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文/小豬

月初，Vivo發(fā)布了最新的捕魚游戲管控，從游戲宣傳、游戲功能、游戲玩法、實物兌換、比賽模式、敏感詞拼比和處罰規(guī)則七個方面對平臺上的捕魚游戲做出了詳盡的規(guī)定。

11月12日，騰訊旗下平臺全面暫停捕魚游戲的推廣并直接屏蔽了捕魚游戲的搜索入口，據(jù)驗證，應(yīng)用寶、微信游戲中心、QQ游戲中心等渠道中的捕魚類均受到了直接的影響。

此后，Vivo也緊跟其后關(guān)閉了捕魚游戲的搜索通道，如今無論是“捕魚”關(guān)鍵字還是具體的捕魚游戲精確查找均無法獲得相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)果。

在幾個渠道的接連動作之后，多家廠商向茶館透露旗下捕魚游戲出現(xiàn)了流量腰斬的情況。

在政策嚴(yán)查、渠道嚴(yán)抓的背景下，捕魚類游戲究竟還能不能做，應(yīng)該怎么做？為了搞清楚這個問題，茶館本打算先找?guī)讉€游戲研發(fā)與發(fā)行聊聊，結(jié)果沒想到在采訪環(huán)節(jié)就碰了壁。

01

捕魚玩法成也**，敗也**

捕魚游戲起源于街頭巷尾的游戲廳，在讓人眼花繚亂的游戲機(jī)前，玩家只要投入游戲幣，移動搖桿、操控炮臺擊落魚群就可以獲得獎勵，且在游戲中，玩家還可以根據(jù)需求調(diào)整倍率，倍率越大獲得的獎勵就越多。

一炮幾十倍、甚至上百倍的獎勵會讓人產(chǎn)生即將走向致富之路的錯覺，大量玩家因此沉迷“捕魚”無法自拔，然而事實上，全靠偽隨機(jī)概率的“捕魚”游戲機(jī)并不能讓他們暴富，甚至連回本兒都難，在門庭若市的游戲廳里，最終能夠獲利的只有游戲廳老板。

捕魚游戲廳涉賭抓捕現(xiàn)場（圖源：平安鄱陽）

因此，以小博大、穩(wěn)賠不賺的“捕魚游戲”便與令人深惡痛絕的“**”掛上了鉤。隨著線下的嚴(yán)打和網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，很快有人將已經(jīng)積累了大量用戶的捕魚游戲移植到了線上，成為網(wǎng)絡(luò)游戲的“捕魚”擺脫地域限制后，利用玩家的賭徒心理繼續(xù)瘋狂吸金。

2011年左右，捕魚游戲?qū)玫睦锨拜呁び螒蛲ㄟ^游戲廳捕魚玩法移植的方式，成功“包場”多地區(qū)的網(wǎng)吧，將PC端捕魚游戲的變現(xiàn)能力發(fā)揮到了極致。據(jù)業(yè)內(nèi)某開發(fā)者回憶，威趣游戲當(dāng)年最高能日入數(shù)百萬元，僅兩年時間就獲利1.25億元。

在巨大市場效益的驅(qū)動下，越來越多游戲廠商入局捕魚市場，同時，市面上也接連涌現(xiàn)出越來越多在法律紅線邊緣反復(fù)試探的產(chǎn)品。為了加速獲利，部分捕魚游戲直接推出游戲金幣兌換現(xiàn)金的功能，又通過后臺“抽水”，設(shè)定莊家通贏，金錢的誘惑直接導(dǎo)致無數(shù)玩家沉迷捕魚，欲罷不能。

于是，捕魚游戲漸漸成為了社會新聞版面中的熟面孔：《男子玩捕魚游戲輸?shù)?0萬，坦言其是“電子**”》《某地男子迷上捕魚游戲，一天就輸?shù)?萬元》《沉迷捕魚游戲，男子兩年欠下30萬高利貸》《小伙沉迷網(wǎng)上“打魚”，借十幾萬高利貸沒錢還》等新聞數(shù)不勝數(shù)。

針對這一社會現(xiàn)象，相關(guān)部門很快加大監(jiān)管力度，2019年，國家新聞出版署直接停發(fā)捕魚類產(chǎn)品版號，同一年，中宣部出版局局長更是在某次發(fā)言中，直接傳達(dá)出將加強(qiáng)對棋牌、捕魚等涉賭游戲的把關(guān)，同時在這期間，捕魚游戲運營團(tuán)隊由于涉賭被捕的消息也接二連三地出現(xiàn)。

2019年2月，浙江警方摧毀了一個網(wǎng)絡(luò)**團(tuán)伙，犯罪團(tuán)伙開發(fā)了一個捕魚游戲平臺，并通過在網(wǎng)吧等場所進(jìn)行推廣，每天進(jìn)出的流水賬目超過百萬。

