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導(dǎo)語：
羅斯基采訪數(shù)十位游戲公司掌舵人，回望2020，展望對游戲業(yè)的遠(yuǎn)見。由于內(nèi)容觀點(diǎn)比較多，我們拆分為幾個系列，本期的內(nèi)容，圍繞“挑戰(zhàn)”這一核心點(diǎn)。
“游戲圈，生存與信仰！”——你要接受哪些規(guī)律與現(xiàn)實(shí)？
“2020年最難忘一句話：‘我只會做游戲，這是信仰也是生活！’ 這是游戲圈某研發(fā)講的一句話，他們從做MMO重度研發(fā)到解散又重新組合，轉(zhuǎn)型做中輕度廣告類型，只為了繼續(xù)在游戲行業(yè)有一席之地！流量紅利見底，行業(yè)競爭激烈，有一些特別小的‘老團(tuán)隊(duì)’異軍突起，在休閑領(lǐng)域和細(xì)分領(lǐng)域取得巨大成就。跟隨大環(huán)境變化而改變，他們就是不愿意放棄！”有一網(wǎng)絡(luò)CEO蔣震昊向我們描述了在過去的2020年，他最難忘的一句話。
對于業(yè)界的發(fā)展，北京掌愿互動CEO劉明有同感，“最需要是理解和接受商業(yè)規(guī)律，接受行業(yè)已經(jīng)在快速成熟變成紅海這件事；很多同行習(xí)慣了找爆款產(chǎn)品的思維，或者想在行業(yè)里撿漏，這些都是行業(yè)不成熟的時候的思維習(xí)慣。”
他同時認(rèn)為：“高競爭環(huán)境下，只靠產(chǎn)品端特別厲害然后項(xiàng)目就爆了的情況會越來越難看到。好產(chǎn)品都是錢堆出來的，能爆的項(xiàng)目，基本是產(chǎn)品、投放、運(yùn)營多端共同努力的結(jié)果。”
“聯(lián)運(yùn)模式已難行，買量市場與產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生著深刻的變化”
“每年都是最難的，一年比一年更難。不可思議已經(jīng)成為常態(tài)。”國內(nèi)重度買量發(fā)行樂七游戲CEO吳紅軍就在上次采訪中提到：買量市場缺爆款產(chǎn)品從年頭缺到年尾。“即便是有個別好點(diǎn)的產(chǎn)品也是獨(dú)家或者體系內(nèi)玩。整個市場的產(chǎn)品格局已經(jīng)產(chǎn)生變化。不要再期盼好產(chǎn)品出來，而是考慮自己怎么布局和出路，聯(lián)盟合作必然的。”
他概括總結(jié)了自己眼中業(yè)界的2020——
買量市場向：特殊時期下的紅利（1-3月）-缺產(chǎn)品-缺成熟產(chǎn)品-接不到產(chǎn)品-成本偏高-私域流量-產(chǎn)品圈子化。
產(chǎn)品：制作成本門檻再次提高-低產(chǎn)期-符合市場習(xí)慣-質(zhì)量越來越高-低端產(chǎn)品越來越短命-BT長尾產(chǎn)品行業(yè)成熟化。
產(chǎn)品形態(tài)：兩級發(fā)展-聯(lián)運(yùn)模式已難行-自研自發(fā)一體（圈）成主流模式。
競爭激烈，遠(yuǎn)超想象：傳統(tǒng)與垂直空間都成紅海
易澤網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼游戲制作人蔡昕宇認(rèn)為過去的一年最不可思議的是，業(yè)界的速度變化快，競品大量產(chǎn)生，并且從未在一些垂直品類有過經(jīng)驗(yàn)的廠商（不乏大廠）也加大投入?yún)⑴c競爭。
從用戶層圈角度來看，小團(tuán)隊(duì)與一眾游戲公司也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
樂七游戲CEO吳紅軍指出了一個現(xiàn)象：“蝗蟲效應(yīng)更加明顯——頭部產(chǎn)品（騰訊網(wǎng)易阿里完美等）圈用戶比較明顯，零和市場洗用戶為先，回收次之。頭部產(chǎn)品開始買量，擠壓抬高原先并不富裕的買量市場，最大的壓力更是來自頭部大成本的高質(zhì)量產(chǎn)品，更專業(yè)化精品化符合用戶，原先買量用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的選擇無形也拔高了檔次。良幣驅(qū)劣幣。小廠走傳統(tǒng)路基本必死?！?/p>
回收期變長，游戲公司必須自我構(gòu)建閉環(huán)
北京指尖韻律CEO姜會偉認(rèn)為，現(xiàn)在做游戲最需要的是：洞察用戶需求。小公司如果想活下來就需要找到自己的細(xì)分領(lǐng)域，形成自己的優(yōu)勢。并且要形成自己的閉環(huán)。
北京掌愿CEO劉明有著同樣的看法，他從回收期與自研自發(fā)的角度作出了剖析：“回收期變長這件事，在研發(fā)和發(fā)行之間，帶來信任和信息交換的壓力。自研自發(fā)能力越來越重要，行業(yè)準(zhǔn)入門檻快速提高?！?/p>
他同時指出：“不能構(gòu)建起自研自發(fā)的閉環(huán)的小團(tuán)隊(duì)大部分會死去，小的自研自發(fā)沒有足夠的體量理解完整的數(shù)據(jù)循環(huán)，也很難留在商業(yè)游戲的牌桌上?！?/p>
出海漸成紅海，沒有真本領(lǐng)難以持久
