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聊個有意思的事情,對一些人會有點參考價值。
不管任何時候去和運營聊天,永遠都在為流量發(fā)愁??傆X得自己無法跟得上光速前進的互聯(lián)網(wǎng),剛摸透公眾號的玩法,短視頻起來了,沒人看圖文了,又去開始搞短視頻。
短視頻剛琢磨好怎么寫腳本,直播又起來了,大家都去看直播。
循環(huán)往復(fù),好不凄慘。
要聊的是一個很老,被很多人放棄甚至嗤之以鼻的流量來源:搜索!
搜索引擎是相對老的一種獲取信息的途徑,但是卻有其不可替代的屬性。
信息的獲取不外乎兩種方式,主動和被動?,F(xiàn)在的短視頻大部分仍然還是依賴算法推薦,也就是主動的把你可能感興趣的東西送到你面前。
推薦算法雖然在不斷的完善,但是要做到所思即所得要走的路還很長。因為中間隔著信息安全的鴻溝。
很簡單,作為平臺我如果想做到用戶想什么馬上就能給什么,那必然要做到能夠?qū)崟r獲取用戶的即時性需求。
這個需求可以從語音、截圖、輸入法、甚至手機使用習慣獲取,但是這個信息的獲取,至今沒有一個最優(yōu)解。
那么就要說到第二種信息獲取的方式,被動獲取。也就是用戶明確的告訴平臺我需要什么,算法根據(jù)用戶需求匹配數(shù)據(jù)庫內(nèi)容給予反饋。
這個形式,恰恰是搜索引擎的核心,搜索排序算法。
用戶明確的給搜索引擎一個關(guān)鍵詞,算法會從自己數(shù)據(jù)庫中篩選符合關(guān)鍵詞的內(nèi)容,然后根據(jù)內(nèi)容和需求之間匹配度的強弱給予排序,從而完成了一個完整的信息獲取路線。
可千萬別覺得現(xiàn)在人人都在刷短視頻,沒人用搜索引擎了。承上,推薦算法暫時無法做到需求的即時性反饋,對于剛性的信息需求,有且只有搜索引擎做得到。
什么叫剛性的信息需求?比如我想開一家寵物店,想找一下本地都有什么可以加盟的品牌,那必然不會打開短視頻去查,一定是搜索引擎先看一下,然后可能在我選擇的這段時間里會打開短視頻,打開問答平臺,看看其他人對此有沒有更好的建議或者他們是怎么做的。
找加盟品牌=商業(yè)需求,需要搜索引擎給出相對完善且正規(guī)的信息,我需要通過網(wǎng)站等方式獲取聯(lián)系方式和具體的合作細節(jié)。
找經(jīng)驗、攻略=輔助決定需求,需要通過這些讓我更好的進入狀態(tài),尋找到一些避坑指南和經(jīng)驗,這是情感上的需求。
有過搜索引擎廣告投放經(jīng)驗的人應(yīng)該會有更深的感受,搜索引擎隨著其他平臺的崛起會被分走一部分量,這是必然的。因為以前渠道的匱乏導(dǎo)致很多人的情感需求也是需要通過搜索引擎獲取的。
但是現(xiàn)在短視頻等渠道的興趣分走了這部分需求的流量,對單一的搜索引擎公司來說自然不是好事,但是從整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境去看并不是壞事。
多渠道的興起其實并沒有讓投放變得更難,反倒是各類平臺聚集各類垂直流量。渠道已經(jīng)把用戶做好了歸類,作為投放決策者你要想的只是你的目標用戶在哪里。
那些總是覺得現(xiàn)在投放市場混亂的決策者或者企業(yè),最大的問題其實是對自己的目標用戶沒有一個清晰的認知。
投放永遠不能做廣撒網(wǎng),而是去“釣”。
服務(wù)和需求一定要做到點對點,才能有效。不要總是想著一拍子下去摟到一片流量,能做到把單體獲客成本控制在合理范圍之內(nèi)且持續(xù)可以拿到流量的人,才是合格的投放操盤人。
上面重點說的是投放,其實搜索引擎的另一部分量,在于免費流量。也就是傳統(tǒng)的自然排名優(yōu)化,SEO。
是不是覺得這個年代還在提SEO太老套了?
