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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
淘寶逛逛已成三大內(nèi)容平臺(tái)之一,雙11種草兇猛
2021-11-09 14:09:39


今年雙11,逛逛種草兇猛。


倪叔拿到的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,月活已超2.5億,超越小紅書,比肩抖音。淘寶逛逛也已成為三大內(nèi)容平臺(tái)之一。



逛逛強(qiáng)悍的表現(xiàn)背后,源自兩個(gè)不容忽視的改變:一是依托于淘寶的電商基因與淘內(nèi)資源生態(tài)優(yōu)勢,改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,因此逛逛的種草效率更高,商家與消費(fèi)者的鏈路更短。二是真實(shí)種草,讓“種草”這件事從“帶節(jié)奏”的色彩轉(zhuǎn)向更透明、客觀、專業(yè)的真實(shí)買家評(píng)價(jià),更值得消費(fèi)者信任。種草的覆蓋范圍也更大。


別人種草是人工草坪,逛逛種的是真正的大草原。


逛逛,讓種草鏈路更短效率更高


去年底淘寶進(jìn)行了一次重要升級(jí),其中買家秀、洋淘、問大家等內(nèi)容板塊聚合成一個(gè)入口,這就是逛逛。


打開手淘,底部五個(gè)一級(jí)入口,首頁旁邊第二個(gè)就是逛逛,可見淘寶對(duì)這個(gè)入口的重視。



事實(shí)證明,逛逛的出街,精確地打在了用戶的痛點(diǎn)上。


逛逛出街將近一年時(shí)間里,作為生活分享社區(qū),受到了消費(fèi)者的青睞,帶來的直接變化就是——種草鏈路更短、效率更高、商家的轉(zhuǎn)化率也更高。


淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理    魏萌(花名:千城)分享如何種草

與其他平臺(tái)的本質(zhì)區(qū)別在于逛逛消費(fèi)者生態(tài)的基底是電商交易,同時(shí)由評(píng)價(jià)、買家秀等內(nèi)容聚合而成的入口讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)“所見即所得”,種草之后就能順手購買。


在消費(fèi)者視角來看,逛逛無需跳轉(zhuǎn)第三方去承接流量,淘寶海量商品直連種草。同時(shí)具備交易與內(nèi)容這兩大能力,于是逛逛的種草鏈路更短,成交體驗(yàn)更順暢。


比如老牌國際運(yùn)動(dòng)戶外商家Kappa在今年雙11通過逛逛實(shí)現(xiàn)了流量破局:為了實(shí)現(xiàn)雙11期間的流量爆發(fā),Kappa提前1個(gè)月開始短視頻種草布局,無論是內(nèi)容的制作還是轉(zhuǎn)化效率方面,得到了全面的升級(jí),逛逛短視頻內(nèi)容高效地詮釋了產(chǎn)品賣點(diǎn)。9月到10月這1個(gè)月時(shí)間里,Kappa快速實(shí)現(xiàn)了淘寶短視頻流量翻了10倍,進(jìn)店轉(zhuǎn)化率也翻了一倍。最終在雙11第一波售賣期,Kappa短視頻訪客最高達(dá)到了全店訪客8%。



今年雙11,逛逛作為淘寶種草的主陣地,聯(lián)動(dòng)淘寶直播等內(nèi)容陣地,同時(shí)滿足商家快速種草、高效成交的需求和消費(fèi)者“買什么”的需求。


內(nèi)容方面,逛逛推出獎(jiǎng)金池吸引全網(wǎng)最會(huì)種草的真實(shí)用戶來種草,普通消費(fèi)者也有機(jī)會(huì)獲得種草獎(jiǎng)勵(lì),在時(shí)尚、美食、玩物、生活、美妝五大領(lǐng)域,只要在逛逛發(fā)布匹配條件的高質(zhì)量內(nèi)容,比如一條有趣有質(zhì)量的視頻,就有機(jī)會(huì)獲得200元的獎(jiǎng)勵(lì)。


產(chǎn)品上也進(jìn)行了優(yōu)化,首次放開了評(píng)價(jià)搜索,消費(fèi)者可以在逛逛搜索心動(dòng)商品的真實(shí)評(píng)價(jià),從而進(jìn)一步幫助做出消費(fèi)決策。


品牌在逛逛玩法上也更豐富,已有品牌總結(jié)出這樣一個(gè)獲取逛逛流量密碼的公式:明星品宣+達(dá)人特色內(nèi)容+UGC開箱種草——意思是品牌通過明星代言人以及淘寶KOC/KOL打造的特色內(nèi)容,再加上商品開箱視頻內(nèi)容這樣的組合種草玩法,從而有效挖掘更多關(guān)注與互動(dòng)。


Kappa為例,奧運(yùn)冠軍孫一文代言,TOC潮搭再加上真實(shí)買家秀,一起帶來了10倍的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。



新銳床墊品牌藍(lán)盒子,在逛逛猛打“開箱視頻”這個(gè)點(diǎn),不僅有UGC開箱種草,還聯(lián)動(dòng)明星郭采潔推同款產(chǎn)品,一系列開箱組合拳打下來,贏得了雙11開門紅,新銳品牌順利出圈。



