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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
為什么你投出來的線索量少,有效率還低?
2022-01-12 10:57:01

做了這么久賬戶,大家都知道,對于平臺來講,智能化越高,賬戶做起來就越簡單。今天要聊的主題,主要是圍繞百度平臺。大部分企業(yè)都會(huì)使用百度渠道,究其原因,還是百度搜索市場份額太大,百度信息流政策力度大。眾所周知,百度是比較費(fèi)優(yōu)化的,那有沒有一些攻略可以少走一些彎路?接下來咱們一塊一塊的聊。

01)百度搜索&百度信息流

首先百度是一個(gè)比較特殊的渠道,百度搜索和百度信息流之間有比較密切的關(guān)系。


之前我給客戶講百度搜索是存量市場。等于開家店,等人上門。是人找信息,即用戶主動(dòng)尋找自己想要的產(chǎn)品,競爭已經(jīng)明確表現(xiàn)自己需求的用戶。


百度信息流是擴(kuò)量市場。相當(dāng)于有一家店,在大街上拉客戶上門。是信息找人,即產(chǎn)品主動(dòng)尋找需要的用戶,競爭有需求的客戶。


那它們有什么聯(lián)系呢?

我認(rèn)為在有一定品牌知名度的情況下,百度信息流可以作為百度搜索的輔助,形成一個(gè)小的閉環(huán)。


隨后可以把這個(gè)閉環(huán)一步步擴(kuò)大,擴(kuò)大到品專,百度知道,聯(lián)盟流量,百度貼吧等各個(gè)系列產(chǎn)品。


在沒有足夠知名度的情況下,搜索量有限(產(chǎn)品本身也沒有很大流量),信息流大量曝光,強(qiáng)化用戶印象,反哺到搜索競價(jià)廣告。


舉個(gè)例子, 18年底,職業(yè)證書行業(yè),消防工程師作為大頭,被查,行業(yè)被大挫。大家都在嘗試找新的風(fēng)口,這時(shí)候健康管理師火了,怎么火的?


看百度指數(shù)數(shù)據(jù):

以下純屬杜撰,如有雷同,純屬巧合:


18年底


大機(jī)構(gòu):現(xiàn)在行情不好,有沒有啥新項(xiàng)目,有個(gè)健康管理師,搜索沒人搜,沒人知道什么玩意。信息流投一下看看吧


小甲方:xx機(jī)構(gòu)都投健康管理師了,估計(jì)有搞頭,我們跟一下吧。


小乙方:風(fēng)口,風(fēng)口,絕對風(fēng)口,xx都力推健康管理師了,那幾個(gè)小甲方,都玩命跟,趕緊聯(lián)系客戶,充錢,開戶,跑,隨便跑,狗都能掙錢。


大機(jī)構(gòu):哎呦喂,怎么這么多跑健康的,研究研究,還掙錢啊,有搞頭啊,這要火啊,跑。


這時(shí)候用戶懵了,這是啥???好考還掙錢,一年20萬,還是兼職!平時(shí)買冰紅茶都謝謝惠顧,還有這好事輪到我?搜一下搜一下!


然后百度搜索就上來了,這證就帶火了。18年初最開始做健康管理師的小甲方個(gè)個(gè)都賺得盆滿缽滿。


大概是這個(gè)意思,以至于后來的注冊安全工程師,裝配式工程師,bim工程師等韭菜證,想要效仿,重鑄職業(yè)教育榮光,可惜都不復(fù)健康管理師的盛況。


這是個(gè)帶動(dòng)行業(yè)例子,也是真實(shí)發(fā)生在我身邊的事情,剛好我這個(gè)落寞少年見證了這段歷程。對于我們普通甲方來講,不用做到這么大動(dòng)靜,可以分情況:

1、 行業(yè)流量充足,品牌知名度低。

搜索有量,主投搜索,搜索線索質(zhì)量遠(yuǎn)高于信息流。

信息流主要功能是補(bǔ)量和輔助,同時(shí)也增加曝光增加品牌知名度(這塊效果最好的還是品專,公司不支持當(dāng)我沒說)線索質(zhì)量會(huì)比搜索差。

不過百度的特殊性,就是百度信息流的關(guān)鍵詞定向,可以跟搜索形成閉環(huán)。搜了詞,看了我的廣告,點(diǎn)了我的廣告,結(jié)果你傲嬌,花了我的廣告費(fèi)不給我電話,那我不能忍,信息流跟上去就是一套組合拳,咱打的就是配合。有錢還能多雇幾個(gè)小弟,品專貼吧知道都來,誰能跑得了。

2、 行業(yè)知名度低,或者之前沒有這個(gè)產(chǎn)品,但是針對的人群受眾比較多。

搜索沒量,可以掛著,信息流為主,大量投放信息流,有錢就炮火覆蓋,像上述例子一樣,覆蓋,把用戶打懵,打到用戶以為自己不知道是自己見識淺薄,讓用戶接受我的設(shè)定,然后信息流起來后,搜索自然就起來了。而且這個(gè)時(shí)期的信息流線索質(zhì)量,不一定比搜索差。

這個(gè)有興趣的話,可以了解一下少兒編程的發(fā)家故事,有機(jī)會(huì)我也會(huì)再講一講。雖然現(xiàn)在k12受影響比較嚴(yán)重,但是少兒編程是當(dāng)初運(yùn)用比較成功的案例,還有數(shù)學(xué)思維,不過我認(rèn)為數(shù)學(xué)思維沒有少兒編程成功。

