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作者 | 少康

線下劇本殺恐怕已經(jīng)成為了新一代年輕人「KTV」式的存在。

由傳統(tǒng)桌游演變而來的劇本殺，起源于英國的真人角色扮演游戲“Mistery of Murder”，如今是年輕人追捧的新式娛樂，為年輕人拓寬圈子打開了新的窗口。據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，國內(nèi)劇本殺線下門店數(shù)量約有4.5萬家。

在一局劇本殺中，玩家需要根據(jù)劇本扮演對(duì)應(yīng)角色，通過反復(fù)搜證、討論、推理，最終確定兇手是誰，并且還原兇手動(dòng)機(jī)與作案手法。一場(chǎng)劇本殺完整體驗(yàn)下來一般需要花費(fèi)2-6小時(shí)，而玩家的人數(shù)一般是4-8人，游戲全程由DM（Dungeon Maste，可理解為劇本殺主持人）負(fù)責(zé)引導(dǎo)，并且在游戲結(jié)尾公布真相，復(fù)盤游戲。

劇本殺在設(shè)計(jì)上通常會(huì)將還原真相的線索拆分到不同玩家手中，游戲的進(jìn)行離不開每一個(gè)玩家的參與，到了交換信息的環(huán)節(jié)少不了相互交流，讓“社恐”青年借用角色身份更容易開口。玩家彼此間也更容易打破隔閡。

因此劇本殺也成了一些年輕公司的團(tuán)建首選，比如字節(jié)跳動(dòng)就曾公開招募劇本殺服務(wù)提供商支持員工團(tuán)建項(xiàng)目，單在北京工區(qū)就提供50萬元年采購經(jīng)費(fèi)。

圖片來源：風(fēng)時(shí)宇（劇本殺供應(yīng)商）

劇本殺中角色扮演帶來的沉浸感、解謎的成就感、與其他玩家互動(dòng)的社交體驗(yàn)，都是核心的體驗(yàn)。后來的劇本殺也基本是依照這三點(diǎn)體驗(yàn)作出調(diào)整，從而衍生出了各種不涉及兇殺情節(jié)的“歡樂本”、“情感本”，以及只需一個(gè)玩家參與的“單人本”和具有功能性的“酒本”。

隨著劇本殺行業(yè)的高速發(fā)展，線下店的痛點(diǎn)也非常突出，包括且不僅限于監(jiān)管；版權(quán)問題；劇本引進(jìn)、場(chǎng)地租賃、人員薪水的投入產(chǎn)出比；高質(zhì)量專職DM的缺乏。

于是線上劇本殺應(yīng)運(yùn)而生。

線上劇本殺

在2017年，伴隨著小程序的到來，微信上開始出現(xiàn)了一批劇本殺小程序。一年之后，《百變大偵探》、《戲鯨》、《戲精大偵探》等劇本殺App相關(guān)企業(yè)也相繼成立。

線上劇本殺可以隨時(shí)隨地游玩，大部分劇本價(jià)格都相當(dāng)?shù)蜕踔撩赓M(fèi)，一個(gè)劇本平均每個(gè)玩家只需支付10元不到，這是線下每人幾十上百起的價(jià)格無法比擬的優(yōu)勢(shì)。因此剛推出后獲得了部分用戶。

左 | 6.4元單人游玩  右 | 31.4元整車游玩

據(jù)七麥顯示，大部分劇本殺App在上線初期表現(xiàn)都不算突出，但后續(xù)發(fā)展中的拉新表現(xiàn)還可以，僅有頭部App有趨向于上升趨勢(shì)?！稌?huì)玩》榜單排名可以超過知乎，《玩吧》也能和《豆瓣》相當(dāng)。但是和線下店的火熱相比，可能還是慘淡一些。

