星輝娛樂2018年游戲營(yíng)收就開始持續(xù)下滑，每次發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告之后都會(huì)收到深交所的問詢函。公司并非沒有危機(jī)意識(shí)，星輝娛樂嘗試過二次元，出海拓展市場(chǎng)也很努力，又為何下跌到如今的地步？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：4年的老產(chǎn)品扛起營(yíng)收，新游戲尚未能接力
近幾年來，星輝娛樂國(guó)內(nèi)游戲業(yè)務(wù)如泄洪一般下滑。2017年還有13億的收入，到了今年上半年只有1.29億。哪怕是和已經(jīng)很慘淡的2020年同期相比，還是下滑了46.23%。星輝娛樂總結(jié)下滑的原因之一是「受到游戲生命周期的限制」。去年國(guó)內(nèi)收入TOP5的產(chǎn)品均出現(xiàn)了收入下滑，單款流水下滑800-5000萬不等。但這些產(chǎn)品上線了2-4年的時(shí)間，把原因歸結(jié)于生命周期，似乎有點(diǎn)牽強(qiáng)。2017年推出的《三國(guó)群英傳-霸王之業(yè)》仍然是星輝娛樂最能打的產(chǎn)品。在這4款游戲里，《三國(guó)群英傳-霸王之業(yè)》流水下滑了16%，其余3款則下滑了40%~100%不等。這款游戲即便在生命周期的后半段也仍然表現(xiàn)穩(wěn)定，支撐著公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要營(yíng)收。《三國(guó)群英傳-霸王之業(yè)》交給騰訊獨(dú)家代理，星輝娛樂根據(jù)雙方協(xié)定可以獲得25%的流水分成。最終星輝娛樂在2021年上半年只為這款游戲花了55萬的推廣費(fèi)就獲得5000多萬的收入，推廣費(fèi)占收入比重0.01%，游戲的國(guó)內(nèi)收入?yún)s占整體國(guó)內(nèi)收入將近40%。可以說多虧了這筆合作才支撐起國(guó)內(nèi)的游戲業(yè)務(wù)。其次提到游戲熱度的衰退。星輝娛樂有一款游戲（下表中的《游戲二》），去年上半年花了4500萬的推廣費(fèi)，只獲得6000多萬的收入，可以看到這是一款比較重買量的游戲且買量效果比較差。所以今年游戲推廣費(fèi)減少到700多萬，收入自然就下滑到1000萬出頭。700多萬的推廣費(fèi)比旗下兩款代理發(fā)行的新游戲都高，再考慮到其他運(yùn)營(yíng)成本，恐怕難以回本。去年的二把手可能會(huì)逐漸淪為棄子。此外，我們也可以看到新產(chǎn)品的增長(zhǎng)無法抵消老產(chǎn)品的下滑。女性向游戲《少女的王座》是星輝娛樂嘗試新品類的產(chǎn)品，比較受到重視，還投入了1300多萬的推廣費(fèi)。最高的推廣費(fèi)換來了最大的聲量，游戲在2021年Q2新增用戶達(dá)到120萬人，付費(fèi)用戶也達(dá)到了10萬，都是主要產(chǎn)品中最高的。但是游戲ARPU卻只有160多，被大量的用戶稀釋之后反而是主要產(chǎn)品里最低的。游戲在一個(gè)半月的時(shí)間里獲得了1300多萬的收入，還不夠填上推廣費(fèi)造成的空缺。隨后游戲在下半年一度跌破iOS暢銷榜TOP800，后續(xù)自身的表現(xiàn)不容樂觀，更別說想要彌補(bǔ)老產(chǎn)品的下滑了。星輝娛樂在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)失意，在海外找補(bǔ)回來了一點(diǎn)。從流水來看，2020年星輝娛樂的游戲流水從上一年的22.53億下滑到20.63億，但海外流水反向從8.45億上升到10.37億，占比也從37.48%首次突破50%，海外業(yè)務(wù)愈發(fā)成為星輝娛樂主力板塊。從營(yíng)收來看，2021年上半年的海外業(yè)務(wù)保持著反向增長(zhǎng)。海外營(yíng)收1.5億元，同比增長(zhǎng)的同時(shí)，在整體游戲營(yíng)收的占比也從2020年的41%上升到53%。不過比較令人擔(dān)憂的是，海外業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)是在用戶數(shù)大幅減少的情況下實(shí)現(xiàn)的。