引語：國內(nèi)的很多產(chǎn)品原型都是抄襲國外產(chǎn)品，鮮有創(chuàng)新。對于產(chǎn)品運營和推廣方面就目前個人看來已經(jīng)完全淪為無節(jié)操的資本游戲，比如打車類應用，無非比誰更土豪而已，比如SNS推廣，無非比誰砸錢更多而已。國外也這樣嗎？國外的產(chǎn)品怎么運營和推廣呢？
相同的地方是外國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的時候確實也燒錢，這波互聯(lián)網(wǎng)熱潮燒到今天，基本上已經(jīng)進入高潮了，題主說的沒錯，好多產(chǎn)品的原型都是抄襲國外產(chǎn)品—主要是美國的嘛，這點隨然不怎么光彩，但也無可厚非，這世界從來都是一人一家領先的提出個概念和模式，然后被后人模仿，中國天然有語言壁壘和防火墻壁壘，美國的網(wǎng)站要么進不來，要么進來了水土不服，少數(shù)能進來的等適應好了，也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的模仿品已經(jīng)很成熟了。
扯遠了，談推廣。其實國外的網(wǎng)站推廣的時候也燒錢，而且燒的還不少，不光是前期在燒，很多網(wǎng)站需要一直在推廣上燒錢，燒錢的內(nèi)容包括但不限于：1.Google和其他搜索引擎關鍵字廣告，這是很大一部分開銷，Singapore Property, Property for Sale/Rent, Singapore Real Estate 這個網(wǎng)站，東南亞最大的房地產(chǎn)門戶，每個月花在Google推廣上的錢在30-50萬新幣左右，主要是確保用戶在搜索關鍵字，比如“買房”，“租房”，“公寓”，等關鍵字，或者具體樓盤名稱的時候，自己的網(wǎng)站內(nèi)容能拍到前面，這部分是持續(xù)性的，雨得一直下，錢得一直燒。2.傳統(tǒng)廣告，比如電視，廣播，報紙，車體廣告，戶外廣告，樓宇廣告，等等，這部分推廣看年度預算，而且一般是配合公司業(yè)務性質(zhì)的事件：比如新產(chǎn)品上線，開發(fā)了新品牌等等。有新一輪投資進來之前可能要推廣，因為要沖指標拉升估值，新一輪投資進來之后也要推廣，畢竟拿了投資人的錢得花，不能去買理財產(chǎn)品吧（我啥也沒說），很無奈的是，如果你知道你的主要競爭對手在談投資或者剛拿了投資，不好意思，他要燒錢，你也得陪著燒。3.事件（event）推廣，比如說展會—房展會，旅游展，婚紗展之類的大規(guī)模展覽，各個玩兒家都參加，你不能落下吧。也可能由自己的展會，新品宣傳發(fā)布會，自己辦的房展會等等。有些不針對mass market的專業(yè)領域產(chǎn)品，也會經(jīng)常搞巡回性質(zhì)的全球conference，邀請客戶和用戶，預熱新產(chǎn)品和推銷。
國外和國內(nèi)燒錢區(qū)別在哪兒呢，在于狂熱的程度，國外的互聯(lián)網(wǎng)公司確實也存在著一定時期不求盈利，但求擴張。但是不會像國內(nèi)那樣這么普遍，在每個垂直領域細分戰(zhàn)場上都你死我活的燒錢互撕，但求活到一家獨大然后winner take all，這種玩兒法在國內(nèi)基本上已經(jīng)是固定模式了。再者，國外互聯(lián)網(wǎng)也有貼錢補貼用戶買活躍度的營銷，但絕對沒有國內(nèi)這么瘋狂，尤其是向之前團購，打車軟件，O2O等領域，幾家同質(zhì)公司比著補貼搶用戶的情況。這種惡劣的競爭方式，將全行業(yè)的利潤率壓榨到最低，將用戶習慣培養(yǎng)的格外刁鉆，在國內(nèi)很常見但國外很少見。一個鮮明的例子就是瘋狂的P2P，國內(nèi)的P2P理財從最開始拍拍貸的不擔保，到后來的人人都保底保息，別人保底你不保，就留不住客戶（其實誰都沒本事保，但不好意思，用戶寧可聽好聽的謊言，也不聽難聽的實話），回報率越來越高，投資門檻越來越低，最終瘋狂到破滅，都是一家家燒錢互相攀比，惡性競爭的產(chǎn)物?？偟膩碇v，國外資本相對比較理性，畢竟VC也好PE也罷，人家都玩兒了多少年了，互聯(lián)網(wǎng)泡沫人家在2001年已經(jīng)瘋狂過一次了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)從企業(yè)從孵化到融資再到上市，這一過程應該遵守一個成熟產(chǎn)業(yè)的成長模式，而不是野蠻成長了。國內(nèi)現(xiàn)在還是把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當成風口，追求高回報暴富，而非穩(wěn)健增長，循序漸進的良性市場。我不否認其中會有人賭對了盤口暴富，但也一定會有人為瘋狂買單，可能是投資人的資本，可能是創(chuàng)業(yè)者的心血和時間。
