很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
倪叔朋友圈里有不少直播行業(yè)的資深大咖,前兩天忽然注意到他們在議論這樣一件事。
一個名叫“延禧宮正傳”的直播間在抖音平臺火了,10天吸粉20萬。10月27日才開始直播,短視頻作品現(xiàn)在一共也才20個。
不僅抖音,還破圈去了B站、微博等頭部社交平臺,目前還在火速蔓延,大有現(xiàn)象級直播間的品相,火的那是一塌糊涂。
而且這個案例,不光叫好還叫座——開播以來銷售額已超過了150萬,雖然不是頂天的數(shù)字,但對于一個0粉的官方藍V直播間來說,確實稱的上是一個“奇跡”。而正因為這個“奇跡”的影響,直播間帶貨品牌所屬母公司的市值拉升近30億。
好奇,真的好奇。流量成本如此高昂,他們沒做推廣沒有宣發(fā),冷啟動直接拉滿坐席,這個直播間做對了什么?
深扒了一下,表面看是劇情直播,其實本質(zhì)上是通過宮斗劇的形式建立起了全新的人貨場關系。
延禧宮的宮斗劇情就像一把鉤子,直接把消費者平均留存時間拉長到了兩分鐘,在這個“消費者的注意力只有7秒鐘”的時代,堪稱奇跡。這把鉤子也拉開了一套全新的直播邏輯與世界觀。
它營造了如下這些差異化的新價值:由專業(yè)演員撐起的沉浸式劇情直播間、長劇級別的劇本、超高清直播畫質(zhì)。直播過程中,演員就是主播,主播就是演員,一旦直播間人數(shù)下行就上劇本表演,流量起勢了再**帶貨,于是大批粉絲已經(jīng)開始在延禧宮正傳的直播間里催更追劇了。
顯然,這在以往的直播間里是從未發(fā)生過的事情。背后的原因就是人貨場的關系發(fā)生了質(zhì)變。
延禧宮正傳的直播間里,人的關系從主播和粉絲變成了演員和觀眾,貨的關系從疏離感的直接售賣變成了強相關的道具植入,場的關系則從你問我答變成了共同參與、頻繁互動、拉開想象空間,粉絲不只是直播間里的看客和售賣對象,更是延禧宮正傳的參與者與推動者。
由這種新邏輯切入,延禧宮正傳正式打響了沉浸式精品直播的第一槍,這個級別的案例在此前的抖音平臺上是空白,而延禧宮正傳直播間也由此成為了直播業(yè)內(nèi)的新教科書。
據(jù)說同行們組團去直播間取經(jīng)學習,按理說這是涉及商業(yè)機密的,延禧宮正傳卻照單全收,沒有任何遮遮掩掩。
背后的團隊深知這個直播間的壁壘其實是很高的,退一萬步講,如果真的能那么容易被搬走,整個直播行業(yè)普遍進入高品質(zhì)劇情內(nèi)容水準,那最好不過了。
延禧宮正傳給人的最深印象是,這種水準的內(nèi)容,不是誰都能干的。
這其實就說出了這個直播間的核心機密:精致原生劇情內(nèi)容是有門檻的。說白了這事兒是草根直播和一般MCN機構(gòu)做不了的。
倪叔通過熟人找到了這個直播間背后的操盤手,聊過之后感慨,難怪圈內(nèi)人直呼內(nèi)行,人家確實是真內(nèi)行。
延禧宮正傳的操盤手,是湖南星大陸科技集團。
這家企業(yè)縱向覆蓋影視行業(yè)+跨境貿(mào)易+直播電商,打通了“人貨場”全鏈路,尤其是演藝明星資源與深厚的影視制作、內(nèi)容生產(chǎn)力,體現(xiàn)在直播間就是“降維攻擊”。
人的方面,一是主播孵化的完整鏈路,頭部聯(lián)盟KOS學院,從品牌到實戰(zhàn)高顆粒度課程煉就全維度高素養(yǎng)能力主播。
二是深厚的明星藝人合作資源。星大陸作為國內(nèi)前三的視頻制作一站式綜合供應商,為主流視頻平臺、全國各大衛(wèi)視、影視劇機構(gòu)提供一線高品質(zhì)視頻內(nèi)容支撐,得益于此,逐步建立了全類型演藝明星合作資源。這也為星大陸在直播賽道里進行專業(yè)表演輸出鑄就了護城河。
