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作者 | 阿萊斯特
近日，《真·三國無雙 霸》手游預約人數(shù)超過500萬，在TapTap單平臺的預約量就超過了60萬并獲得8.3的高評分。很多會關注到這款游戲的發(fā)行商為騰訊，但鮮少人注意到這款游戲背后還有一家A股上市公司——盛天網絡。
游戲從業(yè)者可能未必對盛天網絡有所了解，但與它有關系的游戲你一定不會陌生?！墩妗と龂鵁o雙 霸》 《大航海時代·海上霸主》均登錄騰訊游戲2021年度發(fā)布會的手游，《三國志·戰(zhàn)略版》《三國志2017》則在iOS游戲暢銷榜上常駐，這4款游戲都是盛天網絡旗下子公司深度參與的游戲。
盛天網絡成立至今已經有15年的歷史了，它在游戲行業(yè)所獲取的關注度和亮眼的履歷并不匹配。這恐怕要從它的發(fā)展歷程開始說起。盛天網絡最初靠網吧系統(tǒng)起家，如今正在轉型成為一家云游戲平臺公司。
2014年以前，盛天網絡的主要業(yè)務圍繞著網吧系統(tǒng)展開。
根據(jù)中國互聯(lián)網上網服務營業(yè)場所行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2013中國互聯(lián)網上網服務行業(yè)年度報告》，盛天網絡在網吧游戲更新軟件市場的占有率高達37.7%，位列第二名。
在這個時期，盛天網絡的主要營收來源是依托于網吧渠道的廣告業(yè)務，通過網吧渠道精準將產品推送給網吧用戶。當時盛天網絡超75%的營收均來自于網絡廣告及技術服務。
從2014年開始，盛天網絡大力發(fā)展游戲聯(lián)運業(yè)務并推出了游戲平臺「易樂玩」。期間公司旗下的游戲平臺「易樂玩」接入游戲近百款，服務范圍囊括了PC端和移動端。該業(yè)務在2016年的營收便高達7000萬元，為公司貢獻了五分之一的營收來源。
但顯然盛天網絡并不打算止步于此。
從2018年開始盛天網絡的云游戲業(yè)務開始起步。首先是推出「盛天云」為代表的云計算服務產品，將探索云游戲列入公司的發(fā)展規(guī)劃中。之后的兩年時間里，先后對天戲互娛完成了100%的股權收購。
在收購的過程中，盛天網絡還和天戲互娛的原股東簽訂了業(yè)績對賭協(xié)議。而天戲互娛在2019年、2020年分別拿到了承諾業(yè)績金額的115%和140%的亮眼成績單，順利通過了母公司盛天網絡的考驗。連續(xù)兩年完成業(yè)績承諾，這也讓盛天網絡加快了想要完成對天戲互娛剩余30%股權進行收購的步伐。今年1月，盛天網絡完成了與天戲互娛另外的30%的股權收購時，又重新進行了業(yè)績承諾約定，并大幅提高了2021年以后的業(yè)績承諾額度。這也說明了天戲互娛自身的研發(fā)能力以及盛天網絡對公司后續(xù)發(fā)展的十足信心。
將這個擁有諸多頂級游戲IP的公司收入囊中，也為云游戲領域的IP和內容填充打下了堅實的基礎。
到了今年年初，盛天網絡更是發(fā)布公告稱正在準備募集資金4.86億元，這筆募集資金中的77%（3.76億元）則是投入云游戲的項目上，這一次募資得到了證監(jiān)會的批復。
值得一提的是，自2020年4月以來已經有7家游戲概念股向證監(jiān)會遞交再融資方案申請，但截止至今只有凱撒文化、三七互娛和盛天網絡三家企業(yè)獲得審核通過。
可以說，盛天網絡的兩次轉型都比較順利，這一點歷年的財報中也有所體現(xiàn)。
盛天網絡游戲業(yè)務起步不久的2015年，其收入僅僅占了總營收的3%。之后游戲業(yè)務在營收構成上的占比都是呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的態(tài)勢。到了2020年，游戲業(yè)務的相關收入（游戲運營業(yè)務+IP運營業(yè)務）已占據(jù)總營收的52.93%。而云游戲領域的部署有望在未來為盛天網絡釋放利潤勢能。
目前，盛天網絡的業(yè)績情況一片大好。據(jù)財報顯示，盛天網絡在2020年的總營收達到8.95億元，同比增長35.59%。2021年第一季度的營收也比同期上漲33.01%?；谶@種趨勢，游戲新知估算盛天網絡2021全年營收大約能夠達到12億元-13億元之間。
相比起傳統(tǒng)游戲廠商只需要輸出優(yōu)秀的游戲產品，云游戲廠商則需要在技術水平、平臺服務、內容這三個方面都有所建樹才能夠擁有相應的競爭力。盛天網絡在云游戲業(yè)務上近乎All in的行為，是否說明了它已經具備了這樣的能力了？