這就要從搜索引擎的算法聊起了,搜索引擎很大一塊的利潤來源就是廣告,也就是SEM。國內(nèi)的百度不止一次的被詬病醫(yī)療板塊競價就劃歸此類。
但是對搜索引擎來說,尤其是對國內(nèi)的搜索引擎來說,可能更多的也是無奈之舉。他們比誰都清楚競價廣告占據(jù)利潤過大比例的風險有多大,懸在醫(yī)療頭上的刀明晃晃的就在那里,無非是看什么時候落下來。
搜索關(guān)鍵詞后反饋結(jié)果的構(gòu)成大概是廣告+第三方自然結(jié)果+搜索引擎自家產(chǎn)品
這中間廣告雖然占據(jù)了最好的位置,拿走了最好的流量,但是剩下的兩個部分所占比重依然不容小覷。
大概三成最優(yōu)質(zhì)的流量被廣告拿走,剩下的七成不要白不要,要不那七成可就是人家的了。
業(yè)務(wù)體系的關(guān)系,SEO這一塊一直沒有放下,所以在SEO最不景氣的這幾年也都還有經(jīng)手的項目在做。
效果當然沒有廣告來的實在,但是從品牌和長線利潤的角度看,每一個堅持做SEO的品牌都不虧,甚至吃的很飽。
去年7月份左右開始自己小范圍在測試一個垂類業(yè)務(wù)——某行業(yè)代運營一類關(guān)鍵詞的SEO效果,經(jīng)過半年左右的鋪墊,后面基本可以穩(wěn)定每天4-5個詢盤。
是不是覺得每天只有4-5個詢盤很低,但是有沒有想過,在現(xiàn)在的市場環(huán)境之下,高商業(yè)需求和合作意向的詢盤每個價值在150-170左右,那每天產(chǎn)出4-5個詢盤,那每天產(chǎn)出的最低價值就在600-750之間。
還覺得這個體量小的不值一提嗎?有沒有想過多少公司每天即使在投放都沒有這個量?
量的大小不是完全用詢盤來衡量,而是要綜合后面的轉(zhuǎn)化成本和時間去看。以上面說的代運營為例,最低的合作期也要在3-6個月,也就是說一個詢盤成交后可以持續(xù)貢獻3-6個月的利潤產(chǎn)出,再放到前面的成本上去看,SEO帶來的成效還覺得小嗎?
更何況,這只是一個測試項目,人員投入只有一個人,時間精力投入大概是每周拿出1-2天去做,經(jīng)濟成本無非就是域名和服務(wù)器,加一起不到5千塊。
有沒有價值,要看投入產(chǎn)出比!
SEO的核心不在于程序,而在于關(guān)鍵詞的選擇
很多做SEO或者賣SEO服務(wù)的都喜歡強調(diào)技術(shù)層面的東西,要么覆蓋式排名,要么關(guān)鍵詞快排。
7天上首頁聽起來是很刺激,但是基本都是沒用的。對于現(xiàn)在的SEO應(yīng)該把更多的精力放在關(guān)鍵詞的選擇上,換句話,就是要揣摩用戶的潛在需求。
簡單的例子,你是做機械設(shè)備加工的,那你就要想,需要你產(chǎn)品在找產(chǎn)品的時候會搜索什么關(guān)鍵詞。
地域限定詞+產(chǎn)品+廠家,比如上海工廠推拉門廠家,這類關(guān)鍵詞在于你的產(chǎn)品或者服務(wù)是不是地域?qū)傩院軓姷模乙b一個推拉門,大可能不會像跨省去搞,就近,可以提供安裝服務(wù)才是真實需求;
服務(wù)類別+商業(yè)接洽方式,比如小紅書達人推廣怎么合作,需要的只是找到小紅書上的達人做一下推廣,可能承接是的電商產(chǎn)品,那這個達人分布的越廣泛可能越好,提供這個服務(wù)的是不是本地就不是那么重要;
以此類推,判斷選擇的關(guān)鍵詞是否切中了用戶的需求建議以半個月為時間周期,定期去看網(wǎng)站搜索進來的詞和詢盤是否符合你做的關(guān)鍵詞,如果是,繼續(xù)加強并拓展新的,如果不是,改方向。
過多技術(shù)上的問題就不展開聊了,作為策略制定者和決策者只要把方向搞明白就好了,具體操作的事還是找執(zhí)行的人去,講了也沒有什么參考意義。
綜上,是否對你有參考價值,自行斟酌就是。
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3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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