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國服上線兩年后，《重裝戰(zhàn)姬》近日登陸韓國市場并首戰(zhàn)告捷。在B站游戲的發(fā)行下，游戲于5月25日在韓開啟公測，上線當(dāng)天順利拿到商店首頁新游推薦，空降至韓國Google Play和App Store免費(fèi)榜第一。
上線9天，游戲躋身韓國Google Play暢銷榜第三名，并連續(xù)4天位居Google Play免費(fèi)版第一，截止發(fā)稿時(shí)游戲始終穩(wěn)居Google Play暢銷榜Top 3，力壓同檔期的NCSoft大作《星鉆物語M》（Trickster M）。
躋身韓國Google Play暢銷榜Top 3（左）并獲App Store首頁推薦（右）
《重裝戰(zhàn)姬》這樣的夢幻開局，再度創(chuàng)出二次元游戲出海韓國的一流佳績。毫無疑問，《重裝戰(zhàn)姬》是出海韓國又一爆款二次元游戲，已經(jīng)獲得韓國玩家的認(rèn)可與喜愛。
籌備時(shí)間不足5個(gè)月 《重裝戰(zhàn)姬》在韓國如何成爆款？
通常游戲廠商準(zhǔn)備上線一款新IP游戲，至少需要籌備一年的時(shí)間。而《重裝戰(zhàn)姬》韓服留給B站游戲的時(shí)間不足5個(gè)月。
《重裝戰(zhàn)姬》韓服起初是由Nexon發(fā)行，后由于自身內(nèi)部調(diào)整，Nexon最終選擇了放棄發(fā)行《重裝戰(zhàn)姬》。
韓媒關(guān)于Nexon放棄發(fā)行《重裝戰(zhàn)姬》的報(bào)道
游戲茶館根據(jù)韓媒報(bào)道推算，當(dāng)B站游戲接手發(fā)行時(shí)，已是今年1月了，離預(yù)設(shè)的上線日期只剩不到5個(gè)月的時(shí)間。時(shí)間緊、任務(wù)重，但B站游戲團(tuán)隊(duì)依然做出了出色的工作，幫助游戲針對韓國市場進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
國產(chǎn)游戲飄揚(yáng)出海，能在海外市場攻城略地，背后都離不開天時(shí)地利人和。在游戲茶館看來，《重裝戰(zhàn)姬》之所以能在韓國成為爆款，在以下幾個(gè)方面做得出色：
天時(shí)：獨(dú)占機(jī)甲二次元題材
韓國市場比較特別，雖然當(dāng)?shù)赝婕覍Χ卧螒蛴袕?qiáng)烈需求，但韓廠似乎對此品類并不積極，而是熱衷于MMO“內(nèi)卷”。上一款韓國本土二次元爆款還是18年的《第七史詩》，目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期。這給了中國廠商大量機(jī)會。
《EVA》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》等知名科幻動(dòng)畫將“機(jī)甲”打造成了一種流行文化，風(fēng)靡全球。機(jī)甲題材游戲?qū)ν婕矣兄烊坏膹?qiáng)大吸引力，韓國玩家也不例外。
縱觀目前韓國市場，《重裝戰(zhàn)姬》是市面上極罕見的的機(jī)甲二次元手游，可謂占據(jù)天時(shí)?！吨匮b戰(zhàn)姬》在宣傳上突出“機(jī)甲X少女”的主題，一下就讓玩家從一眾二次元產(chǎn)品中注意到游戲。
地利：B站游戲宣發(fā)貼合韓國市場
B站游戲抓準(zhǔn)《重裝戰(zhàn)姬》中最為核心的“機(jī)甲收集與DIY組裝”元素，設(shè)計(jì)了一整套圍繞“collection”主題的推廣計(jì)劃。
4月下旬，《重裝戰(zhàn)姬》以“海外人氣巨作，美少女x機(jī)甲游戲”的形象在韓開啟預(yù)注冊，吸引渴望高品質(zhì)二次元的核心玩家預(yù)約。26日，《重裝戰(zhàn)姬》開啟為期4天的封測，期間媒體積極放出前瞻評測，游戲口碑進(jìn)一步傳播。封測結(jié)束時(shí)，游戲預(yù)約量已突破40萬。
步入5月，B站游戲開始加大推廣《重裝戰(zhàn)姬》的力度。
相較于常規(guī)的資源平鋪，B站游戲在《重裝戰(zhàn)姬》上線前，設(shè)計(jì)一個(gè)神秘代碼collection的活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)收集元素的同時(shí)，串聯(lián)起了所有線上的推廣內(nèi)容。連同當(dāng)?shù)囟辔活^部KOL以符合KOL自身風(fēng)格的方式放出神秘代碼。玩家需要通過直播、Coser、畫師那里收集不同的代碼破譯，破譯成功后可獲得以韓國地標(biāo)建筑定制的游戲內(nèi)背景獎(jiǎng)勵(lì)。
這一活動(dòng)，不僅讓關(guān)注游戲的核心用戶，提前沉浸在收集的樂趣之中，同時(shí)也吸引了各個(gè)KOL的粉絲關(guān)注游戲。神秘代碼活動(dòng)在twitter和各視頻網(wǎng)站獲得極高的熱度。人氣Coser發(fā)布的cos圖還獲得了韓國門戶網(wǎng)站Naver的推薦，引發(fā)玩家熱議。
線下的地鐵廣告
線上線下這一套立體推廣推動(dòng)下，《重裝戰(zhàn)姬》預(yù)注冊在開啟不滿一個(gè)月的情況下預(yù)約量突破120萬。玩家對游戲關(guān)注度日益上升。
在游戲正式上線后，B站游戲又與多位頭部主播合作，連續(xù)5天霸屏直播，實(shí)現(xiàn)游戲觸達(dá)更多玩家。