從表上可以看出，最高排名進(jìn)入過TOP100的僅有《百變大偵探》《我是謎》《玩吧》《會(huì)玩》和《劇本殺》。

事實(shí)上這5款A(yù)pp的玩法遠(yuǎn)不止劇本殺一種，它們無一例外都設(shè)計(jì)有聊天、直播間等社交功能，也正因如此這些App都沒有被納入“游戲”中。你畫我猜、密室逃脫、誰是臥底、狼人殺等玩法也是這些App的玩法之一，因此這些App的劇本殺用戶比例要打上折扣。

主打劇本殺玩法的《百變大偵探》《劇本殺》以及《我是謎》之間的差距也較大，可見《百變大偵探》在劇本殺App中屬于頭部產(chǎn)品。

而除了App之外，不少劇本殺的小程序也在對(duì)線上用戶進(jìn)行分流，如今線上劇本殺應(yīng)用暫時(shí)還沒有形成哪一家有絕對(duì)話事權(quán)的情況。

這種情況下線上App也開始發(fā)力，部分開始與線下店家合作，以促銷活動(dòng)或廣告的形式吸引用戶，同時(shí)也有部分逐漸開放并招徠線下店家入駐，增設(shè)預(yù)約服務(wù)為線下門店導(dǎo)流。

除此之外，部分線上App也鼓勵(lì)創(chuàng)作者入駐，增設(shè)作者排行榜對(duì)頭部作者發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金，也有部分開始接觸發(fā)行業(yè)務(wù)，向線下門店出售自家簽約作者的作品，向“研發(fā)和發(fā)行一體”的方向發(fā)展

劇本殺的創(chuàng)作

造成線上線下劇本殺市場(chǎng)的巨大差別，固然與兩者帶給玩家的體驗(yàn)不同有關(guān)，不同的創(chuàng)作環(huán)境和服務(wù)終端也使得兩者從根源上有所區(qū)別。

1.線下創(chuàng)作趨于專業(yè)化，門店強(qiáng)化服務(wù)

線下劇本殺產(chǎn)品主要分為以下三種形式售出：

盒裝：向所有線下門店不限量售出，一般售價(jià)300-600元，這類劇本殺內(nèi)容量和難度都有較大跨度，創(chuàng)作時(shí)間約 1 個(gè)月；

城市限定（城限）：在1座城市只向3-5家店發(fā)售，一般售價(jià)1000-5000元，這類劇本殺內(nèi)容量較大，難度偏向進(jìn)階水平，創(chuàng)作時(shí)間約3個(gè)月；

獨(dú)家：在1座城市只在1家店授權(quán)售出，一般售價(jià)3000元-20000元，上不封頂，這類劇本殺一般還會(huì)配套各種道具和DM的培訓(xùn)，創(chuàng)作時(shí)間約4-6個(gè)月。

阿俊（化名）是一名劇本殺骨灰級(jí)玩家，同時(shí)也是一家劇本殺線下門店的創(chuàng)始人，他在聊到劇本殺制作時(shí)對(duì)游戲新知這么說「線下本質(zhì)量好的那一批基本上都是一個(gè)作者主導(dǎo)，一個(gè)監(jiān)制負(fù)責(zé)修改，然后就是發(fā)行團(tuán)隊(duì)接手后續(xù)工作，單打獨(dú)斗的很少?！?/p>

「現(xiàn)在（劇本殺）的作者基本上各行各業(yè)都有，做得好的那一批里有不少都是網(wǎng)絡(luò)寫手，也有原先寫偵探小說的，我自己也嘗試過去寫本，但其實(shí)和別人比還是有很多要學(xué)習(xí)，有很多（認(rèn)知）邊界或者說局限。」

在招聘平臺(tái)上如今也出現(xiàn)了“劇本殺游戲策劃”、“劇本殺制作人”、“劇本殺監(jiān)制”等崗位，其崗位要求上也表示有作者、編劇、編輯、游戲策劃等職業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