2020年前兩個(gè)季度的海外活躍用戶數(shù)分別為128萬人和91萬人，流失的缺口已經(jīng)打開，一年過后的活躍用戶數(shù)已經(jīng)下降到70萬和不到50萬。玩游戲的人越來越少，只能讓剩下的玩家支出的金額越來越多。星輝娛樂對(duì)這種情況做了拆分解釋，提出了旗下游戲分為「量大價(jià)低」和「量小價(jià)高」這兩種類型。其中「量大價(jià)低」的游戲是用戶流失的主要原因，「量小價(jià)高」的游戲則是營(yíng)收增長(zhǎng)的主要功臣。「量大價(jià)低」是指產(chǎn)品新增用戶和活躍用戶數(shù)量大，但ARPU值和LTV偏低的產(chǎn)品。換而言之就是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶多，但是新用戶多是抱著嘗鮮的心態(tài)體驗(yàn)游戲，長(zhǎng)期來看比較容易流失。星輝娛樂統(tǒng)計(jì)了8款「量大價(jià)低」的主要產(chǎn)品，它們?cè)?021年上半年的日均流水為6.04萬元，占境外日均流水比重2.39%，做開胃菜還屬于小份的那種。在星輝娛樂的產(chǎn)品矩陣中，「量大價(jià)小」產(chǎn)品以二次元游戲?yàn)橹鳌?/section>從星輝互娛的二次元放置游戲《蒼之紀(jì)元》上，大概可以感受到他們難以招架變幻莫測(cè)的玩家。《蒼之紀(jì)元》2018年就登陸了韓國(guó)市場(chǎng)，一度進(jìn)入了iOS雙榜的TOP20，但很快排名就迅速下滑，上線兩年之后游戲跌破iOS暢銷榜1500名，隨即在韓國(guó)市場(chǎng)下架。游戲之后陸續(xù)登陸歐美、東南亞和日本市場(chǎng)。去年上半年還吸引了52萬新增玩家，今年只吸引了9000多人。活躍用戶今年Q1還有3.4萬，到了Q2就剩下1.9萬不到了。那伴隨而來的，自然是收入的一路下跌。2021年上半年游戲日服流水為536萬，對(duì)比去年同期下跌了10倍有余。也難怪星輝互娛會(huì)說「這類產(chǎn)品的用戶量較大，往往波動(dòng)也較大，有利于快速宣傳游戲品牌，但對(duì)業(yè)務(wù)流水及營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)較低?！?/section>像星輝娛樂這樣的廠商從頁游到SLG手游、再到轉(zhuǎn)型嘗試二次元，難免需要先走出第一步。目前看來，星輝娛樂的二次元還未能擔(dān)起重任。反觀「量小價(jià)高」則是新增用戶和活躍用戶都不高，但用戶品質(zhì)高且獲客成本高，ARPU值和LTV值都較高的產(chǎn)品。在星輝娛樂的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品中，這類游戲以SLG為主，這也的確符合我們對(duì)SLG產(chǎn)品的認(rèn)知。其中最出彩的是《霸王之野望》和《三國(guó)群英傳-霸王之業(yè)》。這兩款游戲在日韓市場(chǎng)分別交給了Six Waves和Efun發(fā)行，星輝娛樂收取19%~30%不等的分成，并且無需支付上線后的推廣費(fèi)。這類型的游戲基本扛起了境外游戲的營(yíng)收。3款老產(chǎn)品在2021年上半年的日均流水為168萬元，占比達(dá)到了66.87%。《霸王之野望》在2019年上線日本市場(chǎng)，去年上半年的活躍用戶保持在18萬人以上，今年流失了1~2萬人，同比的流失率保持在5%和10%左右，用戶相對(duì)算是比較穩(wěn)定。活躍用戶雖然更少了，但是游戲的流水反而從去年上半年的1.4億上升到今年的1.5億。這說明玩家數(shù)量雖然還在流失，但是留在游戲里的玩家卻有更高的消費(fèi)欲望。在運(yùn)營(yíng)層面，《霸王之野望》在去年嘗試了和《進(jìn)擊的巨人》聯(lián)動(dòng)，多少有點(diǎn)向出海日本的大佬《荒野行動(dòng)》學(xué)習(xí)的意味?？墒怯螒蛘嬲齽?chuàng)下新的高峰是因?yàn)樽罱瞥龅亩苣昊顒?dòng)，首次擠進(jìn)了iOS暢銷榜TOP10，預(yù)計(jì)下半年的收入還會(huì)有所增長(zhǎng)。《三國(guó)群英傳-霸王之業(yè)》在國(guó)內(nèi)吃得開，2018年3月上線日韓市場(chǎng)之后也受到歡迎。