村土地撂荒現(xiàn)象嚴重；另一方面，隨著生活水平提升，消費者對優(yōu)質(zhì)、安全、性價比高的農(nóng)產(chǎn)品需求日益增加。農(nóng)業(yè)供需矛盾將倒逼農(nóng)業(yè)升級。加上疫情還在持續(xù)，未來國內(nèi)外環(huán)境依舊復(fù)雜多變，農(nóng)業(yè)在國家糧食安全層面的戰(zhàn)略意義也不斷凸顯。

軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的積累和快速發(fā)展，未來將加速落地，幫助農(nóng)業(yè)提高效率。

我們一直認為，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的核心是控制上游。未來只有做深做重才能建立更深厚的壁壘。

中國疆域廣闊，天氣和土壤等因素差異巨大，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)標準化和規(guī)?；潭绕?；未來創(chuàng)業(yè)者通過加強科技研發(fā)，研發(fā)相對標準化的農(nóng)產(chǎn)品，繼而形成品牌化，產(chǎn)生市場溢價。

在生產(chǎn)服務(wù)端，通過加強對農(nóng)業(yè)技術(shù)投入，創(chuàng)業(yè)者也可以找到機會。比如農(nóng)業(yè)有機肥，過去化肥的過度使用，導(dǎo)致土壤板結(jié)、肥力下降，造成了很多環(huán)境問題，也影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)者與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，把動物的排泄物或動植物殘體等富含有機質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品副產(chǎn)品做主要原料，既幫助養(yǎng)殖戶回收了廢棄物，也能夠帶來更大收益，對生態(tài)環(huán)境也更加友好。

以技術(shù)改造農(nóng)業(yè)的，還包括農(nóng)業(yè)機械智能化。目前以大田農(nóng)機為主，比如新疆的棉花種植、東北的水稻種植等大規(guī)模作業(yè)。未來，通過把人+設(shè)備相結(jié)合，更多小型、精密化、立體空地一體的機械能夠在復(fù)雜地形做高附加值作物的種植。比如在山地精細化采摘茶葉、荔枝等等。而在未來，大量的鄉(xiāng)村將會慢慢消失，到時農(nóng)業(yè)機械的智能化乃至于自動駕駛，將在廣袤的農(nóng)田上找到自己的應(yīng)用場景。

6 下沉市場

圍繞10億「農(nóng)民」的生意與生活，餐飲、養(yǎng)老、出行、醫(yī)療、教育、旅游、工業(yè)等一切行業(yè)都有著足夠的增量空間。

「農(nóng)民」在這里，不再是狹隘的職業(yè)身份。它泛指著生活在300個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的下沉市場人口，從田間耕耘的農(nóng)夫，到車間操作的工人，再到城市間穿梭的騎手和快遞員，都是10億「農(nóng)民」的一份子。

而這10億「農(nóng)民」，是未來創(chuàng)業(yè)的基本盤。

如何讓他們的生意與生活變得更好，是下沉市場創(chuàng)業(yè)要解決的首要問題。這與中國未來三十年最大的確定性「共同富裕」是路徑一致的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是中國商業(yè)的終點。從市到鎮(zhèn)，這一條生態(tài)帶中，一定能夠發(fā)育出各自適合落地的商業(yè)模式。

從目標來看，深刻理解用戶，并提供價廉物美的產(chǎn)品與服務(wù)，更好地幫助他們增加收入，提升生活質(zhì)量，增強幸福感，將會是一個商業(yè)模式形成閉環(huán)的關(guān)鍵。

從用戶群體來看，因為房價和生活成本較低，不少下沉市場的用戶的可支配收入是高于一線城市白領(lǐng)的。2021下半年我們在四川鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)研，鎮(zhèn)上的蒸糕夫妻店，沒有房租，扣除食材成本，一天凈利潤有1000元；而且當?shù)睾芏嗳酥还ぷ魃衔绨胩?，下午就打牌娛樂或者休息，生活安逸閑適。這無疑蘊藏了大量的創(chuàng)業(yè)機會。

因為城鎮(zhèn)化的進程，很多年輕人與父母在空間上是分離的。年輕人背井離鄉(xiāng)，外出闖蕩，縣城里的常住居民，大約三分之一是中老年人，未來五到十年，這個比例可能會提升到五成。

未來下沉市場至少有三四億的老年人，其中很大一部分人沒有子女在身邊，他們的精神需求該如何去滿足？這是重要性和迫切性不言而喻的社會問題，同時也是創(chuàng)業(yè)者的巨大機會。圍繞著這些人的衣食住行和精神生活，每一樣都是有機會出現(xiàn)百億美元公司的巨大市場。

當前下沉市場精神領(lǐng)域消費還很少，缺乏好的創(chuàng)業(yè)公司。我們也期待有更多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者關(guān)注下沉市場的精神消費，為老人及下沉市場消費者帶來更好的精神娛樂體驗。

創(chuàng)業(yè)早期的CEO要做好下沉市場賽道，需要具備什么樣的能力？

首先，真正懂得下沉用戶，瞄準真實需求，做好方向和選擇，為他們的生意與生活帶來價值。山海成長營有一位CEO，他做的就是下沉市場的餐飲連鎖化，他的加盟主一年可以做到約20萬元左右的利潤。這些加盟主部分是90后甚至00后，他們通過這樣一份工作，提升了收入水平，獲得尊重與認可。這是一個典型的圍繞10億農(nóng)民的生意與生活，通過S2B2C的模式，幫助更多下沉市場人民過上美好生活的例子。