劇本殺的創(chuàng)作屬于典型的低門檻、高上限工作，加上所處高速發(fā)展的新興行業(yè)、爆款產(chǎn)品收益動(dòng)輒上百萬、自由度高、富有成就感的buff，讓不少未曾接觸過劇本殺的人也動(dòng)了入行的心思，事實(shí)上在這一行做得有起色也并非易事。

首先能夠獨(dú)立完成完整的劇本就不是易事，有好的劇本后，劇本的游戲化才是至關(guān)重要的一步，接下來還得對(duì)劇本進(jìn)行潤色，反復(fù)檢測(cè)劇本的可玩性以及邏輯是否自洽。有部分創(chuàng)作者選擇將劇本直接對(duì)接到店家，這樣不單費(fèi)神效率也低下，因此找到合適的發(fā)行商就顯得更為可行。

創(chuàng)作者與發(fā)行商的合作方式又分買斷、保底加分成、純分成三種，如何談妥劇本的定價(jià)、商業(yè)化的修改、售后跟進(jìn)等問題都是每一個(gè)創(chuàng)作者必須考慮的。即使以上過五關(guān)斬六將都難不住創(chuàng)作者，但最后劇本的銷量也有可能不如人愿。

游戲新知從劇本殺分發(fā)平臺(tái)黑探有品上進(jìn)行了采樣，以貼有“新手”的低難度本為例，收集到了711款產(chǎn)品，其中價(jià)格不一，類型也有所區(qū)別。

在這711款產(chǎn)品中，盒裝出售的有462款，城限本有145款，而價(jià)格更高的獨(dú)家本有47款，另外還有體量更小的微劇本和其他桌游。

將這些產(chǎn)品分別以不同的銷量梯度加以區(qū)分可見，成為爆款（盒裝銷量＞1000，城限銷量＞50，獨(dú)家銷量＞50）的頭部產(chǎn)品只有少數(shù)，但也有5%的產(chǎn)品可以躋身該行列。更多作品的銷量并不起眼，銷量為0的產(chǎn)品和銷量在50以下的盒裝本數(shù)約占總上架數(shù)的44.87%。詳情見下圖：

由于城限本和獨(dú)家本的出售限制，銷量能超過50部的作品較少，屬于不可避免的現(xiàn)象，該兩種類型的劇本也是滯銷現(xiàn)象較為嚴(yán)重的類型，上架的獨(dú)家本近有一半沒有售出。不過部分城限本和獨(dú)家本的發(fā)行商和作者會(huì)選擇直接對(duì)接到門店，阿俊也稱黑探有品上的劇本會(huì)比直接對(duì)接到發(fā)行商的價(jià)格要高，因此上表該兩類型劇本的銷量僅供參考。

在店家所能把握的范圍里，一場(chǎng)線下劇本殺進(jìn)行下來，影響玩家體驗(yàn)的最大因素除了劇本外便是DM和其他服務(wù)。

早年劇本殺門店快速發(fā)展時(shí)存在盜版劇本、聘用不專業(yè)的DM、簡小鋪面等壓縮成本的現(xiàn)象，但更多的店家也意識(shí)到，唯有優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能帶來長遠(yuǎn)的收益。

潤潤（化名）是一名兼職DM，在他看來社交才是劇本殺下線店的財(cái)富密碼，而能夠?qū)⒁痪謩”練㈨樌M(jìn)行下來、活躍氣氛并且對(duì)劇本有創(chuàng)新理解呈現(xiàn)的DM更是重中之重。

播音主持出身的他有著受過訓(xùn)練的聲線，目前在從事舞臺(tái)劇演員工作的他表現(xiàn)力也比一般人更強(qiáng)，再加上“水龍頭”（指共情力強(qiáng)，游玩時(shí)容易流淚）的特點(diǎn)，使他區(qū)別于一般的DM。讓他有些動(dòng)容的是，部分客人還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)他負(fù)責(zé)主持的本，表示非他不可。