貨的方面,星大陸旗下?lián)碛谐墒焱暾目缇迟Q(mào)易鏈路,與品牌們建立了深度合作與資源同頻共振,此次佰草集延禧宮正傳的火爆出圈,正是數(shù)百品牌案例中的一次成功試水。
場的方面,透過延禧宮正傳直播間的沉浸式劇情直播場景已經(jīng)刻畫出了星大陸的場景制造能力。劇情場景是獨一無二的,但是制造場景的模式與能力是通用的,可以批量復制,這也是星大陸降維攻入直播間的核心能力。這種核心能力的基礎則是星大陸旗下好萊塢級別視效公司寶琳中國、電影音頻公司愛麗絲工坊,以及頭部爆款流量影視劇公司立典希城文化產(chǎn)業(yè)集團,可以說是頂級影視、視覺、聽覺機構(gòu)協(xié)同完成。
正是憑借他們的這種專業(yè)造就了延禧宮正傳的奇跡,說是奇跡,其實也是水到渠成的積累。
今年3-8月,5個月時間幫助周六福在抖音做了7個億的GMV,應了那句話“所有的努力都是為了看起來毫不費力”。在這個超級案例中,不難看出星大陸擁有大量頭部明星藝人合作資源,倘若將明星藝人也加入到直播間的劇情表演中,可想而知將會繼續(xù)放大劇情直播的吸附力,現(xiàn)象級、歷史級的直播間GMV數(shù)字將隨之爆發(fā)。
如果上述感性的東西仍然缺乏說服力,好吧說點干貨,其實星大陸最厲害的東西除了“人貨場”全產(chǎn)業(yè)鏈,還有另一個,稱為“九維場”獨家專利方法論。
換而言之,星大陸既有資源優(yōu)勢,又有核心能力,此次延禧宮正傳的出圈可以視作其劇情直播內(nèi)容產(chǎn)能輸出的第一站。
何為九維場?
簡單來說,每一個直播間都按照所屬的品牌元宇宙孵化獨立的SOP系統(tǒng),直播間之間又將構(gòu)建出共生生態(tài),隨著資源聚攏與交易數(shù)據(jù)積累,持續(xù)校準放大流量,直播間的人氣與轉(zhuǎn)化都會形成滾雪球效應。
星大陸已經(jīng)撬動了新大陸。接下來是更大的雄心壯志,對于直播行業(yè)而言,星大陸這個新教科書帶來的不只是一次神奇的出圈體驗,而是一整套的升級戰(zhàn)法。
要讀懂這套戰(zhàn)法,要做兩件事。
首先是讀懂直播的下一階段最有想象力的價值,這個價值不只是帶貨,更是“人貨場”的延展性。為什么現(xiàn)在直播行業(yè)的流量越來越難以獲得?
是因為固有的人貨場關系陷入停滯,而星大陸撬動了新的可能,劇情+直播本質(zhì)上就是一種全新的人貨場關系。
第二件事是讀懂更宏大的直播格局,星大陸的九維場在本質(zhì)上是下一代直播里的基礎設施,更多的創(chuàng)新、生態(tài)、增量都將在這個基礎設施上有節(jié)奏地復制、組合、反應、釋放出來,所以目光不能只放在延禧宮正傳這一個案例上面,一定要盯緊接下來星大陸的新動向,那里面會有更大的爆發(fā)力。
星大陸團隊是有活力、有清晰規(guī)劃和未來感的一群人,他們更有雄心壯志,目標不僅是成為最好的直播電商企業(yè),更立志于成為直播業(yè)內(nèi)的好萊塢。以九維場作為核心方法論實現(xiàn)工業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)與輸出,搭建頂級內(nèi)容IP驅(qū)動的“數(shù)實新世界”——打造一個以“直播”這種數(shù)字化形態(tài)融合實體經(jīng)濟發(fā)展的新平臺。
一個多維度的直播新時代正在到來,大家都知道這一點,但不知道具體會在哪里爆發(fā)。
星大陸用延禧宮正傳在當前的直播行業(yè)天花板上炸開了一個出口,出口的上面別有洞天,千萬不要以為直播+劇情就是新直播時代僅有的創(chuàng)新,星大陸會造出若干個新的延禧宮正傳,那里將是一個更多元的未知世界。
-END-
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)