（演講PPT附于文后）
各位好，我不知道在場(chǎng)的各位當(dāng)中有多少是APP的開發(fā)者？你們其中有多少關(guān)注你們應(yīng)用的推廣方式，和運(yùn)營的一些技巧？你們其中有多少想要為應(yīng)用去變現(xiàn)？所以看來大家每個(gè)人說處的階段不太一樣，我們是剛剛主持人介紹的2015年創(chuàng)業(yè)可能是口誤，其實(shí)我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十年。從十年前開始做了一個(gè)充電器，可能很多人在央視一財(cái)上面看到過這個(gè)節(jié)目。那時(shí)候還沒有智能硬件，很多人在做手環(huán)各方面的時(shí)候，我就說智能硬件是個(gè)坑，因?yàn)槲沂沁@么走過來的。09年的時(shí)候我們又做了第一個(gè)基于手機(jī)
通訊錄的IM，被微信干掉了，所以我們轉(zhuǎn)型做個(gè)推這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上給開發(fā)者做服務(wù)。我們也沒有在設(shè)計(jì)過程當(dāng)中自然而然的，
在前年的時(shí)候我們公司就蛻變成一個(gè)大數(shù)據(jù)的公司，我們自己經(jīng)常在講的是，這是產(chǎn)品當(dāng)中經(jīng)常會(huì)收到各種APP的推送，背后
技術(shù)服務(wù)絕大部分是我們來支撐。我們是一個(gè)插件，在APP里面，當(dāng)APP想要推送消息給用戶的時(shí)候，通過我們這個(gè)來送達(dá)，這樣的連接方式。
我們一直堅(jiān)稱我們是浙江省第二大大數(shù)據(jù)公司，很多人問第一大是誰？你們猜。我們到目前為止量有68億，集成在9個(gè)多億的手機(jī)上。剛開始的時(shí)候個(gè)推給大家解決的問題是推送的及時(shí)性、穩(wěn)定性、送達(dá)率，以及電耗、流量的問題。在13年的時(shí)候，很多人罵我們助天為虐，因?yàn)樵谑謾C(jī)上收到的消息過窄，這是一個(gè)非常痛苦的過程。因?yàn)楹芏郃PP的開發(fā)者非常任性的給全部的用戶推送一條認(rèn)為用戶會(huì)喜歡的消息。所以我們花了非常多的力氣去了解每個(gè)用戶的偏好和興趣，幫助每個(gè)用戶去畫像，給每個(gè)用戶做了很多的pad，幫助開發(fā)者非常精準(zhǔn)的推給用戶喜歡的東西。如果沒有把握的話，通過后臺(tái)和APP進(jìn)行比較，能夠最大程度的降低對(duì)用戶的打擾。到了前年，2014年的時(shí)候，我們非常重要的一個(gè)事情在做，我們管電子圍欄的推送，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)人跟什么人的相關(guān)之外，這個(gè)人此時(shí)此刻在什么樣的場(chǎng)景。剛才辣媽幫講的婦幼醫(yī)院的例子待會(huì)講，相關(guān)的東西，相關(guān)這些跟他非常關(guān)聯(lián)的時(shí)候他的體驗(yàn)非常好。我們一直在做的事情在合適時(shí)間，合適地點(diǎn)，合適的場(chǎng)景，把合適的內(nèi)容推給合適的人。一個(gè)人要到我們公司入職的話要在公司把這個(gè)背熟，才能進(jìn)入我們公司的面試。
關(guān)于大數(shù)據(jù)的概念每個(gè)人都聽得焦頭爛額了，我們公司數(shù)據(jù)非常大，每天能產(chǎn)生新的跟用戶相關(guān)的文本有5個(gè)T，我們?nèi)ダ斫獯髷?shù)據(jù)，我們的理解首先數(shù)據(jù)必須很大，必須在線，必須是活的。但是每個(gè)人關(guān)心的并不是大數(shù)據(jù)，而是大數(shù)據(jù)當(dāng)中怎么找出你感興趣的小數(shù)據(jù)，這才是真正的關(guān)鍵。對(duì)于每一種數(shù)據(jù)類型，我們又做了定義，就是我們自己定義的，我們把這些用戶相關(guān)的屬性，男的女的，相關(guān)的興趣愛好、年輕，這些相對(duì)穩(wěn)定的指標(biāo)我們把它分做數(shù)據(jù)。