近一年游戲在日韓的活躍用戶都沒有太大的變動(dòng)，日本市場(chǎng)保持在10~13萬之間；韓國(guó)市場(chǎng)變化幅度更小，大概在4.5~5.5萬之間波動(dòng)。游戲在日本市場(chǎng)的活躍用戶幾近是韓國(guó)市場(chǎng)的兩倍，但是流水差距并沒有想象中那么大。2020年上半年時(shí)，游戲在日本iOS暢銷榜平均排名119位，當(dāng)期流水為9600萬元；在韓國(guó)iOS暢銷榜平均排名59位，當(dāng)期流水為9216萬元。今年上半年，游戲在日本iOS暢銷榜平均排名下滑到134名，流水下滑到8500萬元；在韓國(guó)iOS暢銷榜平均排名下滑到106名，流水下滑到6300萬元。除了流水相對(duì)穩(wěn)健以外，游戲分成的提高也是星輝娛樂持續(xù)從中獲利的因素。首先星輝娛樂在《三國(guó)群英傳-霸王之業(yè)》上只拿22%~25%的分成，一部分的風(fēng)險(xiǎn)和壓力已經(jīng)由發(fā)行商分擔(dān)；其次今年的流水分成還有所上調(diào)，在韓國(guó)市場(chǎng)從22%上升到30%、在日本市場(chǎng)從25%上升到26%。所以最終星輝娛樂因游戲造成的收入下滑總共不超過600萬元不超過300萬元。這部分的下滑很輕易地就被新產(chǎn)品所彌補(bǔ)回來了。《三國(guó)武神傳（三國(guó)武神伝～最強(qiáng)名將の成り上がり～）》在2020年10月上線，雖然是放置卡牌玩法，但也被星輝娛樂歸為了「量小價(jià)高」類型。游戲今年在Q1Q2的活躍用戶分別為7.8萬和6.2萬，上半年流水6000多萬。流水成績(jī)和《蒼之紀(jì)元》上線日本初期差不多，不過活躍用戶少了將近4倍，暫時(shí)看作「量小價(jià)高」也并無不妥。而且星輝娛樂以獨(dú)代發(fā)行的身份從中也抽走了更多的分成，海外營(yíng)收的增長(zhǎng)也離不開新產(chǎn)品的上線。前段時(shí)間針對(duì)未成年人保護(hù)規(guī)定的出臺(tái)引起了游戲公司的重視，網(wǎng)易、三七互娛、嗶哩嗶哩、創(chuàng)夢(mèng)天地等多家公司紛紛表示18周歲未成年人收入貢獻(xiàn)占比都不到1%。星輝娛樂表示未成年人的貢獻(xiàn)收入占比不超過2%，不會(huì)對(duì)公司的境內(nèi)營(yíng)收造成重大影響。在游戲儲(chǔ)備上，待上線的《純白和弦》《拾光夢(mèng)行》《幻世九歌》都已經(jīng)取得版號(hào)，另外還有4款游戲在等待審核中、2款游戲已經(jīng)完成終審。雖然今年8月沒有發(fā)放游戲版號(hào)，但是目前只是暫停發(fā)放的狀態(tài)而不是暫停審核，預(yù)計(jì)對(duì)星輝娛樂的產(chǎn)品發(fā)行還不會(huì)造成太大的不良影響。未來星輝娛樂還是以SLG為主，探索二次元為輔。公司在回復(fù)2020年年報(bào)的問詢函時(shí)公布了9款在研游戲，其中6款都是SLG產(chǎn)品，合計(jì)開發(fā)預(yù)算超過了1.4億元。最受重視的一款SLG從2019年底開始立項(xiàng)研發(fā)，開發(fā)預(yù)算為6500萬元。游戲計(jì)劃在地圖和城池的設(shè)計(jì)上做出一體化的升級(jí)處理，在美術(shù)和畫面上有更好的表現(xiàn)。星輝娛樂對(duì)二次元沒有繼續(xù)嘗試放置類玩法。交給嗶哩嗶哩發(fā)行的《拾光夢(mèng)行》采用了卡牌對(duì)戰(zhàn)玩法，《純白和弦》則是Roguelike+DBG類型的闖關(guān)手游，兩款游戲從美術(shù)上看都算不上什么大制作，玩法也稱不上創(chuàng)新，預(yù)計(jì)星輝娛樂對(duì)二次元還是放在次要的戰(zhàn)略地位。近幾年來看星輝娛樂在游戲業(yè)務(wù)上連續(xù)萎縮，外部因素還沒有對(duì)其造成重創(chuàng)，但自身來看還是沒法擺脫重度的SLG品類。二次元品類的推出更像是對(duì)產(chǎn)品多樣性的完善，想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新拉起游戲營(yíng)收恐怕還得SLG新品的推出。
本文系作者：
游戲新知
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)