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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
短視頻IP打造優(yōu)質(zhì)游戲?我們與第一批吃紅利的人聊了聊
2022-01-10 20:28:06

游戲行業(yè)又有新玩法了。

自從短視頻平臺橫空出世,改變互聯(lián)網(wǎng)用戶的App使用時長,也打破了游戲行業(yè)的買量格局,更多游戲廠商選擇在短視頻平臺投放廣告,以獲取盡可能多的用戶。
而短視頻平臺的流行,以及平臺方的政策扶持,也孕育出了眾多內(nèi)容品質(zhì)在線、且深喑傳播之道的短視頻IP。如今,游戲廠商不再只把短視頻IP賬號當(dāng)作推廣游戲的合作方,反而展開深度合作,刮起了短視頻IP定制游戲的風(fēng)潮。
從去年下半年開始,背靠抖音平臺的ohayoo,借助抖音優(yōu)質(zhì)IP,陸續(xù)推出《六號特工:秘密任務(wù)》、《王藍(lán)莓的幸福生活》等休閑游戲。創(chuàng)意+速度+內(nèi)容的IP定制思路,加上龐大的流量資源,使得打造爆款的概率大大提升。
而對資源少、又想抓住短視頻IP定制游戲的風(fēng)口,去探索流量玩法新機會的小團(tuán)隊來說,應(yīng)該如果挑選最適合的短視頻IP,如何將游戲與短視頻IP相結(jié)合,又該如何借助短視頻IP最大化流量效果,去博一條出路?
我們找到了正在使用短視頻輕動漫IP制作游戲的邱晨希,跟他聊了聊短視頻IP制作游戲的思路、方法等,希望對同樣有此想法的你有所幫助。

“短視頻IP也具備一定的深度和可挖掘性”
先介紹下你們拿來做游戲的短視頻輕動漫IP。
我們內(nèi)部稱之為「貓總」宇宙,包含「貓總白一航」、「葉墨的百妖館」、「御前狼王顧云川」三條故事線,以1-2分鐘的短視頻形式,2--3集/周的頻率定期更新。
這三個賬號在主流短視頻平臺粉絲總數(shù)近6000萬,同時拿下抖音、快手、騰訊看點多個獎項,是目前短視頻輕動漫的頭部IP。
除了這三個號所包含的人物和內(nèi)容以外,未來這個系列新推出的故事線和角色我們都取得了游戲改編的授權(quán)。

