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經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，特別是國內外開發(fā)者在工具、產(chǎn)品等方面的進一步迭代，以IAA廣告變現(xiàn)為主要商業(yè)模式的休閑游戲新賽道日趨成熟。眾所周知，作為行業(yè)發(fā)展的基石，開發(fā)者提供的優(yōu)質產(chǎn)品是生態(tài)發(fā)展的關鍵。此外，更需要廣告平臺通過不斷升級平臺、產(chǎn)品及服務能力，助力開發(fā)者提升變現(xiàn)收益，使其有足夠的資金和信心繼續(xù)新產(chǎn)品的投入，進而促進生態(tài)健康、正向發(fā)展。
近日，在騰訊優(yōu)量匯2020開發(fā)者大會上，騰訊廣告官方透露，騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃（以下簡稱為“優(yōu)選計劃”）孵化的《網(wǎng)吧模擬器》在平臺引入的72天時間里流水過億，為開發(fā)者帶來2000萬的分成收入。此外，優(yōu)選計劃官方宣布，將于2021年投入30億資源，休閑游戲開發(fā)者將迎來大好時代。
騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃是依托于騰訊優(yōu)量匯和微信廣告流量生態(tài)，為精品休閑游戲提供“APP+小游戲”雙端買量變現(xiàn)一體化服務的合作計劃。所謂“雙端”，即以優(yōu)量匯為支撐的APP端及以微信廣告流量生態(tài)為支撐的小游戲端。
1、未來30億資源投入，休閑游戲開發(fā)者迎來大好時代
12月22日，主題為“以變革之力，創(chuàng)新生之態(tài)”的騰訊優(yōu)量匯2020開發(fā)者大會通過線上直播形式與開發(fā)者見面，優(yōu)量匯旨在以變革之力驅動平臺全新升級，致力于幫助開發(fā)者實現(xiàn)用戶增長與流量變現(xiàn)的商業(yè)正向循環(huán)，成為開發(fā)者的商業(yè)成長合作伙伴。
會上，騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃負責人田宛鷺公布了最新流水分成政策和資源投入力度，展示出對于游戲行業(yè)發(fā)展的十足信心——“最高流水分成30%，單款游戲最高預付100萬，2021年計劃全年資源投入30億。”田宛鷺表示，優(yōu)選計劃將在2021年全年對買量金、流量扶持等方面投入超過30億元以上的資源，用以幫助做大休閑游戲發(fā)行規(guī)模。
面對再次擊穿行業(yè)上限的資源投入，在經(jīng)歷行業(yè)流量快速波動的2020下半年之后，投身于休閑領域新賽道的開發(fā)者迎來了大好時代。在年末能聽到騰訊廣告這種大平臺的持續(xù)投入，對于開發(fā)者來說無疑是好消息。
2020年下半年，優(yōu)選計劃在市場波瀾中逆勢取得了里程碑式的成績：12月11日，《網(wǎng)吧模擬器》成為優(yōu)選計劃首款流水過億產(chǎn)品。流量競爭的加劇也間接促成了此次優(yōu)選計劃新分成政策和平臺能力的集中爆發(fā)。
2、能力快速升級，優(yōu)選計劃還有更多可能
實際上，項目能力的再次升級，源于今年7月份優(yōu)選計劃的一次反思和改變。
2020年上半年，優(yōu)選計劃陸續(xù)推出了《我的大刀四十米》《首富特煩惱》《全民養(yǎng)恐龍》《班主任模擬器》等游戲，流水在3000萬到6000萬不等，平臺成績可圈可點。雖然數(shù)款助力產(chǎn)品成績都不錯，但開發(fā)者也提出了進一步改進的反饋，這些不同聲音的反饋讓優(yōu)選計劃下決心反思與改變。
7月31日，優(yōu)選計劃在上海召開了閉門會，團隊邀請部分IAA游戲開發(fā)者對優(yōu)選計劃的服務進行研討。面對開發(fā)者提出的問題，優(yōu)選計劃痛定思痛，改善原有服務框架，將服務APP生態(tài)和微信小游戲生態(tài)的團隊在項目、政策和工作上進行了合并，以“騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃”的身份統(tǒng)一對外，同時服務于雙生態(tài)開發(fā)者的發(fā)行。內部把這場會議定義為“項目重啟”。除確定新的分成計劃之外，此次大會上優(yōu)選計劃提出了三項能力升級：
重塑服務。在客戶服務上，優(yōu)選計劃安排專門的運營對接游戲，實現(xiàn)分端（APP+小游戲）、分片區(qū)（西南+華北），讓開發(fā)者的每一次反饋，件件有著落，事事有回音。