阿俊作為一名線下店的經(jīng)營者也認(rèn)同DM的重要性「現(xiàn)在店里雇用DM的費(fèi)用占到成本的50%以上，但我覺得這是必要的」「好的DM還會(huì)根據(jù)客人的反饋?zhàn)孕行薷?、測(cè)試帶本的節(jié)奏，不少回頭客也都是認(rèn)準(zhǔn)了我家DM來的」。

在服務(wù)上下功夫的店家也同樣受到歡迎，其形式大至包下景區(qū)聘請(qǐng)專業(yè)的布景師進(jìn)行布景、專業(yè)演員充當(dāng)NPC；小至根據(jù)劇本進(jìn)程挑選合適的音效、光效，都成了線下門店間相互比較的指標(biāo)。

2.線上劇本殺作品獨(dú)成一派，質(zhì)量良莠不齊

受制于線上的游玩方式，大部分線上本的游戲時(shí)長都不會(huì)超過3個(gè)小時(shí)，同時(shí)為了避免DM缺失導(dǎo)致游玩體驗(yàn)的不順暢，在創(chuàng)作時(shí)也需要對(duì)劇本的難度和謎題數(shù)目進(jìn)行調(diào)整，因此在創(chuàng)作思路上區(qū)別于線下本。線上投稿的便利性，也使得不少獨(dú)立作者選擇在線上發(fā)行。

然而，線上本的稿費(fèi)與福利稱不上誘人，專門攥寫線上本的作者也門可羅雀。

以百變大偵探App為例，有三種不同于線下發(fā)售形式的劇本供玩家游玩，分別是免費(fèi)本、金幣本和付費(fèi)本。免費(fèi)本和付費(fèi)本顧名思義，而金幣本則需要玩家消耗平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)的貨幣購買體驗(yàn)。

目前在該App上的免費(fèi)本，成功通過審核并上架就可以獲得基礎(chǔ)稿費(fèi)2000元，只有千人評(píng)分8.5分以上才能額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元，在這基礎(chǔ)上評(píng)分每增加0.5分就能再額外增加1000元獎(jiǎng)勵(lì)，被評(píng)為“金幣本”則再加500元，最高稿費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)可達(dá)到5500元。

付費(fèi)本則需要通過比免費(fèi)本更嚴(yán)格的審核，作為精品以保底+分成的形式與平臺(tái)簽約，作者每月按銷量分得稿費(fèi)。

百變大偵探劇本投稿須知節(jié)選

實(shí)際上以“好評(píng)優(yōu)先”排序的前50款免費(fèi)本中，千人評(píng)分超過8.5分的只有14款；付費(fèi)本數(shù)量并不少，優(yōu)秀的付費(fèi)本作者大多有且只有1款高評(píng)價(jià)的暢銷作品，而其它作品的評(píng)價(jià)也并非一直在線。

從玩家的角度看，由于線上劇本殺天然缺失DM的引導(dǎo)服務(wù)以及沉浸感，因此體驗(yàn)上與線下相比不可避免地大打折扣，再加上長時(shí)間游戲容易出現(xiàn)玩家中途退出的現(xiàn)象，都成了線上劇本殺發(fā)展難以逾越的壁障。提起這點(diǎn)阿俊顯得有些激動(dòng)「隊(duì)友的質(zhì)量很重要，別人中途跳車（離開游戲）或者邏輯跟不上你一點(diǎn)辦法都沒有，所以（在線上）一般都是和熟人開整車（指一局游戲中全是熟人）?！?/p>

從線上劇本殺創(chuàng)作者的角度看，線上劇本殺對(duì)劇本質(zhì)量的要求并不如線下高，因此線上涌現(xiàn)出了一批抄襲的、天馬行空的、質(zhì)量低下的劇本，同時(shí)線上對(duì)創(chuàng)作者的激勵(lì)機(jī)制不完善，也讓線上劇本殺的發(fā)展舉步維艱。