在平臺搭建和游戲分發(fā)方面，盛天網絡也早有積累。
目前盛天網絡的云游戲平臺「隨樂游」基于易樂游平臺及內容生態(tài)進行搭建，可同時為百萬級別的在線終端提供硬件設備、操作系統(tǒng)、游戲內容等資源的高效管理，該技術廣泛服務于網吧、電競酒店等經營場所，并得到了市場的認證。全球能提供同樣整體解決方案并且完全擁有自主技術的廠商，屈指可數(shù)，使平臺有了得天獨厚的協(xié)同支撐優(yōu)勢。而「易樂游」覆蓋超過30%中國網吧市場，其內容分發(fā)能力也已經得到市場驗證。
結合盛天網絡目前已有的搭建平臺操作系統(tǒng)、游戲資源推送分發(fā)的經驗和能力，構建起「隨樂游」需要的僅僅就是根據(jù)現(xiàn)有技術資源對云游戲體驗進行針對性的優(yōu)化，無需再次經歷摸索研究的過程。
早在2019年，盛天網絡就已獲得工信部頒發(fā)的第8批IDC、CDN、ISP牌照（CDN(內容分發(fā)網絡)、IDC(互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心業(yè)務)、(國內互聯(lián)網虛擬專用網業(yè)務)、ISP(互聯(lián)網接入服務業(yè)務)）。其中IDC存儲數(shù)據(jù)的重要性，CDN降低網絡擁塞、提高用戶訪問響應速度，提供安全性和保密性，ISP負責用戶接入這幾點，對于云游戲服務而言都是必不可少的。這也體現(xiàn)了盛天網絡在因特網數(shù)據(jù)中心領域的實力水平。
在游戲平臺運營方面，盛天網絡增勢卻十分可觀。
在2014年，盛天網絡開始開展游戲聯(lián)運業(yè)務后，游戲聯(lián)運業(yè)務在營收收入的占比上也是連年增加。游戲聯(lián)運的收入從占總營業(yè)收入的3%，再到42%，僅僅花了6年時間。
2020年盛天網絡營收分業(yè)務占比
盛天網絡的游戲聯(lián)運業(yè)務，大多數(shù)則是寄托于「易樂玩」這個運營平臺上，至今為止已有6年多時間。該平臺負責接入各大客戶端游戲、網頁游戲、手游、H5游戲，為用戶提供了一個額外可供游戲的渠道服。其中，易樂玩接入了包括《王者榮耀》、《明日之后》等知名手游，在端游方面也接入了《激戰(zhàn)2》等游戲。
根據(jù)2020年盛天網絡的財報顯示，在2020年易樂玩游戲平臺收入超過3500萬元，其中活躍用戶數(shù)平均在137萬左右。
根據(jù)其營收情況和常駐人數(shù)，足以說明盛天網絡在平臺運營上的經驗和能力，易樂玩游戲平臺龐大的用戶群體也可為盛天網絡目前發(fā)展的云游戲業(yè)務帶來不小的助力。
除了技術經驗、平臺服務，云游戲廠商最重要的「一駕馬車」就是內容。
從2019年收購天戲互娛之后，IP運營也作為游戲業(yè)務的一環(huán)成為盛天網絡營收的一個重要利潤點，其增長幅度也十分驚人。
在2019年時，IP運營服務的營收僅僅是2500萬元，到了2020年，IP運營服務的收入就已經跨過了1億元門檻，增幅達到301.8%。
IP運營服務營收的暴漲，自然也離不開手上持有的各大頂級游戲IP。根據(jù)盛天網絡目前所持有的頂級IP，如《大航海時代4》、《生死格斗5》、《真·三國無雙6》、《三國志11》、《真·三國無雙8》、《末日之蝕》等，基本上保障了盛天網絡后期的游戲研發(fā)選材，每年2至3款精品IP的簽約計劃在未來也會為其擴展游戲規(guī)模提供極大的發(fā)展空間，不會導致盛天網絡陷入「坐吃山空」的狀況。
從盛天網絡的IP儲備上看出，他們最大的底氣便是手握諸多「精品IP」。通過以精品IP為核心，在移動端市場研發(fā)、發(fā)行，繼而從國內市場發(fā)展到全球市場，未來也有可能再將IP運營從游戲領域擴展到動漫、影視、衍生品等領域。
這家可以算是游戲行業(yè)新秀的游戲公司，到現(xiàn)在游戲聯(lián)運+IP運營兩大業(yè)務（占比超50%）并行，積極向云游戲領域進發(fā)，這整個過程僅僅只花了6年的時間。
和傳統(tǒng)游戲公司相比，云游戲公司大部分會選擇集中發(fā)展硬件、基礎設施來增強用戶在云游戲服務上的體驗。盛天網絡與這些廠商相比，最大的差異化優(yōu)勢無疑體現(xiàn)在其游戲內容上。
目前iOS暢銷榜上的《三國志2017》、《三國志戰(zhàn)略版》都是由盛天網絡旗下的天戲互娛深度參與的游戲。除了他們本身有頂級游戲IP資源還離不開自己的深耕細作。