這種更短的連接鏈路,讓品牌在逛逛的種草效率大幅提高,效果肉眼可見。比如小米品牌發(fā)起逛逛雙11種草話題#中國青年天生好看#,通過種草內(nèi)容獲得超過4800萬次曝光,累計(jì)收獲種草成交金額超6000萬。其新品手機(jī)通過內(nèi)容鋪設(shè),種草了將近360W+的品牌新客。



在流量成本高昂、渠道多元化、消費(fèi)者決策時(shí)間越來越長的背景下,逛逛反而通過極短鏈路的種草,為商家與消費(fèi)者創(chuàng)造了更短的直連鏈路??焖俑咝ХN草去哪兒?答案都是對(duì)比出來的。


正如魏萌說的那樣:“商家可以在全域各個(gè)場景玩內(nèi)容營銷,但逛逛是唯一一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)從種草到最后數(shù)據(jù)的閉環(huán)場景。逛逛的ROI極度可視化,這是我們最大的優(yōu)勢,就是ToB、ToC側(cè)的最短鏈路?!?/p>


以電商改造電商,用更真實(shí)更高效的方式種草


逛逛顯然把消費(fèi)者喜歡內(nèi)容種草的趨勢徹底玩明白了,索性在雙11之前一個(gè)月就推出了“種草機(jī)”,別的平臺(tái)上種草只是暗戳戳地玩票、打擦邊球、安利,逛逛直接科學(xué)種草。


點(diǎn)擊種草機(jī)獲得的體驗(yàn)是“搜推一體”,直接改變消費(fèi)者購買習(xí)慣??梢岳斫鉃閺倪^去的淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)買家秀升級(jí)成了個(gè)性化、有附加內(nèi)容、精加工過后的“產(chǎn)品說明書”,比如以前會(huì)搜連衣裙,現(xiàn)在會(huì)搜逛逛推薦的話題詞“又A又颯連衣裙”。


這種搜索機(jī)制本質(zhì)上是擴(kuò)大了消費(fèi)者的種草邊界,同時(shí)縮短了決策時(shí)間。消費(fèi)者通過逛逛種草機(jī)也不僅是體驗(yàn)消費(fèi)過程本身,也會(huì)有更多的獲得感,消費(fèi)的過程拓展成了一個(gè)聚合了趣味、知識(shí)、趨勢等等的綜**驗(yàn)。


這樣的體驗(yàn)顯然讓消費(fèi)變得更有趣也更柔和,產(chǎn)品被放在了種草達(dá)人們的生活方式視頻里,一款特調(diào)咖啡是怎么做的?一款連衣裙應(yīng)該怎么搭配?一臺(tái)家用投影機(jī)如何讓孩子更開心?


如是種種,將產(chǎn)品放在了有創(chuàng)意的場景里,于是產(chǎn)品有了新的生命力,消費(fèi)者決策起來更容易,因?yàn)楹蛢?nèi)容有了共鳴,降低了商品的使用門檻。


為什么逛逛的種草內(nèi)容更可信?根本原因是“真實(shí)”。逛逛雙11種草機(jī)的底層邏輯是建立在淘寶真實(shí)買家評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上而來的,這就避免了“濾鏡效應(yīng)”,調(diào)動(dòng)千千萬萬真實(shí)的消費(fèi)者自發(fā)種草,沒有“充值”的主觀濾鏡,因此逛逛種草更可信。


逛逛的很多種草達(dá)人最初都是普通消費(fèi)者,逛逛達(dá)人仙梨是個(gè)手作娘就是從以為愛發(fā)買家秀的普通消費(fèi)者,后來一步步發(fā)展為KOC,再到后來的KOL。由此可見,真實(shí)是逛逛種草的核心價(jià)值。



前面提到的評(píng)價(jià)搜索功能,就是逛逛種草機(jī)真實(shí)性的典型表現(xiàn)。消費(fèi)者在種草之風(fēng)盛行的當(dāng)下,在逛逛能搜索到上億條公開真實(shí)的買家秀內(nèi)容,在別的平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞可能呈現(xiàn)的結(jié)果都是帶著濾鏡的“好話”,而在逛逛種草機(jī)輸入商品關(guān)鍵詞,看到的都是“真話”,是與你一樣的消費(fèi)者真實(shí)的使用體驗(yàn)。



逛逛種草機(jī)從這個(gè)雙11正式出發(fā),核心價(jià)值是以電商改變電商,以更真實(shí)、更高效率的電商基因式種草,改變傳統(tǒng)電商的交易鏈路。


拔草有時(shí)種草無盡,種草將是一件長期的事。在內(nèi)容營銷漸成主流的今天,淘寶以逛逛聚合人群、品牌、場景,本質(zhì)是重構(gòu)人貨場,發(fā)掘新草原。


沒錯(cuò),草地、草坪畢竟是小范圍人工造景,逛逛種草機(jī)瞄準(zhǔn)的是真正的大草原。憑著這一邏輯,淘寶逛逛強(qiáng)勢躋身三大內(nèi)容平臺(tái),一場格局更大、鏈路更短、內(nèi)容更真實(shí)的種草新旅程已經(jīng)在這個(gè)雙11正式開啟了。


-END-

倪叔
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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