對互聯網行業(yè)來說app導量會有很多傳統的方式，廣告、應用市場等等，而陌陌是通過微電影去做導量成功的案例之一。2012年12月07日，陌陌聯合創(chuàng)始人王力在2012中國網絡視頻產業(yè)論壇上的演講：“有一個老外，他做一個視頻，說我們這個產品是一個約炮神器。這個視頻，瀏覽量在3千萬到4千萬左右。通過這個視頻，我們產品一下子猛烈地增長起來，然后到了一個新的臺階，然后進入一個非常平穩(wěn)的階段?！?/div>
陌陌在11年8月上線，上線6個月內到12年初百度指數在4000-5000徘徊，真正帶動陌陌爆發(fā)式增長的就是麥克隋的視頻。麥克隋的視頻的本身和約炮關系并不大，是一個自我調侃的微電影，但在微博是上經過傳播達到了一個爆發(fā)量。
2014年5月，比鄰CEO劉進龍接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時說：我們還做了一個微電影配合推廣。那部微電影的名字叫《什么叫做愛》，19天就達到了一百萬的注冊用戶，那部微電影目前也已經有1.2億的點擊量。
一篇關于比鄰另外一個創(chuàng)始人的采訪中說道：“上線第一天比鄰用戶就增加5萬，19天突破100萬，三個月突破1000萬?！?/div>
比鄰的三部微電影對他們的百度指數影響很大，比鄰的增長主要靠這幾部網劇來推動增長。
比鄰和陌陌都花了非常小的成本獲得了非常大的收獲，100萬的成本獲得1000萬的用戶。
如何定義成功的視頻植入？
有2個指標：播放量、轉化率
如果播放量在1500萬以上這部視頻已經成功了一半，我們可以算一筆賬：2000萬播放量，在10萬以上轉化激活，視頻植入成本40萬那么單個用戶成本4元激活。
粉絲通單個用戶成本在7,8塊，應用市場單個用戶成本在5塊，當然比較流量不能單看用戶成本，還要看用戶質量。
關注視頻植入這個領域主要是因為去年今年做了一個社交產MIAO,在推廣的過程中發(fā)現通過硬廣的推廣成本很高，所以我們就研究同類型產品比鄰、陌陌的成功案例，通過拍網絡電影來推app，過程中我們發(fā)現不同渠道給我們帶來的流量的質量和成本也是不一樣的。微博渠道次日留存在30%-40% 網絡電影的次日留存在50%以上，流量質量的差距在于用戶行為不一樣。
網絡電影沒有二維碼去引導用戶去下載，用戶在appstore去主動下載，所需要操作流程有好幾個步驟，所有通過網絡電影下載的用戶，主動嘗試app的意愿比較高的，所有通過電影和通過廣告位下載的人主動意愿上差別很大。我們可以打這樣一個比方，用戶通過電影來下載的app就相當于看過一個60分鐘的新手教程，不僅對產品賣點非常清楚，因為他有清晰的下載目的。所以影視推廣的質量是比較高的。
淺談失敗的案例
比鄰投的10部片子里除了3部比較好的之外其他就比較悲劇了。同道大叔14年做了一個app叫陪我，剛上線用微博粉絲推廣效果很好，在微博流量耗盡之后同道大叔關注到網絡電影這塊，他做了3部網絡電影，成本比較大但也全軍覆沒。
比鄰網絡電影播放情況：
我在拍攝網絡視頻的時候也犯過錯，挖過坑。當時設計了一個產品叫做女神計劃，是面向模特的社交軟件，女孩質量都很高包括頂級showgirl 。在14年的ChinaJoy拍了一部 showgirl的秘密，播放量達到了3000多萬，成為了14年最火的微電影。借ChinaJoy的熱點，視頻對于app的植入無所不用其極，到處都有。成本只有10萬不到，卻有3000多萬的播放量，可是下載是非常糟糕，只有2000個下載，對比陌陌的效果簡直慘不忍睹。
在最后我們進行了反思與復盤，主要問題在于過度注重曝光品牌忽略了用戶引導，用戶不知道為什么要下載，又不了解app是干嘛的，當然不會去下載。
Showgirl的秘密截圖
后來我們重新為MIAO做了一部視頻叫做《社交情圣》，這部片獲得了很大的成功，app store排名從200名到22名，360、愛奇藝、騰訊推薦，2000多萬的播放量。
小結：
視頻類的渠道和應用市場的區(qū)別是用戶行為所有的都是主動的，需要用戶比較高的決策成本，如果單單在視頻中曝光你的logo就是把視頻當做應用市場在做。后來我們調整了策略，不注重植入的情節(jié)，而是做定制的視頻將產品帶入視頻成為一條主線或者支線進行。