在上一篇的文章中，北京掌愿互動CEO劉明提出了“內(nèi)卷化的游戲業(yè)，出海還有5年紅利期”的觀點(diǎn)。
而6Waves VP張偉也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他指出：出海競爭加劇，東亞地區(qū)已經(jīng)變成紅海。但他同時也指出，《原神》從整個業(yè)內(nèi)來說，這是中國的手游實(shí)現(xiàn)全面全球化的標(biāo)志。他建議游戲公司研發(fā)和發(fā)行能力缺一不可，要找到自己擅長的賽道并深入挖掘并做到極致。
深圳戰(zhàn)吼網(wǎng)絡(luò)CEO Yans也向我們分享了他看到的一個現(xiàn)象：“有越來越多的之前靠copy 2 china、copy from china的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型開始做創(chuàng)新產(chǎn)品，然后死得很慘……”
何以駕馭更復(fù)雜更難獲取的數(shù)據(jù)？
“2020年用戶隱私政策的全球改變，給行業(yè)帶來了巨大的變化，很多我們習(xí)以為常的事情變成了not allowed，這到底是行業(yè)的進(jìn)步還是退步，不同人可以各執(zhí)一詞?！盉idalgo大中華區(qū)&新加坡總經(jīng)理Cecilia Xu指出了新政策下游戲公司所面臨的新挑戰(zhàn)——
1. 面臨廣告行業(yè)自動化的必然趨勢，在競爭格局日趨激烈的未來，改變游戲買量團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，利用創(chuàng)意標(biāo)簽分析進(jìn)行買量的分析勢在必行。
2. 隨著iOS14的推出，新的iOS端SkAdNetwork數(shù)據(jù)監(jiān)測推出，勢必導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)需要使用聚合平臺，因?yàn)槲磥韽V告主面對的數(shù)據(jù)源更多了。從SKAdNetwork，各個第三方MMP歸因平臺，到各個媒體渠道數(shù)據(jù)以及應(yīng)用內(nèi)事件之間，你勢必需要一個面對復(fù)雜數(shù)據(jù)源仍然可以應(yīng)對自如的營銷BI解決方案。
3. 隨著創(chuàng)意的重要性得以凸顯，同時受眾的信息丟失，如何更精準(zhǔn)的在創(chuàng)意里面定位自己的受眾，避免不相關(guān)的受眾點(diǎn)擊也將變得十分重要。換句話說，廣告素材本身將成為用戶定向機(jī)制，而不僅僅是傳遞信息的載體。比如更多游戲增長團(tuán)隊(duì)可以通過創(chuàng)意標(biāo)簽分析，了解到底是強(qiáng)調(diào)社交屬性的創(chuàng)意更吸金，還是強(qiáng)調(diào)權(quán)利游戲類素材更吸金；游戲營銷團(tuán)隊(duì)則需要在創(chuàng)意中著重強(qiáng)調(diào)出這些ROI高的產(chǎn)品特色，避免不感興趣用戶的無效點(diǎn)擊。
“超休閑依然是小團(tuán)隊(duì)的最好打開方式，但減法比加法更難做”
Kwalee中國負(fù)責(zé)人Penny Qian則認(rèn)為：“我仍然認(rèn)為超休閑是那些想嘗試自己做游戲但受限于資金、人力等客觀條件的最好打開方式?！?/p>
同時他指出，就目前大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，超休閑成功的團(tuán)隊(duì)鮮少有中型游戲團(tuán)隊(duì)?；旌献儸F(xiàn)應(yīng)該是中型尤其是研發(fā)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)地首選。
Ohayoo休閑游戲總經(jīng)理徐培翔同樣認(rèn)為，中小體量的研發(fā)公司，可能更適合做休閑游戲，“但也并不是隨便拉幾個人就能做的。因?yàn)樽鰷p法，往往比做加法難很多?！?/p>
“我們判斷休閑游戲最需要的是思維模式的改變：要理解休閑游戲就是做失敗率，創(chuàng)意本身就有失敗率，那從公司經(jīng)營角度，怎么定位休閑游戲也是一個需要持續(xù)探索的事情。”
重重挑戰(zhàn)，但機(jī)會大門依然一直都在
展望2021，Yomob優(yōu)目科技COO趙航給出了幾個關(guān)鍵詞：品類融合、研發(fā)跨界、市場賽跑——“跟不上市場的會繼續(xù)倒掉一批，抓住機(jī)會的會上升一批，輕度/中度市場依然是最大的新增機(jī)會。”
深圳戰(zhàn)吼網(wǎng)絡(luò)CEO Yans感慨：“生態(tài)環(huán)境對小產(chǎn)品慢慢打磨不太友好。但更要選擇做有難度的事情，不做大家都在做的事情。多參加下羅斯基的會，看看大家最近在關(guān)注啥，然后完美地繞開這些?！薄_斯基不得不感嘆，原來還有這樣的操作。
羅斯基接下來將繼續(xù)推出《遠(yuǎn)見》系列，預(yù)告下一篇將圍繞“機(jī)會”，一起探討游戲業(yè)還有哪些值得深究的機(jī)會點(diǎn)，歡迎你與我們聯(lián)系暢聊！
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)