今年春節(jié)，游戲行業(yè)的紅包營(yíng)銷“火”了。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)紅包成為春節(jié)“新傳統(tǒng)”，各大平臺(tái)開(kāi)啟紅包大戰(zhàn)，但往年常見(jiàn)的身影是快消、汽車(chē)、餐飲等傳統(tǒng)品牌，今年從紅包封面到手機(jī)QQ除夕夜紅包，游戲成為這場(chǎng)狂歡中的重要一員。其中，《王國(guó)紀(jì)元》是重要參與者之一，既參加了手機(jī)QQ除夕夜紅包活動(dòng)，又在包括微信公眾號(hào)在內(nèi)的多渠道發(fā)放了紅包封面活動(dòng)。整個(gè)春節(jié)紅包活動(dòng)，因涉及渠道廣、份額規(guī)模大、發(fā)放時(shí)間長(zhǎng)，在玩家中引發(fā)強(qiáng)烈反響。以微信公眾號(hào)為例，其在2月4日~2月10日每日發(fā)放紅包封面，每次幾分鐘內(nèi)就被領(lǐng)取完畢，且封面皮膚深受玩家喜愛(ài)。
圖片來(lái)源：《王國(guó)紀(jì)元》微信公眾號(hào)截圖玩轉(zhuǎn)紅包流量營(yíng)銷，《王國(guó)紀(jì)元》的“進(jìn)擊”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一款長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，營(yíng)銷的兩大核心訴求：一是通過(guò)品牌曝光拉新，二是維護(hù)現(xiàn)有用戶。這也是《王國(guó)紀(jì)元》參與春節(jié)紅包營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的。《王國(guó)紀(jì)元》全球注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)3.2億，月活躍用戶數(shù)超1300萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字，在證明游戲成功的同時(shí)，也意味著要花更大心思來(lái)引流。手機(jī)QQ除夕夜紅包活動(dòng)，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的很好方式。一方面，手機(jī)QQ用戶量級(jí)大，用戶匹配高。根據(jù)騰訊2020年第三財(cái)季數(shù)據(jù)顯示，QQ智能終端月活躍用戶數(shù)超6億。而根據(jù)騰訊QQ發(fā)布的《00后在QQ：2019 00后用戶社交行為數(shù)據(jù)報(bào)告》，一半QQ會(huì)員是00后，其中男生占比達(dá)到7成，顯然，這與主打策略玩法的《王國(guó)紀(jì)元》是相匹配的。另一方面，“新事物”容易形成話題討論。今年是手機(jī)QQ首次對(duì)非騰訊系游戲開(kāi)放參與紅包活動(dòng)，用戶對(duì)“新事物”，往往有更強(qiáng)烈的分享和討論欲望。可以看到，這個(gè)活動(dòng)從多維度對(duì)品牌進(jìn)行曝光，撬動(dòng)平臺(tái)龐大流量，比如刷一刷即將開(kāi)始時(shí)，會(huì)提示是哪個(gè)品牌的福袋；刷到福袋；開(kāi)啟福袋后的領(lǐng)取界面；領(lǐng)取到的新春紅包后又會(huì)出現(xiàn)在QQ錢(qián)包-卡券，如此品牌反復(fù)出現(xiàn)，能有效加深用戶對(duì)品牌的印象。
圖片來(lái)源：《王國(guó)紀(jì)元》手機(jī)QQ除夕夜紅包活動(dòng)截圖而獎(jiǎng)勵(lì)則是直接引流或促進(jìn)游戲活躍的“利器”。刷到《王國(guó)紀(jì)元》福袋的用戶，有幾率獲得現(xiàn)金紅包或者價(jià)值88/188/288/648的游戲?qū)傩麓捍蠖Y包，后者需要用戶登錄游戲兌換；而輔助的下載次日登錄必得QQ音樂(lè)會(huì)員活動(dòng)，則進(jìn)一步激勵(lì)了用戶的下載。圖片來(lái)源：《王國(guó)紀(jì)元》手機(jī)QQ除夕夜紅包活動(dòng)截圖
