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作者 | 阿萊斯特
《三國志·戰(zhàn)略版》在韓國上線已經(jīng)120天了。
這款游戲剛上線時來勢洶洶，在iOS&Google Play均進(jìn)入了游戲暢銷榜前五名。如今過去了四個月的時間，它的表現(xiàn)看起來依然堅挺。
在韓國用戶更多的Google Play上可以看到，《三國志·戰(zhàn)略版》在游戲暢銷榜上大部分時間保持在前10名以內(nèi)。而在「策略游戲」這一分類里更是排到了第二名的位置，當(dāng)然第一名也是一款國產(chǎn)游戲，來自莉莉絲的《萬國覺醒》。
從上述的成績可以看到，《三國志·戰(zhàn)略版》在韓國確實做到了爆款游戲的水平。
近90天《三國志·戰(zhàn)略版》在韓國Google Play暢銷榜排名趨勢
雖然港澳臺地區(qū)早了3個月上線，但是韓國市場的成績已經(jīng)超越了這三個市場。如果從韓國版上線開始來看，那這個差距就更大了。根據(jù)Sensor Tower監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，《三國志·戰(zhàn)略版》在韓國的收入最高，占了總收入的9%（中國大陸市場占比為74%）。
但值得注意的是，日本版本《三國志 真戦》也于5月中上線并且能夠基本保持在日本iOS游戲暢銷榜前六十名，日本也有機會趕超韓國，成為該游戲的出海第一市場。
《三國志·戰(zhàn)略版》2月23日-6月21日各市場收入情況
《三國志·戰(zhàn)略版》的代言人
在中國大陸市場大家都比較了解，《三國志·戰(zhàn)略版》是用強買量的方式進(jìn)行宣發(fā)。這個打法也延續(xù)到了港澳臺以及東南亞市場（主要是新加坡和馬來西亞），買量素材投放量均排在前五水平。而在韓國市場也依然是采取這樣的打法。
《三國志·戰(zhàn)略版》投放素材，來源：DataEye-ADX海外版
那么圍繞著游戲的買量投放素材和明星代言，我們可以來探究一下這款游戲在韓國市場到底做了哪些事情。
1.前期買量素材以突出游戲內(nèi)容為主。
游戲上線之前的預(yù)熱，《三國志·戰(zhàn)略版》邀請了長野剛來講述《三國志·戰(zhàn)略版》的賀圖制作歷程。長野剛是日本著名插畫師，為KOEI（光榮）公司制作的游戲系列擔(dān)當(dāng)封面設(shè)計，以此為其游戲背書。
長野剛
在這個時期的宣傳素材，大部分用的都是游戲內(nèi)容素材，其內(nèi)容涵蓋了游戲玩法、游戲人物角色建模、特效等等。幫他們?nèi)Τ隽说谝慌诵耐婕摇?/p>
2.啟用知名度較高的國民級藝人。
阿里互娛接下來的策略調(diào)整則是國內(nèi)「明星代言+買量」模式。
《三國志·戰(zhàn)略版》上線早期合作的代言人分別有成東鎰、金成均、崔武成，這三名演員均有參演《請回答1988》，是韓國知名度非常高的中年男演員。在買量素材的內(nèi)容上，則是通過三位演員之間的較量來表現(xiàn)游戲玩法。
4月底開始，《三國志·戰(zhàn)略版》在買量素材上則是加入喜劇演員「張東民」，而張東民加入的過程也很值得一提。
在《三國志·戰(zhàn)略版》第二季發(fā)布的前一天（即2021年4月30日），Qookka Games（阿里互娛在韓國的子公司，以下簡稱Qookka）就公開了張東民與玩家一起主持的《三國志·戰(zhàn)略版》脫口秀節(jié)目。值得注意的是，這個時候的張東民還并不是《三國志·戰(zhàn)略版》的代言人。
由于張東民本身的幽默屬性，以及對于三國歷史的理解，當(dāng)晚8點的脫口秀節(jié)目效果不錯，并沒有成為一個低劣的電視廣告。
這也源于張東民本身是一個三國迷，且對三國歷史的理解要相較于普通用戶更深。早在2018年，張東民就開始在Youtube上傳自己對于三國歷史正史、演義等版本的講解和看法。
在后來《三國志·戰(zhàn)略版》第二季（游戲的第二季）的首期脫口秀由已經(jīng)成為代言人的張東民主持。
在與嘉賓互動的過程中，張東民不僅熟悉三國歷史中的典故，同時也能將自身的幽默很好的融入到互動游戲中。
在Youtube節(jié)目錄播的評論區(qū)上，觀眾對這則實為電視廣告的綜藝節(jié)目表示認(rèn)可：
「???????~^^（這個節(jié)目很好看）
????? ?????（期待下一個視頻）
??? ???? ??????！（無論何時都要加油加油!）」
值得一提的是，在成為《三國志·戰(zhàn)略版》的代言人之后，張東民大部分的買量視頻素材都是脫口秀節(jié)目的片段。
在張東民相關(guān)的買量素材中，有一部分素材內(nèi)也有成東鎰、金成均、崔武成三人的相關(guān)內(nèi)容，并使用「張東民推薦的三國游戲」等文案：
「???? ???? ?? ???!」（大意：張東民都推薦的真實三國。）