此時(shí)此刻你在哪個(gè)會(huì)場(chǎng)，你正準(zhǔn)備什么樣的消費(fèi)形式和活動(dòng)？這種稍縱即逝的機(jī)會(huì)我們管它叫做熱社情，最近你有什么傾向我們叫做溫?cái)?shù)據(jù)。這就是跟辣媽幫有關(guān)的一個(gè)事，我們?cè)趺磁袛嘁粋€(gè)姑娘懷孕了沒有？我們不可能說每個(gè)然去把個(gè)脈，在現(xiàn)今社會(huì)一個(gè)姑娘懷孕了之后，十八九要裝一個(gè)跟孕有關(guān)的APP。我們通過電子圍欄數(shù)據(jù)精確的了解一個(gè)孕婦進(jìn)出一面醫(yī)院的規(guī)律周期，可以根據(jù)產(chǎn)檢的特殊規(guī)律直接推出那個(gè)人的孕產(chǎn)期。相關(guān)的APP里面可以展現(xiàn)關(guān)于初乳的廣告，以及孕期其他產(chǎn)品的廣告，這個(gè)時(shí)候就可以把這個(gè)人畫像畫的非常細(xì)。之前我們有一個(gè)猜想，我們猜想一個(gè)女孩子早上起來到她離開家門的時(shí)間越長，她化妝的概率越高，我們就記錄下來用戶充電和拔電的時(shí)間，突然生成了一張全中國人的睡眠圖。中國人平均睡眠是晚上10點(diǎn)47分躺在床上，早上是7點(diǎn)09分起來。我們肯為什么7點(diǎn)09分？我猜大家鬧鐘設(shè)在7點(diǎn)06分起來上班，鬧鐘響了按一下，所以平均全中國人民的睡眠時(shí)間是8小時(shí)10分鐘。通過這些我們可以判斷哪些用戶是失眠的，我們可以猜測(cè)出他有沒有化妝，我們可以找360對(duì)一下，那個(gè)人自拍有沒有化妝。
當(dāng)一個(gè)開發(fā)者對(duì)自己的用戶或者你開發(fā)給你的廣告主的時(shí)候可以做到，在地圖上圈一個(gè)圈，這幾圈是物理的一個(gè)圈，也可以是邏輯的一個(gè)圈，比如說用戶經(jīng)常打車的地方，經(jīng)常有演出的地方，所有的醫(yī)院描述性的文字就可以圈出來，你在選擇這些圈當(dāng)中哪些感興趣的人，你都可以去獲取這樣的一些畫像。你再設(shè)置一個(gè)經(jīng)過APP的文案，這個(gè)時(shí)候動(dòng)的廣告投放就開始了。
這是另一個(gè)我們自認(rèn)為很好的大數(shù)據(jù)畫像能力，我們跟一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作。大家知道銀行想要做長尾夢(mèng)想了很多年，但是做掉之后發(fā)現(xiàn)成本非常高。我們這個(gè)基于店面，銀行怎么判斷它的銷售額是多少，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)タ吹觊T口經(jīng)過的人流變化情況，再加上這些人的情況，以及逗留時(shí)間，加上店面的面積和店員的數(shù)量，以及大眾點(diǎn)評(píng)上發(fā)的客單價(jià)。我們發(fā)現(xiàn)最大的差值44%，銀行可以直接拿我的數(shù)據(jù)給這家店做征信的數(shù)據(jù)。這個(gè)是非常悲傷的往事，我們不希望在中國的任何地方發(fā)生。我們看到去年外灘踩踏事件的時(shí)候，我們?cè)趦蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)就出來了這樣一張圖，大家都知道這是踩踏點(diǎn)，真正整個(gè)外灘人最多的不是踩踏點(diǎn)，是半島酒店。半島酒店人非常高，每層人都有很多人的情況下疊在一起，真正產(chǎn)生踩踏原因是戶外，所以大數(shù)據(jù)可以做到把室內(nèi)室外的人篩出來，陳毅廣場(chǎng)這地方是非?？植?，這是前一天的對(duì)比圖。大家看到真正燈光秀的地方人的密度比陳毅廣場(chǎng)還大，很多人在想當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么？很多人在看外灘十八號(hào)撒假的美金產(chǎn)生踩踏，我們自己分析，紫色的部分，當(dāng)天沒有發(fā)生異動(dòng)，真正異動(dòng)9點(diǎn)、10點(diǎn)人在減少，到12點(diǎn)人在突增，這個(gè)真正產(chǎn)生踩踏的誘因。