前言
對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，種子用戶、基礎(chǔ)流量似乎是必須越過(guò)的一道坎，也是大規(guī)模驗(yàn)證產(chǎn)品思路及完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要前提。
基礎(chǔ)用戶渠道從端屬性分：移動(dòng)端、PC端、電視端、線下活動(dòng)及平面廣告等，無(wú)論在哪個(gè)渠道做導(dǎo)流推廣，我們的目標(biāo)只有一個(gè)：提高轉(zhuǎn)化率，也就是讓用戶裝！
我負(fù)責(zé)的”有球APP“開(kāi)始利用公司的PC端產(chǎn)品導(dǎo)流，那么怎樣才算一個(gè)合格的導(dǎo)流方案呢？
入口
1、考慮產(chǎn)品的入口放在哪里？
PC端產(chǎn)品非常成熟，是比賽直播產(chǎn)品，那么尋找的導(dǎo)流入口，必須先明確PC端產(chǎn)品為用戶帶來(lái)的核心價(jià)值是什么？沒(méi)別的，就是觀賽！明確了這一點(diǎn)，進(jìn)而很容易得出一系列比較核心的產(chǎn)品功能點(diǎn)，進(jìn)而成為我們的候補(bǔ)導(dǎo)流入口list
接著我們需要明確 ”有球APP“ 的產(chǎn)品定位和為用戶帶來(lái)的價(jià)值是什么？ “作為一款懂球妹陪你看比賽 的產(chǎn)品，為用戶營(yíng)造出一種 比較新穎的觀賽模式，消除用戶在觀賽過(guò)程中的孤獨(dú)寂寞，發(fā)泄用戶對(duì)比賽內(nèi)容的交流欲望” 。
結(jié)合“有球APP”的產(chǎn)品價(jià)值和定位，很容易從剛才得出的PC導(dǎo)流入口list中，找出一些 能夠讓用戶比較順暢接受、符合用戶使用“有球APP”場(chǎng)景的 優(yōu)質(zhì)導(dǎo)流入口。
2、怎樣原有產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)縫銜接？
與原有產(chǎn)品無(wú)縫銜接的目的有兩點(diǎn)：1）提高入口導(dǎo)流量 2）減少對(duì)原有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的破壞
入口形式盡量與產(chǎn)品周邊元素保持一定程度上的一致性，為什么說(shuō)“一定程度上”呢？過(guò)分的一致，只能導(dǎo)致這個(gè)入口的低量，太過(guò)顯眼很容易對(duì)原有產(chǎn)品造成破壞性，進(jìn)而影響兄弟部門的既得利益，所以要掌握好度，多多與兄弟部門溝通，讓大家充分理解到你是也在同時(shí)為他們的產(chǎn)品考慮，會(huì)從兄弟部門的角度出發(fā)。
那做到什么程度是合格的入口銜接呢？ 將“有球APP”最最核心的價(jià)值傳遞通過(guò)給用戶，同時(shí)兄弟部門同意你的產(chǎn)品方案 即可。 當(dāng)然，這里視團(tuán)隊(duì)不同，溝通成本高低不一。
導(dǎo)流著陸頁(yè)
入口位置和方案確定之后，下一步就是落地頁(yè)了，很多人包括我在內(nèi)，剛開(kāi)始的想法很簡(jiǎn)單“切個(gè)PC頁(yè)面 做個(gè)產(chǎn)品宣傳靜態(tài)頁(yè)，放個(gè)二維碼 齊活~” ，其實(shí)醬紫下來(lái)基本屬于無(wú)用功，導(dǎo)流效率很低，為何？ 分析原因是因?yàn)?，?dǎo)流入口只能用最短小精煉的話去傳遞產(chǎn)品最核心價(jià)值，但并不能給用戶一個(gè)完整的產(chǎn)品印象。
所以這個(gè)頁(yè)面的作用是 給予用戶一個(gè)完整的產(chǎn)品印象，讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品價(jià)值，使得用戶能夠舒舒服服的軟著陸。
所以頁(yè)面的核心是體現(xiàn)價(jià)值，引導(dǎo)用戶自然而然的下載。就“有球APP”來(lái)說(shuō)，入口部署在每周比賽賽程列表中的按鈕“懂球妹陪你看”，用戶點(diǎn)擊后，心智模型是 “來(lái)看看什么樣的妹子陪我看？能得到什么樣的觀賽體驗(yàn)？”
所以頁(yè)面本身需要的元素是：本場(chǎng)比賽對(duì)陣雙方相關(guān)信息、本場(chǎng)比賽的主播妹子，那，最核心的就是將本場(chǎng)比賽的主播妹子的最最漂亮的一面展現(xiàn)給 著陸用戶，使其對(duì)當(dāng)晚的比賽充滿好奇與欲望。 就此總結(jié)出重中之重的工作就是，挑選最好的照片。