說的比較多了,本來是講搜索優(yōu)化的一些常見問題和信息流優(yōu)化常見的一些問題,結(jié)果寫多了,又不舍得刪,那只能這篇只講一些搜索優(yōu)化的問題,下次再講信息流。高能預(yù)警:比較枯燥,且跟上面關(guān)系不大,未成年請?jiān)诩议L陪同下觀看:

02)百度搜索優(yōu)化技巧

一、 百度搜索怎么提升線索量?比如提升五倍

1、 當(dāng)預(yù)算限制死,提升五倍線索量,那等于是降低五倍成本,別懷疑,跑,趕緊跑,回頭看一眼都晦氣。老板不是要線索,是要你的命。

2、 下面說正經(jīng)的,提升線索量,百度搜索還是關(guān)鍵詞比較重要。

精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化率高的詞,排名頂上去,高轉(zhuǎn)化率值得高展現(xiàn)。這一步著重關(guān)注產(chǎn)生過訂單的關(guān)鍵詞,產(chǎn)生過線索的關(guān)鍵詞,花,有多少花多少,花夠,花滿!

降價(jià),省錢,然后花錢。不是所有的關(guān)鍵詞都值得花錢,舉例英語培訓(xùn)業(yè)務(wù),潛在詞(學(xué)什么語言好)放棄或者超低價(jià),意向詞(學(xué)英語好嗎)低價(jià)。這兩類消耗占比20%足夠。

省下的錢給誰花?核心詞(新東方英語)目標(biāo)詞(英語培訓(xùn)班)有多少花多少。但是注意轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率高的參考第一條。轉(zhuǎn)化率低的不值得,降價(jià)省錢,我就是這么勢利的人。

這部分講時(shí)段、地域等大定向的分配。有時(shí)候可能覺得我要擴(kuò)量,我通投不完了,我還縮啥時(shí)段,縮啥定向啊。

這一點(diǎn)有誤區(qū)。我擴(kuò)的是線索量,不是展現(xiàn)量,一切以轉(zhuǎn)化率為主。詞你都知道轉(zhuǎn)化率低的你關(guān)停,把錢給轉(zhuǎn)化率高的詞花,地域和時(shí)段就不明白了?這不一個(gè)意思嘛!當(dāng)然別只留最好的,定個(gè)標(biāo)準(zhǔn),不能接受的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本的時(shí)段地域,放棄。

客服,不能讓客服拖后腿,最低,10條咨詢,必須要到7條線索。不然參考我的上一篇。

頁面,承接頁面也比較重要,但是這塊比較多了,放到下篇講吧。

二、 新入職,接手一個(gè)賬戶,有問題,成本高,怎么快速降下來?

其實(shí)可以參考問題一,降低cpa,從幾方面:

浪費(fèi)程度。錢是哪些詞花的,花的值不值得,值得不值得的詞,按照問題一操作。

關(guān)鍵詞匹配模式寬泛,關(guān)鍵詞沒問題,搜索詞匹配過來的不是我的本意(這條記錄21年11月2日我吃的一個(gè)虧)關(guān)注搜索詞,加否,降低成本期間,關(guān)閉自動(dòng)擴(kuò)量。

這里區(qū)別于新賬戶,新賬戶是有測試期的,可以開自動(dòng)擴(kuò)量,有測試成本。需要你降低cpa,就是要杜絕浪費(fèi),這個(gè)時(shí)候暫時(shí)放棄擴(kuò)量。

頁面承接,是不是頁面導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,拉高成本。

地域,時(shí)段按轉(zhuǎn)化率調(diào)整,不多敘述。

三、 搜索賬戶沒有變動(dòng),為什么咨詢量減少了?

檢查消耗占比高的詞,看值不值得。不要讓潛在詞和意向詞上位。它們不配!

值得的詞,排名沒上去,錢沒花出去,導(dǎo)致咨詢量減少,這種頂排名,直接拉滿,干就完了。

行業(yè)問題,比如雙十一,比如行業(yè)被查了,比如隔壁二大爺都開始干我這個(gè)業(yè)務(wù)跟我搶生意了,大概就這樣。

四、 老板給錢了,比如給我3000,行業(yè)水準(zhǔn)200塊一個(gè)線索,老板讓我投20個(gè)數(shù)據(jù),怎么辦?

嘗試說服老板。搞不定賬戶搞定老板也行。

搞不定老板,你尋思。

行業(yè)200成本,老板給3000,讓20個(gè)數(shù)據(jù),我需要做到150成本。怎么把成本從200降低到150?熟悉嗎,問題二我剛講過,你說降不下來怎么辦,再去看看。

這些都是肺腑之言,也都是拾人牙慧,工作過程中總結(jié)整理到這里。另外說最后一句,這篇講的方法,對于日耗百萬以上的搜索賬戶,沒有任何參考意義。日耗百萬,沒有值不值得,是詞,都值得,窮則考慮值不值得,達(dá)則炮火覆蓋,全覆蓋。

-END-

三里屯信息流-寧阿姨
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三里屯信息流-寧阿姨
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發(fā)表文章355
16年開始做信息流投放,主做頭條,操作過日耗1千~100萬的賬戶,優(yōu)化界中的技術(shù)流。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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