1.IP授權嚴格把控合作廠商
經歷過「情懷賣錢」的好時候，很多頂級IP都會存在授權泛濫的情況。不過盛天網絡和天戲互娛則十分重視對合作方對IP的把控能力。目前合作的研發(fā)商囊括了阿里旗下靈犀互娛、凱撒文化和中手游等公司，這些游戲研發(fā)商多有爆款產品制作經歷，授權的制作團隊里也往往會有資深的IP粉。這種情況下，研發(fā)商也會非常珍惜和重視對IP改編游戲的呈現(xiàn)。
以《大航海時代·海上霸主》為例，該游戲由啟虹游戲開發(fā)，開發(fā)團隊的核心成員均為《大航海時代》的粉絲，制作人從學生時代開始沉迷于《大航海時代4》；主美更是硬核粉絲，在研發(fā)過程當中對玩法進行改造時，他可能就會跳出來讓大家不要「瞎搞」。
同樣的阿里旗下靈犀互娛旗下的《三國志·戰(zhàn)略版》制作人也是一位玩通了《三國志》歷代作品的SLG游戲骨灰玩家。
這也就保證了開發(fā)團隊足夠了解IP以及系列玩家的想法，繼而對于游戲內世界觀、玩法等各個實質游戲內容上的把控也會更加合理。
2.IP改編游戲上線節(jié)奏穩(wěn)健，成績亮眼
從游戲的上線節(jié)奏上來說，2017年《三國志2017》上線，2019年《三國志·戰(zhàn)略版》上線，《真·三國無雙 霸》預計2021年上線，時間節(jié)奏比較穩(wěn)健，游戲表現(xiàn)也非常亮眼。
其中授權研發(fā)的《三國志2017》手游，發(fā)售至今接近4年，累積流水超45億。其中，在日本市場的表現(xiàn)非常亮眼?！度龂?017》在日本市場的收入占到總收入的40%以上，是收入最高的地區(qū)。
這也由于其IP《三國志》的關系?！度龂尽废盗杏螒蛟谌枕n地區(qū)都極受歡迎，日本本土的游戲廠商，如《三國志》系列游戲的研發(fā)商光榮特庫摩以這個系列聞名全球?！度龂?017》除了憑借自身的游戲品質獲得成功以外，更多的則是依靠游戲IP的知名度，以及日本玩家對于IP的狂熱。
另一款游戲《三國志戰(zhàn)略版》則成為了中國市場炙手可熱的SLG標桿。
《三國志·戰(zhàn)略版》距離現(xiàn)在發(fā)售已接近2年，其中在中國市場，絕大多數(shù)時間都是處于iOS暢銷榜Top10中。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《三國志·戰(zhàn)略版》上線至今總收入已接近10億美金，在中國市場的收入占全球收入90%以上。
此外，《三國志·戰(zhàn)略版》在海外市場的成績也足夠優(yōu)秀，這其中則以韓國市場最為亮眼?！度龂尽?zhàn)略版》在韓國市場于2021年2月份上線，短短4個月時間內收入已迅速超越港澳臺市場，僅次于中國市場。
能有這樣的成績除了游戲本身的素質以外，也源于《三國志》IP的知名度和韓國用戶對于三國文化、歷史的熱愛。
這兩款游戲都為三國題材的SLG游戲，同時也是盛天網絡IP運營業(yè)務的主要收入來源。對于全球游戲市場來說，這兩款游戲背后的盛天網絡或許可以稱為三國題材SLG游戲的標桿。
從技術水平、平臺運營上看，盛天網絡已經具備了進入云游戲市場的能力。從《三國志2017》、《三國志·戰(zhàn)略版》，再到目前預約超過500萬的《真·三國無雙 霸》，也不難看出盛天網絡旗下內容的潛力。目前看來，盛天網絡All in云游戲業(yè)務，是有一定的考慮以及底氣的。
根據(jù)盛天網絡的后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，他們未來將聚焦云游戲平臺建設，圍繞云游戲這個戰(zhàn)略目標，構建用戶、內容和服務的聚合體，探索云游戲時代的廣告、發(fā)行、游戲社交、游戲電商等業(yè)務模式。我們不妨大膽設想一下，在達到一定MAU以后，盛天網絡未來發(fā)展成像TapTap一樣的泛游戲社區(qū)類平臺的可能性。
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2)求推薦算命看相大師；
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4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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