Y-Combinator聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Graham是著名程序員、非常成功的風(fēng)險(xiǎn)資本家，同時(shí)還是極有才華的作家。
Paul Graham創(chuàng)業(yè)語錄：
1. 選擇好的共同創(chuàng)始人
2. 快速啟動
3. 讓你的想法持續(xù)進(jìn)化（大多數(shù)創(chuàng)意都出現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)階段）
4. 讀懂你的用戶（很多成功的初創(chuàng)公司做的是創(chuàng)始人需要的東西）
5. 讓大多數(shù)人“喜歡”你，不如讓一部分用戶“愛”上你
6. 提供令人驚訝的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
7. 審視產(chǎn)生卓越（不斷審視一個(gè)東西會刺激出一股不可思議的改進(jìn)它的欲望）
8. 控制成本
9. 盈利購買拉面即可（僅夠支付創(chuàng)始人的生活所需就好了）
10. 避免分心（最糟糕的類型就是那些把花錢當(dāng)日常，以及成天咨詢的）
11. 不要讓意志消沉
12. 不放棄
13. 訂單會溜走
有機(jī)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
· 想出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子最好的方式，就是問自己這樣一個(gè)問題：你希望其他人為你做什么？
· 如果你想得到一個(gè)有機(jī)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，我建議你更關(guān)注于創(chuàng)意本身，而不是創(chuàng)業(yè)過程。解決問題就好，至于這個(gè)問題是否重要到需要專門成立一家公司，那不是你需要考慮的。只要你一直堅(jiān)持如此行事，你最終很難不為其他人帶來價(jià)值。而當(dāng)你開始為其他人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，你的公司也就水到渠成了。
· 如果你最初的產(chǎn)品僅僅被其他人當(dāng)作玩具，不要灰心。事實(shí)上，這是個(gè)不錯的信號。這可能是為什么大家都疏忽了這個(gè)創(chuàng)意的原因。
· 沒什么東西比一個(gè)未被滿足的需求有望實(shí)現(xiàn)的價(jià)值更高了。
怎樣獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
· 最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有三個(gè)共同點(diǎn)：它們都是創(chuàng)始人自己想要的東西，創(chuàng)始人自己能夠打造，以及極少有人意識到這事兒值得一做。
· 顯而易見：你只應(yīng)嘗試解決已經(jīng)出現(xiàn)的問題。而到目前為止，初創(chuàng)公司最常犯的錯誤就是去解決沒人遇到的問題。
· 你可以去做大量民眾都需要但只需要一點(diǎn)點(diǎn)的東西，也可以去做少量人需要但每人需求量很大的東西。選后者。
· 如果Mark Zuckerberg開發(fā)的是只對哈佛大學(xué)的學(xué)生有吸引力的東西，那么Facebook就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。Facebook之所以是好創(chuàng)意，是因?yàn)樗x擇了從一個(gè)有快速發(fā)展通路的小市場起家。大學(xué)都是相似的，如果Facebook可以在哈佛獲得成功，那它在任何大學(xué)里都能暢通無阻。
· 如果你恰好既是開發(fā)人員又是目標(biāo)用戶就更棒了，因?yàn)槟菢拥脑?，產(chǎn)生新版本和做用戶測試的工作就能在同一個(gè)大腦里完成了。
· 你更有可能在另一個(gè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)值得去解決的問題，因?yàn)椋篴. 這個(gè)領(lǐng)域里的人不太可能像軟件人一樣習(xí)慣用軟件解決問題；b. 新領(lǐng)域里你就像初生嬰兒一樣完全無知，看什么都是新鮮的，不會被固有思維限制。
· 初創(chuàng)企業(yè)被競爭對手扼殺的現(xiàn)象非常罕見——少到幾乎可以完全無視這種可能性的地步。如果你的創(chuàng)意領(lǐng)域里沒有競爭對手，而且你的產(chǎn)品被部分用戶迫切需要，那恭喜你：你搶灘成功。
· 市場擁擠實(shí)際上是一個(gè)好的信號，因?yàn)樗馕吨芨叩男枨蠛筒粔蚝玫默F(xiàn)有解決方案。
厚積薄發(fā)
· 創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初不得不做的，最常見的不能規(guī)?；氖?，就是人工招募用戶。幾乎每一家初創(chuàng)公司都要經(jīng)歷這個(gè)過程。你不能等著用戶上門。你得走出去，招徠他們。
· 我們鼓勵初創(chuàng)公司用周增長率這個(gè)指標(biāo)來衡量工作進(jìn)度。如果你現(xiàn)在有100個(gè)用戶，那你需要在下周增加10個(gè)用戶以達(dá)到10%的周增長率。雖然110個(gè)用戶比100個(gè)用戶耶好不到哪兒去，但如果你每周都能保持10%的增長率，你會被用戶最終達(dá)到的數(shù)量嚇一跳的。一年之后，你將獲得1.4萬用戶；兩年之后，你的用戶數(shù)將達(dá)200萬。
· 當(dāng)你一次能獲得1000名用戶的時(shí)候，你的做法是不同的，而最終增長的勢頭將會放緩。但只要市場存在，你通常都能從人工招募用戶開始，再慢慢過渡到不那么費(fèi)力的方法。
· 怎樣人工招募用戶？如果你開發(fā)的是解決自身所遇問題的產(chǎn)品，那你只需要找身邊同行就行了，簡單明了。如若不然，你就得勤加努力，定位那些最有可能成為用戶的人。找尋初始用戶最常見的辦法，就是舉辦相對沒有針對性的產(chǎn)品發(fā)布會，你觀察哪種用戶對你的產(chǎn)品最熱情，然后找到更多這類用戶。
· Tim Cook不會在你買了一臺筆記本電腦后給你發(fā)一封手寫的感謝信，他做不到。但你可以。這也是小企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢：你可以給用戶提供大公司做不到的超人性化服務(wù)。
· 招募初始用戶的時(shí)候有一種類似顧問的技巧，那就是站在他們的立場上使用你的軟件。我們在Viaweb上應(yīng)用了這一招。我們接觸商家詢問他們是否想用我們的軟件開設(shè)在線商店時(shí)，一些商家拒絕了我們，但提出讓我們幫他們制作在線商店。由于我們對如何獲得用戶已經(jīng)黔驢技窮了，于是接受了這個(gè)提議。我們當(dāng)時(shí)覺得自己很蹩腳。不是達(dá)成大型戰(zhàn)略性電子商務(wù)合作伙伴關(guān)系，而是在銷售行李箱、鋼筆和男士襯衫。但現(xiàn)在回想起來，這是一個(gè)非常明智的舉動，因?yàn)檫@讓我們知道了商戶在使用我們軟件的時(shí)候，會有怎樣的感受。有時(shí)候，反饋是近實(shí)時(shí)的：在幫商戶開發(fā)在線商店的時(shí)候，我會找到我需要卻尚未實(shí)現(xiàn)的功能，因而花上數(shù)個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)它，再繼續(xù)完善那個(gè)站點(diǎn)。
文章來源：創(chuàng)業(yè)邦
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)