「線上本（和線下本）重疊度很低，而且整體質(zhì)量是不如線下的。」在聊到與線下本的區(qū)別時(shí)，阿俊如是說道「而且免費(fèi)本和付費(fèi)本的體驗(yàn)差別很大，免費(fèi)本里基本沒有能看的，付費(fèi)本里倒也有一些好作品。」

劇本殺發(fā)行

線下門店暴增、線上App出現(xiàn)，再加上單一劇本可重復(fù)游玩性低，隨之而來的便是對(duì)劇本的大量需求，這時(shí)處于行業(yè)中游的發(fā)行商成了最具話語權(quán)一方。

這從入駐黑探有品的展會(huì)開辦次數(shù)就能看出，在以前劇本殺相關(guān)的展會(huì)平均每月舉辦3-4次，到了今年6月，開展數(shù)抬升到了7場(chǎng)，緊接著7月的11場(chǎng)、8月的3場(chǎng)、9月的13場(chǎng)，就連明年5月的展會(huì)也已經(jīng)開放了門票購買的通道，這既意味有著大量作品需要發(fā)行方分銷，也意味著有相當(dāng)多的店家需要在展會(huì)上購買或測(cè)試新產(chǎn)品。

對(duì)于線下門店而言，出現(xiàn)類似“黑探有品”、“劇人氣”這樣的劇本殺分發(fā)平臺(tái)解決了上下游信息不對(duì)稱的問題；對(duì)于劇本殺工作室而言，進(jìn)駐分發(fā)平臺(tái)也進(jìn)一步拓寬了劇本售出的渠道。

據(jù)深圳小黑探網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（黑探有品的公司主體）提供的數(shù)據(jù)，截至2020年年末，“黑探有品”已經(jīng)上架3500個(gè)劇本，覆蓋率達(dá)到了95%，GMV（商品交易總額）超過1500萬元，全國劇本創(chuàng)作者在4000-5000之間。

由此劇本殺形成了一個(gè)較為成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)：創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容到線上App或發(fā)行商手中，發(fā)行商（包含部分劇本殺工作室）選擇合適的線上App、劇本分發(fā)平臺(tái)或者直接對(duì)接線下實(shí)體店，而線下門店和線上App相互導(dǎo)流，形成了融合發(fā)展的趨勢(shì)。

圖源：知乎用戶“羅盤推理”

劇本殺+游戲的可能性

正如前文所述，劇本殺如今在線上還處于方興為艾的階段，近來卻愈發(fā)頻繁傳出資本注入線上劇本殺的消息——?jiǎng)”練⑿〕绦颉俺怨仙裉健鲍@得展博資本150萬的天使輪投資；閱文集團(tuán)投資“小黑探”，持股10%；劇本殺品牌“推理大師”獲得了梅花創(chuàng)投千萬級(jí)美元Pre-A輪融資。

不少游戲公司也開始布局線上劇本殺賽道。

游戲新知找到了以下3家有劇本殺項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的游戲公司：專注于桌游領(lǐng)域的杭州游卡網(wǎng)絡(luò)，在劇本殺上做得紅紅火火的武漢微派網(wǎng)絡(luò)，以及悄悄在劇本殺領(lǐng)域上打著“研發(fā)和發(fā)行一體”算盤的深圳探娛互動(dòng)。

擅長桌游的游卡網(wǎng)絡(luò)在線上劇本殺賽道上可算是摔了一跤。游卡網(wǎng)絡(luò)旗下的劇本殺品牌“迷霧偵探社”于2018年9月上線，到了2020年游卡網(wǎng)絡(luò)又將其賣出，成了如今《劇本殺?》。

根據(jù)七麥顯示，《劇本殺?》在游卡網(wǎng)絡(luò)手里時(shí)，其在iOS免費(fèi)社交應(yīng)用的排名難有突破TOP300，而在成森網(wǎng)絡(luò)接手后，在榜上的排名逐漸靠前，如今穩(wěn)定在TOP200，但距離頭部產(chǎn)品還有一些距離。