聽起來很有趣,「貓總」是剛剛誕生的么?
2019年8月,「貓總」團(tuán)隊開始在抖音上進(jìn)行輕動漫的內(nèi)容創(chuàng)作?!肛埧偘滓缓健褂靡粋€多月的時間漲粉至500萬;「葉墨的百妖館」2020年2月推出,不足一周在各主流短視頻平臺漲粉超300萬;「御前狼王顧云川」2020年6月底推出,近半年時間,在快手上播放量超過2.7億。「貓總」宇宙系列作品絕大部分的播放量都在千萬級別。
而且比較令人驚喜的是,「貓總」系列作品推出一年多以后,依然維持了高速的增長。今年上半年粉絲和播放量還沒有最終統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來,但觀察來看依然沒有絲毫放緩。
與他們合作主要是看中了流量么,還有什么因素?
自帶流量當(dāng)然是重要因素之一。即使一些傳統(tǒng)大IP,大部分也只有在影視作品熱播的時間段熱度極高,之后便很難保持。
而相比來看,內(nèi)容高頻率的迭代曝光、主流短視頻平臺近9億DAU的規(guī)模效應(yīng)和分發(fā)機制,決定了「貓總」宇宙這類新型IP能持續(xù)、穩(wěn)定地獲取新老用戶的關(guān)注和增長。因此我們對游戲的初期用戶積累,以及持續(xù)性引流都是比較有信心的。
所以還是更容易吸量?
也不是絕對的。更重要的原因在于,短視頻IP內(nèi)容也具備一定的深度和可挖掘性,并且可以長期進(jìn)行打磨和發(fā)展。
我們常見的IP改編游戲,比如文學(xué)、動漫、影視作品,它更注重內(nèi)容深度,需要一個很完整的世界觀。短視頻平臺創(chuàng)作內(nèi)容恰恰相反,所以可能很多人看來,短視頻內(nèi)容會比較膚淺,再火爆的內(nèi)容也會在極短的時間內(nèi)被消耗殆盡。
但在「貓總」宇宙這樣的精品IP上,我們就看到了極強的游戲改編可塑性、以及長期潛在價值。
御前狼王顧云川
怎么理解?
其實是內(nèi)容創(chuàng)意與傳播性恰到好處的結(jié)合。既運用短視頻熱點傳播優(yōu)勢,以輕動漫的形式去制作、去吸量;也具備長期內(nèi)容基礎(chǔ),有自己的故事脈絡(luò)和劇情,不斷地去發(fā)展、去推進(jìn)。
「貓總」宇宙提供了非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容基礎(chǔ),世界觀足夠豐富完整,融合穿越、都市奇幻、愛情、輕松喜劇等多種元素,在短視頻平臺上的火爆證明了其對潛在用戶的吸引力,我們也能從中萃取出適合改編成游戲的玩法和內(nèi)容。
談一談游戲制作的思路?是如何決定以放置經(jīng)營+養(yǎng)成為核心玩法的?
制定研發(fā)方向時,主要從自身團(tuán)隊、市場、IP特性三方面綜合考量。
放置經(jīng)營類無疑是小團(tuán)隊研發(fā)最佳類型選擇之一,也十分適合「貓總」的“霸道總裁”人設(shè)。
而在對IP的深入研究過程中,我們挖掘出「葉墨的百妖館」中各種“妖靈”幻化成貓的設(shè)定,既備受用戶喜愛,也十分適合作為游戲的養(yǎng)成點。因此,我們將這部分內(nèi)容與經(jīng)營玩法進(jìn)行結(jié)合,玩家在經(jīng)營時需要收集、培養(yǎng)各式各樣的“打工貓”。
會不會太依賴這個IP?有什么是我們能把控的?
更多還是游戲設(shè)計上。
在研發(fā)過程中沒有過多的條框限制,游戲內(nèi)容拓展相對自由,我們主導(dǎo)了很大一部分“妖靈”的設(shè)計。原本IP中僅有10個左右“妖靈”,但游戲中增加到了超過30個。
這也是比較有意思的地方,游戲CP與IP方的關(guān)系,從單向的接受變成了雙向的互動。更像是共生發(fā)展的關(guān)系,我們也在反哺IP發(fā)展。