我們發(fā)現(xiàn)9點(diǎn)跟12點(diǎn)人的交叉情況只有2、30%的人。我們又分析外灘燈光秀的人發(fā)現(xiàn)人是爆滿關(guān)系，9點(diǎn)人12點(diǎn)還待在這里，那邊人群是穩(wěn)定的。陳毅廣場(chǎng)人來了之后，趕到燈光秀就產(chǎn)生非常大的對(duì)流，這就是用大數(shù)據(jù)公共分析的原因。我們也知道當(dāng)天的人數(shù)是平時(shí)的3.61倍，現(xiàn)場(chǎng)男的比女的多得多，遇難者女的比男的多得多，整整5倍。這是其他的性別以及學(xué)生的比例。
這是我們看到斷橋的情況，這是我們?nèi)シ治龉?jié)假日的時(shí)候來杭州旅游的人當(dāng)中有多少人是來到西湖，本地人當(dāng)中少部分去的西湖，他們當(dāng)中又有多少人陪伴著外地人來？所以我們也分析在來到杭州玩的人當(dāng)中消費(fèi)的能力水平，我們發(fā)現(xiàn)相比別的，來玩的人收入水平要高一些，相比別的景區(qū)來到杭州人群當(dāng)中低收入水平有15%，這是我們非常驚訝的，杭州有大部分是免費(fèi)，所以吸引了很多低收入人群去旅游。不出意外的話今年的春節(jié)央視相關(guān)的兩個(gè)欄目用我們的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，全中國人回到新家和老家的時(shí)間多少的時(shí)間等非常有意思的話題。
我們也幫政府分析了報(bào)告，溫州政府讓我們分析一下溫州人在一帶一路的情況。在國外的94.8%，在國內(nèi)的接近5%左右的人。溫州人都喜歡跑，過了年有一半不在溫州，跑出去旅游，或者跑出去做生意，這是非常驚訝的數(shù)據(jù)。從外省來看，北京跟上海是最多的，這是一個(gè)溫州人在杭州的情況，來到這里也可以看到上海，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工廠區(qū)特別多，富人區(qū)也會(huì)特別多一點(diǎn)。這是在國外的分布情況，你可以看到在韓國比日本要多得多，你可以看到東南亞也有大量的人，這是在歐洲，這是在北美，所以大數(shù)據(jù)除了這些之外，還可以非常細(xì)的落到特殊的行業(yè)里面去。我們跟浙江省房地產(chǎn)咨詢公司做了一個(gè)個(gè)房，我們用大數(shù)據(jù)分析房地產(chǎn)選址的地方，杭州已經(jīng)拍了地王，就分析了地王周邊的市塊，以及在售樓盤的相關(guān)情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢塘印象來這里看的人平時(shí)都在哪里消費(fèi)，要投放廣告的就知道廣告牌立在哪些門口。我們可以更精細(xì)的分析這些人上班時(shí)間堵在哪些路口，這就為線上和線下的打通提供非常有力的支撐。我們也可以分析每個(gè)樓盤來的人數(shù)，以及這些人的收入情況，可以看到每個(gè)樓盤直滯留的時(shí)間和他感興趣的時(shí)間。這些分析對(duì)于一個(gè)售樓的公司來講能夠非常精細(xì)化的管理整個(gè)營銷方案，這是相對(duì)來講去分析每個(gè)樓盤看到這些人，通過APP的使用情況來分析這些人的運(yùn)營情況。
在這里我想跟在座的再分享一點(diǎn)，很多人都在想跟哪幾個(gè)APP去換量，或者我有錢的情況下把我APP的廣告投在哪些APP的上面。我們可以為大家非常清晰的梳理出各個(gè)APP之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)品關(guān)系最高，你可以發(fā)現(xiàn)跨行業(yè)有同類群的，你們之間可以形成非常好的跨量。今天我的分享就到此為止，非常歡迎大家使用個(gè)推，謝謝各位。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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