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初創(chuàng)企業(yè)=增長

• 所謂初創(chuàng)企業(yè)，就是在剛剛誕生的時候就要獲得快速增長的企業(yè)。在YC內(nèi)部，每周5-7%的增長率被視為良好的增長率。如果你的增長率可以達到每周10%，那么你就完成了非常出色的工作。而如果你只能將增長率維持在每周1%，那么在我們看來這就是一個消極的信號，代表著你自己還不清楚自己究竟在做些什么。

• 衡量增長率最好的指標(biāo)，就是營收。其次，對于還沒有開始追求營收的初創(chuàng)企業(yè)來說，衡量增長率最重要的指標(biāo)，就是活躍用戶的數(shù)量。

• 通常情況下，我們都會建議初創(chuàng)企業(yè)設(shè)定一個他們覺得自己可以達到的增長率，然后每周的工作中，讓他們盡一切可能達到這個預(yù)期的增長速度。在這個環(huán)節(jié)中，最關(guān)鍵的因素，就是“盡一切可能”。例如，如果他們給自己設(shè)定了7%的增長率，而如果在本周內(nèi)成功達到這個目標(biāo)，那么則可以說他們度過了成功的一周，反之亦然。在創(chuàng)業(yè)初期，增長率是他們唯一需要擔(dān)心的東西，沒有什么比增長率更加重要。如果他們沒能達到預(yù)期增長目標(biāo)，那么他們就是在唯一重要的東西上失敗了，在這個時候，就應(yīng)該有人對他們進行相應(yīng)的提醒甚至警告。

殺死初創(chuàng)企業(yè)的18個錯誤

1 單一創(chuàng)始人

在創(chuàng)業(yè)的時候，你需要一些能夠和你一起進行頭腦風(fēng)暴的同僚，當(dāng)你在作出愚蠢的決定的時候，也需要有人來對你進行提醒，當(dāng)工作出現(xiàn)困難或是錯誤的時候，你也需要有人來為你加油打氣。

2 錯誤的選址

選址對一家初創(chuàng)企業(yè)來說至關(guān)重要，因為你想要招聘到的那些人，非常看重公司的所在地，他們想要住在公司周圍。如果你選擇的地址不適合他們居住，那么招聘工作的難度就可想而知了。另外，支持你業(yè)務(wù)的相關(guān)行業(yè)也應(yīng)該離你很近，你想要吸引的消費者、投資人也應(yīng)該在你的可達范圍之內(nèi)。

3 為了保密將自己和所有人隔離開

避免競爭唯一有效的方式，就是遠離那些優(yōu)秀的創(chuàng)意。

4 派生創(chuàng)意

不要模仿Facebook，也不要去想做一個和Facebook類似，但是解決了Facebook所忽略的一些小問題的產(chǎn)品。不要模仿其他企業(yè)，也不要去嘗試解決其他公司已經(jīng)解決的問題，你要找到一個全新的問題，并且創(chuàng)建一個可以解決這個問題的企業(yè)。

5 偏執(zhí)

大多數(shù)成功的初創(chuàng)企業(yè)都有一個共同的特點：他們最后的發(fā)展方向，與最初的預(yù)期多多少少都有一點不同。在企業(yè)經(jīng)營的過程當(dāng)中，好的創(chuàng)意會隨時到來，你要隨時做好接受它的準(zhǔn)備。當(dāng)然你也不能矯枉過正，每周都換一個新創(chuàng)意同樣會要了你的命。當(dāng)有新創(chuàng)意出現(xiàn)的時候，問問自己這個創(chuàng)意能否幫你取得進步。如果你能夠?qū)⑿聞?chuàng)意用在現(xiàn)有的產(chǎn)品上，那么它們很可能會交匯成一個更好的產(chǎn)品。如果你想要換一個全新的方向，而且你的用戶對此也感到興奮，那么這個轉(zhuǎn)變很可能會是一張安全牌。

6 聘用糟糕的編程人員

只精通商務(wù)的人士很多時候分不清好編程人員和壞編程人員之間的區(qū)別。

7 選擇了錯誤的平臺

你應(yīng)該如何選擇正確的平臺？最常見的做法，就是招聘優(yōu)秀的編程人員，然后讓他們?nèi)プ鲞@個決定。如果你自己并非編程人員，那么有一個小技巧你可以去使用：參觀某個頂尖大學(xué)的計算機科學(xué)系，看看他們在用哪個平臺進行項目研究。