另外,考慮到常見的休閑放置經(jīng)營游戲可玩性較為匱乏,我們也在游戲中**了近10種小游戲玩法,以此作為可玩性的一種補充和升級。當(dāng)然并不是簡單的生搬硬套,這些玩法包裝主要來源于IP中的一些經(jīng)典內(nèi)容橋段、以及時下網(wǎng)絡(luò)熱點。
怎么與網(wǎng)絡(luò)熱點相結(jié)合?
比如我們有一個小游戲玩法,主題是“打疫苗”,只要有客人進(jìn)來貓總大廈,就會有護(hù)士號召大家去打疫苗,也是社會時事的積極面內(nèi)容。還有一個小游戲玩法是“鑒別綠茶”,「貓總」的早期視頻內(nèi)容中有一些“綠茶”相關(guān)的橋段,于是我們把這些內(nèi)容做到了游戲中。后來發(fā)現(xiàn)這個梗在網(wǎng)絡(luò)上的熱度又二次爆發(fā)了。
這也是短視頻IP的優(yōu)勢之一,動漫內(nèi)容迭代緊密結(jié)合了時下網(wǎng)絡(luò)熱門話題,更易引起用戶的共鳴并形成傳播,用在游戲里也絲毫不違合。算是游戲研發(fā)向短視頻爆款內(nèi)容學(xué)習(xí)到的成功經(jīng)驗。
而且,網(wǎng)絡(luò)熱點除了游戲性上帶來的提升,也可能會成為游戲買量、宣傳過程中的潛在素材。我們初步測試下來,即使沒有對IP粉絲進(jìn)行投放,吸量效果也還是比較好的,這點比較符合預(yù)期目標(biāo)。
“與用戶產(chǎn)生更密切、更長期的互動”
短視頻IP改編游戲,獲量效果怎么樣,有測試過嗎?
我們做過兩次吸量測試,第一次純游戲內(nèi)容,第二次將游戲內(nèi)容與IP的輕動漫內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合剪輯。無疑第二次的測試結(jié)果是好挺多的。
短視頻爆款內(nèi)容的制作邏輯,其實與優(yōu)質(zhì)買量素材比較相近,都需要快速吸引用戶注意力。從某種角度來說,輕動漫IP本身就為發(fā)行提供了不少原始素材,這些素材在短視頻發(fā)布時的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率等數(shù)據(jù),可以用來判斷其在用戶中的即時反饋。
我們挑選數(shù)據(jù)較好的內(nèi)容與游戲結(jié)合,再去制作買量素材,相信能收到不錯的效果。
預(yù)測一下,可能會去到多少用戶體量?IP粉絲的轉(zhuǎn)化率預(yù)估能有多少?
這個暫時不太好預(yù)測出來,不過「貓總」幾個號經(jīng)常接熱門游戲的廣告植入,合作的游戲數(shù)超過50款,某些知名游戲甚至在「貓總白一航」上投放超過5次。有發(fā)行商反饋表示,他們在星圖上泛投了很多達(dá)人,「貓總」的轉(zhuǎn)化效果是最好的一檔。如今推出自己IP授權(quán)的游戲,想必轉(zhuǎn)化率會更高。
而且「貓總」每周會產(chǎn)出兩到三次新內(nèi)容,你無法預(yù)測視頻新內(nèi)容什么時候會爆發(fā),所以理論上來說,游戲每周都可能有新的爆發(fā)點。
貓總白一航
不過,相比于簡單的用戶轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流,我們更關(guān)注如何與用戶產(chǎn)生更密切、更長期的互動。
這部分有沒有方法論可以分享?
主要還是利用好短視頻上獨有的資源和優(yōu)勢。
「貓總」每進(jìn)行一次更新,對于運營來說,相當(dāng)于增加了一次與粉絲進(jìn)行互動的機會和話題。IP方在這點上做得也比較好,經(jīng)常在評論區(qū)與粉絲進(jìn)行互動。我們未來也會采用游戲內(nèi)容和福利的形式,來去鏈接用戶。
IP方經(jīng)常在評論區(qū)與用戶互動
我們也會學(xué)習(xí)一些短視頻上的成功“套路”,例如游戲與視頻聯(lián)動埋一些彩蛋之類的做法。這個暫時還只有一個初步的想法,估計會在游戲上線后再落地進(jìn)行嘗試。
圍繞「貓總」這個IP,你們還會進(jìn)行什么探索?
目前在做「貓總」宇宙另外兩款游戲的立項工作,其中一款是女性向的混合變現(xiàn)產(chǎn)品?!肛埧偂宫F(xiàn)有的三部作品都涵蓋長線的戀愛劇情,粉絲群體中女性用戶也占了一半左右,這種輕喜劇的風(fēng)格在市場上應(yīng)該還是有一定的差異化的。
“內(nèi)容創(chuàng)作者最理想的平臺”
短視頻IP會成為主流嗎?天花板有多高?
短視頻對一些領(lǐng)域已經(jīng)形成了顛覆性的沖擊,而精品內(nèi)容的創(chuàng)作和IP的成長都是需要一定時間沉淀的,能否成為主流暫時不好說。
但可以預(yù)見的是,中、短視頻平臺由于其創(chuàng)作門檻低、自由度高、爆發(fā)性強,廣大用戶對精品內(nèi)容的需求也在急劇增加,會成為未來很長一段時間內(nèi)容創(chuàng)作者最理想的平臺。
短視頻平臺誕生的IP還有哪些優(yōu)勢?
從IP的運作和發(fā)展角度來說,時間成本和資金成本都更加低。
一個傳統(tǒng)的IP,從文字或圖畫的形式演變?yōu)橛耙暫陀螒蜃髌罚^去可能需要十年的時間,但一個在中、短視頻平臺上進(jìn)行創(chuàng)作和發(fā)展的精品IP,這個時間周期可能會縮短至3-5年。
可能在不久的將來,市場上就會出現(xiàn)「貓總」這樣的精品短視頻IP改編的優(yōu)質(zhì)影視作品和游戲,我們團(tuán)隊也會在這個過程中持續(xù)性地進(jìn)行探索。

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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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