明確規(guī)則。面對開發(fā)者反饋的“規(guī)則搞不清楚，不知道什么標準合作”的問題，優(yōu)選計劃在此次大會上提出了5步走的明確合作規(guī)則，包括ROI≥0.8的規(guī)?；茝V標準等。
補齊能力。面對“沒人管無響應，只測不調”等開發(fā)者反饋意見，優(yōu)選計劃加大在立項選品、調優(yōu)測試、規(guī)?；鲩L變現(xiàn)等方面的支持力度，包括免費吸量測試、自定義打點分析工具、精準買量變現(xiàn)扶持、投放信息透明等。
“項目重啟”的效果是顯著的。以《網(wǎng)吧模擬器》為例，通過優(yōu)選計劃的能力推動產(chǎn)品調優(yōu)，達成次留提升和首日15萬新增；此外，國慶假期里《網(wǎng)吧模擬器》僅用3天時間便跨越667個名次沖上iOS免費游戲榜榜首，iOS免費榜第一，目前總流水已超過1億，開發(fā)者獲得高達2000萬的流水分成。
相信在優(yōu)選計劃適應全面升級的能力后，像《網(wǎng)吧模擬器》這樣的成功案例將會更多。田宛鷺表示，“優(yōu)選計劃”希望與游戲廠商共同成長，不斷迭代平臺為游戲廠商打造爆款的能力和服務，讓所有堅持產(chǎn)出優(yōu)質內容的開發(fā)者都能賺到錢。
3、2021年，抓住雙端發(fā)行的增長機遇
在優(yōu)選計劃2021年三大規(guī)劃中，除持續(xù)孵化爆款、重投入促生態(tài)之外，還著重強調了“雙生態(tài)，雙收益”，這也許在暗示，隨著與微信生態(tài)的深度綁定后，優(yōu)選計劃的雙端發(fā)行將迎來快速增長，目前看來有以下幾點優(yōu)勢值得關注。
首先，整個微信小游戲生態(tài)發(fā)展蓬勃有力。田宛鷺表示，截至2020年下半年，微信小游戲生態(tài)內每天廣告曝光量超過4億，每天通過廣告新增注冊用戶超過1千萬，小游戲分成過百萬的游戲有200多款。
此外，在會上，優(yōu)選計劃公布了雙生態(tài)用戶組成。2020年11月數(shù)據(jù)顯示，APP純手游用戶和純小游戲用戶中間交集只有30%，大約有2億左右用戶只玩小游戲。2億微信小游戲用戶為優(yōu)選計劃的雙端發(fā)行提供增長價值和差異化優(yōu)勢互補。對于任何游戲而言，APP難以觸達的2億用戶流量池是個非常有吸引力的增長機會，這也是優(yōu)選計劃雙端發(fā)行的底層邏輯。
第二點，目前在優(yōu)選計劃提供的雙端發(fā)行服務支持下，小游戲制作成本快速降低?！毒W(wǎng)吧模擬器》團隊曾表示，如果從頭開始做一個小游戲，大概的成本是1個人力加90天工時；而優(yōu)選計劃給大家提供的服務支持降低了成本，通過《網(wǎng)吧模擬器》驗證走下來，在不到1天的時間就完成了一個能夠在H5運作的打包版本，只用10天就把第一個小游戲版本上線，精雕細琢30天就已經(jīng)能特別完整的上線。
第三點，從游戲買量和增長問題來看，在降低流量獲取價格上，小游戲仍有機會和空間。這個過程首先要得益于優(yōu)選計劃對買量增長、數(shù)據(jù)的扶持。其次，對于制作了小游戲版本的游戲，優(yōu)選計劃雙端發(fā)行會提供微信小游戲上架，在微信游戲入口（比如微信游戲中心）得到曝光支持、建立搜一搜品牌專區(qū)等；在聯(lián)動能力方面，APP增加可微信分享小游戲的“一起玩”社交關系鏈場景，通過優(yōu)選計劃獨有的雙端互導組件能力，實現(xiàn)在小游戲中下載APP等更多功能。
最后，在變現(xiàn)方面，在雙端買量變現(xiàn)、最高30%的流水分成等能力加持下，優(yōu)選計劃開發(fā)者的變現(xiàn)能力將得到更大提升，而且這個提升不僅僅針對爆款，而是所有“優(yōu)選計劃”游戲都能享受。
最近一年，游戲行業(yè)關注IAA的開發(fā)者越來越多，特別是一些之前做休閑游戲出海的公司也陸續(xù)進入。然而，開發(fā)者一方面很難買到低價格的量，另一方面又要保證變現(xiàn)，在目前eCPM不斷下降的情況下，我們看到《網(wǎng)吧模擬器》eCPM依然能做到400+以上。同時，這也證明，在休閑游戲靠品質發(fā)展的未來，平臺能拿出資源支持高品質產(chǎn)品是保證平臺生態(tài)發(fā)展的重要條件，保證開發(fā)者產(chǎn)品收益是推動整個生態(tài)健康有序進行的動力。
在流量市場快速變化和像“雙端發(fā)行”這樣機會出現(xiàn)的時候，能夠抓住平臺機遇，對于開發(fā)者來說確實尤為重要。騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃30億的資源投入，或許將在明年讓休閑游戲開發(fā)者的現(xiàn)金?！捌痫w”。
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二、違規(guī)處罰
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