8 產(chǎn)品發(fā)布速度過慢

如果你要在把一切都搞明白之后再發(fā)布產(chǎn)品，那么其結(jié)果就是讓你的創(chuàng)意逐漸遠離目標(biāo)用戶。

9 產(chǎn)品發(fā)布時間太早

首先考慮你的整體目標(biāo)，然后開始寫下它最基本的功能。如果它的確能解決人們面臨的某個問題，那就立刻開始變成工作，否則的話，就不應(yīng)該繼續(xù)浪費時間。你心目中產(chǎn)品的初期接受者，其實他們有著比較高的忍受程度。他們并不期待某個新推出的產(chǎn)品在一開始的時候就可以解決所有問題，只要能幫助他們解決一個問題，他們就會很樂于使用這個產(chǎn)品。

10 頭腦中沒有具體的用戶

如果你不了解你想要吸引的用戶，你就無法為他們做出他們喜歡的產(chǎn)品。

11 融資金額過少

如果你是從投資人那里拿到的資金，你就必須盡可能多要一點，以便于讓你完成下一階段的工作。通常情況下，你索要的金額應(yīng)該比實際所需稍高一點：如果你所擁有的，只是一個創(chuàng)意，那就要來足夠的錢去開發(fā)產(chǎn)品原型；如果你已經(jīng)做出了產(chǎn)品原型，那就要來足夠的錢來支撐到產(chǎn)品發(fā)布；如果你已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品，那就要來足夠的錢來獲得快速的增長。

12 揮霍無度

初創(chuàng)企業(yè)燒錢最常見的方式，就是雇傭大量的員工。因此你應(yīng)該避免自己犯這個錯誤，在招聘時要精打細算。比起那些只接受高薪的人，我更推薦雇傭那些接受較低薪水，而愿意用部分期權(quán)來代替薪水的員工。這樣做不僅僅是為了幫你省錢，還能讓你找到那些在未來的工作中足夠?qū)Ｗ⒌娜?。而且在企業(yè)成立初期，你需要招聘的只有兩種人：編寫代碼的人，和出去幫你吸引用戶的人。因為在這個階段，產(chǎn)品開發(fā)和用戶是你需要的全部東西。

13 融資金額過大

當(dāng)你獲得了太多的資金之后，你改變方向的難度就會變得更大。而且你的員工數(shù)量越多，你的靈活性就會越低，你會發(fā)現(xiàn)自己被固定在了一個方向上，難以進行調(diào)整。

14 糟糕的投資人關(guān)系管理

你不應(yīng)該忽略投資人的重要性，因為它們可能會為你提供有用的建議。但是同時，你也不應(yīng)該讓它們來參與公司的運營。

15 為了（想象中的）利潤而犧牲用戶

因為做出人們喜歡的產(chǎn)品，要比利用這個產(chǎn)品賺錢苦難的多，在獲得了足夠的多的用戶之前，你不應(yīng)該過早的考慮業(yè)務(wù)模式問題。

16 不想自己去做累活

如果你想要吸引用戶，你就必須離開舒適的辦公室，然后走出去用各種方法去接觸用戶。

17 創(chuàng)始人之間的內(nèi)斗

當(dāng)創(chuàng)始人之間出現(xiàn)不可調(diào)和的分歧的時候，我們會建議他們心平氣和的談一談，讓其中的一些人體面的離開。大多數(shù)分歧其實都是“對人不對事”的。對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，人之間的合作是最重要的因素，因此不要內(nèi)斗，如果真的無法繼續(xù)相處了，也不要繼續(xù)硬著頭皮妥協(xié)。

18 一心二用

大多數(shù)失敗的創(chuàng)始人，都是在一心二用的情況下進行創(chuàng)業(yè)的，他們并沒有辭去自己的日常工作。而成功的創(chuàng)始人中很少有這樣的人。

初創(chuàng)企業(yè)最難學(xué)的課程

1 盡早發(fā)布產(chǎn)品

迅速做出第一版產(chǎn)品，然后根據(jù)用戶的反饋來不斷進行完善。我并不是說你應(yīng)該發(fā)布一個錯誤百出的產(chǎn)品，但是你應(yīng)該先發(fā)布一個簡單的產(chǎn)品。用戶痛恨錯誤，但是他們并不介意迎來一個功能比較基本的第一版產(chǎn)品，只要你會不斷進行更新就好。