其次，重公司，一縣一世界。下沉市場的商業(yè)落地必然是本土化的，比如四川樂山的兩個縣相距30公里，但是他們各自縣城中的社會圈子、人際關(guān)系、消費習(xí)慣都可能差異很大。即使同樣是吃鴨子，一個喜歡吃甜皮鴨，另一個則喜歡吃煙熏鴨。所以一縣一世界，一個產(chǎn)品一套模式打天下不再可行。

根據(jù)商業(yè)形態(tài)的不同，需要有本土化的團隊管理能力、供應(yīng)鏈能力或服務(wù)能力。在應(yīng)對本土化競爭的時候，用服務(wù)、產(chǎn)品的標準化形成壁壘。針對不同的封閉單元，以縣城為單位，搭建本土化的團隊，做本土化的深度運營，是未來下沉市場創(chuàng)業(yè)的出路，也是下沉市場創(chuàng)業(yè)中最大的難點之一。

再次，要用口碑和熟人轉(zhuǎn)介紹來形成信任感，不管是用戶還是加盟商都需要有實際的信任感才能進行有效的規(guī)?；茝V，熟人經(jīng)濟是下沉市場十分重要的邏輯。

我們做出了判斷，我們也在積極地踐行。

以山海成長營三期一位CEO的電子企業(yè)為例，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同，在安徽的一個縣級市建立了高精度、高科技的智能工廠，能夠讓數(shù)千員工月收入達到6000元左右，這份收入在縣城較為可觀，提升了員工們的消費信心和生活品質(zhì)，停在工廠的小汽車大多數(shù)都來自于普通員工。

無獨有偶，山海營二期的一位CEO，將自己的智能化工廠放在了重慶郊區(qū)，而這家工廠的工人中，當?shù)氐闹星嗄陭D女占據(jù)了大多數(shù)，她們吃苦耐勞、工作精細，在這家工廠提供的培訓(xùn)中，掌握機器操作，學(xué)習(xí)看懂參數(shù)，不斷讓自己的能力與智能工廠的要求匹配。當?shù)卦戮杖?000元左右，她們能夠拿到6000元左右的月收入。一位40歲左右的女工人說，外出打工，做的事情越來越不確定，找工作越來越難，而且外出讓她與家庭長期分開，現(xiàn)在這份工作，解決了她的很多問題。

在藍領(lǐng)與職業(yè)教育中，山海成長營首期CEO、喔趣科技創(chuàng)始人兼集團CEO儲峰，以及三期幾位CEO，他們公司所賦能的用戶，也是生長在中國各地的「新農(nóng)民」們。

山海成長營的CEO們運用「李志剛四殺」中的「非標、重公司、高科技、全球化」，給出了自己的答案，而且正在不斷規(guī)?；炞C。

結(jié)語

這次的趨勢發(fā)布，正值新經(jīng)濟100人成立六周年，而山海成長營的第五期招募也已過半。兩年前的2020年度預(yù)測，正在飛速地落地成真。這幾年來，山海成長營的CEO們，也在以昂揚的姿態(tài)、堅定的步伐奔赴愿景，獲得超預(yù)期的收獲。我相信，他們奔赴山海，山海也會成為他們蛻變的助力、騰飛的羽翼。這是雙方相互成就的良性循環(huán)。

2022年乃至后續(xù)幾年，不少的創(chuàng)業(yè)公司都將面臨生存大考。如何真正為商業(yè)結(jié)果負責，為國家社會創(chuàng)造價值，這個問題要留給CEO自己。如果事不可為，再次更扎實地出發(fā)，不失為好的選擇。而如果繼續(xù)堅持，就要找到自己的根據(jù)地與單位模型，用商業(yè)結(jié)果證明你存在的意義與價值。

從更長期的角度來看，企業(yè)家們的價值觀與實力，是國家綜合競爭力的重要組成部分。未來國與國之間的競爭，主題必然是商業(yè)競爭。面對紛繁復(fù)雜的國際環(huán)境，企業(yè)家要用自身實力與家國情懷，共同構(gòu)筑成一道厚重的核心壁壘，從而在這一時期歷史轉(zhuǎn)折的宏大敘事中，找到自己的位置。這必將對中國企業(yè)家有更高的要求。

如此，山海成長營送給CEO們的三句話再怎么強調(diào)也不為過：

堅持正向價值觀，為國家、社會創(chuàng)造價值。

創(chuàng)業(yè)者只有將國家、社會、時代、技術(shù)與個人命運相結(jié)合，才能精準把握創(chuàng)業(yè)趨勢。

所有公司的勝利，最終都是價值觀的勝利。

希望看到此文的CEO們，不畏短期的寒冬與艱難，帶上這三句話，朝著未來的星辰大海進發(fā)。未來20年，是中國走向巔峰之路的時代；未來20年，是追求卓越的創(chuàng)業(yè)者們最好的時代。只是現(xiàn)在，故事與泡沫面臨著真實世界的考驗。

寒冬過后，蟄伏的萬物，會迎來新的春天。不摧不折，悠悠可期。