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新手如何從0開始做直播帶貨?三方面核心邏輯務必要熟練掌握!
2022-02-24 14:06:22

新手做直播帶貨剛開始時,可真的不是一件簡單容易的事情。

從直播運營細節(jié)的復雜性,到平臺規(guī)則變化的多樣性來看,想要做好直播帶貨,如果說沒有一支好的團隊,光靠主播一個人來做,必定是要付出大量的精力,并且直播帶貨的道路也不會走得長遠。

新手想要從零開始搭建直播帶貨的話,首先要明確直播帶貨的核心邏輯,從人、貨、場這三方面出發(fā)去做。下面給大家詳細分享一下人、貨、場應該如何去做!

人(有人設、能說、懂貨)

直播間的人,顧名思義第一個想到的就是直播間的主播,那么主播應該要掌握哪些技能呢?

01.有人設,有說服力(身份背景,比如李佳琦口紅一哥等),再加上主播的自身親和力、引導力、接地氣等,讓用戶對主播產生信任感;

02.能說,面對鏡頭不恐懼,能夠流暢且有邏輯的把想表達的內容,全部表達出來,能夠控場,把控整場直播的節(jié)奏;

03.懂貨,要了解行業(yè)和產品的優(yōu)劣勢,針對用戶痛點用產品匹配需求。

一場完整的直播帶貨除了要有主播外,當然幕后團隊也是必不可少的,助理、運營、場控等,那他們的工作職責是什么呢?

助理:配合協(xié)助主播進行直播,與主播默契配合程度要強,抽獎環(huán)節(jié)的互動、簡單介紹商品展示、回復粉絲問題等;

運營:商品活動的策劃和執(zhí)行、上下架商品、商品改價、庫存、發(fā)放優(yōu)惠券、商品售后問題等;

場控:控制整場直播帶貨的節(jié)奏、提醒直播話術、維護氣氛、促單、粉絲管理、評論解答等。

貨(選品、價格、買贈活動)

直播帶貨應該如何優(yōu)質選品呢?怎樣設置商品的價格,策劃產品活動呢?

01.選品:要根據(jù)自己的粉絲群體畫像,年齡、性別、地區(qū)等特點,來選擇我們這場直播帶貨時要帶的貨,其次還要注重商品的優(yōu)質性、品牌、品質好,評分高;

02..價格:價格具有競爭力;

03.買贈活動:產品類型豐富、多品類、爆款網(wǎng)紅款、新品、福利品。

場(直播間場景和氛圍)

直播間場景畫面的基礎構成:主播、直播背景、評論區(qū)和產品展示區(qū)。

比如:

美妝行業(yè)直播間的背景一般都是美妝展示柜;

服飾行業(yè)的直播間場景可以選擇詳細門店、背景是展示商品的衣架;

食品行業(yè)的直播間場景可以選擇在工廠、原產地直播帶貨等等。

直播間場景除了以上背景產品擺放等,還包括比如今天直播間請來了一位明星或今天要去生產商品的工廠、原產地或者線下門店探店進行直播帶貨等等。

直播間氛圍指的是這場直播帶貨的娛樂性,比如說你在直播間講一些段子或者梗,讓用戶感覺看你直播是輕松開心的,還有用戶下單時的氛圍是否活躍,搶到商品是否回來打搶到等等。

新手直播帶貨做好人、貨、場這三點,掌握以上內容,就能夠順利地完成一場直播帶貨。


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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