2 不添加新功能

至少每隔一到兩天，你就應(yīng)該讓你的系統(tǒng)變得更加完善。用戶喜歡那些不斷進步的產(chǎn)品。如果你能夠根據(jù)他們的反饋來完善產(chǎn)品，那么他們將會更加高興，因為消費者總是會感覺自己的抱怨被企業(yè)忽視了。

3 讓用戶感到開心

要想讓用戶高興，最重要的就是向他們進行解釋說明，你的產(chǎn)品或是網(wǎng)站究竟是干什么的，而且這種說明越簡潔越好。另一個我經(jīng)常重復(fù)的做法，就是把你的一切都提供給用戶，而且要立刻提供給他們。如果你有某種讓他們驚訝的功能，就把這個功能放在首頁，因為首頁是訪問者最經(jīng)常看到的地方。

4 有些東西必須避免

許多初創(chuàng)企業(yè)其實并不是死于競爭，而是被自己扼殺的。初創(chuàng)企業(yè)想自殺有很多種方法，但是其中有三種方式最為“有效”：內(nèi)部爭斗、官僚主義以及忽視用戶。如果你不想把自己扔到懸崖下面，就要避免這三件事情。

5 專注是一種需要培養(yǎng)的技能

對于初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人來說，最重要的品質(zhì)就是專注與決心。但是你的決心必須要恰當(dāng)好處。在專注的同時，還要保持一定的靈活性，不要一條道走到黑。

6 機會永遠都存在，只是你看不到

我們看不到身邊的機會，那就是我們有著強大的適應(yīng)能力，并且理所當(dāng)然的認為事情就應(yīng)該是這樣。換句話說，即使看到問題，我們也會下意識的去適應(yīng)，而不是想到去找解決問題的方式。

7 不要期望太高

你可以對于自己的能力很自信，很樂觀，但是對于計算機和其他人的能力，不要太樂觀，甚至還要悲觀一些。當(dāng)有人對你說“我們想要為你提供投資”，或是“我們想要收購你的企業(yè)”時，我希望下面這個句子會立刻出現(xiàn)在你的腦子里：“不要期望太高”。

8 初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)速度，不是致富

經(jīng)濟學(xué)的角度來看，成立初創(chuàng)企業(yè)并不是致富的好方法，而是一種更快速的進行工作的方式。你必須要生存，初創(chuàng)企業(yè)是讓你快速完成這個目標(biāo)的方式，你不應(yīng)該讓它成為你一輩子的職業(yè)。

如何說服投資人

• 首先你要說服你自己，你的企業(yè)值得投資，然后將你說服自己的理由講給投資人，這樣他們才有可能買你的賬。我所說的說服自己，并不是要你去和自己玩思維游戲，從而來提升信心。我的意思是，你要真真正正的去評估你的企業(yè)是否值得投資。

• 如果你連自己都說服不了，那就別去嘗試融資了，你一定會碰釘子。如果你成功說服了自己，那么在向投資人介紹你的企業(yè)的時候，你就是在對他們說真話，他們會感覺到這一點。只要你對一個東西足夠了解，而且所說的每一句話都是真話，即使你沒有足夠出色的表達技巧，你一樣可以讓別人信服你。

• 要想評估你的企業(yè)是否值得投資，你就必須要成為你所在領(lǐng)域的專家。如果你還沒有達到專家的水平，有時你也可以說服自己，但是在投資人眼中，這就是典型的鄧寧-克魯格效應(yīng)（一種認知偏差現(xiàn)象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯誤結(jié)論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為）。而且通常情況下，很多創(chuàng)業(yè)者確實會出現(xiàn)這樣的情況，因此投資人并不相信他們。

• 而且，投資人通常能夠很快的判斷出你是否是所在領(lǐng)域之內(nèi)的專家，他們對你進行判斷的方式，就是想你提出各種專業(yè)的問題。因此在見投資人之前，你必須對市場的所有方面都進行了解和學(xué)習(xí)。

• 創(chuàng)始人眼中，初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)意。而在投資人眼中，初創(chuàng)企業(yè)意味著市場。加入你擁有X位用戶，這些用戶平均每年會在你的產(chǎn)品上花費Y美元的金額，那么你的總體有效市場就是X乘以Y。投資人并不期望你能夠獲得所有這些錢，但是你能獲得的越多，在投資人眼中你的價值就越高。

