不過，為了讓大家“知其然也知其所以然”。同時，這個項(xiàng)目也確實(shí)有一些，我們做直播一直在用的共性底層邏輯，有益于我們更深入地理解直播帶貨，也可以疊加在我們未來的直播帶貨模式里。

所以，今天我就給各位好好復(fù)盤拆解一下。

十三行清倉號，變樣的低價引流而已！

是的，十三行清倉號，其實(shí)就是做直播已經(jīng)玩爛了的低價引流方法，也就是卡直播廣場玩法。

其核心邏輯就是，把商品用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場平均價的價格，通過簡單粗暴的場景搭建，吸引人們進(jìn)入直播間，拉高直播間的曝光點(diǎn)擊率。同時，超低的價格會觸發(fā)人們的好奇心，如果再加上把低價品放在小黃車靠后位置，以及搭配一些福袋，紅包等手段，很容易就可以拉高直播間的用戶停留。有了高曝光點(diǎn)擊，高用戶停留，從而就可以拿到更多的直播推薦流量，保持高在線人數(shù)。

比如，9.9元一箱的車?yán)遄樱?元錢包郵的書以及非常出名的一元包郵直播間。

這個模式的重點(diǎn)還在于爆款的選擇和場景的搭建。

如上圖所示，把一些商品擺放在直播間里面，然后在最中央放上一個一元包郵，如果你在feed流里刷到這種直播間封面，你很容易就因?yàn)楹闷婢忘c(diǎn)進(jìn)去了。

要是這個直播間選的款是遠(yuǎn)低于你認(rèn)知價格產(chǎn)品，或者是時下正在熱門的爆款，然后用簡單粗暴的場景告訴你這個信息，很多人都會點(diǎn)擊。那么這個直播間的曝光點(diǎn)擊率，就會非常非常高。

比如，我剛剛說到的9.9元一箱的車?yán)遄?，這就是遠(yuǎn)低于你認(rèn)知價格的產(chǎn)品。比如前段時間的張庭出事了，有人很快就利用了這個噱頭，跟上了這個熱點(diǎn)。

張庭的這類直播間，我此前關(guān)注的幾個都已經(jīng)被封了，大概意思就如我上面發(fā)的兩張圖。直播間就是直接放著tst的產(chǎn)品，然后放一個A4紙9.9元包郵之類。

而我們的十三行清倉號完美地結(jié)合了以上兩點(diǎn)，【年底歲末清倉】的概念，算是一個時下熱門，再加上【遠(yuǎn)低于用戶認(rèn)知的價格】，這就更容易吸引人點(diǎn)擊進(jìn)去了。

你想想，要是你刷到這樣一個直播間封面，一個羽絨服上面寫著年底清倉回家過年了，29.9元包郵，你會不會感興趣地點(diǎn)進(jìn)去看一看？你點(diǎn)進(jìn)去以后，是不是還想了解一下究竟咋回事？

然后，你刷了一會小黃車，拉到很下面才發(fā)現(xiàn)29.9元的羽絨服已經(jīng)賣完了。但是，小黃車?yán)镞€有其他的衣服。

說到這里，大家就應(yīng)該懂這個套路了吧。其實(shí)，服裝清倉號和之前的書本清倉、超市清倉等等，本質(zhì)都是一樣的，都是通過夸張的直播間搭建，低價的產(chǎn)品吸引用戶點(diǎn)擊、停留，從而拿到推薦流量。

表面簡單的清倉號

本來，清倉號這個事也不是啥新奇的玩法，如果有精力有時間的朋友也可以去玩玩。

不過這幾天好幾個圈友來問我這事，而且我發(fā)現(xiàn)他們把這事，想得特簡單，對于項(xiàng)目的預(yù)期很高很高，我覺得有必要給大家來說一說這里面的一些坑了。

很多圈友都以為這種直播間很簡單。就是放個衣服在那，掛個A4試紙，要不然就是弄個綠幕直播，放段視頻就行。也不用真人出鏡，如果有需要就放點(diǎn)錄制好的話術(shù)就可以了。這樣操作，你還可以用一堆矩陣號去操作。

兄弟們，你們看到的東西太表面了。

首先，封號太隨意了。

你如果真的就掛個衣服，放個A4試紙，就一直在那循環(huán)放段錄音。你去試試，要不了多久就封你直播間，稍微處罰幾次，就直接封你的號。

其實(shí)擺個商品在那不需要真人入鏡，用錄制好的話術(shù)來循環(huán)播放，用綠幕直播來投放錄制好的視頻根本就不是啥新鮮技術(shù)。

但是，抖音的稽查超級嚴(yán)格，你如果一個新號，沒有一點(diǎn)賬號權(quán)重，你基本上當(dāng)天直播就會封你直播間十分鐘，第二次就是24小時，再來一兩次可能就直接封號了。