其次是使用一些小計(jì)策引導(dǎo)用戶在頁(yè)面形成下載?；貧w直播本身來(lái)說(shuō)，使用美女直播作為切入點(diǎn)躲不開(kāi)人性的色欲，so，給用戶設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景“選個(gè)懂球萌妹，陪你看比賽”，讓用戶仔細(xì)斟酌幾張高質(zhì)量的照片，從中選擇符合自己口味的“懂球妹”，當(dāng)用戶鼠標(biāo)懸停到感興趣的萌妹子照片處，遮罩展現(xiàn)“懂球妹”的最愛(ài)球星、球隊(duì)、球齡、簡(jiǎn)介、是否單身（都是單身）等，注意，目的不是讓用戶去真正了解這個(gè)“懂球妹”，而是讓用戶覺(jué)得“這是一個(gè)真正的懂球妹”，并且是“單身”懂球妹；
與此同時(shí)，如果用戶對(duì)當(dāng)前主播已經(jīng)有一定認(rèn)可，在場(chǎng)景“選個(gè)懂球萌妹，陪你看比賽”下，通過(guò)引導(dǎo)很容易點(diǎn)擊“選我 陪你看比賽！”這時(shí)，其實(shí)用戶的心理認(rèn)知已經(jīng)接受這種主播看球形態(tài)，并理解了產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的 下載二維碼，我認(rèn)為是恰到好處的。
衡量效率
通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)流量入口、設(shè)計(jì)場(chǎng)景化的著陸頁(yè)后，下一步工作就是衡量入口、落地頁(yè)的導(dǎo)流質(zhì)量。
衡量入口效率分為兩部分，流量和轉(zhuǎn)化率。
為了衡量流量，我需要知道
1）部署的入口點(diǎn)擊UV占頁(yè)面正題UV比例是多少？ 與沒(méi)部署入口之前，周圍控件點(diǎn)擊UV比例相比較是否有差異？
2）入口點(diǎn)擊UV，也就是進(jìn)入導(dǎo)流頁(yè)面的UV，分時(shí)統(tǒng)計(jì)，代表著流量的多少并且進(jìn)一步驗(yàn)證各時(shí)間段的導(dǎo)流效率。
3）在3場(chǎng)比賽對(duì)應(yīng)的3個(gè)著陸頁(yè)面中，掃描二維碼的次數(shù)。屬于第一步由PC到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化率，很明顯用戶掃描了二維碼后，說(shuō)明已經(jīng)對(duì)著陸頁(yè)的內(nèi)容認(rèn)可對(duì)APP內(nèi)容有一定認(rèn)識(shí)，并有下載欲望。
4）H5落地頁(yè)下載次數(shù)。第二步用戶下載行為的統(tǒng)計(jì)。
5）注冊(cè)用戶量。
以上 2~5步由于一個(gè)漏斗，流量轉(zhuǎn)化理論上會(huì)存在一步步的衰減，在同一時(shí)間維度內(nèi)（eg：11月29）計(jì)算每一步的衰減比例，
2~3的衰減 一般由于著陸頁(yè)的諸多因素導(dǎo)致，當(dāng)然也有可能是本身導(dǎo)入的用戶需求命中率太低；
3~4的衰減 一般由于H5落地頁(yè)下載按鈕處的功能有問(wèn)題or沒(méi)有對(duì)微信、微博等掃碼工具做適配（微信只允許應(yīng)用寶的鏈接可以內(nèi)部打開(kāi)，其他下載鏈接只能引導(dǎo)用戶在瀏覽器中打開(kāi)）
4~5的衰減基本就是注冊(cè)流程的情況了，可以通過(guò)買點(diǎn)和跑日志來(lái)梳理注冊(cè)流程中的種種你覺(jué)得不是“門檻”的“門檻”，這個(gè)以后另寫文章交流。
以上，是不是覺(jué)得將流量導(dǎo)入到app轉(zhuǎn)化為注冊(cè)用戶的方案就是萬(wàn)事大吉的方案了？
按照劇情，肯定要自問(wèn)自答的說(shuō)：“當(dāng)然不是！”
后面對(duì)于產(chǎn)品or渠道童鞋要做的就是：
1）根據(jù)每一步收集的數(shù)據(jù)，仔細(xì)分析出數(shù)據(jù)衰減的原因，調(diào)整和改進(jìn)現(xiàn)有方案，提高轉(zhuǎn)化率
2）挖掘新的導(dǎo)流入口，根據(jù)特定入口出具合適的導(dǎo)流方案，并且重復(fù)上文提到的種種工作已提高轉(zhuǎn)化率，獲取更多的注冊(cè)用戶。
3）產(chǎn)品在每個(gè)階段的方向和切入點(diǎn)都是不同的，根據(jù)產(chǎn)品不同階段的切入點(diǎn)，調(diào)整導(dǎo)流入口、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)方式，以便獲取更加精準(zhǔn)的注冊(cè)用戶和更高的轉(zhuǎn)化率。
綜上，對(duì)于一個(gè)小app的初期來(lái)說(shuō)，導(dǎo)入的流量相比“大量”更需要的是“精準(zhǔn)”，畢竟團(tuán)隊(duì)精力有限，導(dǎo)入大量非精準(zhǔn)流量，是對(duì)團(tuán)隊(duì)精力和成本的極大浪費(fèi)，作為一個(gè)pm來(lái)說(shuō)，心疼而已。
文章來(lái)源：PMcaff
原作者：貓膩兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)