2019年6月，北京科教頻道報道了一起網(wǎng)絡(luò)**案件，犯罪團(tuán)伙通過誘導(dǎo)玩家下載捕魚游戲，并通過事先設(shè)置好的程序暗箱操作，吸引大量用戶充值，涉案金額超過2000萬元，在多地警方的配合下，該團(tuán)終被捉拿歸案。

2020年12月，黑龍江省墾區(qū)公安局哈爾濱分局聯(lián)合網(wǎng)安支隊成功偵破一起特大跨境網(wǎng)絡(luò)**案，涉案資金流水11億元，打掉架設(shè)在境外服務(wù)器的上的捕魚游戲等“**APP”29個。

直到今日，捕魚游戲團(tuán)隊涉賭被捕的消息還時有出現(xiàn)。

在法規(guī)的鞭策下，如今大多捕魚游戲都在努力與**紅線保持距離，遵守不能提現(xiàn)、不能進(jìn)行實物兌換、不能交易等規(guī)定。但是業(yè)內(nèi)依然多將捕魚游戲看作是悶聲發(fā)大財，不足為外人道也的灰色品類，且捕魚游戲廠商大都行事低調(diào)，茶館的采訪邀請會被駁回也就不足為奇了。

02

“賺錢，又不好賺錢”的捕魚游戲

好在仍有幾位大佬愿意慷慨分享，在聊天中為我們勾勒出了一副“賺錢，又不好賺錢”的捕魚游戲市場現(xiàn)狀圖。

從產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，捕魚游戲的確是一個十分賺錢的品類。當(dāng)前（12月1日），App Store娛樂場游戲TOP10中有7款都是捕魚產(chǎn)品，據(jù)七麥數(shù)據(jù)估算，在當(dāng)前排名前十的捕魚游戲中，有8款游戲近一個月的預(yù)估下載量超過了十萬。

且《捕魚大作戰(zhàn)-正版千炮捕魚來了》和《樂樂捕魚-3D真人捕魚游戲大作戰(zhàn)》兩款游戲近一個月的iOS端收入就超過了百萬美元，其中《捕魚大作戰(zhàn)-正版千炮捕魚來了》iOS端近一個月的預(yù)估收入超670萬美元，《樂樂捕魚-3D真人捕魚游戲大作戰(zhàn)》iOS端近一個月的預(yù)估收入也高達(dá)近300萬美元。

（數(shù)據(jù)來源：七麥）

值得注意的是，以上高流水產(chǎn)品均出自那幾家頭部大廠，這也透露出捕魚游戲市場已經(jīng)走向頭部固化。究其原因，某捕魚團(tuán)隊的發(fā)行負(fù)責(zé)人昊遠(yuǎn)（化名）告訴茶館，當(dāng)前捕魚游戲市場限制多、買量貴，導(dǎo)致眾多中小團(tuán)隊存活艱難。

昊遠(yuǎn)的團(tuán)隊成立于五六年前，當(dāng)時正是捕魚游戲發(fā)展的巔峰時段，由于捕魚游戲玩法套路固定，研發(fā)門檻較低，加之當(dāng)時的監(jiān)管相對寬松，一大批中小團(tuán)隊爭相入局。據(jù)昊遠(yuǎn)回憶，當(dāng)時市面上多的是利用買來的源代碼，經(jīng)過后續(xù)運營獲得超百萬月流水的案例。

而今，隨著政策趨嚴(yán)和渠道自查力度的加強(qiáng)，現(xiàn)在要上線一款捕魚游戲已經(jīng)變得相當(dāng)艱難。其一，捕魚新游已基本不可能拿下版號，自2019年至今，國家新聞出版署發(fā)布的版號名單中已有三年時間不見捕魚游戲的身影，且辦理游戲版號的出版社也直言辦不了，捕魚產(chǎn)品他們早就不接了。

其二，為了規(guī)避風(fēng)險，多個渠道針對捕魚游戲，發(fā)布了更為嚴(yán)格的上線要求。如Vivo平臺就在11月公布了最新的捕魚游戲管控規(guī)定，對游戲宣傳、游戲功能、游戲玩法、實物兌換、比賽模式、敏感詞等內(nèi)容作了詳盡的規(guī)定。還有平臺在政策要求之外，規(guī)定產(chǎn)品必須運營1年以上，開發(fā)者必須每季度提供一次產(chǎn)品合規(guī)報告、每月提交一次產(chǎn)品運營報告，才能合規(guī)上線平臺。