反正我手里的寶貝疙瘩老賬號，我是舍不得去這么嚯嚯的。

其次，賬號起號是有概率的。

兩個賬號，一樣的操作，一個就起來了，上千人在線，另一個就是幾個人在線。

OK，你說你就搭建商品直播的場景，或者綠幕直播，自己不露臉，然后你本人去在那說話，本人真人直播?？梢裕@是官方允許的。

你只要是有真人在那和用戶互動，你綠幕直播也好，擺個轉(zhuǎn)盤在那上面放個商品樣品也好，系統(tǒng)都是允許的。

可是，賬號起來是有概率的啊。你看見的那些在線人數(shù)幾百，幾千的，那都是已經(jīng)跑出來了的賬號，你才能看見，那你看不見的賬號多了去了。

我們自己實(shí)操了幾個賬號，就一個起來了，最高在線人數(shù)達(dá)到1000過，但沒幾天就拉**來了。確實(shí)是有人一天賣好幾萬，幾十萬的，人家那直播控場能力好啊，但是咱們不行啊。

你說你也去做矩陣，你做矩陣，無人直播封號嚴(yán)重。真人直播，你得多大成本?。?/p>

再者說了，那實(shí)名認(rèn)證的機(jī)會多寶貴啊，你就這么隨意浪費(fèi)？

最后，賬號太短暫，沒有長期性。

本來，這事就是一個清倉概念，曾經(jīng)火過的低價引流套路，都會隨著用戶的疲憊而效果越來越差，轉(zhuǎn)化越來越難，清倉號也不例外，用戶早晚也會疲憊。

問題是，這清倉號的概念過了，你這賬號還能賣的動嗎？

就我們那測試的賬號，吸引過來的都是一幫想薅羊毛的用戶，人家是來貪便宜，賣29.9元羽絨服的。你要是賣點(diǎn)一百元以上的，那轉(zhuǎn)化率就很拉胯了，你賣個幾十塊的衣服吧，那個售后是真心痛苦。

你別拿XXX直播間和我杠，人家衣服照樣賣一百多的啊。問題是，人家那直播間的話術(shù)，主播的能力啥的我都不好復(fù)制啊。你和我一樣都是普通人，不能拿優(yōu)秀成績來和我們比啊。

所以，你說我們當(dāng)下想要從低價往高價轉(zhuǎn)都那么艱難，你未來想往高價轉(zhuǎn)很容易？

當(dāng)然啦，那有人會和我說，坤哥，你們做的電臺直播、綠幕直播不就是無人直播嗎，那你們也有這樣的問題?。?/p>

我們的電臺直播，綠幕直播還真就不一樣。

1、我們做的是視頻流量，不是直播推薦流量。

我們的模式核心是通過大量發(fā)視頻，獲取免費(fèi)的視頻流量。而且我們的視頻都是簡單粗暴的產(chǎn)品展示視頻，也就是我們的視頻是具備種草能力的。

也就是很多用戶看了我們的視頻，都已經(jīng)想買我們的產(chǎn)品了。這個時候，只是需要一個收銀臺而已。

但是掛了小黃車會限流，所以我們就通過簡單的電臺直播來轉(zhuǎn)化，僅此而已。也就是我們的直播間主要流量來源是視頻，而非直播廣場。

注意，我們這里的直播間更多的是收銀臺功能，不具備種草功能。

再加上我們的視頻本身具備種草功能，所以我們即使不直播，通過櫥窗一個月也能帶出一定的貨。

2、我們做的是垂類賬號

我們賬號是圍繞一個人群，一個類目去做的，其核心是精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

我們主要的流量來源是視頻，而我們的視頻又是簡單粗暴的產(chǎn)品展示視頻，所以，我們做的越久，積累的精準(zhǔn)粉絲越多，我們的賬號價值就越大。

同樣是做矩陣號，可我們可以先通過發(fā)視頻養(yǎng)號，如果賬號數(shù)據(jù)起來了的，我們再對這個賬號安排客服，進(jìn)行單獨(dú)的電臺直播和綠幕直播。如果數(shù)據(jù)持續(xù)起飛，我們還可以安排專門的主播來直播，從而想辦法去獲取直播推薦流量。

這個時候，我們的試錯成本就得到了極大的降低。而且，我們在養(yǎng)號的階段，我們的賬號也可以通過櫥窗和掛車出單賺錢的。

但是，清倉號的套路核心不在于視頻流量，而是直接通過直播拿直播廣場的流量的。

并且，我們的賬號從一開始就要進(jìn)行賬號定位，確定我們的人群畫像，賣什么樣的產(chǎn)品，什么樣的價格段。所以，我們做的是精準(zhǔn)流量，而不是吸引薅羊毛的流量。

綜上，如果像我這樣，是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，我的目的是為了做一批可以長久運(yùn)營，并且持續(xù)不斷升級的賬號。而非這種為了一時的技巧，去浪費(fèi)自己的團(tuán)隊(duì)精力和賬號資源。

當(dāng)然，如果你是一個人，打算短期賺點(diǎn)快錢，沒有關(guān)系，可以去嘗試！

-End-