大趨勢來看，任何瘋狂的產(chǎn)業(yè)和玩兒法都會回歸理性，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者高薪，投資人高回報，高融資，拼命燒錢的玩兒法也會越來越少。最終從資本到個人，都會認識到，互聯(lián)網(wǎng)是個好行業(yè)，但絕對不是一個值得如此瘋狂的行業(yè)，它和金融產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)，海運，旅游，礦產(chǎn)等其他行業(yè)一樣，有著自己的生命周期和規(guī)律，不可能產(chǎn)生高過社會平均資本收益率太多的回報。
還有一個趨勢就是會越來越注重產(chǎn)品的實際功效，注重用戶體驗而非純粹的靠營銷靠燒錢來維持增長。這是個我們都能感受得到的好的進步，最簡單的例子就是比較一下早起成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和新近成長起來的互聯(lián)網(wǎng)公司，可以看出來進步明顯。你比較一下搜房的頁面和鏈家的頁面，你比較一下智聯(lián)招聘的頁面和拉勾的頁面，你比較一下百度知道的界面和知乎的頁面（我真不是高級黑）……
像搜房，智聯(lián)招聘，前程無憂這種老一輩的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們稱為christmas tree，就是把自己的網(wǎng)站做成五顏六色的圣誕樹，能放廣告的地方都放廣告，能貼橫幅的地方都貼橫幅，恨不得每個像素都賣錢，管你娘的美感，去他媽的用戶體驗……
這種公司已經(jīng)基本走完了他們的生命周期，現(xiàn)在還沒死只是因為慣性，最終會被越來越多的像拉勾，知乎，鏈家這樣新穎，清爽，尊重用戶體驗的公司所取代。
另一個趨勢就是燒錢的方式會越來越有技巧，越來越講求性價比，ROI，純無腦燒，惡性的競爭性補貼買用戶的燒錢行為將越來越少，對于廣告投放的內(nèi)容質(zhì)量的要求，廣告形式的要求和標準會越來越高。簡單來說，從前可能看到大量的，鋪天蓋地的，洗腦式的，腦白金式的不怕惡心你但求記住我式的廣告會越來越少，更多的是高品質(zhì)的，更能激發(fā)二次傳播的，能讓人會心一笑的廣告內(nèi)容。網(wǎng)劇，植入式廣告等新興式燒錢模式也會越來越多。
還有一點就是燒錢營銷也要借勢而為，小到當日話題熱點，大到這幾年的互聯(lián)網(wǎng)形式和風向，都叫“勢”，跟對了趨勢，營銷效果事半功倍，這一點做的最好的品牌之一就是杜蕾斯。每逢什么熱點事件，關鍵時刻，逢年過節(jié)的，都會別出心裁的來一個很接地氣的廣告，可以預見以后越來越多的品牌會走這種段子手式的廣告方式，燒錢主要燒在創(chuàng)意上。
要接地氣，要借勢，除了燒錢的方式要調(diào)整以外，產(chǎn)品定位也得跟得上，比方說大趨勢是O2O，產(chǎn)品方向就要聯(lián)通線上線下，這樣你的產(chǎn)品才有獨特性。比如有搜房了，其他房地產(chǎn)網(wǎng)站就不能定位是房地產(chǎn)廣告平臺，得是在線中介，直接讓買賣租雙方通過平臺對話，這不O2O了么，同理，拉勾主打“在線HR”，新功能讓雇聘雙方直接對話。
類似的還有簡單心理，在行等……總是就是燒錢要燒的效率高，擲地有聲，必有回響，那就要用心的燒，機智的燒，良性的燒……
最后說點題外話，隨著這波互聯(lián)網(wǎng)熱潮漸漸走出狂熱，回歸理性，大家燒錢的瘋狂勁兒退去之后，流露出一個讓我深感欣慰的趨勢，就是高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容越來越受到重視。畢竟花里胡哨的bannerbanner 轉(zhuǎn)瞬即逝，即便吸引了點擊量，也不過是一錘子一瞬間的買賣，而真正長期的，能夠在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里累積下來的“傳世”內(nèi)容才是真正的寶貝。從知乎開始一系列版權(quán)保護動作，微信公眾平臺保護原創(chuàng)內(nèi)容，民間有維權(quán)騎士這樣的機構(gòu)興起，到IP遭熱捧，屢屢拍出天價（ 很可能是另一個狂熱的泡沫），都能感受到，文字作者熬了這么多年，被欺負了這么多年，可能終于要盼到春天了。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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