前三篇（鏈接戳這：推廣渠道總歸~），分別介紹了不同的渠道分類。下面，分別給出幾種不同的渠道組合方法論，并討論其適用范圍。
本篇將著重討論普遍意義上的互聯(lián)網(wǎng)市場推廣渠道組合，并給出階段性目標及注意事項。前提依然是做好市場定位，明確自己的目標用戶與廣告創(chuàng)意。
第一階段：試水
推廣渠道：線上廣告（搜索、網(wǎng)盟、信息流、導(dǎo)航，詳情見系列一）
推廣策略：精準營銷，通過及時的效果廣告，測算單個用戶獲取的成本是否在目標范圍內(nèi)，并不斷提升量級，找到目標用戶群體究竟在哪個渠道最多最好。
優(yōu)化策略：渠道談判，拿到最低價；降低CPC；優(yōu)化時間段；優(yōu)化素材；剔除效果最差的渠道
注意事項：線上廣告最忌諱一投了之，其關(guān)鍵點既不在品牌，也不在內(nèi)容。核心在于通過理解各渠道的流量分發(fā)機制，找到核心目標用戶，并做到量級最大化。通過量級最大化，覆蓋到足夠多的目標用戶，注意，足夠多的用戶。所以，這塊一定要找專業(yè)的團隊進行操作，不然很容易因為操作不當而出現(xiàn)效果不好，最后卻認為是渠道不好，因噎廢食。
第二階段：口碑
推廣渠道：社會化廣告（微信、微博、論壇）
推廣策略：分享傳播，并產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。通過與各類KOL合作，引起用戶的普遍關(guān)注與分享。
優(yōu)化策略：產(chǎn)品調(diào)性與KOL的匹配度；社會化內(nèi)容改進，文案創(chuàng)作；優(yōu)化每條文案的轉(zhuǎn)發(fā)與評論；剔除效果最差的KOL
注意事項：KOL合作比較麻煩，不是所有的KOL都能進行配合。另外文案的創(chuàng)造要求也很高，需要進行測試，找到用戶care的點，然后深入執(zhí)行。
第三階段：事件
推廣渠道：BD聯(lián)盟（路演、商業(yè)活動、主題活動、異業(yè)合作）
推廣策略：策劃事件，引起媒體報道。進一步提升用戶注意力。
優(yōu)化策略：執(zhí)行頻率；執(zhí)行效果；事件把控
注意事項：線上活動與事件營銷操作難度比較大，如果想要提高執(zhí)行的效率與活動的頻率，最好能與第三方公司進行合作。異業(yè)合作盡量能搭上一些品牌效益。
第四階段：公信力
推廣渠道：自媒體+媒體渠道
推廣策略：官方輸出內(nèi)容，媒體與記者進行報道，詳情見本系列3
優(yōu)化策略：媒體關(guān)系優(yōu)化；獨立記者良好合作；內(nèi)容吸引力
注意事項：公信力塑造需要發(fā)揮自媒體作用，尤其是內(nèi)容營銷，企業(yè)需要不斷輸出有價值的故事，用視頻，文案，圖片的方式，闡述企業(yè)理念，用戶故事，產(chǎn)品新意。
第五階段：知名度
推廣渠道：媒體廣告+戶外廣告
推廣策略：以明星代言切入，央視及衛(wèi)視頂級欄目黃金時段播出，配合分眾傳媒，公交、地鐵、院線、飛機場等戶外廣告，迅速提升知名度
優(yōu)化策略：廣告創(chuàng)意；播放時段；播放頻率
注意事項：把握廣告的重復(fù)性，重復(fù)再重復(fù)，讓人記住你。
第六階段：成熟期
推廣渠道：全觸點，線上廣告，T類廣告為主
推廣策略：官網(wǎng)、APP、WAP做好品牌流量收口，同時主動出擊，針對節(jié)日購買T類，導(dǎo)航類廣告，提高ROI
優(yōu)化策略：品牌流量保護；CPC最低化
注意事項：品牌起來后，品牌流量要做好保護。詳情見本公眾號之前的文章：“你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量”
那么，互聯(lián)網(wǎng)市場推廣組合方法論是什么？
1、先做口碑，后做知名度。通過線上廣告進行試水，驗證市場的合理性，找到目標用戶，進一步明確市場推廣的方向。接著通過社會化渠道結(jié)合事件，引發(fā)用戶的普遍興趣，尤其是KOL大大加速了產(chǎn)品的導(dǎo)入期，使得產(chǎn)品快速獲取用戶普遍意義上的關(guān)注，而線上與線上渠道的結(jié)合，使得用戶粘性增加，降低了用戶流失率。接著依靠媒體渠道進行公關(guān)，通過第三方獨立觀察評論來獲取用戶的信任，形成產(chǎn)品的公信力。然后利用大眾媒體，以名人代言+頂級電視廣告+戶外傳媒，徹底引爆市場。最后利用數(shù)字廣告牢牢鎖住目標用戶，使得ROI最大化，并結(jié)合節(jié)日開展營銷，進一步放大效益。
2、復(fù)制。在各個階段中，如線上廣告，我們找到渠道的操作方法后，統(tǒng)一復(fù)制到其他渠道中，實現(xiàn)整個線上廣告體系的效益最大化；其他的階段也是如此，把最優(yōu)秀的方法不斷復(fù)制，實現(xiàn)效果最大化。
3、線上廣告最為關(guān)鍵。同時，整個階段中，線上廣告都是重中之重，由于最終的購買效果大部分都會落地到線上廣告，如搜索，應(yīng)用商店，所以線上廣告占比要大。
4、精細化數(shù)據(jù)運營。由于各階段產(chǎn)生的效果最后都會落地到線上廣告的實際效果中，所以整個過程不僅需要對各階段的重點渠道進行分析優(yōu)化，還要針對線上廣告進行效果區(qū)分，如品牌流量的占比，用戶自發(fā)分享邀請帶來的用戶占比，直接推廣帶來的用戶占比，包括各類別用戶的留存等，都要進行細節(jié)性分析，從而為各階段的執(zhí)行提供優(yōu)化參考。
5、創(chuàng)意為王。整個過程中，傳統(tǒng)的用戶洞察依然十分關(guān)鍵，找到產(chǎn)品利益點與用戶關(guān)注點二者的聯(lián)系，并形成創(chuàng)意至關(guān)重要。
下一篇，重點討論一下流量派的渠道推廣組合方法論。
文章來源：原創(chuàng)投稿，原作者：劉渝民
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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