像把視頻當做應用市場在做的很好的例子就是：泰囧，影片中有個情節(jié)是徐崢出了酒店之后看到一群人在推薦避孕套，說是大象避孕套。以專業(yè)眼光來看這個效果一定不會好，大象避孕套的植入和整部片沒有任何關系沒有推動情節(jié)的任何發(fā)展，所以給大家的建議是不能做這種硬性推廣，一定要把自己的產品在視頻中作為一個定制級別，這樣用戶才有下載的理由。
（大象避孕套在港囧植入）
視頻植入的類型以及優(yōu)劣勢
微電影
優(yōu)勢：成本低，通常在10-30萬、拍攝場地和工具隨意、可能獲得巨大的曝光量
劣勢成功率低，獵豹瀏覽器曾經做了不少微電影，但是每部片的播放量很可憐。
微電影的本身是需要通過社交渠道傳播，比如陌陌是微博大V轉發(fā)朋友圈轉發(fā)，這個會有運氣的成分，同時微電影很考驗創(chuàng)意，所以需要花費大量的時間進行準備。
網絡電影
優(yōu)勢：電影時長長，有足夠時間可以用來講產品故事，曝光量大、受眾多
劣勢：成本較高，同時網絡電影格調會比院線弱很多。由于片長比較長難以在微信、微博這些社交渠道傳播。做的好的播放量在1000萬以上，但超過5000萬是非常困難的。
愛奇藝之前開了一個發(fā)布會宣布付費用戶數1000萬，這1000萬的用戶主要付費看的就是網絡電影，看網劇微電影是不花錢的。所以光愛奇藝的付費用戶都很大。騰訊、優(yōu)酷土豆、愛奇藝這些平臺上電影頻道的曝光是微電影的10倍。由于播放量不在一個起跑線，通過網絡大電影植入的展示點比較多。
陌陌微電影成功的一個重要因素是：陌陌賣點比較獨特，兩性約炮神器。所以能夠用20~30秒完成抓眼球的動作，而大部分產品不具備這種效果，網絡大電影就具備足夠的講故事空間可以把情結和賣點讓用戶去了解。所以只要網絡大電影只要能夠有一定的宣傳，他的轉化效果要比微電影高很多。
網?。愃疲喝f萬沒想到淘男姐妹）
優(yōu)勢：有忠實的粉絲龐大的固定觀眾群體、效果預期比較明確、觀眾人群和播放量穩(wěn)定
劣勢：成本比較高、單集制作成本150萬、后續(xù)需要宣傳推廣、更多是在網劇上買硬廣
每個人對萬萬沒想到的硬廣片頭應該印象都很深刻。品牌露出曝光是比較好的效果，問題是節(jié)目已經比較成熟，所以出品方不太會根據你的產品需求做太多硬廣。網絡劇比傳統電視節(jié)目更加輕松，根據網絡受眾特點會做有趣的廣告吸引人。但并不代表下載會好，畢竟廣告時間不長以及整片效果不長，觀眾可能急著看后面的劇情忽視去下載等一些操作，但對品牌曝光肯定毋庸置疑的。
網絡綜藝節(jié)目（類似：怪咖啪啪啪）
優(yōu)勢：適合90后受眾的特點、受眾整體年輕
劣勢：只能針對特定人群進行推廣
網絡綜藝節(jié)目以脫口秀談話類為主。綜藝節(jié)目是限制最少的，你甚至可以直接從各個角度來分析一個產品、結構、評測。有個節(jié)目叫學姐爆料，就會曝光很多和女性相關的內容，節(jié)目本身就是一檔廣告，但是這種綜藝節(jié)目也有一定的性質，就是節(jié)目所對應的產品類型相對固定。
如何獲得視頻網站推薦
視頻網站的推薦對于一部視頻能否獲得成功有很大的影響，電影類型很重要。比如最近的《道士出山》超過一個億播放，其植入廠商派派從無名到AppStore前十。植入成功很重要的原因是視頻抓住了觀眾的觀影愛好，神魔類片子比較好的播放量。
電影的選型很重要，如果你對電影發(fā)行熱點不太了解，再跟進拍很多道士片往往就悲劇。好的效果需要捕捉熱點、避免過度競爭，之后就是具體策劃、拍攝質量、宣傳發(fā)行推廣，避免和大片檔期重合。春節(jié)前后節(jié)前能上線獲得效果的話整個春節(jié)都能獲得很好的效果。春節(jié)快放假的時候上架整個春節(jié)的位置都會很好，因為編輯會放假。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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