因此，對(duì)《王國(guó)紀(jì)元》而言，加入手機(jī)QQ除夕夜紅包活動(dòng)，能提升其品牌在大眾用戶中的知名度，雖重在拉新，但因?yàn)橛螒蛴脩舯旧砘鶖?shù)大，也算是間接回饋了現(xiàn)有玩家。而微信紅包封面，今年聲勢(shì)浩大，各大公眾號(hào)，游戲和非游戲，都開(kāi)啟這個(gè)活動(dòng)。還有人專門(mén)出了攻略，方便用戶鎖定時(shí)間前來(lái)領(lǐng)取。據(jù)悉，為了回饋現(xiàn)有用戶，《王國(guó)紀(jì)元》充分利用海內(nèi)外分公司優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)出了近10套精美定制皮膚，并準(zhǔn)備了數(shù)量龐大份額，過(guò)年前連續(xù)多日發(fā)送給玩家。值得注意的是，在微信公眾號(hào)以外，《王國(guó)紀(jì)元》還通過(guò)微博 、UGC投稿以及游戲內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行紅包封面皮膚發(fā)放，讓想要紅包封面的玩家，有更多渠道可以獲得。
圖片來(lái)源：《王國(guó)紀(jì)元》紅包封面而站在玩家角度看，這不僅是福利，也是一種參與感，參與了新鮮事物的興奮感，這會(huì)成為玩家間討論的話題。比如，其中討論的一個(gè)焦點(diǎn)是紅包封面皮膚，《王國(guó)紀(jì)元》紅包封面皮膚也得到玩家一致認(rèn)可。
圖片來(lái)源：《王國(guó)紀(jì)元》紅包封面
因此，紅包封面活動(dòng)，不僅是回饋老玩家、提升游戲活躍度，也有利于品牌擴(kuò)散和傳播。綜上，對(duì)于一款高齡、又充滿活力的手游而言，無(wú)論從品牌曝光、拉新、還是回饋現(xiàn)有玩家角度看，春節(jié)紅包活動(dòng)都具有較高性價(jià)比，能給新老玩家?guī)?lái)實(shí)實(shí)在在的好處。開(kāi)足馬力、雙管齊下，力爭(zhēng)2021年再創(chuàng)新高如果你有關(guān)注《王國(guó)紀(jì)元》，會(huì)發(fā)現(xiàn)春節(jié)紅包營(yíng)銷活動(dòng)，僅是其2021年強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)縮影。在距離春節(jié)前不到一個(gè)月內(nèi)，《王國(guó)紀(jì)元》就策劃了三大營(yíng)銷事件，除了紅包營(yíng)銷外，還包括1月16日在廣州舉辦的“霸主之夜”線下玩家見(jiàn)面和1月23日聯(lián)合舉辦的第二屆TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典。不僅如此，1月下旬，《王國(guó)紀(jì)元》加大抖音投放力度，投放領(lǐng)域囊括劇情、汽車(chē)、財(cái)經(jīng)多品類TOP級(jí) KOL，如跑腿小彭哥、意外鄰居《張聰》、車(chē)壇老炮兒、世界抬杠冠軍大藍(lán)等。
圖片來(lái)源：《王國(guó)紀(jì)元》抖音網(wǎng)紅投放截圖
從這些營(yíng)銷事件和營(yíng)銷推廣，可以看出，《王國(guó)紀(jì)元》采取的是雙管齊下的策略，即維護(hù)現(xiàn)有用戶和通過(guò)品牌曝光拉新。具體來(lái)看，線下見(jiàn)面會(huì)，無(wú)疑是為了回饋老玩家；贊助第二屆TMEA，則是跨界進(jìn)入全新的互娛領(lǐng)域，通過(guò)玩轉(zhuǎn)藝人素材，提高和加深品牌在用戶中的知名度，從而起到拉新作用。很多人疑惑，為什么一款運(yùn)營(yíng)了5年的游戲，能持續(xù)給到大眾驚喜，不斷刷新大眾對(duì)其潛力的認(rèn)知。比如，今年1月中旬開(kāi)始到2月初，其登頂并霸榜美國(guó)Google Play游戲暢銷榜；又比如，在2020年7月，其月流水突破6000萬(wàn)美元，創(chuàng)下歷史新高。當(dāng)然，這是多方面因素綜合下的結(jié)果，比如產(chǎn)品層面，要不斷給玩家新鮮感。但是從營(yíng)銷層面看，他們是既做好了“守”，也敢于“攻”。什么意思呢？一方面，他們持續(xù)地為現(xiàn)有玩家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓玩家感受到團(tuán)隊(duì)的用心和關(guān)心，降低用戶流失的速度；另一方面，無(wú)論TMEA還是春節(jié)紅包，都說(shuō)明他們敢于嘗試新的營(yíng)銷形式，不斷通過(guò)有影響力的事件和人，達(dá)到品牌曝光、給游戲注入新鮮血液的目的。5年是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。從2021開(kāi)年強(qiáng)勢(shì)密集的營(yíng)銷推廣，可以看出，《王國(guó)紀(jì)元》有著更大的野望，力爭(zhēng)在新的一年再上一個(gè)新臺(tái)階。
本文系作者：
游戲陀螺
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)