• 你的目標(biāo)市場規(guī)模一定要大，而且你要有足夠的能力去吸引這個市場。然而對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，他們尚未找到足夠大的目標(biāo)市場，或者還沒有正式進入這個市場。你要做的，應(yīng)該是開始的時候你應(yīng)該先抓住一個規(guī)模較小的利基市場，然后將這個小市場培養(yǎng)大，或是直接進入另一個規(guī)模較大的市場。

如何向投資人介紹自己

1 向他們解釋你正在進行的工作

盡早的告訴他們你到底是干什么的，這個內(nèi)容最好放在介紹的第一句話。

2 快速進行Demo演示

在展示產(chǎn)品方面，Demo比任何語言描述都有效的多。

3 產(chǎn)品描述不要模糊，最好做到較為詳細

當(dāng)然你的主要目標(biāo)并不是向投資人描述你產(chǎn)品的每一個具體細節(jié)，只是相對詳細的描述能夠讓投資人相信你的產(chǎn)品值得他們來投資。

4 不要一邊演示一邊操控電腦

你應(yīng)該讓一個人負責(zé)介紹，另一個人負責(zé)操控計算機。當(dāng)你所站的位置離觀眾較近，并且看著他們的時候，處于禮貌，他們也會仔細聽你的所說的話。

5 不要在不重要的事情上花時間

如果投資人給你的時間有限，你就應(yīng)該將所有時間花在產(chǎn)品的功能，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢上面。

6 不要太深入的談?wù)撋虡I(yè)模式

聰明的投資人不會通過一次簡短的演示就相信你的商業(yè)模式，而且在當(dāng)前這個階段，你所構(gòu)想的商業(yè)模式很可能是錯誤的。

7 語速要慢，發(fā)音要清晰

如果你的覺得自己語速有點太慢了，這意味著在觀眾看來，你當(dāng)前的語速正合適。

8 讓一個人完成講述

很多初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)常希望向投資人展示他們所有的聯(lián)合創(chuàng)始人，以此來說明創(chuàng)始人之間的平等地位。這是一個不錯的本能：投資人不喜歡失衡的團隊。但是讓所有人站在一起做產(chǎn)品展示，這一點做的有點過猶不及了。那么多人站在一起，會讓投資人分心。

9 看上去要有自信

將你產(chǎn)品優(yōu)秀的方面展示給投資人，而不是靠語言去描述。永遠不要說“我們對這個工作充滿熱情”或是“我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀”，這樣的語言投資人聽的太多了。如果你真的做出了優(yōu)秀的產(chǎn)品，將這個產(chǎn)品展示給投資人，其實是你在幫他們的忙。

10 不要刻意展示自己，也不要夸大自己

你要讓他們相信的，只是你很聰明，而且你正在做一個不錯的產(chǎn)品。如果你太刻意的隱藏自己的缺點，例如嘗試讓你自己看上去是一個合群的人，或是假裝自己知道那些你其實并不熟悉的東西，你其實只是在隱藏自己的才能。投資人的眼睛都很毒辣，他們分辨謊言的能力，比你撒謊的能力高的多。

11 不要在幻燈片上寫太多文字

當(dāng)幻燈片上出現(xiàn)大量文字的時候，人們就會自動跳過這些問題。不要把所有文字都寫在幻燈片上，然后照著讀，否則投資人都會走神。

12 引用具體的數(shù)字

如果你有某些數(shù)據(jù)，無論這些數(shù)據(jù)是否不成熟，你都應(yīng)該將其展示給投資人。因為數(shù)字會在人們腦中停留更長的時間。但是數(shù)字也不要太多，盡量不要超過4-5個，而且你所引用的數(shù)據(jù)必須跟你有具體的關(guān)系，不要告訴投資人你所在市場的數(shù)據(jù)，他們對這些數(shù)據(jù)比你更清楚。

13 講述有關(guān)用戶的故事

如果你能講述用戶正在面臨的問題，以及你要如何解決這個問題，那就太好了。在講述有關(guān)用戶需求的故事時，你也就是在講述有關(guān)你自己的故事。另一個值得講述，就是你身邊的人所面臨的問題，例如你的朋友或是兄弟姐妹。

14 在投資人腦中留下你的專屬印記

在初創(chuàng)企業(yè)世界，要想做到這一點，就要向投資人證明你會成為X領(lǐng)域的Y公司。

文章來源：創(chuàng)業(yè)邦