人和：游戲本身素質(zhì)優(yōu)異
打鐵還需自身硬，《重裝戰(zhàn)姬》本身素質(zhì)就很優(yōu)秀，這就是“人和”。
游戲茶館觀察到，過往經(jīng)過國內(nèi)市場驗(yàn)證的二次元游戲出海都會有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
《重裝戰(zhàn)姬》國服上線后曾拿下過App Store免費(fèi)榜第一，進(jìn)入過暢銷榜Top 10。在國內(nèi)榜單頭部被騰訊、網(wǎng)易壟斷的情況下，這樣的成績對一款新二次元游戲而言不容易。
《重裝戰(zhàn)姬》獨(dú)特的機(jī)甲系統(tǒng)可以組合出上萬種組合；上百位機(jī)甲娘個(gè)性各不同，覆蓋了萌系到御姐系。直觀地講，《重裝戰(zhàn)姬》滿足了二次元玩家對硬核機(jī)甲收集的需求，和對好看的妹子的向往。
最讓游戲茶館印象深刻的還是游戲大魄力的動(dòng)畫演出效果?！吨匮b戰(zhàn)姬》為劇情、特點(diǎn)關(guān)卡都制作了精致的動(dòng)畫，達(dá)到了番劇的演出效果，可謂下了血本。
細(xì)微處見B站游戲發(fā)行能力
其實(shí)B站游戲早在去年就已組建起了韓國發(fā)行團(tuán)隊(duì)，并已發(fā)行過西山居的《雙生視界》，對韓國市場特點(diǎn)非常了解。
由于韓國本土廠商研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，韓國玩家對游戲各方面要求都很高。B站游戲在短短幾個(gè)月里，拿出一個(gè)令韓國玩家好評的本土化版本，這其中的工作量可能只有B站游戲團(tuán)隊(duì)最清楚。
得益于B站游戲團(tuán)隊(duì)熟悉韓國發(fā)行流程，《重裝戰(zhàn)姬》上線當(dāng)天獲得了Google Play、App Store商店首頁的推薦，絲毫未受籌備時(shí)間少的影響。
此外，B站游戲針對當(dāng)?shù)赝婕伊?xí)慣做了版本優(yōu)化，并在每階段會有不同的商業(yè)化設(shè)計(jì)。這點(diǎn)也獲得了韓國專業(yè)游戲媒體的肯定。
韓國媒體將游戲商業(yè)化總結(jié)為“高性價(jià)比商業(yè)化設(shè)計(jì)與階段性BM組合打法”，即調(diào)整每階段獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，讓享受游戲的玩家自然而然地成為付費(fèi)用戶。
同時(shí)B站游戲結(jié)合過往積累的生命周期數(shù)據(jù)，合理地進(jìn)行活動(dòng)投放，提升了游戲的付費(fèi)和活躍度。
出海成功并非偶然
《重裝戰(zhàn)姬》在韓國的成功并非偶然。此前B站游戲發(fā)行日服時(shí)，就取得過令人矚目的成績。
《重裝戰(zhàn)姬》去年10月初登陸日本市場，上線一周躋身日本App Store暢銷榜Top 30，并登頂當(dāng)?shù)谹pp Store、Google Play免費(fèi)榜，第二周又沖入App Store暢銷榜Top 20，成功打入二次元領(lǐng)域競爭尤為激烈的日本市場。
宣發(fā)上，B站游戲深諳日本玩家喜好。游戲上線初期，宣傳上主打超豪華的聲優(yōu)陣容，并請到了人氣藝人水樹奈奈加盟宣傳，包括演唱主題曲和以特別角色身份入駐游戲。上線一段時(shí)間后，《重裝戰(zhàn)姬》又與日本國民級IP《EVA》展開了兩期聯(lián)動(dòng)，豐富游戲內(nèi)容，保持游戲熱度。
游戲茶館看到，B站游戲?qū)θ枕n市場特點(diǎn)和可用的商業(yè)資源了然于胸，發(fā)行游戲輕車熟路，一點(diǎn)都不像是“出海萌新”。
引得進(jìn)來，走得出去 B站正成長為全能廠商
據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020中國游戲產(chǎn)業(yè)年報(bào)》顯示，去年國產(chǎn)游戲出海收入達(dá)154.50億美元，同比增長33.25%，繼續(xù)保持較高增速。
日韓成為中國游戲出海重要的市場
若分析收入來源，日韓市場正成為中國廠商出海重要的市場：日本市場占比23.91%，韓國市場占比8.81%。日韓玩家的高忠誠度和高付費(fèi)能力，一直是國內(nèi)廠商所垂涎三尺的。
隨著國內(nèi)游戲市場規(guī)模增長放緩，越來越多的廠商認(rèn)為出海將是公司新的增長點(diǎn)，B站游戲也是其中之一。游戲茶館看到B站游戲在去年開始進(jìn)軍日韓市場，發(fā)行了多款二次元游戲，雖是出海萌新，但發(fā)行打法老練，還收獲了《重裝戰(zhàn)姬》這一出海里程碑。
B站游戲近幾年來，不僅引進(jìn)了《FGO》《公主連結(jié)Re:Dive》等海外好游戲，還成功地將國內(nèi)好游戲帶往海外市場。同時(shí)B站還在積極投資游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，豐富自身產(chǎn)品矩陣。
引得進(jìn)來，走得出去，B站游戲正在成長為全能型廠商。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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