武漢微派網(wǎng)絡(luò)旗下的《百變大偵探》內(nèi)有多種劇本可供選擇，劇本殺發(fā)行也同樣納在它的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)在玩家眼中也有不錯(cuò)的口碑。

圖源：知乎用戶“咩寶寶”

《百變大偵探》近一年不僅在免費(fèi)社交應(yīng)用下載榜榜上的排名穩(wěn)定在TOP30，在總榜上的排名更是趨于上升的，隨著劇本殺行業(yè)持續(xù)發(fā)展，這一趨勢(shì)估計(jì)并不會(huì)太早結(jié)束。

探娛互動(dòng)為深圳天拓立方通訊科技旗下的全資子公司，近年來的產(chǎn)品都有追逐風(fēng)口的現(xiàn)象。

該公司曾在2017年發(fā)行有類似《Pokemon GO》玩法的《城市精靈GO》，卻因“存在較大社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)”只存活了半年。此后探娛互動(dòng)將目光投向了獨(dú)立游戲，其在2017年8月發(fā)行的《超進(jìn)化物語》在當(dāng)年獲得了蘋果以及GooglePlay的推薦，在TapTap上累計(jì)下載達(dá)166萬次，同時(shí)期的還有《塔防之光》、《我的塔防》等塔防類游戲。

該公司目前還沒有對(duì)外公布成熟的劇本殺項(xiàng)目，卻在招聘網(wǎng)站上放出了“劇本殺”相關(guān)的職位，從制作人到發(fā)行再到主持人，探娛互動(dòng)所需的劇本殺人才包攬了劇本殺產(chǎn)業(yè)的上中下游，可見未來對(duì)劇本殺行業(yè)會(huì)有較為深入的探索。

劇本殺與游戲同為文創(chuàng)類內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，相互間產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)并不奇怪，而IP授權(quán)本作為劇本殺中的一類，如今與游戲行業(yè)的聯(lián)動(dòng)也相當(dāng)頻繁，目前與劇本殺有過聯(lián)動(dòng)的游戲就有《王者榮耀》《陰陽師》《劍與遠(yuǎn)征》《仙劍奇?zhèn)b傳》幾款。

事實(shí)上這些游戲背后的大廠目前卻還沒有對(duì)劇本殺行業(yè)有更多的投入，目前還抱有觀望態(tài)度。

在它們都選擇觀望時(shí)，巨人網(wǎng)絡(luò)卻已經(jīng)開始為線上劇本殺鋪路，其在2017年向劇本訂制品牌“歪馬劇本”公司主體上海歪馬文化傳媒進(jìn)行投資，間接持有歪馬文化6.67%的股權(quán)；又在2018年向線上劇本殺App“我是謎”的公司主體上海吾聲網(wǎng)絡(luò)科技進(jìn)行投資，間接持有吾聲網(wǎng)絡(luò)5.48%的股權(quán)。

而巨人網(wǎng)絡(luò)不久前公開的派對(duì)游戲《我們的派對(duì)》也能看出線上劇本殺的影子，其劇本工坊模式為玩家提供了可以自由創(chuàng)造“劇本”的UGC玩法，而產(chǎn)出的“劇本”還能給到更多玩家游玩，有著不少的想象空間。

在劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷升溫的情況下，XR技術(shù)也逐漸滲透到了這一產(chǎn)業(yè)中，而劇本殺+游戲的可能性也會(huì)隨著時(shí)間逐漸浮現(xiàn)。資本正在不斷涌入劇本殺產(chǎn)業(yè)的中上游，而劇本殺的模式注定了內(nèi)容與服務(wù)才是硬道理，這也正是游戲企業(yè)所擅長的。

劇本殺是否能摘掉“小眾”、“年輕人”專屬標(biāo)簽決定了它能走到哪一步，而就目前來看，迅速擴(kuò)張的劇本殺產(chǎn)業(yè)似乎遠(yuǎn)沒到踩下剎車的時(shí)候，就已經(jīng)有不少游戲企業(yè)**了。

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