Vivo捕魚游戲管控規(guī)定

眾多枷鎖的捆綁幾乎關(guān)閉了捕魚市場出現(xiàn)新產(chǎn)品的可能性，因此如今的捕魚游戲市場老游居多，新游也多為老產(chǎn)品的更迭續(xù)作。（當(dāng)然也有部分廠商會選擇通過套用版號來上線新產(chǎn)品，這類產(chǎn)品違反了相關(guān)部門規(guī)定，存在巨大的潛在風(fēng)險，因此我們在本文中不對這類產(chǎn)品做詳細(xì)討論。）昊遠(yuǎn)表示，他們團(tuán)隊目前在運營的就是幾款數(shù)年前上線的老產(chǎn)品，主要收入也大都來源于核心老用戶的付費。

政策越來越嚴(yán)格的同時，捕魚游戲的買量也變得越來越難、越來越貴。據(jù)另一捕魚游戲廠商的運營曉月（化名）透露，目前捕魚游戲已經(jīng)基本不能在硬核渠道內(nèi)進(jìn)行買量推廣，在微信小程序等其他渠道上，也需要申請白名單，通過后才能進(jìn)行投放。曉月感嘆道：“現(xiàn)在很多渠道都對捕魚游戲買量做出了限制，只剩一些信息流渠道還有一點CPL市場，剩下的就是一些零碎的APP量?！?/p>

并且即使廠商找到了買量渠道也不一定能抗下巨大的買量成本，雖然捕魚游戲常常會被劃分為休閑游戲一類，然而事實上，與大多數(shù)休閑游戲相比，捕魚游戲的買量成本要高得多，昊遠(yuǎn)甚至認(rèn)為“基本上只有頭部廠商才能扛得住”。據(jù)曉月的經(jīng)驗，目前捕魚游戲買一個注冊用戶的成本基本在30到40元左右。

巨大的監(jiān)管壓力與買量成本導(dǎo)致無數(shù)中小捕魚團(tuán)隊在過去幾年默默消失，而得以存活下來的也實在很難與大廠進(jìn)行競爭，捕魚游戲市場的頭部效應(yīng)也因此變得越來越突出。

03

捕魚廠商的未來：堅持or轉(zhuǎn)型

經(jīng)過多年的監(jiān)察整改與市場競爭，如今大多數(shù)捕魚游戲中小團(tuán)隊對市場發(fā)展的態(tài)度都十分消極。

在騰訊、Vivo先后關(guān)閉捕魚游戲搜索通道之后，本就處于高壓中的捕魚游戲團(tuán)隊們更加焦慮，人們紛紛猜測這些渠道的統(tǒng)一動作背后是否暗示了某種信息：是不是上面對捕魚游戲的監(jiān)管力度又要加強(qiáng)，捕魚游戲未來會不會被“一刀切”……同樣焦慮的昊遠(yuǎn)更是直言“前途渺?！?，表示最后估計只有幾個大廠才能活得下來。

而對于那些難以為繼的中小團(tuán)隊來說，如今擺在他們面前的幾乎只有做綠色捕魚、出海和轉(zhuǎn)型三條路。

單純使用廣告變現(xiàn)，不涉及資金的綠色捕魚看似可行，事實卻并非如此。曾嘗試過做綠色捕魚的某研發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人羅老板（化名）告訴茶館，捕魚游戲買量成本貴，廣告變現(xiàn)回收慢，留存差，僅憑廣告很難跑正ROI，除非有錢持續(xù)砸量，但這對中小團(tuán)隊來說，顯然不太現(xiàn)實。

因此很多廠商在往綠色方向轉(zhuǎn)變無果后，選擇了出?；蛘咧苯愚D(zhuǎn)型。且目前已有廠商通過捕魚游戲在海外市場走出了一條新的發(fā)展道路。羅老板認(rèn)為，捕魚游戲作為一個小眾細(xì)分品類，在海外，尤其是在華人聚集多的國家和地區(qū)仍有較大的發(fā)展空間，對于專注捕魚產(chǎn)品的團(tuán)隊來說的確是個不錯的選擇。

但羅老板自己的團(tuán)隊最終還是選擇了轉(zhuǎn)型，從捕魚游戲轉(zhuǎn)而開始研發(fā)中輕度休閑游戲。實際上，由于休閑游戲門檻低、玩法拓展性強(qiáng)、且玩家與捕魚游戲玩家邏輯相近，因此一直是捕魚游戲廠商轉(zhuǎn)型的熱門選擇，并且現(xiàn)在已有不少廠商通過轉(zhuǎn)型，在休閑游戲市場做出了突出的成績。對于從頭邁進(jìn)一個全新的市場，羅老板則表示，他們團(tuán)隊在過去幾年已經(jīng)積累了足夠的研發(fā)人才和營運經(jīng)驗，剩下的就只能在未來的實戰(zhàn)過程中去摸索了。