在這個時期，《三國志·戰(zhàn)略版》主要是利用代言人在當(dāng)?shù)氐母咧?，從大眾用戶群中篩選出游戲的目標(biāo)用戶。
3.以編譯《三國志》的作家為代言人
等到6月初的時候，《三國志·戰(zhàn)略版》的買量素材則是換成了韓國著名作家李文烈。
李文烈成為《三國志·戰(zhàn)略版》代言人的過程也同樣值得一提。
在5月中旬，Qookka舉辦了一個猜代言人的活動，讓玩家們以「一說到三國就會想到的人物」作為標(biāo)準(zhǔn)投出心中想的代言人。據(jù)Qookka在海報上的剪影以及「三國大師」的暗示，這次新代言人很快就被玩家猜出來了——編譯《三國志》的韓國作家李文烈。
在韓國多達(dá)數(shù)十種的《三國志》韓文譯本、評本、改寫本中，以李文烈的編譯本最為流行。對于韓國人而言，《三國志》的普及也與李文烈息息相關(guān)，甚至可以說在韓國，李文烈?guī)缀跏强梢源碇度龂尽返摹?/p>
那么《三國志·戰(zhàn)略版》讓李文烈當(dāng)游戲代言人的意圖也就可以理解了：將這個代表著《三國志》的作家與《三國志·戰(zhàn)略版》綁定起來，以此重點「攻略」全體三國愛好者。
除此之外，由于李文烈代言過《三國志M（???M）》的緣故，通過選擇李文烈，也許還能將《三國志M》的玩家資源吸引至《三國志·戰(zhàn)略版》。
三國游戲在韓國
當(dāng)然，如今《三國志·戰(zhàn)略版》在韓國所獲的成績也和該市場本身有較強的三國文化基因有關(guān)。近幾年來都有三國題材的國產(chǎn)游戲在韓國獲得過不錯的成績。
游戲新知在查詢了韓國市場2014年1月至2021年6月，iOS暢銷榜上排名前200的三國題材游戲后，更是可以確定：中國出海三國題材SLG游戲在韓國市場有著極大的優(yōu)勢。
在2014年至2021年這段時間內(nèi)，連續(xù)幾年活躍在Top200榜單內(nèi)的中國出海產(chǎn)品就不在少數(shù)。
Efun于2013年在韓國市場上線的《???PK》，在2015年、2016年兩年內(nèi)的大部分時間都保持在Top200以內(nèi)。
《???PK》
杭州絕地科技的《????- ????（Three Kingdoms:Overlord）》從2017年后的一年內(nèi)均保持在Top200以內(nèi)。從2019年后，隨著游戲運營年限的增加，《????- ????》大部分時間也能保持在Top400上。
《????- ????》
阿里互娛的《新三國志（???? ???）》表現(xiàn)則更好一點，從2018年開始，在Top200內(nèi)保持了近兩年的時間，而后隨著游戲運營年限的增加，大部分時間也都還能保持在Top400以內(nèi)?；蛟S正是有了這個基礎(chǔ)，再發(fā)行《三國志·戰(zhàn)略版》就駕輕就熟了。
《???? ???》
在韓國市場表現(xiàn)最好的中國出海產(chǎn)品則是星輝天拓研發(fā)、Efun發(fā)行的《三國志M》。從2018年3月上線直至2021年5月7日，《三國志M》才第一次跌出韓國iOS暢銷榜Top200，但隨后又繼續(xù)回升，目前僅有2天跌出Top200。
《三國志M》
相比較之下，韓國本土的三國題材手游則是以RPG游戲更出眾一些。其中表現(xiàn)最好的是《?????: ??? RPG》。
《?????: ??? RPG》
這款游戲在2016年11月上線之后，并無過多亮點，其最佳成績也是在開服不久那段時間，但也僅僅是來到暢銷榜第18名，隨后呈現(xiàn)一路下滑的趨勢，目前大部分時間已經(jīng)處于Top300以外。與中國出海產(chǎn)品相比，《?????: ??? RPG》的下滑速度要快了不少。
《?????: ??? RPG》
以這幾年的數(shù)據(jù)上看，在韓國市場上真正能夠稱得上是三國題材爆款的游戲，則僅有《三國志M》一款。其余的游戲盡管各有其巔峰期，但保持靠前排名的時間較短，名次排序與其他類型、題材游戲相比也并無太大亮點。
此外，在同一時間段內(nèi)上Top200的三國題材游戲，大多數(shù)韓國本土三國手游在暢銷榜上的位置也是要低于中國出海手游的。在到了2020年以后，Top200內(nèi)幾乎是找不到韓國本土的三國題材手游了。
結(jié)語
買量作為一個重要的用戶獲取方式，對于《三國志·戰(zhàn)略版》獲取目標(biāo)用戶提供了極大的助力，在代言人以及素材的選擇上的針對性打法也有著明顯的成效?？梢灶A(yù)見，《三國志·戰(zhàn)略版》在未來維持住國內(nèi)市場優(yōu)勢的同時，在海外市場也能持續(xù)走高。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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